任萬杰

南唐翰林學士徐鉉學識淵博，口才絕佳，那時候天下大亂，徐鉉常作為使者，出使各個小國，都把各個小國的文武百官說得啞口無言，被稱為天下第一辯才。

隨著宋太祖趙匡胤的大宋國強大起來，南唐后主李煜就派遣徐鉉出使宋朝進行談判，謀求自己的利益。宋朝文武大臣當然知道徐鉉的厲害，商量如何對付徐鉉，結果誰也不是對手，商量來商量去也沒想出什么好辦法。

談判代表人選遲遲沒有結果，負責此事的趙普只好向太祖趙匡胤請示該怎么辦？趙匡胤非常放松，表現出胸有成竹的樣子。對趙普說：“我知道了，你先退下，我自有妙計?！?/p>

因為談判關系到兩國的利益，因此談判代表太重要了，大家都想知道趙匡胤會派出何等高人，迎戰(zhàn)徐鉉。結果趙匡胤讓趙普找來一個無賴，這個人滿嘴的臟話，字也不認識，趙匡胤考核過就大筆一揮，圈定這個人作為談判代表迎戰(zhàn)徐鉉。

既然皇帝定下了人，大家也不敢說什么，就等著看結果了。徐鉉來了，談判開始，賓主雙方剛一落座，徐鉉就先聲奪人，他口若懸河，引經據典，說得頭頭是道。大宋方面的無賴懶洋洋地看著徐鉉，嘴里罵罵咧咧只說聽不懂。

徐鉉講了半天也沒得到回應，無從爭辯的談判，一連講了幾天，徐鉉自感沒趣，滿腹經綸無法施展，也就啞火了，還被對方罵了幾天，自己是能聽懂的，可是自己礙于身份還罵不出口，就算文縐縐有內涵的羞辱，對方還聽不懂，氣得不行，最后草草簽了協議，灰溜溜地回去了。

什么是勝利，不是劍拔弩張的進攻，或者流血千里的硬碰硬，改變一種思路，讓對方長處變短處無計可施就可以了。