王全春 馬蓉 周鋁

摘?要：貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行存在著“賣出難”“運(yùn)輸難”“供貨難”“賣不好”“缺引領(lǐng)”等諸多難題。S2B模式的核心是對(duì)需求的精準(zhǔn)定位及快速反應(yīng)的供應(yīng)系統(tǒng)。對(duì)云南省昆明市尋甸縣紅皮土豆上行的案例研究表明，應(yīng)用S2B模式將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、電商交易平臺(tái)和消費(fèi)者等農(nóng)村電商參與者進(jìn)行資源整合，能有效紓解農(nóng)產(chǎn)品上行難題。這給貧困地區(qū)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品上行帶來(lái)啟示：在具備產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)以發(fā)展產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈為紐帶、S類農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)為引領(lǐng)、B端定制化服務(wù)賦能，是實(shí)現(xiàn)貧困農(nóng)戶增收的一條可行路徑。

關(guān)鍵詞：S2B?農(nóng)產(chǎn)品上行?電商扶貧?農(nóng)產(chǎn)品電商

近年來(lái)，以農(nóng)產(chǎn)品上行為重點(diǎn)和核心的電商扶貧逐漸成為脫貧攻堅(jiān)的重要抓手。農(nóng)產(chǎn)品上行是電商扶貧的關(guān)鍵性，也是電商扶貧的難點(diǎn)所在。農(nóng)產(chǎn)品上行面臨諸多難點(diǎn)，使得電商扶貧難以達(dá)到預(yù)期的效果。因此，盡快建立一種信息通暢、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，紓解農(nóng)產(chǎn)品上行難困境，已經(jīng)成為重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。隨著農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品上行模式也不斷升級(jí)和演化?；赟2B模式的實(shí)踐表明其在經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面確實(shí)有效，能夠在一定程度上緩解上述問(wèn)題，較好地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行。

一、S2B模式助力農(nóng)產(chǎn)品上行的可行性分析

S2B是Supply?Chain?Platform?To?Business的英文縮寫，即服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)[1]。S是指一個(gè)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)，B是指生長(zhǎng)在供應(yīng)鏈平臺(tái)上的大大小小的商家。S用于保證質(zhì)量，大幅度提升供應(yīng)端效率，為B充分發(fā)揮自主去觸達(dá)客戶的能力提供保證。S2B模式把人的創(chuàng)造性和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)造性有機(jī)結(jié)合，以低成本與用戶進(jìn)行更加有效的互動(dòng)。S2B的實(shí)質(zhì)是“S2B2C”，即S和B一起服務(wù)C（C是客戶）;S必須基于對(duì)上游供應(yīng)鏈的整合，提供某種增值服務(wù)（例如物流、生產(chǎn)能力等）才能更好地服務(wù)C。如圖1所示，在這個(gè)模式中，S與B的共同目的是服務(wù)于C。即在強(qiáng)大的S端支持下，商家B可以更好地發(fā)揮前臺(tái)服務(wù)客戶的作用。

S2B模式的出現(xiàn)是基于社會(huì)發(fā)展需求，其聚合與協(xié)同的特性恰好能幫助S和B能夠更好地服務(wù)C，因此在個(gè)性化服務(wù)時(shí)代是很有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，是適用于農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的。一方面農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)程加快需要“S”這個(gè)平臺(tái)形成強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈。S2B模式里面的“S”在農(nóng)村電商領(lǐng)域通常為具備供應(yīng)鏈輸出能力的電商企業(yè)，但并不意味著其就能獲得更多的流量，也難以以低成本適應(yīng)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的客戶個(gè)性化需求。另一方面大小規(guī)模不等、數(shù)量眾多的“B”級(jí)商家雖然往往積累了大量粉絲和良好口碑，但不一定就具備平臺(tái)式的服務(wù)體系，也沒(méi)有復(fù)雜供應(yīng)鏈建設(shè)和管理的能力?；赟2B模式的農(nóng)產(chǎn)品上行，將S的規(guī)模能力和B到C的連接能力結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生協(xié)同力，勢(shì)必將更快地帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)程[2]。

二、云南尋甸農(nóng)產(chǎn)品上行的難點(diǎn)分析

云南省昆明市尋甸回族彝族自治縣是國(guó)家重點(diǎn)貧困縣，基本縣情可概括為“民族、貧困、山區(qū)、老區(qū)”四位一體。雖然隸屬省會(huì)城市昆明，但貧困面廣、貧困程度深，在新形勢(shì)下面臨著如何做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品上行依然面臨“賣出難”“運(yùn)輸難”“供貨難”“賣不好”“缺引領(lǐng)”等諸多難點(diǎn)。

（一）農(nóng)產(chǎn)品賣出難

當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商賣出還存在較大難度，主要原因一是貧困農(nóng)民大都不懂網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有專門的客服、運(yùn)營(yíng)、售后等專業(yè)人員。許多農(nóng)民開(kāi)了網(wǎng)店，就坐等有人來(lái)買，很長(zhǎng)時(shí)間都未能賣出產(chǎn)品，大部分都成了僵尸店。二是農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題絕大多數(shù)是信息不對(duì)稱、不了解市場(chǎng)需求造成的。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間沒(méi)有一個(gè)有效的連接通道，生產(chǎn)者對(duì)銷售者的喜好一無(wú)所知。抑或農(nóng)產(chǎn)品銷售沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。

（二）農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸難

當(dāng)?shù)仉娚涛锪鳜F(xiàn)狀的特點(diǎn)是運(yùn)費(fèi)高、時(shí)間長(zhǎng)、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)少。一是交通不便。一些地區(qū)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好、綠色、無(wú)污染，由于村莊地處偏僻，交通不便，農(nóng)民去最近的鎮(zhèn)上的快遞公司寄送農(nóng)產(chǎn)品來(lái)回要幾個(gè)小時(shí)，物流成本高。實(shí)踐證明光靠補(bǔ)貼的辦法不能從根本上解決縣域物流困境。二是村里物流網(wǎng)點(diǎn)少。目前農(nóng)村電商下行大于上行，二者不平衡，快遞不愿虧本深入農(nóng)村設(shè)點(diǎn)，所以物流設(shè)施差，導(dǎo)致惡性循環(huán)。三是農(nóng)產(chǎn)品保鮮難。對(duì)于網(wǎng)民需求較多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行面臨的大難題是冷鏈物流問(wèn)題，從倉(cāng)庫(kù)到干線物流再到末端配送，任何一個(gè)環(huán)節(jié)保鮮不到位就易導(dǎo)致產(chǎn)品腐爛或變質(zhì)，消費(fèi)體驗(yàn)差。

（三）農(nóng)產(chǎn)品供貨難

許多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的銷量一旦真正起來(lái)了就往往會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，無(wú)法滿足網(wǎng)上的需求。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不上的原因之一是因?yàn)闆](méi)有形成產(chǎn)業(yè)，貨源供不上。也還存在另一種原因，就是雖然有產(chǎn)業(yè)，卻缺乏企業(yè)化整合，大部分產(chǎn)量分散在農(nóng)戶手里。農(nóng)戶生產(chǎn)往往缺乏計(jì)劃性，常根據(jù)市場(chǎng)表象決定種植計(jì)劃，農(nóng)產(chǎn)品今年好賣明年就多種，今年不好賣明年就少種。這種盲目的行為往往導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品一年嚴(yán)重滯銷一年又供不應(yīng)求的惡性循環(huán)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品賣不好

當(dāng)?shù)夭蝗焙卯a(chǎn)品，但在市場(chǎng)上卻賣不上好價(jià)錢。一是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)絕大多數(shù)是一家一戶的形式，規(guī)模不大，生產(chǎn)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量良莠不齊，難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。二是因?yàn)檗r(nóng)戶大都欠缺分揀意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品收獲以后不管大小、好壞，統(tǒng)統(tǒng)收集在一起，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往只能賣個(gè)低價(jià)。三是因?yàn)闆](méi)有品牌化運(yùn)營(yíng)。大部分質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品由于沒(méi)有品牌只能淪為大路貨，賣不上好價(jià)錢。有的即使有了地域品牌，沒(méi)有商品品牌來(lái)承接，農(nóng)產(chǎn)品也賣不上好價(jià)錢。四是缺少溯源保障?，F(xiàn)在隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)需求越來(lái)越高，但是農(nóng)產(chǎn)品往往由于缺少安全標(biāo)識(shí)和“溯源”保障，得不到消費(fèi)者的信任，有了商品品牌也未必能賣上好價(jià)格。

（五）缺少企業(yè)引領(lǐng)

貧困地區(qū)電商薄弱，弱在沒(méi)有建成電商生態(tài)圈，一個(gè)重要的原因就是缺乏企業(yè)引領(lǐng)，即在零散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之間缺乏一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的服務(wù)主體。多數(shù)農(nóng)戶與涉農(nóng)企業(yè)電商意識(shí)滯后，還沒(méi)有充分意識(shí)到電商的巨大商機(jī)或者找不到、找不準(zhǔn)做好農(nóng)產(chǎn)品電商的有效路徑。貧困地區(qū)做電商，需要大量?jī)?yōu)秀電商企業(yè)和電商服務(wù)商，利用其引領(lǐng)與示范，使得當(dāng)?shù)厝谌肴珖?guó)的電商生態(tài)圈。

三、S2B模式下云南尋甸農(nóng)產(chǎn)品上行的實(shí)踐與探索

S2B模式的核心就是消費(fèi)決定生產(chǎn)，生產(chǎn)背后需要一系列強(qiáng)大且科學(xué)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)支撐。尋甸縣在農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中探索建立出的供應(yīng)鏈共享平臺(tái)及云倉(cāng)服務(wù)模式，打通了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行的最初一公里通道，走出一條基于S2B模式助推農(nóng)產(chǎn)品上行的可行之路。

（一）供應(yīng)鏈共享平臺(tái)及云倉(cāng)服務(wù)模式

尋甸出產(chǎn)的紅皮土豆一直是當(dāng)?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)產(chǎn)品，也是尋甸種植產(chǎn)量最大的一種土豆，幾乎一年四季都有產(chǎn)出。在過(guò)去，這種土豆只有大號(hào)精品好賣，而中小號(hào)土豆很難賣出。最近兩年，自尋甸土豆作為電商扶貧銷售試點(diǎn)品牌以來(lái)，這個(gè)現(xiàn)象大有改觀。這都得益于2018年進(jìn)駐尋甸的昆明市尋甸云創(chuàng)云倉(cāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司探索出的供應(yīng)鏈共享平臺(tái)及云倉(cāng)服務(wù)模式。

如圖2所示，云創(chuàng)云倉(cāng)農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)銷業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)是供應(yīng)鏈共享平臺(tái)暨S2B交易平臺(tái)、B端商家推廣孵化平臺(tái)，服務(wù)對(duì)象為區(qū)域內(nèi)廣大中小流通商貿(mào)企業(yè)和供貨商。該模式的主要做法是：通過(guò)前端、中間、后端三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)建供應(yīng)鏈共享平臺(tái)。（1）前端環(huán)節(jié)主要整合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，按照適合電商銷售產(chǎn)品的特征，對(duì)區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行孵化及品牌重塑，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、包裝設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、物流快遞等供應(yīng)鏈保障系統(tǒng)，降低各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行成本，從而提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率。具體而言就是公司首先篩選出適合電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品大單品（如：土豆），整合優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶按照標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，合作社負(fù)責(zé)集貨，然后公司運(yùn)用云服務(wù)器、訂單處理集成共享系統(tǒng)，加強(qiáng)交易平臺(tái)的信息集散、價(jià)格形成、交易結(jié)算等功能，并做到下午兩點(diǎn)以前的訂單當(dāng)天發(fā)，兩點(diǎn)以后的訂單第二天發(fā)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率。（2）后端環(huán)節(jié)突出渠道重塑和孵化，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道和鏈路建設(shè)，充分開(kāi)展與天貓、京東為主的電商平臺(tái)等大商家開(kāi)展合作，嫁接現(xiàn)有自帶流量的店鋪，同時(shí)加強(qiáng)微商體系及新生業(yè)態(tài)流量電商平臺(tái)的合作，適時(shí)擴(kuò)展與線下渠道商的合作，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)孵化部分店鋪，全面提升區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品外銷通路能力。目前公司通過(guò)多年積累的渠道與全國(guó)200多家電商銷售平臺(tái)達(dá)成供貨合作，全面提升外銷能力。（3）中間環(huán)節(jié)加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力，突顯交易平臺(tái)的信息集散、價(jià)格形成、交易結(jié)算、信譽(yù)保障功能，撮合雙方的交易并完成結(jié)算，并輔以產(chǎn)品集散、物流服務(wù)、配送服務(wù)、適時(shí)開(kāi)展金融服務(wù)，完成服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)。目前，在各大電商平臺(tái)銷售的云南紅皮土豆幾乎都是由這里發(fā)出。為確保供應(yīng)量，公司在尋甸及昆明市區(qū)還建立了10萬(wàn)平米的訂單中心和分揀發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)把發(fā)貨品種增加到9種，日均發(fā)貨量達(dá)2萬(wàn)件。公司成立以來(lái)，電商交易額達(dá)9000多萬(wàn)元[4][5]。

（二）S2B模式實(shí)施效果

1農(nóng)產(chǎn)品賣得掉、賣得好。尋甸特色產(chǎn)品直供倉(cāng)整合尋甸農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工合作社、企業(yè)，通過(guò)線上線下銷售方式，將本地農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，截至2019年3月，農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)12億余元;尋甸縣農(nóng)產(chǎn)品上行分撥中心、供應(yīng)鏈共享倉(cāng)助推農(nóng)產(chǎn)品上行，2018年9月至2019年3月，以土豆、雪蓮果為主的農(nóng)產(chǎn)品線上銷售達(dá)253萬(wàn)件7425噸，銷售額達(dá)3899余萬(wàn)元;農(nóng)產(chǎn)品上行冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流中心為生鮮蔬菜倉(cāng)儲(chǔ)上行需求提供保障，2018年冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)上行3881噸生鮮蔬菜，較2017年增加680余噸。

2有效帶動(dòng)農(nóng)民增收、創(chuàng)業(yè)就業(yè)。尋甸縣以前中小號(hào)的紅皮土豆并不好賣，現(xiàn)在依托電商企業(yè)中小號(hào)土豆不僅能銷售出去，而且價(jià)格方面也有所上漲。過(guò)去當(dāng)?shù)赝炼怪毁u到四五角一公斤，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了一元多一公斤，每年產(chǎn)出的2萬(wàn)噸中小號(hào)土豆也能銷售出去。2018年尋甸縣金所鄉(xiāng)新田村村民陳開(kāi)洪種植的50多畝紅皮土豆就增收了10多萬(wàn)元。

另外，到目前為止云創(chuàng)云倉(cāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司已經(jīng)帶動(dòng)周邊500余人勞動(dòng)就業(yè)，其中建檔立卡貧困戶26人，優(yōu)先收購(gòu)他們的產(chǎn)品。此外，該公司尋甸農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈共享倉(cāng)的建設(shè)拓寬了農(nóng)產(chǎn)品上行電商渠道，以“電商企業(yè)或網(wǎng)店+農(nóng)業(yè)企業(yè)（專業(yè)合作社）+貧困戶”等模式，通過(guò)包裝銷售農(nóng)特產(chǎn)品，間接帶動(dòng)了貧困戶增收。

3農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)得到提升改善。當(dāng)?shù)乜h級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心服務(wù)功能落地。中心提供政策解讀、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、網(wǎng)店建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策劃、推廣營(yíng)銷、品牌培育、質(zhì)量追溯、數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)等綜合服務(wù)功能;縣級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)物流配送中心降低配送成本，提高物流配送時(shí)效性和覆蓋率。

4打造云南最大電商供應(yīng)鏈集散共享中心。今后該公司將著力依托現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)將尋甸打造成云南最大電商供應(yīng)鏈集散共享中心，未來(lái)有望突破尋甸農(nóng)特產(chǎn)品上億銷售，通過(guò)供應(yīng)鏈整合集成，達(dá)成尋甸農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化及價(jià)值鏈的提升。

四、基于S2B模式的云南尋甸農(nóng)產(chǎn)品上行啟示

（一）發(fā)展產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)

農(nóng)村電商發(fā)展的核心在農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。紅皮土豆一直是尋甸當(dāng)?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)產(chǎn)品，尋甸紅皮土豆上行實(shí)踐是借助本地資源優(yōu)勢(shì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展銷售轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的模式。該項(xiàng)實(shí)踐是把眾多農(nóng)戶組織起來(lái)共享他們的生產(chǎn)能力，通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)組織彌補(bǔ)分散經(jīng)營(yíng)短板，合作社完成集貨任務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)電商平臺(tái)匯集消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。本質(zhì)上是把分散的農(nóng)戶集中起來(lái)，進(jìn)行企業(yè)化整合。可以看出按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的思路發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是必然趨勢(shì)，也是解決農(nóng)產(chǎn)品電商上行難的根本出路[6]。

（二）供應(yīng)鏈?zhǔn)羌~帶

農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)踐證明僅僅依靠平臺(tái)不行，農(nóng)民都去做網(wǎng)商并不現(xiàn)實(shí)，必須是政府、平臺(tái)、網(wǎng)商、合作社和農(nóng)民多方合力，協(xié)作打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，最重要的一點(diǎn)就是打通供應(yīng)鏈，完成供給側(cè)的初步的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。S2B作為基于供應(yīng)鏈平臺(tái)的模式，是整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈走向一個(gè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的全新模式。S2B讓農(nóng)民專注于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，供應(yīng)商專注于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，銷售商專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售，既充分體現(xiàn)讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，又充分體現(xiàn)基于平臺(tái)的協(xié)同合作，發(fā)揮其紐帶作用。

（三）“S”類農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)是引領(lǐng)

現(xiàn)在越來(lái)越多的地方政府在加大農(nóng)產(chǎn)品上行力度，但缺乏像尋甸云創(chuàng)云倉(cāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司這樣的龍頭電商企業(yè)來(lái)做供應(yīng)鏈。該公司幫助當(dāng)?shù)厥崂?、明確和培養(yǎng)出適合本地發(fā)展的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的公益性和市場(chǎng)化電商服務(wù)，積極響應(yīng)國(guó)家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商扶貧”等發(fā)展戰(zhàn)略，參與發(fā)展農(nóng)村電商，使得當(dāng)?shù)厝谌肴珖?guó)的電商生態(tài)圈。發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，就是要通過(guò)龍頭企業(yè)和合作社的帶動(dòng)，提高農(nóng)民的組織化程度，把電商企業(yè)作為產(chǎn)銷對(duì)接的重要手段，積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品上線銷售。各地的一些有條件的龍頭型農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)可考慮輸出自己的供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為“S”類的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，發(fā)揮引領(lǐng)作用。

（四）B端定制化服務(wù)賦能

S2B模式使得B端突出自身優(yōu)勢(shì)，賦予更多的能力，最重要的就是定制化服務(wù)能力。作為B端企業(yè)大部分其實(shí)沒(méi)有設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品，依賴于S類供給平臺(tái)支持他們?cè)谏唐贩矫娴男枨螅粚Ｗ⒂阡N售。比如個(gè)人創(chuàng)業(yè)者只需要做最擅長(zhǎng)的分享、鏈接和社交，通過(guò)自帶的流量幾乎沒(méi)有什么成本就完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群需求的歸納和分析，完成對(duì)客戶的定制化服務(wù)。

（五）貧困農(nóng)戶增收是目標(biāo)

個(gè)體農(nóng)戶生產(chǎn)能力小，電商能力弱，基本沒(méi)有建立供應(yīng)鏈體系的能力，可以通過(guò)加入合作社形成組織體系，進(jìn)而再對(duì)接平臺(tái)和市場(chǎng)。S2B模式使得貧困農(nóng)戶不必人人都要開(kāi)網(wǎng)店、做微商，而是專注于生產(chǎn)提供有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，合作社進(jìn)行有效的貨源組織，平臺(tái)服務(wù)商解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通等其它問(wèn)題。農(nóng)戶參與到農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈中，讓農(nóng)產(chǎn)品好賣還能賣好，實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，分享農(nóng)村電商紅利，真正實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)又增收。

農(nóng)產(chǎn)品上行是推動(dòng)貧困地區(qū)發(fā)展的有效途徑之一。S2B模式不失為針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行難的一種解決方案，但以目前的形式看，S2B還不能真正解決行業(yè)的痛點(diǎn)，如何讓農(nóng)產(chǎn)品上行更輕松、更規(guī)范，還有許多的工作要做。當(dāng)然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的復(fù)雜性、系統(tǒng)性應(yīng)有充分地認(rèn)識(shí)，對(duì)其推進(jìn)也應(yīng)有足夠的耐心和細(xì)心，只有使農(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接通暢、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)支撐充足、農(nóng)產(chǎn)品物流體系不斷完善，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的突破性進(jìn)展。

參考文獻(xiàn)：

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〔本文系云南農(nóng)業(yè)大學(xué)社會(huì)科學(xué)中青年基金資助項(xiàng)目“貧困地區(qū)農(nóng)民對(duì)電商扶貧的響應(yīng)特征及引導(dǎo)機(jī)制研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2016sk02）;2019云南農(nóng)村干部學(xué)院決策咨詢資助項(xiàng)目“農(nóng)村電商助力邊疆民族地區(qū)鄉(xiāng)村振興難點(diǎn)問(wèn)題及策略研究”（項(xiàng)目編號(hào)：jczx201904）階段性成果〕

〔王全春、馬蓉、周鋁（通訊作者），云南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院〕