國(guó)泰租賃“鐵娘子” 創(chuàng)新發(fā)展“拓荒?！?/h1>
2021-05-27 10:45:56王煒
山東國(guó)資 2021年3期
□ 本刊記者 王煒
誰能一個(gè)人在6年時(shí)間里為公司創(chuàng)造2億元的效益？山東國(guó)惠國(guó)泰租賃機(jī)械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝能——
有一種豪情，叫巾幗不讓須眉。她憑著一股不干則已、干就干出樣子的膽識(shí)與韌勁，憑著一股愛鉆研、懂市場(chǎng)的聰明才智，6年間為客戶提供50多億元融資租賃服務(wù)，為公司創(chuàng)造2億多元經(jīng)濟(jì)效益；6年間，示范引領(lǐng)帶隊(duì)伍，以身作則、以上率下，帶出了一支敢打硬仗、能打硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；6年間，她多次贏得榮譽(yù)，齊魯金融之星、山東省管企業(yè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、山東省財(cái)貿(mào)金融系統(tǒng)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒐就怀鲐暙I(xiàn)先進(jìn)個(gè)人……她，就是山東國(guó)惠國(guó)泰租賃機(jī)械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝。
山東國(guó)惠黨委書記、董事長(zhǎng)尹鵬評(píng)價(jià)她:“王春輝身上處處體現(xiàn)著國(guó)泰租賃的企業(yè)文化，即不斷克服一個(gè)個(gè)困難，以實(shí)干、實(shí)業(yè)、實(shí)績(jī)?yōu)槭聵I(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)力量。要想干成事業(yè)，就要有一股不服輸?shù)捻g勁，一種敢闖敢拼的精氣神。”
自2014年入職國(guó)泰租賃，王春輝就始終奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)一線，以扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)、過硬的職業(yè)操守和驕人的工作業(yè)績(jī)，贏得了公司和客戶的高度認(rèn)可，成為國(guó)泰融資租賃一張閃亮的名片。
這背后，是她腦海中一個(gè)始終不渝的信念：甘做事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展“拓荒?！?。
“好項(xiàng)目是跑出來的”
“好項(xiàng)目不是坐那里等來的，是跑出來的?！蓖醮狠x常跟同事這么說，她自己也是這么做的。一年365天，王春輝有超過170多天出差在外的記錄?！八３Ｖ苋粘霾?，在外奔波一周，周六回家，或者是一早坐頭班車出差，晚上坐末班車回來，就是為了留出更多的工作時(shí)間給客戶?！蓖峦跸逆冀榻B，部門成立之初前5個(gè)月里，王春輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后奔赴江蘇、浙江、廣東、福建等地，跑項(xiàng)目、談合作，與市場(chǎng)建立了廣泛聯(lián)系，為日后深耕業(yè)務(wù)儲(chǔ)備了豐富資源。
國(guó)泰租賃機(jī)械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝
良好的溝通是做好項(xiàng)目的前提。在項(xiàng)目拓展過程中，為了隨時(shí)和客戶溝通業(yè)務(wù)，她手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，對(duì)客戶提出的條件，能滿足的全力以赴協(xié)調(diào)滿足，不能滿足的最大限度做好解釋工作，真正使客戶看到合作的誠(chéng)心與誠(chéng)意。為了更好地為客戶提供融資方案，她認(rèn)真研究客戶財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)其近年來的收入、支出狀況和未來幾年的預(yù)算安排，靈活設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，有效發(fā)揮融資租賃方便靈活的特點(diǎn)，滿足了每一位客戶的資金需求。
2019年，王春輝所在部門接到山西晉城某企業(yè)的融資租賃項(xiàng)目需求。早晨6點(diǎn)半，王春輝和同事坐上濟(jì)南到鄭州的頭班高鐵，10點(diǎn)半到達(dá)鄭州，又用了3個(gè)小時(shí)乘車去晉城。下午兩點(diǎn)半，王春輝一下車，顧不上吃飯，就深入項(xiàng)目一線收集資料，和客戶高效率溝通結(jié)束后，下午4點(diǎn)開始返程，又從晉城回到鄭州，再坐末班高鐵返回濟(jì)南?！拔覀兊綕?jì)南西站已經(jīng)是凌晨了?！蓖聺M坤回憶，“第二天一早，王總準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室，并且已經(jīng)把前一天的盡調(diào)報(bào)告寫出來了?！?/p>
華麗的成績(jī)背后，是看得見的汗水和看不見的淚水。王春輝對(duì)記者說：“做業(yè)務(wù)很辛苦，但當(dāng)真正干成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目后，當(dāng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力后，心里真的非常自豪。相比之下，曾經(jīng)受的那些苦、遭的那些罪，也都值了。”
干事業(yè)，要有一股不服輸?shù)膭艃?/h2>
常有同事請(qǐng)教王春輝：“你的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁慈绱藘?yōu)秀？”
“一定要讓自身的本領(lǐng)跟上時(shí)代節(jié)拍?！蓖醮狠x說，融資租賃行業(yè)深度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，融資方案的科學(xué)性、創(chuàng)新性和適用性是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是考驗(yàn)從業(yè)人員的“試金石”。只有不斷地學(xué)習(xí)積累，把握宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，才能設(shè)計(jì)出更符合客戶實(shí)際需要的項(xiàng)目方案，滿足客戶的融資需求。
6年來，她深入學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、融資租賃行業(yè)政策、同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持以變應(yīng)變、變中求勝，從業(yè)務(wù)開拓到方案設(shè)計(jì)，從模式調(diào)整到結(jié)構(gòu)優(yōu)化，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新力度，連續(xù)多年保持高投放率和項(xiàng)目成功率，在市場(chǎng)上擦亮了“國(guó)泰租賃”金字招牌。
王春輝和同事們研究業(yè)務(wù)
濟(jì)寧任城融鑫回租項(xiàng)目曾是國(guó)泰租賃涉足的第一個(gè)政府融資平臺(tái)項(xiàng)目。作為承辦人，王春輝也是頭一次跟政府融資平臺(tái)打交道。她通過調(diào)研論證，深入了解政府平臺(tái)項(xiàng)目的特點(diǎn)、流程和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、地方政府的規(guī)章制度，細(xì)致研究公司與任城區(qū)政府簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議文本，確保真正把政策法規(guī)研究透徹，把優(yōu)惠條件利用充足。在吃透政策的基礎(chǔ)上，她不等不靠、迅速行動(dòng)，用不到一個(gè)月的時(shí)間，就完成立項(xiàng)、盡調(diào)、審批、抵押、放款等項(xiàng)目全流程。
這其中還有一個(gè)小插曲。簽約那天正趕上當(dāng)?shù)叵卤┭?，王春輝和同事在風(fēng)雪中站了兩個(gè)小時(shí)，硬打不上車，最后還是攔了一輛私家車把她們送到目的地。王春輝至今還清晰地記得，好心車主臨分別的時(shí)候還祝福她們“簽約順利”。王春輝感慨道：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)歷，讓我更是懷著一份強(qiáng)烈的感恩心，珍惜工作崗位和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，真正把公司的事當(dāng)成自己家的事來辦，以真誠(chéng)服務(wù)回報(bào)客戶的信任和理解?！?/p>
“她總是自帶‘鉆頭’精神，做事不拖泥帶水，所有困難在她面前都不是問題?！痹谕卵壑校扔信詼赝竦男愿?，又能夠以雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格在工作中體現(xiàn)剛硬。
她帶出了一支嗷嗷叫的隊(duì)伍
《亮劍》中，李云龍講，一支軍隊(duì)是有氣質(zhì)的。同樣，一個(gè)部門也是有氣質(zhì)的。
“你要你的下屬怎么做，就讓他們看你怎么做。你要問我怎么做，就看我怎么做?！睕]有一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,就不可能帶出一支嗷嗷叫的隊(duì)伍。作為部門負(fù)責(zé)人，王春輝始終嚴(yán)于律己、率先垂范，帶出了一支關(guān)鍵時(shí)刻拉得出、沖得上，敢打硬仗、能打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
國(guó)泰租賃機(jī)械設(shè)備部團(tuán)隊(duì)
“平時(shí)工作能坐下來，服務(wù)水平上能看出來，急活難活能干出來，工作生活沖突能豁出來?！蓖屡韥碓从昧艘粋€(gè)排比句稱贊王春輝，“春輝姐還是一位知心姐姐，考慮問題細(xì)致周到，對(duì)年輕同事特別關(guān)照。平時(shí)出差，很多時(shí)候都是趕早班車，來不及吃早飯，每次春輝姐都很早趕到車站，給同事們提前買好熱飯熱粥，即使她自己不到現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)叮囑下屬員工這樣做。在這些好品質(zhì)上，部門同事們都有了她的風(fēng)格和影子?！?/p>
在王春輝的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都自覺主動(dòng)地去拼搏、去奮斗，真正做到了不待揚(yáng)鞭自奮蹄。2020年初，公司受疫情影響復(fù)工推遲，她所在的部門靠著“天天攻陣地，天天拼刺刀”的勁頭，頭拱地往前沖，能實(shí)地拜訪的就自駕前往，能滿足條件的就線上簽約，實(shí)現(xiàn)了工作不停頓、業(yè)務(wù)不斷檔。她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)從未出現(xiàn)過一起廉政風(fēng)險(xiǎn)事件，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目安安全全、個(gè)人廉潔自律。
5年來，國(guó)泰租賃新增投放年均增長(zhǎng)32%，營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)26%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年均增長(zhǎng)28%。2020年，國(guó)泰租賃全年完成業(yè)務(wù)投放122.79億元,同比增長(zhǎng)29.54%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.57億元，同比增長(zhǎng)8%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7.78億元，同比增長(zhǎng)17.09%，人均創(chuàng)利近500萬元，再創(chuàng)歷史新高。
截至目前，國(guó)泰租賃累計(jì)向社會(huì)提供了800多億元的融資租賃服務(wù)，助力了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，得到主管部門及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。公司先后被評(píng)為“中國(guó)融資租賃典范企業(yè)”“首批推薦的節(jié)能服務(wù)企業(yè)”“中國(guó)融資租賃年度創(chuàng)新企業(yè)”“中國(guó)融資租賃年度公司”“山東省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)”“省級(jí)文明單位”。
3月8日，王春輝又要告別依依不舍的女兒，出差開拓新的市場(chǎng)。這樣的場(chǎng)景，在王春輝家已經(jīng)上演過無數(shù)次，正在上小學(xué)的女兒嗔怪媽媽一年到頭總是沒時(shí)間陪她，而王春輝則默默安慰自己:“自己的困難再大也是小事，公司的事情再小也是大事?！?/p>
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“好項(xiàng)目不是坐那里等來的，是跑出來的?！蓖醮狠x常跟同事這么說，她自己也是這么做的。一年365天，王春輝有超過170多天出差在外的記錄?！八３Ｖ苋粘霾?，在外奔波一周，周六回家，或者是一早坐頭班車出差，晚上坐末班車回來，就是為了留出更多的工作時(shí)間給客戶?！蓖峦跸逆冀榻B，部門成立之初前5個(gè)月里，王春輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后奔赴江蘇、浙江、廣東、福建等地，跑項(xiàng)目、談合作，與市場(chǎng)建立了廣泛聯(lián)系，為日后深耕業(yè)務(wù)儲(chǔ)備了豐富資源。
國(guó)泰租賃機(jī)械設(shè)備部總經(jīng)理王春輝
良好的溝通是做好項(xiàng)目的前提。在項(xiàng)目拓展過程中，為了隨時(shí)和客戶溝通業(yè)務(wù)，她手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，對(duì)客戶提出的條件，能滿足的全力以赴協(xié)調(diào)滿足，不能滿足的最大限度做好解釋工作，真正使客戶看到合作的誠(chéng)心與誠(chéng)意。為了更好地為客戶提供融資方案，她認(rèn)真研究客戶財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)其近年來的收入、支出狀況和未來幾年的預(yù)算安排，靈活設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，有效發(fā)揮融資租賃方便靈活的特點(diǎn)，滿足了每一位客戶的資金需求。
2019年，王春輝所在部門接到山西晉城某企業(yè)的融資租賃項(xiàng)目需求。早晨6點(diǎn)半，王春輝和同事坐上濟(jì)南到鄭州的頭班高鐵，10點(diǎn)半到達(dá)鄭州，又用了3個(gè)小時(shí)乘車去晉城。下午兩點(diǎn)半，王春輝一下車，顧不上吃飯，就深入項(xiàng)目一線收集資料，和客戶高效率溝通結(jié)束后，下午4點(diǎn)開始返程，又從晉城回到鄭州，再坐末班高鐵返回濟(jì)南?！拔覀兊綕?jì)南西站已經(jīng)是凌晨了?！蓖聺M坤回憶，“第二天一早，王總準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在辦公室，并且已經(jīng)把前一天的盡調(diào)報(bào)告寫出來了?！?/p>
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干事業(yè)，要有一股不服輸?shù)膭艃?/h2>
常有同事請(qǐng)教王春輝：“你的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁慈绱藘?yōu)秀？”
“一定要讓自身的本領(lǐng)跟上時(shí)代節(jié)拍?！蓖醮狠x說，融資租賃行業(yè)深度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，融資方案的科學(xué)性、創(chuàng)新性和適用性是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是考驗(yàn)從業(yè)人員的“試金石”。只有不斷地學(xué)習(xí)積累，把握宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，才能設(shè)計(jì)出更符合客戶實(shí)際需要的項(xiàng)目方案，滿足客戶的融資需求。
6年來，她深入學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、融資租賃行業(yè)政策、同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持以變應(yīng)變、變中求勝，從業(yè)務(wù)開拓到方案設(shè)計(jì)，從模式調(diào)整到結(jié)構(gòu)優(yōu)化，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新力度，連續(xù)多年保持高投放率和項(xiàng)目成功率，在市場(chǎng)上擦亮了“國(guó)泰租賃”金字招牌。
王春輝和同事們研究業(yè)務(wù)
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這其中還有一個(gè)小插曲。簽約那天正趕上當(dāng)?shù)叵卤┭?，王春輝和同事在風(fēng)雪中站了兩個(gè)小時(shí)，硬打不上車，最后還是攔了一輛私家車把她們送到目的地。王春輝至今還清晰地記得，好心車主臨分別的時(shí)候還祝福她們“簽約順利”。王春輝感慨道：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)歷，讓我更是懷著一份強(qiáng)烈的感恩心，珍惜工作崗位和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，真正把公司的事當(dāng)成自己家的事來辦，以真誠(chéng)服務(wù)回報(bào)客戶的信任和理解?！?/p>
“她總是自帶‘鉆頭’精神，做事不拖泥帶水，所有困難在她面前都不是問題?！痹谕卵壑校扔信詼赝竦男愿?，又能夠以雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格在工作中體現(xiàn)剛硬。
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國(guó)泰租賃機(jī)械設(shè)備部團(tuán)隊(duì)
“平時(shí)工作能坐下來，服務(wù)水平上能看出來，急活難活能干出來，工作生活沖突能豁出來?！蓖屡韥碓从昧艘粋€(gè)排比句稱贊王春輝，“春輝姐還是一位知心姐姐，考慮問題細(xì)致周到，對(duì)年輕同事特別關(guān)照。平時(shí)出差，很多時(shí)候都是趕早班車，來不及吃早飯，每次春輝姐都很早趕到車站，給同事們提前買好熱飯熱粥，即使她自己不到現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)叮囑下屬員工這樣做。在這些好品質(zhì)上，部門同事們都有了她的風(fēng)格和影子?！?/p>
在王春輝的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都自覺主動(dòng)地去拼搏、去奮斗，真正做到了不待揚(yáng)鞭自奮蹄。2020年初，公司受疫情影響復(fù)工推遲，她所在的部門靠著“天天攻陣地，天天拼刺刀”的勁頭，頭拱地往前沖，能實(shí)地拜訪的就自駕前往，能滿足條件的就線上簽約，實(shí)現(xiàn)了工作不停頓、業(yè)務(wù)不斷檔。她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)從未出現(xiàn)過一起廉政風(fēng)險(xiǎn)事件，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目安安全全、個(gè)人廉潔自律。
5年來，國(guó)泰租賃新增投放年均增長(zhǎng)32%，營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)26%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年均增長(zhǎng)28%。2020年，國(guó)泰租賃全年完成業(yè)務(wù)投放122.79億元,同比增長(zhǎng)29.54%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.57億元，同比增長(zhǎng)8%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7.78億元，同比增長(zhǎng)17.09%，人均創(chuàng)利近500萬元，再創(chuàng)歷史新高。
截至目前，國(guó)泰租賃累計(jì)向社會(huì)提供了800多億元的融資租賃服務(wù)，助力了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，得到主管部門及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。公司先后被評(píng)為“中國(guó)融資租賃典范企業(yè)”“首批推薦的節(jié)能服務(wù)企業(yè)”“中國(guó)融資租賃年度創(chuàng)新企業(yè)”“中國(guó)融資租賃年度公司”“山東省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)”“省級(jí)文明單位”。
3月8日，王春輝又要告別依依不舍的女兒，出差開拓新的市場(chǎng)。這樣的場(chǎng)景，在王春輝家已經(jīng)上演過無數(shù)次，正在上小學(xué)的女兒嗔怪媽媽一年到頭總是沒時(shí)間陪她，而王春輝則默默安慰自己:“自己的困難再大也是小事，公司的事情再小也是大事?！?/p>
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