■郭 華

近代以來(lái)，和晉商、徽商、浙商等著名商幫相比，冀商確實(shí)相形見(jiàn)絀。但是，根據(jù)近年來(lái)一些學(xué)者和熱心人士的研究，由于河北（直隸）地處京畿，又有天津這樣便利的出海口岸，大運(yùn)河以及后來(lái)的盧漢鐵路、津浦鐵路縱貫?zāi)媳?，甚至演繹了許多晉商故事的“張庫(kù)大道”，起點(diǎn)也在河北境內(nèi)。再加上“地瘠人稠”的倒逼，所以，冀商也不像我們想象的那樣不成氣候。

在冀商的幾大幫派中，冀州幫占據(jù)重要的一席之地。

大禹治水劃天下為九州，冀州乃九州之首，這是盡人皆知的歷史。河北省別稱(chēng)冀，即來(lái)源于冀州。其實(shí)，冀州有過(guò)比“九州之首”更為輝煌的含義，它曾經(jīng)和九州、神州一樣，是“中華民族”的代稱(chēng)。當(dāng)然，這都是上古時(shí)期的冀州，到民國(guó)初年取消府、州兩級(jí)建制的時(shí)候，冀州只管轄衡水、棗強(qiáng)、武邑、南宮、新河5 個(gè)縣。冀商之中的冀州幫，其核心是冀縣（今衡水市冀州區(qū)）和上述5 縣，以及與冀州毗鄰的深州、辛集一帶。但是，隨著行政區(qū)劃的變革，衡水取代了昔日的冀州、深州、景州，成為一個(gè)新的行政區(qū)域。而且，在這個(gè)新的區(qū)域之內(nèi)，人們的聯(lián)系空前緊密，認(rèn)同感空前增強(qiáng)。所以，今天人們常常以衡水商幫代指冀州商幫。

拂去歷史的塵埃，凝視衡水商人的足跡，留給我們?cè)S多感慨，也留給我們?cè)S多啟示。

富商巨賈出寒門(mén)

清朝康熙后期，棗強(qiáng)縣大營(yíng)鎮(zhèn)李舊路寺村有個(gè)李道宏，自幼心靈手巧，在大營(yíng)學(xué)了一手精湛的制裘技術(shù)，十八九歲進(jìn)京謀生。因?yàn)榧邑毠筒黄瘃R車(chē)，只能步行。到已出嫁的姐姐家告別時(shí)，姐姐看他衣服破爛，便將家中僅有的一點(diǎn)兒零錢(qián)、8 個(gè)高粱面窩窩頭、兩身舊衣服還有一雙鞋送給了他。李道宏剛剛離開(kāi)，姐夫從田間勞作回來(lái)，知道了此事，姐夫說(shuō)：“道宏此去七八百里，十來(lái)天才能到達(dá)，即便到了京城，哪能一下子就找到飯門(mén)！”于是，姐夫又到鄰居家借了20 文錢(qián)去追趕李道宏。追了五六里才看見(jiàn)李道宏的背影，姐夫大聲喊：“道宏，等一等！”李道宏回頭一看，見(jiàn)姐夫追來(lái)，誤以為是要追回姐姐所贈(zèng)之物，便加快了腳步。姐夫追得越急，他跑得越快。姐夫累得滿頭大汗，李道宏的身影卻越來(lái)越遠(yuǎn)，姐夫只得作罷。這是棗強(qiáng)縣孟憲珂同志記述的一個(gè)真實(shí)故事，這個(gè)徒步進(jìn)京的小伙子李道宏，就是后來(lái)名滿京城的“宏興皮局”創(chuàng)始人。

衡水經(jīng)商的人，大都像李道宏這樣出身貧寒，白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，終有所成。清朝道光二年，冀縣閻家寨一戶姓楊的人家生了一個(gè)男孩兒，小名全仁。楊全仁十幾歲的時(shí)候家鄉(xiāng)遭災(zāi)，本來(lái)艱難的生活更是雪上加霜。無(wú)奈之下，楊全仁只能像許多同鄉(xiāng)前輩那樣去北京謀生。他先是給人打短工，后在前門(mén)外井兒胡同租房做小買(mǎi)賣(mài)，繼而在前門(mén)外通三益海味店門(mén)前擺攤，專(zhuān)賣(mài)白條雞鴨。吃盡了人間辛苦，看盡了世情百態(tài)。清朝同治三年已改用大名楊壽山的楊全仁，稍有了些積蓄，買(mǎi)下了前門(mén)外肉市胡同一家山西人經(jīng)營(yíng)的雜貨鋪，經(jīng)過(guò)改造，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)烤鴨。這就是歷經(jīng)150 多年，至今依舊享譽(yù)世界的“全聚德”烤鴨店。

道光二十年，一個(gè)老太太帶著兩個(gè)小男孩兒，逃荒來(lái)到冀縣北內(nèi)漳。兩個(gè)男孩兒一個(gè)叫鞏秉太，一個(gè)叫鞏秉域，人稱(chēng)“二秉”。二秉最初到北京討生活，是沿街收破爛“換袼禙”。但他們能吃苦，肯用心，沿著張庫(kù)大道，從內(nèi)地把日用百貨販運(yùn)到庫(kù)倫（今蒙古國(guó)首都烏蘭巴托），再?gòu)膸?kù)倫販回皮毛和藥材。到鞏氏第三代“步”字輩和第四代“堂”字輩時(shí)，販運(yùn)的商品已發(fā)展到“上至綢緞，下至蔥蒜”。不僅種類(lèi)齊全，貨物量大，還在庫(kù)倫開(kāi)設(shè)了“福來(lái)號(hào)”總店，在沿途開(kāi)設(shè)了若干分號(hào)。鞏家的馬車(chē)、駝隊(duì)往來(lái)張庫(kù)大道只需住在自家分號(hào)即可。因此，當(dāng)時(shí)有人形容鞏家“北到庫(kù)倫兩千八，不住旅店光住家”。到新中國(guó)成立前夕，鞏氏家族所開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)，已覆蓋全國(guó)。北京、天津、上海、太原……更不要說(shuō)省內(nèi)，南宮縣城四條街上都有鞏家的店鋪、房產(chǎn)。這一切，都發(fā)端于從逃荒路上走來(lái)的那兩個(gè)衣衫襤褸的男孩兒。

家族鄉(xiāng)情為紐帶

舊時(shí)的商幫，多從家族發(fā)端，進(jìn)而擴(kuò)展到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。除去類(lèi)似“張庫(kù)幫”這樣因?yàn)樽咄粭l路道，到相同的目的地做生意而形成的商幫之外，多數(shù)商幫都帶有區(qū)域性——來(lái)自同一地區(qū)的老鄉(xiāng)。

北京的琉璃廠，至今興盛不衰。古舊圖書(shū)是琉璃廠經(jīng)營(yíng)的一大門(mén)類(lèi)。從清朝嘉慶年間開(kāi)始，衡水人到琉璃廠書(shū)店學(xué)徒的日益增多。學(xué)徒學(xué)久了成了老板，又會(huì)從家鄉(xiāng)帶出一批人來(lái)。老板愿意用家鄉(xiāng)人，家鄉(xiāng)人初來(lái)乍到人生地不熟，也愿意投奔老鄉(xiāng)。這樣，從事同一行業(yè)的同鄉(xiāng)越來(lái)越多。我國(guó)著名版本目錄學(xué)家、冀州人孫殿起所著的《琉璃廠書(shū)肆三記》收錄了上溯道光咸豐年間，下至1946 年這一時(shí)期在琉璃廠開(kāi)設(shè)的書(shū)業(yè)店鋪，共305 處，而由冀州、衡水、深州、棗強(qiáng)、阜城、景縣等衡水籍人士開(kāi)辦的就有164處。一群老鄉(xiāng)在琉璃廠經(jīng)營(yíng)圖書(shū)站穩(wěn)了腳跟，新來(lái)的老鄉(xiāng)開(kāi)始投入其他行業(yè)，同樣像滾雪球一樣越聚越多。琉璃廠的古玩店，衡水人經(jīng)營(yíng)的接近一半。以書(shū)畫(huà)裝裱業(yè)為主的店鋪共19 處，衡水人開(kāi)設(shè)的有11處。晚清時(shí)期，琉璃廠已經(jīng)被叫作衡水街。

道光年間深州孤城村盧天保，在北京前門(mén)外珠寶市創(chuàng)立了“久聚爐房”（后改為“復(fù)聚爐房”），專(zhuān)門(mén)融化散碎銀兩。最初的從業(yè)者都是盧天保的族人，后來(lái)孤城村周?chē)泥l(xiāng)親們紛紛前來(lái)投靠，再后來(lái)附近冀縣、束鹿（今辛集市）的人也相互介紹，來(lái)京從事?tīng)t房行業(yè)，逐漸形成了龐大的“深束冀幫”。1949 年前后，北京金融界的從業(yè)人員中，深束冀幫占到50%左右。

民國(guó)初年，在天津做生意的冀州人越來(lái)越多，逐漸形成“銀行幫”“五金幫”“雜貨幫”等幾大群體。據(jù)民國(guó)19 年（1930 年）冀州張慶聞撰文、胡宗照書(shū)丹的“冀縣公署義塋碑記”記載，在天津的冀縣人“合軍政學(xué)工商各界蓋數(shù)萬(wàn)人篤”。以至于“同鄉(xiāng)張君秉乾，王君桐山”等人“倡議籌資千余購(gòu)河北紅橋拖西瀕滏地十三畝八分七厘”，作為去世后不愿或不能歸葬老家的冀州老鄉(xiāng)在天津的公共墓地。死后尚且比鄰而葬，生前更是盡量集中居住，以便相互扶持。因此，當(dāng)時(shí)的冀州人大都居住在“東北角”“聶公祠”“侯家后”等地。這些冀州人集聚的地方，當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“天津衛(wèi)里小冀州”。

長(zhǎng)袖善舞捕商機(jī)

衡水人經(jīng)商不僅不怕吃苦，而且充分運(yùn)用智慧，善于捕捉商機(jī)?！吧钍綆汀遍_(kāi)設(shè)爐房之初，只是替商家融化散碎銀子。那時(shí)有外地到京的客商，攜帶銀兩較多，又一時(shí)用不完，便臨時(shí)寄存在爐房。也有商家一時(shí)周轉(zhuǎn)困難，臨時(shí)來(lái)爐房借點(diǎn)兒銀子。盧天保發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，逐漸增加專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)人員，開(kāi)展銀子的存放業(yè)務(wù)，獲取利息，成為京城最早的私人錢(qián)莊。同治、光緒年間，我國(guó)開(kāi)辟通商口岸之后，城市人口增多，交易增長(zhǎng)。再加農(nóng)民起義頻繁，社會(huì)秩序混亂，各個(gè)地方解送朝廷的庫(kù)銀名稱(chēng)不一，質(zhì)量不等，就連用的秤也不一致。時(shí)任“裕豐源”“謙和瑞”爐房總管的深州耿家莊人耿亞度上書(shū)朝廷度支部（即財(cái)政部，由戶部演變而來(lái)），申請(qǐng)以26 家爐房為基礎(chǔ)，組織公議局，代部化銀。各地上繳銀兩，統(tǒng)統(tǒng)交予珠寶市爐房，化成北京市秤十兩一錠，打上“公議十足”戳記，外加爐房名號(hào)，方為合格，否則度支部不予接收。上述申請(qǐng)經(jīng)度支部批準(zhǔn)后，26 家民營(yíng)爐房一下子成了官爐，不僅擁有了化銀專(zhuān)利，而且信譽(yù)大增，存款蜂擁而來(lái)?！吧钍綆汀痹诰┏墙鹑诮绲牡匚辉僖搽y以撼動(dòng)。

乾隆四十年，乾隆皇帝的第三位皇后去世，農(nóng)歷十月二十六日發(fā)喪。十月末的天氣已經(jīng)非常冷了，清東陵又在遵化山區(qū)，更是寒風(fēng)刺骨。棗強(qiáng)人李道宏創(chuàng)辦的宏興皮局瞅準(zhǔn)了這一商機(jī)，準(zhǔn)備了大批反穿的白色羊羔子皮裘服。送葬時(shí)百官一色雪白，既是孝服，又可御寒，深受歡迎。宏興皮局賺了大錢(qián)，還受到乾隆皇帝贊許。他們真的是長(zhǎng)袖善舞，把生意做到了極致。

二戰(zhàn)期間，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之后，進(jìn)出口貿(mào)易受到嚴(yán)重影響。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)城市當(dāng)中，已經(jīng)有了一大批穿皮鞋的人，但是國(guó)內(nèi)不產(chǎn)鞋油，國(guó)外的鞋油又進(jìn)不來(lái)。在天津經(jīng)商的冀州人傅秀山抓住這一機(jī)遇，于1942 年成功研制出“金雞牌”鞋油，結(jié)束了洋鞋油一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)的局面。時(shí)至今日，金雞鞋油仍然在扮靚著中國(guó)人的皮鞋。

繼往開(kāi)來(lái)寫(xiě)新篇

歷史上的這些工商界人士，不僅為民族工商業(yè)的發(fā)展作出了不可替代的貢獻(xiàn)，而且十分熱愛(ài)家鄉(xiāng)。他們?cè)谕饨?jīng)商致富之后，千方百計(jì)反哺家鄉(xiāng)，特別是支持家鄉(xiāng)興辦教育事業(yè)。冀州羨家莊羨氏家族，曾經(jīng)一次投資2500 兩白銀，興建起羨家莊小學(xué)。而民國(guó)初年建成的北內(nèi)漳完全小學(xué)，則全部由鞏氏家族捐資。更值得驕傲的是，他們經(jīng)商的智慧和激情，已經(jīng)進(jìn)入衡水人的遺傳基因。改革開(kāi)放以來(lái)，衡水是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”起步最早的地區(qū)之一。20 世紀(jì)90 年代初，筆者曾經(jīng)去黑龍江的黑河地區(qū)，參加那里舉辦的“龍節(jié)”。當(dāng)?shù)氐耐韭?tīng)說(shuō)我是衡水人，非常激動(dòng)地告訴我：“知道改革開(kāi)放以后我們第一次外出參觀去了哪里嗎？衡水的棗強(qiáng)！”

遺憾的是，歷史上雖然也有陶朱公之類(lèi)的美麗傳說(shuō)，但中國(guó)傳統(tǒng)文化的主流是抑商、輕商，甚至恥于言商?！吧倘酥乩p別離，前月浮梁買(mǎi)茶去?！卑拙右椎摹杜眯小烦删土烁×翰枞~的知名度，也定格了商人“重利輕別離”的形象。而李白的“悔作商人婦”，更是把商人推到了萬(wàn)劫不復(fù)的尷尬地步。受傳統(tǒng)思想的影響，中國(guó)地方志書(shū)中，關(guān)于工商業(yè)及其從業(yè)人員的記載非常罕見(jiàn)，乃至一字皆無(wú)，遠(yuǎn)不如貞節(jié)烈婦所占的篇幅。解放后各級(jí)政協(xié)編輯的文史資料，是為數(shù)不多的對(duì)工商業(yè)有所敘述的書(shū)籍。令人高興的是，近年來(lái)這種現(xiàn)象得到歷史性改變。在衡水已經(jīng)有一批人在地方文化研究中開(kāi)始關(guān)注“衡商文化”，新版《冀州市志》，以專(zhuān)門(mén)章節(jié)記述了歷史上冀州的主要商家、著名店鋪和商界“冀州幫”，突破了歷代志書(shū)的局限。衡水市委、市政府和國(guó)家博物館聯(lián)合舉辦的“文華衡水”展覽，更是前所未有地設(shè)計(jì)了“百年衡商，譽(yù)滿京津”的專(zhuān)門(mén)篇章，以自豪的情感把衡商的風(fēng)貌展現(xiàn)于世人，昭示著脫胎于冀州商幫的新的衡商隊(duì)伍和新的衡商業(yè)績(jī)呼之欲出。