文/陳林 董麗麗

瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社位于通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查，成立于2014年1月，啟動(dòng)資金550萬元。合作社實(shí)行自愿入股、自愿退股的股份合作制，全嘎查234戶中207戶入社，入社率達(dá)90%以上。合作社依托于通遼市扎魯特旗優(yōu)越的自然和歷史文化資源，積極打造“瑪拉沁艾力”品牌，充分利用扶持政策和多元平臺(tái)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下推動(dòng)營銷手段創(chuàng)新，通過開拓線上銷售新渠道實(shí)現(xiàn)了品牌與效益的雙提升。

2019年全國“兩會(huì)”期間，瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社理事長吳云波在內(nèi)蒙古代表團(tuán)分組審議時(shí)向習(xí)近平總書記匯報(bào)了合作社的發(fā)展情況，并在會(huì)后將合作社的胸牌送給總書記，總書記收下胸牌后殷切指示：“希望你們的合作社越辦越好，一定要把路子走對！把品牌打出來?！?020年底，瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社總資產(chǎn)達(dá)6000萬元，分紅7次，累計(jì)分紅達(dá)890萬元，人均年收入1.72萬元。依托于“瑪拉沁艾力”品牌營造，合作社在實(shí)現(xiàn)自身不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，有效輻射帶動(dòng)了地區(qū)農(nóng)牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)牧民脫貧致富。

優(yōu)越的地理?xiàng)l件與歷史文化奠定品牌的基礎(chǔ)底蘊(yùn)

品牌發(fā)展必須依托于一定的自然地理?xiàng)l件。通遼素有“黃牛之鄉(xiāng)”美譽(yù)，扎魯特山地草原聞名全國，科爾沁黃牛與得天獨(dú)厚的草場結(jié)合，造就了“瑪拉沁艾力”這一品牌的自然基礎(chǔ)。與此同時(shí)，扎魯特人文資源豐富，是“烏力格爾之鄉(xiāng)”，古代歷史文明遺跡多達(dá)393處。以蒙古族人民“崇尚自然、敬畏自然”的歷史傳統(tǒng)為指導(dǎo)，合作社牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)文明觀念，依托“旅游+”促進(jìn)品牌建設(shè)，注重畜牧業(yè)發(fā)展與環(huán)境改善相結(jié)合，加強(qiáng)草原生態(tài)環(huán)境保護(hù)、建設(shè)及科學(xué)合理利用意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)環(huán)境改善和畜牧業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的“雙贏”目標(biāo)。

現(xiàn)代經(jīng)營方式與鄉(xiāng)村振興有機(jī)結(jié)合助推品牌發(fā)育成長

合作社以黃牛為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)牧民通過現(xiàn)金、土地、牲畜、勞務(wù)等方式量化折資入社，成員按出資比例實(shí)施首次分紅。目前已經(jīng)形成財(cái)產(chǎn)性收益、勞務(wù)性收益、生產(chǎn)經(jīng)營性收益相結(jié)合的多元收益模式。全體成員每月至少召開兩次會(huì)議，決定投資、支出等重大問題，年底根據(jù)年度盈余情況和出資占比分發(fā)紅利，首次分紅比例為入社資金的15%保底分紅。合作社鼓勵(lì)農(nóng)牧民成員廣泛參與生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，有效推動(dòng)了脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有效銜接，截至2020年底，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力就地就業(yè)68人，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)間接就業(yè)165人，帶動(dòng)132戶貧困戶穩(wěn)定脫貧，其中本嘎查77戶建檔立卡貧困戶、其他嘎查村55戶。在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，合作社不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大畜群結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持“減羊增牛、草畜平衡、提質(zhì)增效”原則，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)了黃牛產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展，為合作社品牌發(fā)展的規(guī)范化與專業(yè)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

支部建在合作社奠定品牌公共維護(hù)系統(tǒng)

合作社積極推動(dòng)黨支部的政治優(yōu)勢與專業(yè)合作社的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，逐步走出了一條黨組織服務(wù)合作社、合作社服務(wù)農(nóng)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子，通過不斷創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化“黨社共建共贏”的現(xiàn)代化牧區(qū)合作社發(fā)展新模式。嘎查黨支部書記吳云波同時(shí)擔(dān)任合作社理事長，黨支部作為堅(jiān)實(shí)的政治后盾，全力扶持、管理合作社品牌建設(shè)。按照“基地上建黨小組，產(chǎn)業(yè)鏈上建黨支部，黨員聯(lián)農(nóng)戶，城鄉(xiāng)村互助”的發(fā)展思路，打破區(qū)劃界限，以相同產(chǎn)業(yè)為鏈條，重新整合相關(guān)村黨支部與黨小組，由黨支部或黨小組分別領(lǐng)導(dǎo)、組織黨員及農(nóng)牧民開展活動(dòng)，顯著提高了合作社的凝聚力。憑借著黨支部書記、合作社理事長的廣泛影響力和“支部建在合作社”的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，合作社的品牌建設(shè)在短短7年時(shí)間里獲得了長足發(fā)展和進(jìn)步，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。

杰出帶頭人擴(kuò)大品牌的傳播廣度

杰出帶頭人是牧區(qū)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和合作社品牌建設(shè)的關(guān)鍵引領(lǐng)力量，在科技突飛猛進(jìn)、日新月異的新時(shí)代，帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與戰(zhàn)略眼光是保障合作社快速發(fā)展的前提條件。合作社理事長吳云波是全國人大代表，能力強(qiáng)、有情懷、有擔(dān)當(dāng)、有影響力，在很大程度上促進(jìn)了合作社品牌聲譽(yù)的持續(xù)提升。憑借著艱苦奮斗的工作作風(fēng)和卓有成效的工作業(yè)績，吳云波先后獲得“全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)奮進(jìn)獎(jiǎng)”和第23屆“中國青年五四獎(jiǎng)?wù)隆钡缺姸鄻s譽(yù)。2020年新冠肺炎疫情期間，吳云波在“直播帶貨”過程中以宣傳家鄉(xiāng)、宣傳牛肉作為重要目標(biāo)，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長，還將“瑪拉沁艾力”這一品牌持續(xù)深入地在各級(jí)媒體和全國網(wǎng)友當(dāng)中廣泛宣傳。通過“直播帶貨”，媒體和網(wǎng)友對“瑪拉沁艾力”的關(guān)注度顯著提高，吳云波成了擁有百萬粉絲的“網(wǎng)紅”，成為合作社的形象代言人和品牌宣傳大使。

政策扶持與多元平臺(tái)提升品牌的輻射深度

通遼市委、市政府高度重視農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，通過制定和完善地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，建立點(diǎn)對點(diǎn)幫扶貧困戶機(jī)制、農(nóng)企利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，因地制宜發(fā)展壯大牧區(qū)集體經(jīng)濟(jì)，為“瑪拉沁艾力”品牌的發(fā)展壯大提供了政策扶持。政府部門定期開展“農(nóng)超對接現(xiàn)場會(huì)”，適時(shí)組織合作社參加各類農(nóng)產(chǎn)品交易洽談會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)，為合作社與國內(nèi)外大型超市、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)與合作機(jī)會(huì)。政府還積極引導(dǎo)合作社創(chuàng)設(shè)營銷網(wǎng)站、借助其他網(wǎng)站平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過多元平臺(tái)宣傳合作社的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)信息溝通與交流。這些方式有效提升了合作社品牌的影響力和知名度，增強(qiáng)了品牌輻射的深度。

產(chǎn)品質(zhì)量與營銷手段促進(jìn)品牌的創(chuàng)新發(fā)展

產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，直接決定了合作社品牌建設(shè)的實(shí)際效果?，斃甙?jiān)持“一生只做健康好牛肉”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，從牧場、育肥、屠宰、精加工、直營專賣到餐桌，合作社實(shí)現(xiàn)了從牧場到餐桌的“一條龍”服務(wù)，基于食品安全管理全程追溯管理系統(tǒng)有效確保了“舌尖上的安全”，為廣大消費(fèi)者提供健康、安全可追溯的牛肉產(chǎn)品，成功打造了“瑪拉沁艾力”優(yōu)質(zhì)綠色草原品牌。合作社創(chuàng)新品牌營銷理念，推出“我在瑪拉沁艾力有一頭牛”的認(rèn)養(yǎng)模式，用戶通過微信公眾號(hào)、服務(wù)窗口以及線下等渠道進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)，當(dāng)牛的體重達(dá)1000～1400斤時(shí)，合作社負(fù)責(zé)將出欄的牛進(jìn)行宰殺排酸、分割滅菌、打包寄出，同時(shí)提供免費(fèi)的熟食加工服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量保障、營銷手段的不斷創(chuàng)新，有效推動(dòng)了品牌的創(chuàng)新發(fā)展，有效提升了合作社聲譽(yù)和影響力。

線上銷售新渠道促進(jìn)品牌與效益的雙提升

現(xiàn)代企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展?fàn)I銷是一門必修課。合作社通過與各大電商開展線上銷售合作，產(chǎn)品銷售范圍和渠道不斷擴(kuò)展，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)。2020年，受新冠肺炎疫情影響，瑪拉沁艾力的線下產(chǎn)品銷售受到了巨大沖擊，多家合作社加盟店關(guān)停，大量牛肉產(chǎn)品滯銷。合作社利用網(wǎng)絡(luò)“直播帶貨”的新型銷售方式拓展銷路。在2021年全國“兩會(huì)”期間，吳云波理事長接受媒體采訪時(shí)說：“通過電商平臺(tái)，一年下來我們賣了幾百萬的貨，電商直播對我們家鄉(xiāng)做了非常了不得的宣傳。”合作社全年共開展326次直播，吳云波理事長均親自參加，全年線上銷售額達(dá)350萬元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、重慶等地。銷售模式的創(chuàng)新不僅有效緩解了疫情帶來的銷售難題，而且大大提升了產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。通過總結(jié)“直播帶貨”活動(dòng)中與網(wǎng)友互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，吳云波認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)村振興、文化脫貧等方面都能發(fā)揮積極作用，因此他積極通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式收集基層呼聲，為全國“兩會(huì)”建言獻(xiàn)策，在履職盡責(zé)的同時(shí)，為合作社品牌發(fā)展和傳播作出了積極貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)品牌建設(shè)與提升是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)合作社的必由之路，牧區(qū)合作社品牌建設(shè)與發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社為牧區(qū)集體經(jīng)濟(jì)的品牌建設(shè)之路提供了可供借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。習(xí)近平總書記曾問吳云波：去嘎查的路怎么走？經(jīng)過兩年的探索與實(shí)踐，吳云波總結(jié)出了三條路，那就是致富的路、幸福的路和智慧的路。沿著這三條路線走下去，合作社一定能如習(xí)近平總書記所期盼的那樣越辦越好！