李可

摘? 要：隨著時(shí)代的變遷、科技的發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。在這樣的情況下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須要采取積極措施使得企業(yè)具備更加強(qiáng)大的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷向前發(fā)展，各大企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行中的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈。如果企業(yè)無(wú)法面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，應(yīng)用一些有效的營(yíng)銷手段，那么就很可能導(dǎo)致企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行了全面的分析，并且結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況提出了一些應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的具體策略，希望通過(guò)本文可以為相關(guān)工作提供一些參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;環(huán)境變化;策略

引言：

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略造成直接的影響。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在其日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中能否及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整至關(guān)重要，若不能積極應(yīng)對(duì)變化，固步自封，將會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變動(dòng)幅度越來(lái)越大。各大企業(yè)要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就一定要采取積極有效的措施適應(yīng)環(huán)境的不斷變化，并且制定一系列具有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

1企業(yè)在宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中采取的策略

1.1多元化策略

對(duì)于市場(chǎng)外部來(lái)說(shuō)其宏觀環(huán)境由于各種因素的影響始終處于變化的狀態(tài)當(dāng)中，企業(yè)如果無(wú)法應(yīng)對(duì)這些變化將會(huì)使得自身發(fā)展受到嚴(yán)重的影響。為此，企業(yè)在結(jié)合自身實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位的時(shí)候，要將現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境作為其市場(chǎng)定位的重要依據(jù)。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在這一工作進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中可能會(huì)由于各種因素的影響逐漸向其他行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，甚至有可能發(fā)生一些暫時(shí)停產(chǎn)或者是滯銷的現(xiàn)象。比如說(shuō)，煙酒產(chǎn)品的銷售范圍會(huì)由于宏觀環(huán)境的變化而受到一定的限制，同時(shí)相關(guān)法律法規(guī)也會(huì)對(duì)其生產(chǎn)進(jìn)行限定。在這樣的情況下，企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變其生產(chǎn)策略，生產(chǎn)其他類型的產(chǎn)品。

1.2協(xié)調(diào)性策略

在協(xié)調(diào)性策略制定的時(shí)候，企業(yè)決策人員一定要注意對(duì)環(huán)境的科學(xué)選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，一般是其應(yīng)用的主要范圍發(fā)生了變化。因此，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中要將自身所擁有的潛在力量作為制定協(xié)調(diào)性策略的主要依據(jù)。在實(shí)際應(yīng)用協(xié)調(diào)性策略時(shí)，要重點(diǎn)遵循以下三個(gè)方面的原則：首先，企業(yè)要從總體角度進(jìn)行考慮。在協(xié)調(diào)性策略運(yùn)用的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)利益可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的變化，而且主要是以虧損為主的;其次，企業(yè)在原有行業(yè)市場(chǎng)中所占據(jù)的比例可能會(huì)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì);最后，在協(xié)調(diào)性策略實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，必須要保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)受到影響。

1.3抵制性策略

企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中或多或少會(huì)受到宏觀環(huán)境變化的影響，要想在最大程度上防止宏觀環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)發(fā)展造成的影響，企業(yè)需要結(jié)合其實(shí)際情況制定一些抵制性策略。在我國(guó)，企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展會(huì)在利用各種方法使得立法部門對(duì)一些不符合企業(yè)發(fā)展的法律條文進(jìn)行更改。但是要想實(shí)施這種策略，相應(yīng)的企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的社會(huì)影響力。在實(shí)際運(yùn)用這條策略的時(shí)候，要重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：首先，要保證該項(xiàng)策略的運(yùn)用不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益造成嚴(yán)重的損失;其次，要保證該項(xiàng)策略運(yùn)用的過(guò)程當(dāng)中不會(huì)讓企業(yè)的聲譽(yù)受到影響，在最大程度上避免公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象;最后，企業(yè)必須要在合法的范圍內(nèi)，應(yīng)用該項(xiàng)策略。

2企業(yè)在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中采取的策略

2.1開(kāi)發(fā)性策略

在企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研工作是其非常重要的組成部分之一。在正式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作以前，相關(guān)工作人員要重點(diǎn)查看市場(chǎng)的微觀環(huán)境是否發(fā)生了變化。在實(shí)際調(diào)研時(shí)，相關(guān)工作人員需要把消費(fèi)者對(duì)本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品滿意度作為衡量微觀市場(chǎng)微觀環(huán)境變化的主要依據(jù)。隨著時(shí)代的不斷變遷、科技的高速發(fā)展，人民生活水平大幅提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出了更高的需求。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新功能，研發(fā)出更好的產(chǎn)品，充分開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，以獲得更高的滿意度。研發(fā)新產(chǎn)品所需的時(shí)間周期相對(duì)較長(zhǎng)，運(yùn)用此項(xiàng)策略的企業(yè)要想方設(shè)法將一些和開(kāi)發(fā)相關(guān)的信息傳遞給用戶，讓用戶明確地知道自身的需求可以得到滿足，而這也是企業(yè)擴(kuò)大其影響力的一個(gè)重要方式。

2.2適應(yīng)性策略

不同層次的消費(fèi)者其具有的購(gòu)買能力有著很大的差別。因此在企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行制定的時(shí)候，需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力不同而進(jìn)行區(qū)別定價(jià)，而這也是滿足不同消費(fèi)者需求的一個(gè)重要途徑。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，需要結(jié)合自身實(shí)際情況以及市場(chǎng)的具體變化靈活應(yīng)用適應(yīng)性策略，尤其是對(duì)于不同的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)更是如此。企業(yè)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的外形以及包裝進(jìn)行合理的變化，讓產(chǎn)品的差異性能夠更加直觀的體現(xiàn)出來(lái)。為了使得不同價(jià)位商品的層次感能夠更加明顯，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的時(shí)候，可以將一些不同的裝飾品添加在產(chǎn)品上，讓消費(fèi)者心理在購(gòu)買的過(guò)程中產(chǎn)生一種區(qū)別于其他產(chǎn)品的想法，更好地滿足其消費(fèi)心理。

2.3同步性策略

企業(yè)在不斷向前發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，要想獲得更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要從產(chǎn)品價(jià)格、具體類型以及相應(yīng)質(zhì)量等幾個(gè)方面的內(nèi)容同時(shí)著手提升。需要格外注意的是這幾個(gè)因素具有一定的驅(qū)同性，而這也是導(dǎo)致同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大的重要原因所在。對(duì)于一些地位相對(duì)來(lái)說(shuō)比較領(lǐng)先的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在其日常生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，必須要采取科學(xué)合理的方式方法進(jìn)一步加大自身優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于一些處于追趕階段的企業(yè)而言，其日常生產(chǎn)中最重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容就是要在步調(diào)上和同類企業(yè)保持一致。

2.4轉(zhuǎn)移性策略

消費(fèi)者在其日常生活中具有的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)不斷的隨著其生活方式的變化而變化。所謂的轉(zhuǎn)移性策略實(shí)際上指的就是企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣變化的時(shí)候，將一些不被消費(fèi)者所接受的商品銷售到其他地區(qū)當(dāng)中，從而使其經(jīng)濟(jì)利益得到最大程度的保障。一般來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)人群由于收入水平的區(qū)別，其購(gòu)買能力有著很大的差別。一些購(gòu)買能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的區(qū)域，其產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一定的滯銷現(xiàn)象。為了使得這些產(chǎn)品能夠更好的銷售出去，要讓企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)將其轉(zhuǎn)移到一些購(gòu)買能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的地區(qū)當(dāng)中。

3結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷向前發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境處于不斷的變化狀態(tài)當(dāng)中。在這樣的情況下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須要根據(jù)實(shí)際情況積極調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

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