呂龍德

風(fēng)起天南，后生可畏。有家船企十分年輕，不僅成立時間短，而且上至總經(jīng)理下到一般員工平均年齡不超過26歲，但成長勢頭迅猛，年經(jīng)營收入以1～3倍速度遞增，成為低迷船市一道亮麗風(fēng)景線。這就是廣州藍(lán)悅船舶設(shè)計有限公司——一家服務(wù)于中高端商用、民用和政用船艇創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計的企業(yè)。采訪中，藍(lán)悅船舶設(shè)計總經(jīng)理廖曉浪表示：隨著游船、游艇等非功能性高附加值船舶對外觀內(nèi)裝體驗要求越來越高，市場增速暴增，船舶創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)前景廣闊，公司對未來充滿信心。一群“后生仔”究竟靠什么馳騁海上世界呢？

廣東首家專業(yè)船舶創(chuàng)意設(shè)計公司

2016年7月，藍(lán)悅船舶設(shè)計由三位游艇設(shè)計專業(yè)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)建。廖曉浪總經(jīng)理講起一段往事：大二時，他和團(tuán)隊參加全國大學(xué)生游艇設(shè)計大賽獲得了特等獎，從此在他心里播下了創(chuàng)業(yè)想法。他說，選擇這個行業(yè)，也是因為目前國內(nèi)專業(yè)船舶創(chuàng)意設(shè)計配套公司稀少，行業(yè)尚處初級階段，有很大機(jī)會。

該公司是廣東船琦科技集團(tuán)公司控股子公司，業(yè)務(wù)包括船艇外觀造型設(shè)計、外觀燈光設(shè)計、內(nèi)裝設(shè)計和游艇送審設(shè)計服務(wù)、監(jiān)造服務(wù)等。據(jù)了解，藍(lán)悅船舶設(shè)計是廣東省首家也是唯一一家專業(yè)從事船舶外觀、內(nèi)裝創(chuàng)意設(shè)計的公司。隨著多品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，廣東船琦集團(tuán)還成立了廣州船匠船舶裝飾工程有限公司、廣州七寸智能設(shè)備有限公司，提供船艇內(nèi)裝裝飾施工配套和船用智能設(shè)備配套。這既促進(jìn)集團(tuán)集成化發(fā)展，又為藍(lán)悅船舶設(shè)計增添了配套能力。

經(jīng)過近5年耕耘，藍(lán)悅船舶設(shè)計像洪水一樣迅速漫向船舶市場，擁有了較高市場占有率和品牌聲譽(yù)。該公司產(chǎn)品覆蓋全國各地，并進(jìn)入澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)，客戶有澳大利亞POWERPLAY游艇、廣船院、廣東藍(lán)海豚、廣州公交、杭州水巴、恩施文旅開發(fā)、東莞水巴等。藍(lán)悅船舶設(shè)計承接或者參與了上百艘客船、游船、游艇和公務(wù)艇等船艇外觀內(nèi)裝設(shè)計，均達(dá)到高質(zhì)量交付。如最近在凱力船艇下水的觀光游覽船“珠水百年”號，就是由該公司主筆外觀、內(nèi)裝創(chuàng)意設(shè)計。此外，藍(lán)悅船舶設(shè)計還獲得多艘廣州新能源游船外觀內(nèi)裝設(shè)計訂單，備受廣東船舶界歡迎。

用“三高”贏得市場

廖曉浪總經(jīng)理坦言：公司踐行“利他主義”，在成就他人的同時成就自己。縱觀藍(lán)悅船舶設(shè)計的發(fā)展軌跡，離不開“事在人為”的信念和拼勁，更離不開傾力打造的三個“高”。

首先，追求高時效?！疤煜挛涔Γ觳黄?。”該公司堅持做到提前或如期交付設(shè)計方案，這既為客戶提供了時間保證，又為自己積攢了良好口碑。2018年初，藍(lán)悅船舶設(shè)計配合英輝南方競爭青島港集團(tuán)鋁合金接待船建造項目提供內(nèi)裝設(shè)計方案。船東限期20天提交初稿設(shè)計，結(jié)果藍(lán)悅船舶設(shè)計提前5天完成，間接輔助了英輝南方成功競標(biāo)。這也贏得了英輝南方極大信任，當(dāng)年就把一批船艇創(chuàng)意設(shè)計訂單給了藍(lán)悅船舶設(shè)計制作。

其次，為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品。該公司制訂了一整套設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和要求，有效地保證了設(shè)計方案質(zhì)量穩(wěn)定，避免了靠腦子靈光才有好設(shè)計的現(xiàn)象。譬如外觀設(shè)計，不僅合乎美學(xué)、實用、舒適和個性化，而且配以舾裝件完備、角度構(gòu)圖、光照角度、材質(zhì)環(huán)境反射、水面倒影、背景襯托和航跡展示等模擬場景細(xì)節(jié)極致表現(xiàn)，使得呈現(xiàn)效果遠(yuǎn)超出客戶預(yù)期。正是這樣，合作方驚嘆：做概念方案做成了成品項目效果。也因為這樣，許多客戶都成為了藍(lán)悅船舶設(shè)計的長期合作伙伴，像澳大利亞Power Play游艇公司從2016年就一直是其客戶。

最后，提升產(chǎn)品的高技術(shù)含量。隨著技術(shù)、時間和經(jīng)驗的不斷積累，由廣東船琦集團(tuán)推出的“船用虛擬展示設(shè)計系統(tǒng)1.0”版本在藍(lán)悅船舶設(shè)計首次使用和服務(wù)于生產(chǎn)。在內(nèi)裝和外觀設(shè)計上，該版本采用人眼與虛擬世界一比一空間尺寸、照明效果、材質(zhì)效果、造型效果和虛擬人機(jī)工程學(xué)試用等功能，可在一個平臺進(jìn)行靜態(tài)效果圖展示、全景效果展示、視頻輸出展示、實時運動效果展示和VR虛擬實景展示。

通過“快準(zhǔn)狠”——高時效、高質(zhì)量和高技術(shù)，該公司打造了高附加值的綜合設(shè)計服務(wù)產(chǎn)品，提高了船舶設(shè)計行業(yè)的維度，以至于業(yè)內(nèi)流傳一句話：藍(lán)悅出品，必屬精品。對于同一類創(chuàng)意設(shè)計，藍(lán)悅船舶設(shè)計的技術(shù)和質(zhì)量并不遜色于國外設(shè)計公司，但在時效性、服務(wù)方式和價格優(yōu)勢上遠(yuǎn)超國外設(shè)計公司?！叭摺辈呗詷O大地吸引了客戶，也從更廣范疇演繹了“利他主義”。

創(chuàng)新邁向顛覆性

藍(lán)悅船舶設(shè)計以創(chuàng)意起家，并始終把創(chuàng)新作為公司發(fā)展壯大的核心路徑。該公司不斷優(yōu)化制作流程和使用工具，樹立跨界思維風(fēng)格，讓造船跨界汽車、建筑、數(shù)碼產(chǎn)品、自然現(xiàn)象等不同領(lǐng)域，達(dá)到了開發(fā)理念和設(shè)計構(gòu)思最佳融合。藍(lán)悅船舶設(shè)計每一次出手都是一個創(chuàng)新，都有新的亮點。比如，該公司在承接杭州錢航游船“夢航號”內(nèi)裝設(shè)計時，結(jié)合船舶運營、水域特點，借鑒和融入了岸線、地紋、天空等元素，首次在國內(nèi)游船應(yīng)用了“曲線造型天花”，給人行云流水感受。此創(chuàng)意設(shè)計和工藝設(shè)計受到了客戶高度認(rèn)同，并被業(yè)內(nèi)界追捧和模仿。

該公司最大創(chuàng)新無疑是使用“船舶虛擬展示”進(jìn)行制作和輸出設(shè)計產(chǎn)品。這是一種顛覆傳統(tǒng)思維的新技術(shù)，即通過VR可以展示出施工和完工的場景效果，使極快修改、出圖成為了現(xiàn)實，也極大地降低了設(shè)計成本。該虛擬技術(shù)在設(shè)計制作應(yīng)用成熟的情況下，制作效率對比傳統(tǒng)制作方式，效率提升30倍。對于新技術(shù)和新工具的使用，藍(lán)悅船舶設(shè)計一直秉承快速簡單解決問題的態(tài)度，不斷嘗試新事物新變化帶來的制作流程革新，然后快速推廣。

該公司在2016年廣州海事展上首次提出“船舶設(shè)計+VR”的產(chǎn)品設(shè)想，通過靜態(tài)全景效果展示初步應(yīng)用，并于當(dāng)年開始探索此項技術(shù)，目前已完成場景試驗，有望今年上半年全面應(yīng)用。廖曉浪總經(jīng)理告訴編輯，公司用傳統(tǒng)方法已經(jīng)做到了行業(yè)頂端，但感覺仍不夠好，而這個創(chuàng)新恰好打破了固有瓶頸。

去年疫情導(dǎo)致藍(lán)悅船舶設(shè)計上半年經(jīng)營效益大幅下滑，但該公司并沒有閑著，而是潛下心來開展新船型研發(fā)設(shè)計，完善設(shè)計流程標(biāo)準(zhǔn)，加快新技術(shù)研究應(yīng)用。這為下半年市場需求釋放積蓄了技術(shù)動能。據(jù)介紹，藍(lán)悅船舶設(shè)計去年僅用半年時間就實現(xiàn)了營收同比翻番。

打造公司命運共同體

廖曉浪總經(jīng)理說，推動公司持續(xù)發(fā)展的根本要素是擁有凝心合力的強(qiáng)大團(tuán)隊。事實上，藍(lán)悅船舶設(shè)計一直以來都是以人為本，致力于構(gòu)建公司命運共同體，促使員工激發(fā)出最大潛力，從而實現(xiàn)公司、員工共成長相益彰。

該公司十分重視企業(yè)價值觀、大局意識和集體榮譽(yù)感的培育引導(dǎo)，促使員工與企業(yè)志同道合。在人才戰(zhàn)略上，堅持自己培養(yǎng)人才，大力營造學(xué)習(xí)風(fēng)氣。最明顯的就是設(shè)立專門經(jīng)費供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，只要是對工作有幫助的書籍或網(wǎng)課資料等，員工都可以申請買回來學(xué)習(xí)。藍(lán)悅船舶設(shè)計鼓勵員工提升學(xué)歷，并在學(xué)習(xí)時間上開方便之門。與此同時，每周舉行一次內(nèi)部交流會，讓員工暢談新學(xué)到的知識、技術(shù)或設(shè)計心得等。此外，該公司經(jīng)常組織員工參觀和考察一些船廠、設(shè)計展，以增長見識。

藍(lán)悅船舶設(shè)計管理人性化，既開放、寬松又充滿競爭，給予員工足夠自由度，提倡員工個性化發(fā)展，但用人機(jī)制則看能力和貢獻(xiàn)度。曾有一員工因為能力和業(yè)績都非常突出，應(yīng)屆畢業(yè)進(jìn)入公司僅半年就被晉升為部長。該公司實行股權(quán)激勵，對有突出貢獻(xiàn)或能獨當(dāng)一面的員工給予股份配置。藍(lán)悅船舶設(shè)計堅信“重賞之下必有勇夫”，從不吝嗇向員工發(fā)放績效、獎金和項目提成獎。

藍(lán)悅船舶設(shè)計散發(fā)著滿滿朝氣和活力，其團(tuán)隊相當(dāng)穩(wěn)定，呈現(xiàn)能力強(qiáng)、愛學(xué)習(xí)、敢擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)心、執(zhí)行力強(qiáng)的特點。這也為該公司始終走在技術(shù)創(chuàng)新前沿，高效高質(zhì)完成項目，順利推進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施奠定了堅實基礎(chǔ)。

“人人推銷”和“竭誠服務(wù)”

該公司沒有專門的營銷隊伍，但每個員工又都是推銷員。藍(lán)悅船舶設(shè)計廣泛利用抖音、網(wǎng)站等新媒體工具發(fā)布廣告。同時，安排設(shè)計師經(jīng)常到網(wǎng)上論壇作專業(yè)性解答，起到了間接宣傳公司和產(chǎn)品的作用。為了使廣告效應(yīng)更大范圍擴(kuò)散，藍(lán)悅船舶設(shè)計倡導(dǎo)員工積極轉(zhuǎn)發(fā)，并實行接單成功提成獎勵制度。此舉既增強(qiáng)了員工責(zé)任感，促進(jìn)他們一專多能，又為該公司帶來了不俗的營銷效果，特別是抖音廣告收獲了不少訂單。

廖曉浪總經(jīng)理說：“公司在業(yè)內(nèi)已贏得了良好口碑，我們最大銷售優(yōu)勢就是技術(shù)優(yōu)勢。”確實，過硬技術(shù)、至臻質(zhì)量和一流服務(wù)，無疑是多媒體推銷取得成效的首要前提，而這些恰恰是藍(lán)悅船舶設(shè)計具備的因子，所以使用起來自然是得心應(yīng)手。

“竭誠為客戶服務(wù)”是該公司一貫堅持的宗旨，這不僅體現(xiàn)在高時效、高品質(zhì)提供設(shè)計方案，還展現(xiàn)在無微不至的售后服務(wù)上。如果遇到圖紙與施工有偏差問題，藍(lán)悅船舶設(shè)計都會第一時間做好與船東、船廠對接交流，并派出人員赴船廠幫助解決。有些服務(wù)合同并不注明要求，但該公司也會額外地去做實做細(xì)。在承接杭州水產(chǎn)集團(tuán)一艘客船創(chuàng)意設(shè)計時，藍(lán)悅船舶設(shè)計就不止10次到船廠進(jìn)行溝通和指導(dǎo)施工。又如 “夢航號”游船燈具安裝出現(xiàn)掉落現(xiàn)象，該公司技術(shù)總監(jiān)親赴船廠提出采用細(xì)不銹鋼條拉接受力辦法，最終圓滿落實方案。此外，該公司還經(jīng)常向船東了解船舶交付后的運營情況，收集反饋意見以便進(jìn)一步提升設(shè)計水平。

藍(lán)悅船舶設(shè)計像一輪初升紅日噴薄而出，雖然遇到了來自資金、人才、稅賦和行業(yè)資質(zhì)等方面困難，但這些都擋不住其高速成長的步伐，更澆滅不了其抱負(fù)和宏愿。廖曉浪總經(jīng)理表示，公司未來將引進(jìn)社會融資，打造高人均產(chǎn)值設(shè)計公司，為廣東船琦科技集團(tuán)建成全球頂級船配集團(tuán)發(fā)揮急先鋒作用。中國船舶業(yè)需要這樣的新生力量，更需要這種敢想敢闖的進(jìn)取精神。祝愿藍(lán)悅船舶設(shè)計永葆激情磅礴，用年輕雙手描繪出一片屬于自己的藍(lán)天！