如今，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)成為農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)資關(guān)鍵因素之一，也是農(nóng)資店穩(wěn)定客源、提升銷(xiāo)量的制勝法寶。山東省滕州市鑫農(nóng)農(nóng)資店是浩斯特神捕的一家村級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)，它立足滕州四大土豆主產(chǎn)區(qū)之一的龍陽(yáng)鎮(zhèn)，老板魏偉圍繞土豆種植采用的以種子、農(nóng)藥、肥料、病害防治、土豆代購(gòu)代銷(xiāo)一條龍立體化服務(wù)模式，廣受種植戶(hù)認(rèn)可和青睞，他推薦的浩斯特神捕土豆套餐肥成了村里土豆用肥標(biāo)配。他還以肥料銷(xiāo)售為依托，通過(guò)一系列貼心、周到的服務(wù)帶動(dòng)種子、農(nóng)藥等銷(xiāo)量。

感同身受決定改行潛心鉆研做起農(nóng)資

2017年10月，在 外 打 拼10多年的魏偉回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。水電工出身的他原打算繼續(xù)干老本行，卻臨時(shí)改行做從未接觸過(guò)的農(nóng)資。究竟為什么？原來(lái)，他的父母在老家滕州市龍陽(yáng)鎮(zhèn)馮營(yíng)村種了10多 畝 土 豆，4月 底-5月 初 正值當(dāng)?shù)卮和炼故斋@時(shí)節(jié)，他家的土豆畝產(chǎn)不到4000斤，而周邊地塊最少5000斤/畝，甚至近6000斤。經(jīng)過(guò)了解得知，父親因貪便宜不慎購(gòu)買(mǎi)了一批假農(nóng)藥，導(dǎo)致病害未得到有效控制，還影響產(chǎn)量。

沉思良久，魏偉決定開(kāi)一家農(nóng)資店。談起當(dāng)初改行的初衷，魏偉說(shuō)：“我是農(nóng)民的兒子，深知種地的艱辛和不易，農(nóng)民用了假農(nóng)資輕則減產(chǎn)，重則絕收，一年的辛苦就白費(fèi)了，實(shí)在太坑人。我就是想讓大家買(mǎi)到放心農(nóng)資，不再受騙！”俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山，對(duì)農(nóng)資一竅不通的魏偉為此做足功課，他深入田間地頭調(diào)研土豆種植情況，對(duì)不同地區(qū)播種的種子品種、病害防治用到的農(nóng)藥逐一了解，挨個(gè)掌握不同產(chǎn)品的作用、使用方法和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。他還在自家土豆地里做試驗(yàn)，對(duì)搜集到的不同種子和農(nóng)藥進(jìn)行試用，認(rèn)真記錄使用過(guò)程和效果，積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)土豆常見(jiàn)病害防治用藥做到心中有數(shù)。這是他一直堅(jiān)持的原則：沒(méi)有完全掌握的技術(shù)、自己都沒(méi)弄懂的產(chǎn)品絕不推薦給別人。

經(jīng)過(guò)半年多學(xué)習(xí)和摸索，魏偉對(duì)土豆常見(jiàn)病害防治有了一定了解，碰到未遇到的病害，他向同行和有經(jīng)驗(yàn)的種植戶(hù)請(qǐng)教，對(duì)學(xué)來(lái)的方法再進(jìn)行試驗(yàn)，為了讓做試驗(yàn)的種植戶(hù)放心，他每次主動(dòng)交押金。后來(lái)得知他是為了給大伙提供放心農(nóng)資開(kāi)店做準(zhǔn)備，紛紛退回押金，有損失也不要他承擔(dān)。這讓魏偉很感動(dòng)，更堅(jiān)定了他開(kāi)店的信心。

深思熟慮增加品類(lèi)多方考察選定神捕

2018年4月，鑫 農(nóng) 農(nóng) 資 在 馮營(yíng)村正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，店里所有產(chǎn)品都是他前期親用過(guò)的。剛開(kāi)始，店里生意并不好，顧客基本上都是前期曾試驗(yàn)的幾位種植戶(hù)。通過(guò)走訪(fǎng)了解到，因店里農(nóng)資品種少，農(nóng)民買(mǎi)完農(nóng)藥還得再去別的地方買(mǎi)化肥，很不方便。

當(dāng)時(shí)春土豆已臨近收獲，到秋播種還有近3個(gè)月，魏偉決定暫時(shí)歇業(yè)去研究肥料，剛開(kāi)的農(nóng)資店沒(méi)幾天就“關(guān)門(mén)大吉”，沒(méi)少讓村里人看笑話(huà)，家人也不理解。魏偉沒(méi)有過(guò)多解釋?zhuān)弥@段時(shí)間跑遍山東乃至全國(guó)十幾家知名肥料廠(chǎng)家，圍繞土豆種植全面了解各品牌肥料，又結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥罈l件和用肥習(xí)慣進(jìn)行篩選，最終決定購(gòu)買(mǎi)湖北浩斯特農(nóng)業(yè)科技有限公司神捕16-9-20聚合羧基增效性復(fù)合肥料，在自家土豆地進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)。

之所以選神捕作為試驗(yàn)用肥之一，源于他在日照參加的一場(chǎng)神捕新品發(fā)布會(huì)，“神捕”品牌名稱(chēng)和老鷹標(biāo)志讓他眼前一亮。而神捕為有效緩解植物生理缺素與土壤板結(jié)等問(wèn)題的產(chǎn)品理念，更讓他耳目一新。

為讓試驗(yàn)效果更具可比性，他找到同村老客戶(hù)徐俊峰，讓他一同試用，對(duì)比此前一直用的某廠(chǎng)家15-8-23復(fù)合肥，栽苗前每畝用神捕3袋（40kg/袋）打底，后期不追肥，對(duì)照田仍按以前方法和用量。10月份土豆收獲時(shí)，邀請(qǐng)周邊種植戶(hù)觀摩，現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)重測(cè)產(chǎn)，施用神捕地塊平均畝產(chǎn)7985斤，對(duì)照田5932斤/畝。消 息 傳開(kāi)，在當(dāng)?shù)匾l(fā)了不小的轟動(dòng)，“老鷹肥”名聲也很快傳開(kāi)！

依托肥料引領(lǐng)帶動(dòng)深化服務(wù)走出新路

2018年12月春土豆用肥前，浩斯特公司專(zhuān)業(yè)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合滕州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)多場(chǎng)種植技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣會(huì)，讓種植戶(hù)對(duì)浩斯特神捕系列產(chǎn)品有了深入了解，對(duì)于不同土壤情況如何用肥，農(nóng)化人員進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)訂肥熱情很高，僅十多天售肥達(dá)十幾噸。

神捕的出色表現(xiàn)讓魏偉激動(dòng)不已，他開(kāi)始重新規(guī)劃農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)布局，決定把神捕系列肥料作為明星和主打產(chǎn)品，形成品牌特色，帶動(dòng)種子、農(nóng)藥銷(xiāo)售，著力將鑫農(nóng)農(nóng)資打造成一家質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)專(zhuān)業(yè)、品類(lèi)齊全的新型零售網(wǎng)點(diǎn)。為提升種植戶(hù)積極性，并帶動(dòng)更多種植戶(hù)加入，魏偉還舉辦了土豆大王評(píng)比競(jìng)賽評(píng)比現(xiàn)已連續(xù)舉辦兩屆，今年也將如期舉行。

在服務(wù)上，他一直追求極致。年底邀約客戶(hù)舉行答謝會(huì)，常用的電動(dòng)噴霧器、水桶、水管等都免費(fèi)借用，他還購(gòu)置飛防無(wú)人機(jī)，打藥只收取農(nóng)藥成本，每到土豆收獲季還無(wú)償提供購(gòu)銷(xiāo)信息，幫忙代銷(xiāo)代收，通過(guò)一系列活動(dòng)和貼心細(xì)致的服務(wù)，客戶(hù)群體越來(lái)越多。同時(shí)，魏偉還利用互聯(lián)網(wǎng)，掌握種植習(xí)慣，適時(shí)推薦相應(yīng)產(chǎn)品，提供針對(duì)性服務(wù)，建立客戶(hù)“大數(shù)據(jù)”庫(kù)。如今，他為種植戶(hù)提供的神捕套餐施肥方案（神捕16-9-20+浩斯特10-5-35水溶肥），用量已占全村土豆種植面積60%以上。

在魏偉眼里，把農(nóng)資賣(mài)出去僅是第一步，他深知無(wú)論何時(shí)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、面面俱到的服務(wù)才是制勝法寶，只有這樣才能內(nèi)外兼修，走出適應(yīng)市場(chǎng)的農(nóng)資銷(xiāo)售新路。