子承父業(yè)，又一位民企二代正式接班了。

2020年11月25日，海瀾之家新一屆董事會成立大會上，60歲的創(chuàng)始人周建平眼含熱淚，“我相信，我也堅信，周立宸不會給他父親丟臉，不會給父老鄉(xiāng)親丟臉?！?/p>

當天，海瀾之家公告稱，周建平辭去公司董事長等職位，將不再擔任公司任何職務。32歲的周立宸，從父親周建平手中接棒，成為海瀾之家的新任董事長。

從1988年創(chuàng)業(yè)開始，周建平靠毛紡起家，一步步打造出一個橫跨服裝、房地產(chǎn)、投資等多個行業(yè)的商業(yè)帝國。他一手創(chuàng)辦的海瀾之家，靠著獨特的輕資產(chǎn)模式，從南京的街邊一路擴張，讓“男人的衣柜”遍布全國。2014年，海瀾之家借殼上市，周建平家族一度成為江蘇首富。2020福布斯中國400富豪榜中，周建平家族以226.9億元排在第158位。

現(xiàn)在，當老周把基業(yè)交到32歲的小周身上時，海瀾之家已然進入下半場。無論是增速放緩、存貨高漲，還是被用戶時常吐槽的審美，都是壓在小周身上的重擔。

子承父業(yè)

作為海瀾之家創(chuàng)始人周建平的兒子，這位小周總曾就讀于清華大學金融專業(yè)，是一位有顏有實力的“富二代”。

與其他“二代接班人”出國深造不同，周立宸2010年畢業(yè)后先是去了上海一家股權投資機構（上海摯信資本）工作，兩年后回到海瀾集團總部。據(jù)悉，摯信資本是一家專注于投資中國市場的私募股權投資基金，曾投過不少知名企業(yè)，如美團、蘑菇街、W eW ork、閱文集團等，當然也包括海瀾之家，可見雙方早有淵源。

2012年，這位小周總回到海瀾之家，接手的第一個業(yè)務是廣告投放板塊，很多二代接班人，比如娃哈哈宗馥莉、農夫山泉鐘墅子，也都是從品牌廣告部開始鍛煉的。此后，小周總陸續(xù)接手商品中心、集團信息、電子商務等部門，逐步掌控了集團的多個部門。

當然，從上市公司的層面來看，小周總的接班之路也是步步銜接。2015年，小周總被提名為董事會董事候選人；2017年2月，小周總出任海瀾之家總裁，在海瀾之家的頒獎典禮上，老周總周建平還對周立宸親筆贈言：建功立業(yè)。隨后，2018年初（即2月5日）宣布，引進騰訊成為其第三大股東，并與騰訊、摯信資本一起成立產(chǎn)業(yè)投資基金，目標100億元。這個消息大大刺激了海瀾之家的股價，3個月，股價一度上漲近50%。

除了引進戰(zhàn)略投資者，成立產(chǎn)業(yè)投資基金，逐步將老一代企業(yè)家的實業(yè)擴展到金融業(yè)之外，周立宸還開始了集團品牌“年輕化”的改革之路。

可以說，這位小周總身為85后，其經(jīng)營風格明顯更年輕、更接地氣。先是代言人從印小天、杜淳換成了更年輕的林更新，以及現(xiàn)在的“樂壇天王”周杰倫，此后還對《奔跑吧兄弟》《最強大腦》《火星情報局2》等綜藝節(jié)目進行大手筆的冠名和植入。

不僅如此，在周立宸的帶領下，海瀾之家先后培養(yǎng)了家具品牌海瀾優(yōu)選、嬰幼品牌英式、女裝品牌OVV，為集團的品牌矩陣進行擴張。2017年7月，海瀾之家出海，在馬來西亞首都吉隆坡開設首店；8月，海瀾之家全資子公司宣布投資廣州快尚時裝，該公司主營業(yè)務為服飾品牌URBAN REVIVO，是近年來快速崛起的本土快時尚品牌。在女性和嬰幼兒產(chǎn)品上發(fā)力，海瀾之家已經(jīng)不僅僅是“男人的衣柜”了。

2020年初，周立宸注冊視頻號“海瀾小周總”，并出現(xiàn)在了直播帶貨的鏡頭里，親自下場教用戶穿搭、賣貨，拉近了海瀾之家和年輕用戶之間的距離。

據(jù)公開資料，除了在海瀾之家任職，周立宸還是中國服裝協(xié)會第七屆理事會副會長、江蘇省青年企業(yè)家聯(lián)合會副會長、江蘇省總商會第十一屆理事會副會長、江蘇省青年聯(lián)合會委員。

后浪來了

周立宸時代的業(yè)績會如何？

2020年11月25日，海瀾之家開盤大漲，股價直線上升，顯然，市場對這個新掌門人也是充滿期望。

可以說，從2017年周立宸擔任海瀾之家總裁以來，公司業(yè)績整體穩(wěn)定。財務數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，海瀾之家的營業(yè)收入從182億增長至220億，凈利潤在33億元上下浮動。

2020年，在新冠肺炎疫情影響下，國內服飾消費景氣度走低，海瀾之家也因此受到波及。但據(jù)介紹，海瀾之家一季度線上銷售同比增長16.7%，二季度同比增長40%，第三季度則達到了110%。2020年1-9月份，海瀾之家累計線上銷售同比增長了55%，“電商銷售占主營收入的占比也從2019年的個位數(shù)，到2020年首次突破了10%，到三季度末的時候已經(jīng)達到了11.59%，這是一個比較大的突破?！睆纳鲜鰯?shù)據(jù)能看出，在經(jīng)受疫情考驗后，海瀾之家恢復趨勢明顯。

近年來，外界對海瀾之家“存貨偏高”的質疑聲一直不斷。對此，周立宸接受采訪時直言，“我們海瀾之家從上市到現(xiàn)在，從來沒有停止過被質疑?！辈贿^他強調稱，“我們的門店都是真正開著的，我們沒有出現(xiàn)財務造假，也沒有虛假營銷。”

“管理層一直非常重視存貨，對報表的質量也非常關心，今后我們還會繼續(xù)想方設法改善存貨結構，降低存貨的規(guī)模。”他說，具體來看，包括要科學的平衡首次采購下單和后續(xù)補單的比例、提升供應鏈的反應速度、加強和外部機構的合作模式、加大自身組織架構的調整和改善等，“在此基礎上，結合線上奧萊直播帶貨、小程序、社區(qū)營銷等多種手段，加快存貨的周轉，合理控制存貨的規(guī)模，降低經(jīng)營風險”。

周立宸同時表示，2020年，從消化率看一定是比2019年還好的，所以后面無論現(xiàn)金流還是整個的庫存報表上的體系都會越來越好，包括到2021年一季度的預期也不會差，首先對產(chǎn)品有信心，第二是對于過年晚的一個期待。

而海瀾之家對線上渠道的拓展顯然也離不開周立宸在背后的支持，比如緊跟“直播帶貨”的風潮。2020年4月，周立宸親臨直播間與明星柳巖、楊迪進行直播帶貨。

此外，海瀾之家還建立自己的直播平臺，并進駐了“直播一姐”薇婭和羅永浩直播間，同時邀請抖音網(wǎng)紅衣哥、岳老板、利哥等流量帶貨主播走進海瀾之家總部進行直播帶貨，多次單場直播銷售額達2000萬。

有人認為，當下是國貨崛起的最好時代，而海瀾之家也跟上步伐，做了一些聯(lián)名款。對此，周立宸表示，現(xiàn)在很多品牌的新國貨非常厲害，是值得去學習的。不過，學習從本質上還是要有新的團隊和新的體系去完成，原來的體系是很難去滿足一個小而靈活發(fā)展的新國貨品牌工作的。我們作為國民品牌，會更加拉動原有客群的共贏?！爸劣谠谛聡浀拇蛟焐厦?，我們會考慮用一些新的品牌去做，比如說OVV其實理論上也是新國貨，它在服裝圈的口碑是非常高的，也有自己的特色。所以我們會盡量用差異化的品牌，去做嘗試和突破?！?/p>

他同時表示，主品牌也會圍繞海瀾的客戶群體做適合的IP，適合的聯(lián)名，因為聯(lián)名本身是引起共鳴，如果引起不了共鳴的聯(lián)名也就是吸引眼球而已。2021年，海瀾的主品牌要做十二生肖，也是會圍繞消費者能引起共鳴的文化元素去做，而不會僅僅去找一些特別潮流化的元素。其次就是針對一二線市場，公司也會成立專門的團隊，由上海的設計團隊專門打造，無論從市場管理團隊、產(chǎn)品開發(fā)團隊還是營銷團隊，都會完全切割出來，單獨去運作。

在業(yè)界看來，此次海瀾之家董事長變更，周立宸接過公司大旗，不僅是責任的交接，更彰顯了公司創(chuàng)新改革，升級轉型，積極擁抱新零售時代的發(fā)展決心。