京博國學(xué)

商道就是人道。胡雪巖經(jīng)商成功之道，關(guān)鍵在于人脈的經(jīng)營。從錢莊小伙計(jì)到清朝首富，紅頂商人胡雪巖的一生極富傳奇性。

他之所以取得巨大的成功，除了本身才干非凡、膽識過人之外，還有非常重要的一點(diǎn)，就是十分會做人。

“誰都有雨天沒傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)兒雨就遮點(diǎn)兒”

清朝末年，有個(gè)商人因?yàn)橥顿Y失敗，急需一筆資金來扭轉(zhuǎn)敗局。這筆資金非常龐大，放眼天下，只有阜康錢莊才能幫他。

商人一咬牙踏進(jìn)了胡氏的阜康錢莊，一開口，就是押上全部的產(chǎn)業(yè)。

他索取的價(jià)格很低，阜康所得的利潤很高，沒有人會錯(cuò)過這樣一筆好買賣。

但胡雪巖并沒有馬上應(yīng)承，反而讓他先回去。商人前腳剛走，胡雪巖后腳就派人去了解實(shí)情。

第二天，胡雪巖按照市面上的價(jià)格，如數(shù)支付給商人資金。這個(gè)價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出對方的出價(jià)。

商人錯(cuò)愕不已，胡雪巖告訴他，自己只是暫時(shí)幫他保管資產(chǎn)，等他挺過這一關(guān)，可以隨時(shí)贖回。

商人感激涕零，拜別而去。

手下都很不理解胡雪巖的做法。

胡雪巖卻說：“當(dāng)我還是小伙計(jì)時(shí)，經(jīng)常在街上跑業(yè)務(wù)。下雨天，我總是會幫人打傘。后來時(shí)間一長，我就不用帶傘了。你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)兒雨就遮點(diǎn)兒吧?！?/p>

后來，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，成為胡雪巖忠實(shí)的合作伙伴。胡雪巖的善舉被越來越多的人知道，生意也越做越大。

但行好事，莫問前程。今天攢下的人品，會在某個(gè)意想不到的瞬間得到兌現(xiàn)。

“成全別人，就是成就自己。每個(gè)人都會是自己的貴人”

胡雪巖生意做得如此之大，而且一直順風(fēng)順?biāo)?，很大一部分原因在于借力?/p>

他最早找到的靠山，是浙江巡撫王有齡。兩人剛結(jié)識的時(shí)候，一個(gè)是錢莊的小伙計(jì)，一個(gè)是窮困潦倒的異鄉(xiāng)人。

那時(shí)，王有齡整天在茶館窮泡，一壺龍井泡成白開水還舍不得走。窮也就算了，架子還大，不愛搭理人，因此也沒人搭理他。

可胡雪巖覺得這個(gè)人不一般。

當(dāng)他知道王有齡是候補(bǔ)官員，只是沒錢進(jìn)京去補(bǔ)缺時(shí)，他決定把剛收到的一筆賬挪借給他。

王有齡異常感動，“非親非故，為何如此幫忙？”

胡雪巖只說：“我看你好比虎落平陽，英雄末路，心里說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺?！?/p>

胡雪巖果然沒有押錯(cuò)寶，王有齡進(jìn)京之后官運(yùn)亨通，一路做到浙江巡撫。而他也知恩圖報(bào)，助力胡雪巖成為江南首富。

錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都愿意做的。然而，這既是一種能洞察未來的人生智慧，也是一種設(shè)身處地為別人著想的豁達(dá)情懷，在成全別人的同時(shí)，往往也成就了自己。

后來，太平軍作亂，杭州城破，王有齡殉職。左宗棠剛剛收復(fù)杭州，萬事待興。

胡雪巖求見左宗棠。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞，劈頭就是一句：“有人要參你！”

“我有十萬石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急?！焙r也不辯解，只說了這句話。

杭州剛剛平定，一片狼藉，有這十萬石米，足以安定人心。左宗棠一聽此話，立刻請胡雪巖上座。

當(dāng)他聽說這批米胡雪巖分文不取，也不要朝廷嘉獎時(shí)，以為自己聽錯(cuò)了?！把r報(bào)效這批米，不是為了朝廷褒獎。雪巖是生意人，只會做事，不會做官?！?/p>

胡雪巖話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，大人也是只會做事，從不把功名富貴放在心上的人。照我看，跟另一位大人物，正好相反。”

“請教！”左宗棠大感興趣。

“大人跟李中丞正好相反。李中丞會做官，大人會做事?！?/p>

左宗棠和李鴻章一向不合，胡雪巖這話直說到左宗棠的心坎上。

倆人越談越投機(jī)，相見恨晚，從此精誠合作，攜手共贏。左宗棠收復(fù)新疆，完成了千秋偉業(yè)，名垂青史。胡雪巖成為紅頂商人，一躍成為當(dāng)時(shí)清朝首富。

胡雪巖的習(xí)慣，是把遇到的每一個(gè)人都當(dāng)作貴人。

“戒欺——真不二價(jià)”

北有同仁堂，南有胡慶余。

胡慶余堂的藥店里，掛著兩個(gè)牌匾，一個(gè)是“戒欺”，朝里掛，給自己員工看。一個(gè)是“真不二價(jià)”，朝外掛，給客人看。

在經(jīng)營上，戒欺的體現(xiàn)是真不二價(jià)。

真不二價(jià)，倒過來講就是價(jià)二不真。價(jià)格降低了，貨品自然也就摻水了。藥跟別的東西不一樣，輕則無效，重則害人性命，這樣的事情，胡雪巖堅(jiān)決不做。

一百多年前，胡慶余堂就已經(jīng)做到把顧客當(dāng)作上帝，秉承微笑服務(wù)，從不店大欺客。哮喘病高發(fā)的季節(jié)，病人半夜三更敲門求藥，值夜的藥工絲毫不敢怠慢，為病人現(xiàn)熬鮮竹瀝，讓病人當(dāng)場喝下。

胡慶余堂創(chuàng)立之初心存大公無私，以救人活命為本，以店養(yǎng)店，不以營利為目的，最后卻財(cái)源滾滾，并贏得江南藥王的美譽(yù)。

這一切，看似偶然，卻是必然。

胡慶余堂的創(chuàng)立，是因?yàn)樽笞谔恼魑?，官兵需要的藥材太多，開銷太大，索性自己開家藥局。因此，征西軍的成藥，都是胡雪巖捐贈。

曾國藩知道此事后嘆道：胡氏為國之忠心，不下于我。

此外，胡雪巖捐銀十萬兩開設(shè)錢江義渡。每年全國各地受災(zāi)，胡雪巖捐衣、捐糧、捐藥、捐銀不計(jì)其數(shù)。

左宗棠征西，朝廷根本沒有足夠的糧餉，發(fā)不了兵。最后胡雪巖出面，先后向洋人借款將近2000萬兩白銀，為左宗棠收復(fù)新疆的不世之功，立下汗馬功勞。

左宗棠直言：胡雪巖雖是商賈，卻有豪俠之概。

胡雪巖雖是商人，卻有俠義心腸，他為人仗義，慷慨大方。

“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算數(shù)，我有了錢要用出去！世上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，幾乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我有錢，喏，拿去用！夠不夠？”

商道即人道，經(jīng)商跟做人的道理都是一樣的。

胡雪巖做任何事情，都會先考慮到別人。得罪人的事，他決不會去做。和朋友一起做買賣，就算虧了本，他也照樣給朋友分紅。

人際交往中，他總是寧可自己吃虧，也要讓大家滿意。

做事靠能力，做人靠格局。

縱觀胡雪巖一生，對客戶，誠信為本，從不欺詐;對上司，鞠躬盡瘁，盡心盡力;對同行，絕不排擠，創(chuàng)造雙贏;對朋友，兩肋插刀，肝膽相照;對下屬，出手大方，知人善任;對百姓，廣施恩德，好事做盡……