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        康拓醫(yī)療:生產(chǎn)能力存疑大客戶連續(xù)注銷

        2021-05-11 06:00:04林蔓
        股市動態(tài)分析 2021年9期
        關(guān)鍵詞:生產(chǎn)能力招股書顱骨

        林蔓

        西安康拓醫(yī)療技術(shù)有限公司(以下簡稱“康拓醫(yī)療”)成立于2005年,是一家從事神經(jīng)外科、心血管外科、顱頜面外科、口腔科等領(lǐng)域治療的醫(yī)藥企業(yè),主要負責三類植入醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

        2020年6月,康拓醫(yī)療首次遞交招股書,擬申請登陸科創(chuàng)板。同年12月,康拓醫(yī)療上會通過,并于今年4月25日披露了招股意向書,擬公開發(fā)行股票數(shù)量1451萬股,募資約5.29億元用于項目建設(shè)和補充流動資金。

        表一:康拓醫(yī)療及子公司主要生產(chǎn)設(shè)備

        盡管順利上市,但《股市動態(tài)分析》從康拓醫(yī)療招股書中發(fā)現(xiàn)公司仍存在著部分問題:公司投入超4億元建設(shè)醫(yī)療器械研發(fā)基地項目,為的就是擴大目前生產(chǎn)能力,據(jù)披露,公司主營產(chǎn)品所采用的PEEK材料的相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備僅有1臺3D打印設(shè)備和塑型機,令人懷疑其是否具備大規(guī)模生產(chǎn)能力;此外,公司多家大客戶陸續(xù)注銷,或會為其客戶穩(wěn)定性帶來重創(chuàng)。

        ? ? ? ? ? ? 或不具備規(guī)模生產(chǎn)能力

        此次募資,康拓醫(yī)療將花費其中4.29億元用于“三類植入醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)與研發(fā)基地項目”的建設(shè),以擴大現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)能力。公司表示,現(xiàn)有生產(chǎn)用地嚴重制約了自身發(fā)展與產(chǎn)能的擴大,因此急需進一步擴大產(chǎn)能,確保持續(xù)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,康拓醫(yī)療營收超50%的主要產(chǎn)品有:PEEK顱骨修補產(chǎn)品、PEEK顱骨固定產(chǎn)品,產(chǎn)能利用率在2020年分別達到了121.74%、118.43%。

        值得注意的是,康拓醫(yī)療在招股書中并未就產(chǎn)能利用率的計算方式予以披露,在公司披露的生產(chǎn)設(shè)備明細表中,涉及到PEEK材料的生產(chǎn)設(shè)備或僅限于1臺3D打印設(shè)備和塑型機,令人懷疑康拓醫(yī)療可能并不具備大規(guī)模批量生產(chǎn)能力。

        此外,報告期內(nèi)康拓醫(yī)療PEEK原材料主要供應(yīng)商為英國企業(yè)INVIBIO,采購占比約在30%左右。結(jié)合公司寥寥無幾的生產(chǎn)設(shè)備,其是否僅為INVIBIO的國內(nèi)代理商?

        對此康拓醫(yī)療表示,公司是基于INVIBIO的PEEK原材料去生產(chǎn)三類植入醫(yī)療器械,兩者產(chǎn)品存在本質(zhì)區(qū)別,因此公司不是INVIBIO國內(nèi)代理商。目前公司與 INVIBIO 建立了良好的合作關(guān)系, 簽署了長期采購框架協(xié)議,雙方確認將進行長期友好合作。

        ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大客戶集中注銷

        ? ? ? ? ? ? ? ? ?核心材料受制于供應(yīng)商

        招股書顯示,報告期內(nèi),公司前五大客戶中有多家都集中進行注銷:2017與2018年第一大客戶上海遠翼實業(yè)有限公司、2018年第五大客戶上海為盼貿(mào)易商行、2017年第四大客戶哈爾濱富上經(jīng)貿(mào)有限公司等均于2019年注銷。

        康拓醫(yī)療經(jīng)銷模式銷售占比超過90%,而4名經(jīng)銷大客戶連續(xù)注銷,是否會嚴重影響其客戶穩(wěn)定性? INVIBIO報告期內(nèi)一直位于康拓醫(yī)療前兩大核心材料供應(yīng)商,公司對其依賴性可見一斑,但INVIBIO目前也與大博醫(yī)療、威高集團等公司開展合作,在此之下康拓醫(yī)療又如何應(yīng)對外來競爭對手侵占市場份額的局面?

        對此康拓醫(yī)療表示,無論在產(chǎn)品種類豐富度、工藝技術(shù)還是銷售渠道來看,公司都具有一定壁壘。

        康拓醫(yī)療稱,從產(chǎn)品及服務(wù)維度來看,截至目前公司圍繞顱骨修補固定手術(shù)的臨床需求,形成了齊全的細分領(lǐng)域產(chǎn)品線,是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠圍繞患者需求提供神經(jīng)外科顱骨修補固定多樣化解決方案的企業(yè)。材料方面,公司的顱骨修補固定產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)鈦材料和高端PEEK材料;具體產(chǎn)品方面,公司產(chǎn)品涵蓋 PEEK 骨板、鈦骨板、PEEK鏈接片、鈦鏈接片、顱骨鎖、螺釘、試模、配套手術(shù)工具等顱骨修補固定手術(shù)涉及的全套產(chǎn)品和多種可選擇解決方案。

        此外,公司在積極開展相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),開展人工硬腦膜、一次性腦科引流裝置、抗菌涂層引流導(dǎo)管等多個在研項目,有望進一步擴充細分領(lǐng)域的產(chǎn)品線。齊全的產(chǎn)品線和解決方案幫助公司更好地服務(wù)終端科室、滿足患者需求,同時各產(chǎn)品線之間也產(chǎn)生了良好的協(xié)同效應(yīng),增強核心競爭力。

        從產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新發(fā)展角度來看,一直以來公司高度重視創(chuàng)新和研發(fā),在緊扣主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,專注于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝提升,已成功實現(xiàn)了多個原始技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的轉(zhuǎn)化。2015 年,公司取得首個國產(chǎn) PEEK 骨板注冊證,近年該產(chǎn)品連續(xù)占據(jù)國內(nèi)同行業(yè)第一大市場份額,實現(xiàn)了進口替代。 后續(xù)公司又取得國內(nèi)首個PEEK 鏈接片注冊證,并隨后開發(fā)了 PEEK 鏈接片的注塑法新工藝。目前,公司正在開展多個在研項目。

        表二:康拓醫(yī)療注銷大客戶情況

        數(shù)據(jù)來源:招股書

        從產(chǎn)品銷售及市場表現(xiàn)來看,公司在國內(nèi)建立了完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),擁有超過 200 家經(jīng)銷商,產(chǎn)品銷往國內(nèi)眾多知名三甲醫(yī)院,在海外市場,公司產(chǎn)品銷往美國、歐盟、巴西、俄羅斯、澳大利亞、東南亞等多個國家和地區(qū)。伴隨著PEEK材料相關(guān)產(chǎn)品市場滲透不斷加深,公司產(chǎn)品市場份額有望進一步提升,公司對自身產(chǎn)品及發(fā)展充滿信心。

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