2020年爆發(fā)的新冠肺炎疫情讓世人的生活發(fā)生了改變，對制造業(yè)形成了巨大的沖擊。我國政府及時(shí)出臺應(yīng)對措施，很快控制住了疫情的發(fā)展，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在下半年全面恢復(fù)，而國外仍然不能完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受到限制。

在這種形勢下，誰能盡快做出正確的應(yīng)對措施，抓住客戶的需求，就可以快速擺脫疫情帶來的負(fù)面影響，讓企業(yè)發(fā)展走上正軌。

對服務(wù)于汽車制造業(yè)的刀具企業(yè)來說，汽車行業(yè)已連續(xù)2年出現(xiàn)下滑，又逢新冠肺炎疫情，那么，他們的表現(xiàn)如何？國產(chǎn)刀具的出路在哪里？為此，《汽車工藝師》記者在中國國際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2021）采訪了多家國內(nèi)外刀具企業(yè)，以尋求答案。

2020 年，企業(yè)表現(xiàn)普遍超過預(yù)期

1.瓦爾特

瓦爾特（無錫）有限公司成立于1996年1月1日，專業(yè)提供各種用于銑削、車削、孔加工和螺紋加工的精密刀具，為汽車、航空航天、通用機(jī)械及能源工業(yè)等領(lǐng)域的各種切削加工應(yīng)用開發(fā)整體解決方案（見圖1）。

圖1 瓦爾特展臺人頭攢動(dòng)

瓦爾特市場總監(jiān)潘兆杰告訴記者，疫情爆發(fā)初期，人員流動(dòng)、物流運(yùn)輸都受到了限制，公司也經(jīng)歷了短暫的手足無措，但是他們很快做出應(yīng)對并適應(yīng)了疫情帶來的諸多不便，從2020年二季度開始，公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)逐步恢復(fù)正常，全年收入比2019年有超過兩位數(shù)的增長。

2.歐士機(jī)

歐士機(jī)是來自日本的刀具品牌，公司產(chǎn)品主要為螺紋加工工具、孔加工工具和銑削工具，除此之外還包括各種滾軋工具及可轉(zhuǎn)位式刀具（見圖2）。

圖2 歐士機(jī)展示汽車行業(yè)刀具產(chǎn)品

2020年對歐士機(jī)來說，是比較艱難的一年。由于其產(chǎn)品主要用戶行業(yè)是汽車制造行業(yè)，疫情造成的影響，其實(shí)就等于汽車行業(yè)的發(fā)展帶來的影響。汽車行業(yè)近幾年不僅沒有大幅增長，相反還有小幅下降，再加上疫情初期復(fù)工復(fù)產(chǎn)困難，2020年一季度的汽車行業(yè)產(chǎn)銷情況慘不忍睹。而歐士機(jī)受用戶行業(yè)的影響，上半年下滑幅度較大，下半年我國汽車行業(yè)復(fù)蘇，歐士機(jī)的業(yè)務(wù)量開始大幅增長，全年業(yè)績與2019年持平。

3.喜威一

喜威一是國產(chǎn)刀具品牌，產(chǎn)品包括合金鉆頭、銑刀、鉸刀、絲錐、及螺紋銑刀等，服務(wù)于汽車制造及軍工行業(yè)。得益于汽車及航空航天業(yè)過去十幾年來的高速發(fā)展，喜威一也快速發(fā)展為我國北方地區(qū)頗具市場占有率及客戶口碑的硬質(zhì)合金刀具制造企業(yè)，而且正以其高品質(zhì)及高性價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢贏得越來越多的客戶。

據(jù)喜威一胡瀚哲總經(jīng)理介紹，喜威一2020年的銷售額比2019年大概增長10%。在疫情初期，企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)受到的影響很大，但是從3月份開始就已經(jīng)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一直到2020年底，工廠都是滿負(fù)載生產(chǎn)，因此實(shí)現(xiàn)正增長也在預(yù)料之中。

4.歐科億

歐科億也是國內(nèi)刀具企業(yè)，是一家專業(yè)從事硬質(zhì)合金制品和數(shù)控刀具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具有自主研發(fā)和創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)。歐科億在2020年也取得了非常優(yōu)秀的成績。歐科億公司地處湖南株洲，疫情并沒有造成很大影響，公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長：收入超過7億元，同比增長16.45%，凈利潤同比增長21.5%。而且歐科億在12月10日成功上市。

5.澳克泰

贛州澳克泰工具技術(shù)有限公司在刀具行業(yè)來說名氣并不大，其主要產(chǎn)品有：硬質(zhì)合金涂層刀片、硬質(zhì)合金棒材等。公司擁有先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和檢測設(shè)備，掌握了—流的硬質(zhì)合金涂層刀片生產(chǎn)技術(shù)。刀片系列產(chǎn)品覆蓋車削、銑削、鉆削的加工應(yīng)用，在汽車、能源、模具、通用機(jī)械、航空航天等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

2020年，由于全球新冠肺炎疫情蔓延加上中美貿(mào)易摩擦，在歐美市場上的銷售受到很大的沖擊，但澳克泰及時(shí)調(diào)整策略，出口和內(nèi)銷兩手一起抓，在出口外銷上積極開拓“一帶一路”沿線國家市場；在國內(nèi)市場開拓中抓住進(jìn)口刀具用戶企業(yè)受疫情影響轉(zhuǎn)向國產(chǎn)刀具的良好契機(jī)，促進(jìn)高端裝備制造業(yè)刀具的國產(chǎn)化，其硬質(zhì)合金涂層刀片，成功在部分客戶替代高端進(jìn)口品牌。全年，澳克泰刀具銷量實(shí)現(xiàn)增長30%的傲人成績。

6.萬基萬

萬基萬（YG-1）是來自韓國的刀具品牌，在歐洲和美洲地區(qū)設(shè)有多個(gè)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。YG-1是刀具行業(yè)的完整工藝設(shè)計(jì)和整體技術(shù)解決方案提供者，尤其在汽車、航空航天、模具、復(fù)合材料、能源及新能源等行業(yè)展現(xiàn)了其出色的能力。在新冠肺炎疫情爆發(fā)的2020年，萬基萬經(jīng)受住了考驗(yàn)，基于其為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的經(jīng)營理念、產(chǎn)品創(chuàng)新的速度和其產(chǎn)品超高的性價(jià)比，加上市場開拓的力度與速度，使萬基萬無論是客戶數(shù)量還是產(chǎn)品銷量，都有了很大的增長，這讓萬基萬全年的銷售邁上了一個(gè)新臺階。

成功離不開品質(zhì)與客戶

喜威一的客戶集中在汽車零部件行業(yè)，得益于我國汽車市場的迅猛發(fā)展，以及汽車保有量的大幅增長，與其合作的客戶發(fā)展也非常迅速。比如其客戶中有一家是為長城汽車配套關(guān)系，而長城汽車的產(chǎn)銷量一直在增長，這為喜威一帶來了穩(wěn)定的刀具銷量。

喜威一成功的另一個(gè)原因就是，其產(chǎn)品大部分都是客戶定制。客戶需要什么樣的刀具，喜威一就量身定制客戶需要的產(chǎn)品。加工汽車零部件所需要的刀具大部分都是非標(biāo)刀具，這正是喜威一所具備的能力，能夠按照客戶需求來研發(fā)生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品?；诖?，喜威一已成為我國北方地區(qū)的知名刀具品牌。

瓦爾特在疫情爆發(fā)之后，經(jīng)過短暫的不適之后，迅速冷靜下來，積極與客戶溝通，了解他們生產(chǎn)情況的變化、對刀具的需求等，以客戶需求為導(dǎo)向，攜手共渡難關(guān)，在穩(wěn)定公司正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深了與客戶之間的合作關(guān)系。

汽車行業(yè)是瓦爾特的一個(gè)重要用戶行業(yè)，雖然從2018年下半年開始到現(xiàn)在，汽車產(chǎn)銷量有一些下滑，但同時(shí)也產(chǎn)生了一些新的需求。比如汽車行業(yè)對節(jié)能減排的要求，讓渦輪增壓器的需求持續(xù)加大，瓦爾特早在幾年前就及時(shí)做出布局，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，提供加工渦輪增壓器的刀具解決方案，得到了客戶的廣泛認(rèn)可；商用車的需求近幾年一直比較旺盛，因此蠕墨鑄鐵類零件對刀具的需求持續(xù)增長，瓦爾特在這方面有充分的技術(shù)儲備和優(yōu)勢，因此在這個(gè)領(lǐng)域所占份額得到了提升。

澳克泰自成立以來，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新和“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)之路。在產(chǎn)品研發(fā)上，澳克泰瞄準(zhǔn)的是國外刀具品牌，一直以替代進(jìn)口刀具為己任，不斷引進(jìn)世界前沿技術(shù)、裝備及管理理念，加快高性能硬質(zhì)合金涂層刀片的擴(kuò)產(chǎn)以及刀桿、刀盤、整體刀具等項(xiàng)目的建設(shè)步伐，增強(qiáng)核心競爭力，打造國內(nèi)先進(jìn)硬質(zhì)合金刀具制造企業(yè)。

澳克泰為自己設(shè)定的目標(biāo)是國內(nèi)刀具領(lǐng)先企業(yè)，因此對刀具品質(zhì)的追求始終貫穿研發(fā)生產(chǎn)的整個(gè)過程。澳克泰不僅有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍，還引進(jìn)學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，為生產(chǎn)高水平、高質(zhì)量的刀具產(chǎn)品提供保障。因此，澳克泰在用戶中的口碑越來越好，在刀具行業(yè)的名氣也越來越大，已成為國內(nèi)外刀具行業(yè)不可忽視的品牌。

無論是國產(chǎn)刀具還是外資品牌，他們的成功都來自對自身產(chǎn)品的品質(zhì)追求和良好的客戶服務(wù)，這個(gè)觀點(diǎn)同樣也在其他受訪企業(yè)得到了肯定。

新能源汽車帶來新機(jī)遇

在與諸多刀具企業(yè)溝通的過程中，他們不約而同地都提到了新能源汽車行業(yè)的發(fā)展，并且都認(rèn)為，從燃油車向新能源汽車轉(zhuǎn)換，將會(huì)給企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

新能源汽車帶來的機(jī)遇之一就是新材料的加工。新能源汽車對汽車輕量化有較高的要求，復(fù)合材料、鋁合金、鎂合金、銅合金等特殊材料的應(yīng)用越來越多，相應(yīng)對刀具也產(chǎn)生了新的需求。針對不同輕量化材料的加工特點(diǎn)，提供完善的刀具解決方案，將給刀具企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，同時(shí)也是對企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力的一個(gè)考驗(yàn)。

例如，鑄造鋁合金因其具有密度低、力學(xué)性能佳、加工性能好等特點(diǎn)，在以純電為主的新能源汽車輕量化設(shè)計(jì)中占有舉足輕重的地位，越來越多的汽車零部件采用鑄鋁制造，每輛車上采用的鋁合金零部件質(zhì)量約160kg。針對新能源汽車支架，沃爾德設(shè)計(jì)生產(chǎn)了多款PCD精密刀具；山特維克可樂滿針對電動(dòng)機(jī)殼體的加工，推出一系列的先進(jìn)刀具解決方案，來滿足各類工況以及客戶的需求（見圖3）。

圖3 山特維克可樂滿針對電動(dòng)機(jī)殼體解決方案

另外一個(gè)機(jī)遇是新能源汽車帶來新的零部件的增加。純電動(dòng)汽車中沒有發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，但是電動(dòng)機(jī)、電池等又產(chǎn)生新的加工需求。電動(dòng)機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子、軸、殼體和電池的托架，都需要切削加工。而且，將來輪轂電動(dòng)機(jī)的日益成熟，在數(shù)量上也將為刀具企業(yè)帶來增長空間。

另外，目前車企加快了改款車的推出速度，改款意味著模具的加工需求也隨之改變，同樣會(huì)給刀具企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。

國產(chǎn)刀具的出路

中國的刀具制造一般從借鑒和模仿開始，這無可厚非，但有了一定的積累之后，一定要自主創(chuàng)新，把質(zhì)量和品牌放在第一位，才能在行業(yè)內(nèi)立足，擁有一席之地。

為此，國內(nèi)刀具企業(yè)如澳克泰、歐科億、華銳、廈門金鷺等設(shè)立了研發(fā)中心，從國內(nèi)外著名品牌企業(yè)聘請專業(yè)人才，購買國際先進(jìn)水平的設(shè)備，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，消化吸收國外先進(jìn)工藝，同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新，力圖在國內(nèi)市場領(lǐng)先，參與國際競爭。

另外，國內(nèi)刀具企業(yè)要有敢于同國外品牌競爭的勇氣和決心，不能沉溺于低層次的價(jià)格戰(zhàn)，要參與高端市場競爭，才能找出自身的不足和發(fā)展方向；通過研發(fā)與學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品水平，具備與國際品牌競爭的實(shí)力，才能在國際市場成就中國刀具品牌。