李雅

隨著直播帶貨越來越紅，來試水的明星也越來越多。別看熒屏上演繹各種角色時他們自帶一種美好的距離感，可一旦來到手機(jī)直播間這個神奇的地方，就開始放飛自我。有的不停講段子，場面堪比大型綜藝現(xiàn)場，有的敷衍了事，工作態(tài)度簡直像極了摸魚的打工人。

雖然直播帶貨不是明星的主業(yè)，但挨不住粉絲多，即便是商品毫無特點(diǎn)，介紹平平無奇，依然有一票觀眾捧場。我妹妹是某著名高顏值女星的忠實(shí)粉絲，聽說這位女星要直播帶貨，早早捧起手機(jī)等著。從女星開播到下播，我妹妹啪啪下單就沒停過。但我支起耳朵聽了一下，那女星就像趕時間一樣，產(chǎn)品介紹簡直是浮皮潦草。“寶寶們看這款口紅，可以長效持妝，顏色飽滿，而且容易卸妝，原價399，現(xiàn)在只要199，大家快下單?！苯榻B一款產(chǎn)品平均用時兩分鐘，不知道的還以為她在念產(chǎn)品說明書。作為一名路人，我特別想沖到手機(jī)里，跟那位女星說：“請放開那支口紅，讓我來！”

當(dāng)然，并不是所有明星都如此敷衍了事。某位香港女星就愿意下功夫好好準(zhǔn)備。據(jù)說，直播前她對著產(chǎn)品賣點(diǎn)文案苦練發(fā)音，還親身體驗(yàn)商品功能。但在開播的一瞬間，在上百萬人的直播現(xiàn)場，她說：“那接下來我給大家推薦的一款‘紫巾哦，這款‘紫巾十分‘油軟，是可以讓寶寶用的哦，一點(diǎn)也不‘印的！”只見幾百條“哈哈哈”彈幕刷屏，旁邊的工作人員也忍不住笑起來，全場亂做一團(tuán)。最后，這位女星也笑場了。

縱觀明星直播現(xiàn)場，帶的貨大都屬于家居日用品和美妝護(hù)膚類產(chǎn)品，食品很少。畢竟要表現(xiàn)產(chǎn)品好吃，就得在鏡頭前真吃，對于時刻戴著“保持身材”緊箍的明星來說，大快朵頤簡直是致命的。前段時間，我就看到一位女星直播帶貨小龍蝦。雖然她一直說著“哇！好吃！好吃！”但是手機(jī)前的觀眾毫無感覺，甚至覺得有點(diǎn)摸不著頭腦。因?yàn)樗淖靹倓偱龅叫↓埼r，就開始夸贊了，完全沒有品嘗過程，美食面前她沒有半點(diǎn)激動的樣子。助理趕忙過來小聲提醒一番，她的表情夸張了一些，也有了點(diǎn)肢體動作，但手是誠實(shí)的，她不斷用筷子扒拉盤子找配菜吃，小龍蝦最終也沒吃幾口。直播間觀眾紛紛吐槽：“她剛剛是在假吃嗎？！”

明星直播最終數(shù)據(jù)如何？產(chǎn)品方有話說：和某明星合作一場直播賣白酒，當(dāng)晚下單20多單，第二天一看退貨16單;茶具單價是200多元，當(dāng)晚賣出去2000多元，但當(dāng)時直播間的在線觀看人數(shù)近90萬;給某位大咖幾十萬元的出場費(fèi)用，但是直播成交額不到幾萬元，然而預(yù)估能賣50萬元的，樂觀說能到150萬元，所以按照100萬元進(jìn)的貨……

當(dāng)然有很多敬業(yè)的明星把直播帶貨做得風(fēng)生水起，但敷衍、假吃甚至夸大宣傳造成大量退貨的不在少數(shù)。并不是說了“買它、買它”，直播間觀眾就會真的“買它”，直播也是一門技術(shù)活，也要看能力的好吧？各位明星們能不能發(fā)揮一下你們上綜藝節(jié)目時的蹦跶勁兒？讓觀眾們笑著笑著就不知不覺把商品搶光。