QUERT

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駱王宇

Q：現(xiàn)如今對(duì)你來(lái)說(shuō)最大的焦慮和快樂(lè)是什么？

A：我作為美妝博主，最大的焦慮一定還是在內(nèi)容上，我相信這是每個(gè)KOL都會(huì)面臨的。最快樂(lè)的時(shí)候，就是被認(rèn)可的時(shí)刻，不管是粉絲、品牌還是行業(yè)、機(jī)構(gòu)，每一次大小認(rèn)可或者對(duì)我和團(tuán)隊(duì)的肯定，都會(huì)讓我快樂(lè)。

Q：你說(shuō)“追求美是對(duì)自己的尊重”，你從小就愛(ài)美嗎？如果不是的話，是什么讓你有了如此的轉(zhuǎn)變？

A：我記不清具體什么時(shí)間點(diǎn)，開(kāi)始注意外在形象的管理，但有記憶起，我就一直被教導(dǎo)著，外表的干凈、整潔與體面，是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)周?chē)说淖鹬?。“追求美”并不是刻意與矯情，而是對(duì)自己的一種基本約束，一種生活態(tài)度。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)“美”的定義不同，我們?cè)谧非竺赖倪^(guò)程中，是多元化、個(gè)性化、值得被包容和尊重的。美，是不一而足的。

Q：你希望我們這次的訪談呈現(xiàn)一個(gè)怎樣的你？

A：或許是一個(gè)勇敢、努力、清醒地尋求自我突破的人。

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尹彬

Q：你日常喜歡什么樣的穿衣風(fēng)格？

A：如果是以前出去旅游，我都要穿得像去參加時(shí)尚活動(dòng)一樣，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣很沒(méi)必要，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合穿適當(dāng)?shù)囊路攀呛侠淼模缛サ巧?，穿著的服飾需要能保護(hù)自己的安全。私底下我可能會(huì)多隨便嘗試一些不同的搭配，同時(shí)還要兼顧舒適性。

Q：你接下來(lái)有什么新的規(guī)劃嗎？

A：接下來(lái)我會(huì)開(kāi)始在B站發(fā)一些視頻，要根據(jù)這個(gè)平臺(tái)的特性去定制，不確定性蠻高的。

Q：你覺(jué)得你最吸引粉絲的地方是哪里？

A：大概是反差感吧，有些人可能會(huì)覺(jué)得我外表看起來(lái)不太好相處，但實(shí)際上我是很好相處的人，私下里會(huì)跟認(rèn)識(shí)多年的粉絲見(jiàn)面、吃飯、聊天。

Q：你平時(shí)會(huì)做什么事情去療愈自己的內(nèi)心？

A：我覺(jué)得最治愈的事情就是對(duì)好朋友以及家人非常的坦誠(chéng)，同時(shí)也能接受到他們非常坦誠(chéng)的回應(yīng)。我可以毫無(wú)保留地說(shuō)一些丑陋的事情，或者是很開(kāi)心的事情，我不需要在乎他們眼光。如果你能找到跟家人好友最好的溝通方式，其實(shí)你就能找到療愈你的地方。

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啟豪Kaiho

Q：你向看你視頻的人推薦的是一種什么樣的生活方式呢？

A：有自己的想法、獨(dú)立和自由。

Q：你覺(jué)得要如何達(dá)到自由？

A：積極向上生活的人其實(shí)做什么事情都不會(huì)太差，樂(lè)觀一點(diǎn)其實(shí)會(huì)給人帶來(lái)自己沒(méi)有意料到的收獲，從而實(shí)現(xiàn)自由。

Q：你身上有什么人格特質(zhì)是別人花100萬(wàn)要買(mǎi)走你都會(huì)回答不要的呢？

A：謙遜吧，凡事都要想著去學(xué)習(xí)，就算別人有不好的地方，也要看到對(duì)方好的一面，這樣更能進(jìn)步。

Q： 你對(duì)未來(lái)有什么進(jìn)一步的規(guī)劃嗎？

A：在自己這一行，能夠有自己的名字，別人一提就知道。

Q：在走這條路的時(shí)候有不堅(jiān)定的時(shí)候嗎？通過(guò)什么方式去突破呢？

A：有些穿搭視頻可能我覺(jué)得蠻有意思的，但是發(fā)出去的反響還蠻差的，會(huì)懷疑自己適不適合走這條路，是不是男生分享穿搭就是小眾的路線，所以我會(huì)穿插一些搞笑的內(nèi)容去豐富。

駱王宇

清醒地尋求自我突破

既當(dāng)老板又當(dāng)打工人，這是駱王宇典型的一天工作日常——上午去公司開(kāi)會(huì)，復(fù)盤(pán)前一天的視頻或直播的數(shù)據(jù)，緊接著參與選品團(tuán)隊(duì)的試用，討論產(chǎn)品的成分和賣(mài)點(diǎn)。午飯后，他馬不停蹄開(kāi)始新一輪的內(nèi)容籌備，和剪輯團(tuán)隊(duì)過(guò)腳本、對(duì)拍攝方案，在這一切都結(jié)束之后，便要開(kāi)始錄制視頻，或者準(zhǔn)備當(dāng)晚的直播。

但一年前，駱王宇的工作并不是如此。2020年前，作為T(mén)om Ford Beauty全國(guó)銷(xiāo)售冠軍的他，已經(jīng)達(dá)到了美妝顧問(wèn)的職業(yè)高峰，無(wú)論從收入還是能力來(lái)看，在同行之中都是佼佼者。不過(guò)，他沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是離開(kāi)舒適區(qū)，從駕輕就熟的線下美妝顧問(wèn)，轉(zhuǎn)型成為一名美妝博主?；叵氘?dāng)時(shí)，他覺(jué)得：“那時(shí)候離開(kāi)舒適區(qū)，才有了現(xiàn)在心理和心態(tài)上真正的舒適。”轉(zhuǎn)型成為美妝博主，需要自己主動(dòng)選擇適合的產(chǎn)品推薦給粉絲，這對(duì)他專業(yè)能力、溝通能力以及職業(yè)修養(yǎng)都有了更高的要求。

基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，駱王宇其實(shí)非常了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理特征和消費(fèi)需求，他要做的，就是在選品上設(shè)定一個(gè)屬于駱王宇標(biāo)準(zhǔn)下的“好用”。熟悉他的人都知道，駱王宇并不怕“得罪品牌”，他向來(lái)習(xí)慣替粉絲們考慮、發(fā)聲、爭(zhēng)取福利，對(duì)于產(chǎn)品，也堅(jiān)持真實(shí)地反饋產(chǎn)品功效和可能產(chǎn)生的問(wèn)題，“一切行為的出發(fā)點(diǎn)都是為粉絲們好，降低粉絲的試錯(cuò)成本?！彼軋?jiān)定地告訴我們。

轉(zhuǎn)型的一年間，駱王宇迅速積累人氣，其在抖音、小紅書(shū)、微博和B站上的粉絲總數(shù)已超過(guò)一千萬(wàn)。他很清楚這一千多萬(wàn)的粉絲是因?yàn)樽约旱膶I(yè)內(nèi)容，而不是他博主的身份，他一直將此作為工作里的“警戒線”，即便擁有流量和影響力，他都不曾想過(guò)無(wú)限度商業(yè)化。駱王宇將粉絲當(dāng)做客戶，更在意互動(dòng)而不是收割?！笆崭罘劢z是典型的只看眼前利益，也在消耗我的未來(lái)，很容易因此丟失最基本，也是最難建立起的信任。”他說(shuō)道。

駱王宇將與粉絲之間的信任感，也延續(xù)到與品牌客戶之間。駱王宇選擇合作的品牌，都會(huì)認(rèn)可他的工作態(tài)度和價(jià)值觀，愿意將選品和視頻、直播的內(nèi)容決策權(quán)都交予他，實(shí)現(xiàn)共贏。

其實(shí)現(xiàn)在的駱王宇，已經(jīng)很難將工作和生活分開(kāi)，與其說(shuō)他是美妝博主，倒不如說(shuō)他在傳遞一種生活態(tài)度——勇敢、努力地生活，同時(shí)不被無(wú)謂的框架所束縛。譬如，他經(jīng)常和粉絲說(shuō)大牌有大牌的好，但并非唯大牌論，按需種草、合理購(gòu)買(mǎi)才是更適合自己的。

“做博主后，有了一些新的觀察和思考，比如生活里、工作中不妨多方面去理解各種行為背后不同的心理訴求，沒(méi)必要推崇單一方式，或者以刻板標(biāo)準(zhǔn)、固定維度來(lái)評(píng)判好或不好。在不對(duì)他人造成損失的前提下，適合你的，讓你覺(jué)得舒適的，就應(yīng)該是被你自己推崇的，不管是產(chǎn)品還是生活方式。”

今年3月，駱王宇就“任性地”給自己“批準(zhǔn)”了個(gè)假期，放下忙碌的工作，去了趟香格里拉，全身心去感受自然，那幾天成為了他近年來(lái)為數(shù)不多放松的日子。

5月，駱王宇即將26歲，或許旅行歸來(lái)的他生活和工作不會(huì)有太大的變動(dòng)，依舊持續(xù)地以其專業(yè)的內(nèi)容，為粉絲們提供價(jià)值。

短暫的休息過(guò)后，他又回歸到了日常的忙碌中。他知道想要出眾，必須付出比常人更多的勇氣、時(shí)間和精力，去完成選擇、練習(xí)、試錯(cuò)、總結(jié)等一系列流程，并不斷循環(huán)往復(fù)，逐漸從普通到專業(yè)，最終才能輸出精華和價(jià)值。如果沒(méi)有駱王宇自己當(dāng)初勇敢的選擇，和此后一直堅(jiān)定的努力，我們或許很難想象，一位線下美妝顧問(wèn)，是如何在一年時(shí)間里完成積累和轉(zhuǎn)型，成為一名擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的美妝博主的。

尹彬

只想掌控自己的人生

尹彬大三的時(shí)候，在小紅書(shū)上發(fā)了第一條分享，當(dāng)時(shí)的他在多倫多大學(xué)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)，在國(guó)外的生活過(guò)程中他常常會(huì)跟不同類型的人接觸，因此豐富的生活成為了他分享的起點(diǎn)。那時(shí)候的他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)畢業(yè)以后，會(huì)成為全職博主。

從國(guó)外提前畢業(yè)回國(guó)之后，他在國(guó)內(nèi)找了一些與本科專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)工作，但朝九晚五、一成不變的工作日常讓他感到疲憊，他害怕無(wú)聊，也不喜歡兩點(diǎn)一線的工作狀態(tài)。于是他開(kāi)始通過(guò)不同類型的周末活動(dòng)去尋找自己最舒適的領(lǐng)域，在一番探索之后，多倫多大學(xué)本科畢業(yè)，中國(guó)人民大學(xué)金融碩士畢業(yè)的他，最終選擇了與專業(yè)領(lǐng)域毫不相關(guān)的博主道路。

作為博主，主要的工作就是向大家分享自己的生活和推薦，可能很多人覺(jué)得尹彬推崇的生活方式是不上班，但實(shí)際上他推崇的是不被約束的自由的生活方式，“我希望他們能夠找到自己喜歡的工作領(lǐng)域，而不是硬著頭皮去做一些不想做的事”。尹彬坦言自己十分熱愛(ài)工作，但與其說(shuō)熱愛(ài)工作，倒不如說(shuō)他熱愛(ài)工作帶給他的成就感，他的工作是充滿創(chuàng)造性和可能性的，當(dāng)完成了一件事之后發(fā)布在社交平臺(tái)上，他可以擁有很多反饋，而這些反饋就是成就感的來(lái)源。

以前的他首要目標(biāo)是讓更多的人和品牌知道他，但在擁有了一定的人氣之后，他更想做的是優(yōu)化自己的內(nèi)容，從而去達(dá)到一個(gè)可持續(xù)的輸出和發(fā)展，他不會(huì)去選擇不符合自己定位的品牌推廣，內(nèi)容服務(wù)于粉絲，是他的原則之一。尹彬愛(ài)自由、喜歡變動(dòng)、不愿意受束縛、時(shí)刻都在追求新鮮感，但這樣的他在聽(tīng)到“有什么可能性會(huì)讓你考慮轉(zhuǎn)行”的問(wèn)題時(shí)，回答的卻是“當(dāng)粉絲不再需要我的時(shí)候”。

這種渴望被人需要的情感源于小時(shí)候的他，他坦言最胖時(shí)曾達(dá)到兩百斤，自認(rèn)為從小就有點(diǎn)討好型人格，直到高中慢慢減肥之后，外在狀況才有了改變，從討好別人，到別人討好他。盡管外在的改變讓他在高中時(shí)期就開(kāi)始當(dāng)模特，接觸了看起來(lái)光鮮亮麗的時(shí)尚行業(yè)，但他毫不避諱地表示內(nèi)心的他卻仍舊是保留著討好人的那部分。

“現(xiàn)在只想掌控自己的人生”是尹彬在小紅書(shū)介紹中寫(xiě)下的一句話，這句話擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，可以解釋成，一來(lái)他只想掌控自己的人生，不去干涉他人，也不接受束縛，二來(lái)他只能通過(guò)自己的手去為自己想要的人生做出努力，無(wú)論變好變壞都是因?yàn)樽约骸＿@句話是他的現(xiàn)狀，也是他的內(nèi)容當(dāng)中很大一部分的呈現(xiàn)。

今年2月，他發(fā)了一條過(guò)年回家時(shí)來(lái)自母親的催婚視頻，這條視頻是完全沒(méi)有擺拍的真實(shí)內(nèi)容，尹彬僅僅只是因?yàn)橛X(jué)得有趣就錄下了閑聊時(shí)的內(nèi)容并剪成了視頻?！拔野l(fā)出來(lái)之后會(huì)有人不理解我為什么要發(fā)這種內(nèi)容，但其實(shí)博主做到后期，一條線是大眾所需要的東西，另一條線一定是自己喜歡的，這些有意思的時(shí)刻我想要記錄下來(lái)，就不會(huì)在乎觀眾是否愛(ài)看?！彼絹?lái)越開(kāi)始能夠接受真實(shí)的自己，也越來(lái)越追求真實(shí)的表達(dá)。“在有禮貌的前提之下，我要把我的舒服和不舒服都明確地表達(dá)出來(lái)?！?/p>

作為旁觀者，或許可以說(shuō)，他尊重粉絲，不愿意失去粉絲，但是他更不愿意失去內(nèi)心那個(gè)最真實(shí)的小小的自我。

啟豪Kaiho

不善表達(dá)也是一種表達(dá)

2018年從深圳畢業(yè)之后，毫不猶豫地只身來(lái)到上海，或許是啟豪長(zhǎng)這么大以來(lái)做過(guò)的最超出他性格的事。他平時(shí)的性格較為安靜內(nèi)斂，不是一個(gè)行為瘋狂的人，當(dāng)時(shí)的他在上海沒(méi)有朋友，租了一個(gè)小房間就開(kāi)始了自己的自媒體視頻博主的職業(yè)生涯。這樣的日子過(guò)了一年之后，他才開(kāi)始收入大于支出。

啟豪的第一批粉絲是在深圳的大學(xué)宿舍里積累的，閑暇時(shí)間會(huì)在宿舍直播，有一回他將手機(jī)支架立在床邊直播睡覺(jué)，醒來(lái)之后他的粉絲數(shù)量就變多了，一開(kāi)始直播只是為了打發(fā)時(shí)間，分享大學(xué)生活，但不知不覺(jué)間他在直播平臺(tái)上的粉絲就有了六七萬(wàn)。這樣子不抱預(yù)設(shè)地做事是他慣有的風(fēng)格，走上職業(yè)博主道路就是他從未預(yù)料到的。

“一開(kāi)始只是覺(jué)得自己可以拍視頻玩一下，其實(shí)沒(méi)有特別多人看，但也挺開(kāi)心的，覺(jué)得是不是只要一直堅(jiān)持下去，就會(huì)有越來(lái)越多的人看，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)真的有超出自己想要的東西”。啟豪錄制視頻的初衷都很簡(jiǎn)單，只是單純分享自己喜歡的東西和日常的生活，因?yàn)檎劻艘欢螒賽?ài)開(kāi)始以情侶出鏡的方式錄制視頻，又因?yàn)橄矚g自己養(yǎng)的五六只無(wú)毛貓就經(jīng)常分享，或者是覺(jué)得大部分直男的穿搭方式都比較局限，因此分享自己喜歡的穿搭方式。

雖然已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)三年，但他的臉和同齡人相比還是顯小，因此受眾一直定位在大學(xué)生群體。實(shí)際上啟豪一直很懷念學(xué)生時(shí)代的生活，他懷念校園里輕松的環(huán)境，心境上還是相對(duì)單純，和學(xué)生群體更能產(chǎn)生共鳴。他不太考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，不會(huì)特定去思考“現(xiàn)在的我該如何做”，“未來(lái)的我該如何做”，而是在一步步的實(shí)踐當(dāng)中意識(shí)到“我好像應(yīng)該這樣做了”，理由是“想太遠(yuǎn)的話，其實(shí)時(shí)間久了也會(huì)忘記，倒不如把自己現(xiàn)在馬上要做的事情做好”。

啟豪在大學(xué)時(shí)期學(xué)的是影視制作專業(yè)，所以在視頻的制作上并不是盲目探索，他會(huì)根據(jù)不同的平臺(tái)屬性和用戶習(xí)慣去定制內(nèi)容。例如在B站上有動(dòng)漫分類，因此他在做視頻的時(shí)候，會(huì)考慮適應(yīng)大家的喜好，植入一些動(dòng)漫主題;而在小紅書(shū)上更多的是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)，分享要呈現(xiàn)質(zhì)量較高的生活方式和自我的氣質(zhì)。橫屏和豎屏的呈現(xiàn)方式也很不一樣，橫屏更需要展示故事感，而豎屏更需要展示生活感，他在視頻的內(nèi)容和形式的設(shè)置上有自己的邏輯性。

與大多數(shù)時(shí)尚自媒體博主的粉絲男女比例不同的是，啟豪的男女粉絲比例可以達(dá)到五五開(kāi)，粉絲們常常開(kāi)玩笑說(shuō)，想跟他“擊劍”，或許因?yàn)橥饷哺蓛羟逅?、表現(xiàn)憨憨的、又有點(diǎn)一本正經(jīng)的搞笑，這樣的他也獲得了很多男生的喜愛(ài)。

做內(nèi)容輸出需要表達(dá)，但啟豪實(shí)在稱不上是一個(gè)擅長(zhǎng)表達(dá)的人，他反應(yīng)不算快，回答問(wèn)題的思路很單純。即便如此，采訪的過(guò)程當(dāng)中，他好幾次讓人忍不住咯咯笑，常常給出一些腦回路清奇的答案，所有的不善表達(dá)其實(shí)都是一種表達(dá)，表達(dá)的呈現(xiàn)方式不單單是大段成篇地表述自己的邏輯性話語(yǔ)，表達(dá)真正展現(xiàn)的是一個(gè)人最真實(shí)的本質(zhì)。如果你看過(guò)他的視頻，或者和他有過(guò)一丁點(diǎn)交流，就能明白，一個(gè)不善表達(dá)的人如何讓人看見(jiàn)真實(shí)。