文／郭曉心· FAB記者

李書林洛陽(yáng)震海家具有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理

洛陽(yáng)市鋼制家具產(chǎn)業(yè)于1982年在龐村鎮(zhèn)起步，最初為家庭作坊式企業(yè)，經(jīng)過(guò)近四十年的發(fā)展，從簡(jiǎn)單的焊接加工到生產(chǎn)鋼制辦公家具，再到生產(chǎn)民用家具、金融設(shè)備、圖書設(shè)備、校用設(shè)備、防火防盜門、保險(xiǎn)柜等九大類1000多個(gè)品種，目前已經(jīng)是全國(guó)最大的鋼制家具產(chǎn)銷基地，占領(lǐng)全國(guó)同類產(chǎn)品約百分之七十的市場(chǎng)份額。

為了探究洛陽(yáng)鋼制家具行業(yè)這些年的發(fā)展，《鈑金與制作》記者專訪了洛陽(yáng)鋼制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)——洛陽(yáng)震海家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“震海家具”）生產(chǎn)副總經(jīng)理李書林先生，請(qǐng)他為我們講述震海家具的創(chuàng)新與發(fā)展。

一路高歌猛進(jìn)

“我是2003年加入震海家具的，十幾年來(lái)一直陪伴著震海家具一步步成長(zhǎng)與壯大。在這個(gè)過(guò)程中，我見(jiàn)證了震海家具從一個(gè)只有幾十人的小廠發(fā)展到五大生產(chǎn)基地布局全國(guó)的集團(tuán)性公司，同時(shí)也見(jiàn)證了所做業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的辦公家具拓展到現(xiàn)在涵蓋高端智能家具、民用家具及設(shè)備等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，這一切的成果得益于我們一直秉承著‘以人為本，匠心智造’的企業(yè)使命。”提起震海家具，李書林說(shuō)到，“當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展也不總是順暢無(wú)阻的，在每一個(gè)階段中，我們都遇到過(guò)瓶頸與難關(guān)，但最終都攻克下來(lái)了。震海集團(tuán)的發(fā)展，大家有目共睹，有的人會(huì)說(shuō)，我們發(fā)展太快了，歇歇吧！我在這想說(shuō)一句，我們不能歇，更不會(huì)停下來(lái)原地踏步，就像集團(tuán)董事長(zhǎng)袁振海所說(shuō)，我們會(huì)以持續(xù)冒險(xiǎn)、持續(xù)創(chuàng)新的精神繼續(xù)前行！我們會(huì)持續(xù)為客戶創(chuàng)造超越價(jià)值的鋼制家具系統(tǒng)解決方案而努力拼搏，我們會(huì)以‘熱情、激情、簡(jiǎn)單、正直、專業(yè)、專注、持續(xù)、精進(jìn)’的工作態(tài)度去做我們的事業(yè)，因?yàn)?，我們‘鐵了心要做好震海鋼柜’”。

“震海家具自成立以來(lái)，一直以‘提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)品質(zhì)及素養(yǎng)’為己任，堅(jiān)持在鋼制家具領(lǐng)域默默耕耘，幫助各大辦公家具品牌配套鋼制家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。”提及企業(yè)的發(fā)展，李書林談到，“經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展與積累，集團(tuán)已完成全國(guó)五大生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局，2006年新義順（河南）辦公機(jī)具有限公司成立；2007年上海震海家具有限公司成立；2008年昆明震海家具有限公司成立，同時(shí)建立昆明生產(chǎn)基地；2011年洛陽(yáng)震海家具有限公司成立；2014年，洛陽(yáng)手拉手家具有限公司、上海手拉手商貿(mào)有限公司同時(shí)成立；2016年洛陽(yáng)震海家具六分廠成立；2018年，震海實(shí)業(yè)（海安）有限公司成立，建立南通生產(chǎn)基地，同年，廣東震海家具有限公司成立，建立廣東生產(chǎn)基地；2019年新義順智能科技有限公司成立，籌建高端智能生產(chǎn)線；2020年成都震海家具有限公司成立，同年3月，洛陽(yáng)震海智能科技產(chǎn)業(yè)園開(kāi)始建立。目前企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房50萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)總投資10.2億元。

“為了實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍從最初的鋼制辦公家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，逐步擴(kuò)展到地產(chǎn)、中醫(yī)保健、高端裝備制造、工業(yè)軟件配套、鈑金行業(yè)整體解決方案、物流、電商平臺(tái)、貨物進(jìn)出口等方面。集團(tuán)目前擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)高效的鈑金生產(chǎn)線6條，涂裝生產(chǎn)線7條，公司通過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大國(guó)際管理體系認(rèn)證及3C強(qiáng)制性認(rèn)證。公司現(xiàn)有員工500余人，技術(shù)研發(fā)人員140余人，累計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品數(shù)十款，技術(shù)革新項(xiàng)目十多個(gè)，近五年來(lái)申請(qǐng)各類專利120多項(xiàng)，擁有目前鋼制家具行業(yè)成立最早、生產(chǎn)能力最強(qiáng)、產(chǎn)量最大的配套模具研發(fā)生產(chǎn)中心，自主研發(fā)生產(chǎn)模具1000余套?！?/p>

提及企業(yè)的明星產(chǎn)品，李書林談到：“單就活動(dòng)柜來(lái)說(shuō)，我們每年研發(fā)的新產(chǎn)品都有十幾種，專門建立的生產(chǎn)線就有三條，年產(chǎn)能在30萬(wàn)臺(tái)左右，相關(guān)的實(shí)用新型、外觀專利有十多項(xiàng)，這是我們的拳頭產(chǎn)品，也是行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相模仿的產(chǎn)品，可以說(shuō)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

“當(dāng)然，企業(yè)也有亟待突破的方面，其實(shí)更多的還是產(chǎn)能問(wèn)題，質(zhì)量和數(shù)量從來(lái)都是兩個(gè)不可協(xié)調(diào)的對(duì)立面，所以我們只能通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)生產(chǎn)基地的方式來(lái)釋放產(chǎn)能，但也不是說(shuō)這樣就能讓產(chǎn)能跟上需求。如果企業(yè)在一個(gè)市有名氣，那它面對(duì)的就是全省的客戶，如果企業(yè)在一個(gè)省有名氣，那它面對(duì)的就是全國(guó)的客戶?，F(xiàn)在公司在全國(guó)范圍內(nèi)的布局已經(jīng)完成，那面對(duì)的就是來(lái)自全世界的客戶，這也促使我們不停地發(fā)展，不停地?cái)U(kuò)張，但鋼柜行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，偏偏又需要重資產(chǎn)的投入，所以希望政府加大力度支持傳統(tǒng)制造業(yè)，好讓我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)更好突破。”

打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)問(wèn)及企業(yè)是如何做好成本管控時(shí)，李書林談到：“震海家具主要從三個(gè)方面來(lái)控制成本，一是精益管理，我們培養(yǎng)全體員工養(yǎng)成精益改善的習(xí)慣，杜絕一切浪費(fèi)。二是產(chǎn)品精益求精，過(guò)去的企業(yè)是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在的企業(yè)是賣服務(wù)，我們的產(chǎn)品在出廠時(shí)都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)，這樣就可以很大程度地減少售后帶來(lái)的成本問(wèn)題。三是通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)布局生產(chǎn)基地，對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)行全方位覆蓋，保證國(guó)內(nèi)任何區(qū)域的客戶都可以用最低的物流成本，購(gòu)入我們的產(chǎn)品。

“在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，企業(yè)在做好成本管控的同時(shí)，必須走高質(zhì)量發(fā)展的道路，這就要求企業(yè)首先要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，不斷改善產(chǎn)品的性能、提高產(chǎn)品的安全性與可靠性、優(yōu)化產(chǎn)品工藝，同時(shí)也要設(shè)計(jì)滿足用戶真實(shí)需要、提升用戶生活品質(zhì)的產(chǎn)品，從客戶、用戶的角度出發(fā)，真正做到人性化設(shè)計(jì)。其次要注重生產(chǎn)過(guò)程中的清潔與高效，要做到綠色制造，提高生產(chǎn)率，為此企業(yè)引進(jìn)了世界最先進(jìn)的薩瓦尼尼S4和P4柔性鈑金生產(chǎn)線，使定制化產(chǎn)品生產(chǎn)周期更短，引進(jìn)德國(guó)瓦格納爾噴粉房，提高換粉效率，使生產(chǎn)過(guò)程更加綠色環(huán)保。再者，企業(yè)要提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前，震海家具已完成全國(guó)生產(chǎn)基地布局與全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且已與日本AMADA、德國(guó)通快、意大利薩瓦尼尼達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使用專用設(shè)備——激光切割機(jī)、折邊機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)等來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，用更少的勞動(dòng)力與更少的投入生產(chǎn)更多更好的產(chǎn)品。

“文化是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，也必然會(huì)給震海家具的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)正向循環(huán)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，2008年公司做烤煙爐的時(shí)候，我們的烤煙爐是市面上質(zhì)量最好的，全國(guó)的客戶都慕名而來(lái)，當(dāng)時(shí)公司規(guī)模比較小，場(chǎng)地小，人員少，訂單生產(chǎn)不出來(lái)，客戶就在廠里住著催發(fā)貨，那怎么辦呢？場(chǎng)地小，我們就露天生產(chǎn)，在工廠外面清理一塊空地，就開(kāi)始生產(chǎn)，人員少，我們就加班加點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候凌晨?jī)扇c(diǎn)睡，早上六七點(diǎn)起床接著干活，都是常事，連著干了幾個(gè)月，終于把貨全部趕出來(lái)了，我們烤煙爐的銷量也成為了全國(guó)第一。企業(yè)就是上下同欲，不論碰到什么困難，我們都是只有一句話‘干就完了’。

“說(shuō)到疫情，大家都知道這是一場(chǎng)危機(jī)，但危機(jī)是什么，危機(jī)就是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，所以我們要辯證地看待疫情。2020年，企業(yè)繞不過(guò)去的除了疫情，就是直播帶貨了，像一些頭部網(wǎng)紅，一場(chǎng)直播的流水就好幾個(gè)億，透過(guò)這場(chǎng)疫情，我們看到了線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，也開(kāi)始大力構(gòu)建電商部門，招收優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，不僅僅在國(guó)內(nèi)阿里巴巴、京東，也在亞馬遜、eBay等推廣產(chǎn)品，公司市場(chǎng)推廣的策略變成了線上線下并行發(fā)展?！?/p>

思而行遠(yuǎn) 未來(lái)可期

提及鋼制家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展時(shí)，李書林談到：“鋼制家具行業(yè)的發(fā)展其實(shí)可以參考一下智能手機(jī)的發(fā)展歷程，智能手機(jī)剛面世的時(shí)候，百花齊放，各種各樣的品牌都有，但是到現(xiàn)在呢，能說(shuō)的上名字的也就剩下華為、小米和vivo了。實(shí)際上，這也揭示了行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，第一階段高速增長(zhǎng)，第二階段行業(yè)整合，第三階段推陳出新。鋼制辦公室家具在洛陽(yáng)已經(jīng)發(fā)展了四十年，這期間行業(yè)高速發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸期，不再像過(guò)去一樣，一年增加幾十家企業(yè)。為什么呢？因?yàn)殇撝萍揖邔儆趥鹘y(tǒng)制造業(yè)，它不像手機(jī)這種高科技、高附加值產(chǎn)品，能夠吸引大資金流從外部破局整合，只能靠這個(gè)行業(yè)自主突破。

“行業(yè)未來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)這幾條線：一是專業(yè)化，不論做什么產(chǎn)品，都要把產(chǎn)品做到極致，這種情況下，不論是哪個(gè)客戶需要此類產(chǎn)品，都繞不開(kāi)你。二是管理，現(xiàn)在很多企業(yè)在實(shí)施精益管理時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最大的浪費(fèi)是人力資源的浪費(fèi)，歸根結(jié)底還是管理不到位，所以鋼制家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展肯定是要把管理做實(shí)。三是實(shí)力求強(qiáng)，在人才方面，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的高校畢業(yè)生，在設(shè)備方面，引進(jìn)世界最先進(jìn)的柔性鈑金生產(chǎn)線。此外，震海家具還自主研發(fā)適用于鋼制家具行業(yè)的鈑金設(shè)備，軟硬實(shí)力都提高了，企業(yè)自然也就能更快更好的發(fā)展。”

結(jié)束語(yǔ)

采訪的最后，李書林透露：“震海智能科技產(chǎn)業(yè)園已于2021年4月投產(chǎn)，該產(chǎn)業(yè)園是政府給予鋼制家具行業(yè)突破瓶頸的一個(gè)發(fā)展契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)嚴(yán)重影響了鋼制家具行業(yè)的發(fā)展，我們必須要做整合，整合上下游的企業(yè)入園，打造全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。借助國(guó)家提出的‘中國(guó)制造2025’相關(guān)政策，利用工業(yè)云、大數(shù)據(jù)、工業(yè)設(shè)計(jì)等高新前沿科技，來(lái)為鋼制家具行業(yè)賦能，讓鋼制家具行業(yè)更快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而更好地發(fā)展?！?/p>