甘慧靈（江西省化學(xué)工業(yè)學(xué)校）

■ 電子商務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)的結(jié)合

（一）營銷的定義

此營銷非傳統(tǒng)的銷售，相比于單一的銷售而言，營銷更具有系統(tǒng)性以及理論性，它是一種投資回報的手段。在營銷的過程中，你可以學(xué)什么是細分市場，什么是產(chǎn)品定位等等，而這些是銷售過程中被忽略的知識。營銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，營銷的過程是對市場思考的過程，需要做到的是找準商品的市場定位，找準客戶的痛點，為客戶解決需求，這才是營銷要做的事情。一個企業(yè)如果能做好營銷本身，對企業(yè)而言是具有巨大的利益的。因為這是一個低成本投入但是具有高回報價值的事情，能夠讓企業(yè)快速的占領(lǐng)市場，良性發(fā)展。

（二）大數(shù)據(jù)的定義

大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)物。它是由于互聯(lián)網(wǎng)信息過多，數(shù)據(jù)增長過快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)庫難以進行有效的儲存以及分析而產(chǎn)生的一種新型的技術(shù)。大數(shù)據(jù)時代下，信息資源是共享的，人們現(xiàn)在能夠擁有這么方便的生活，主要是因為大數(shù)據(jù)時代下數(shù)據(jù)共享所帶來的便利性。在日常生活中，人們上網(wǎng)閱讀信息能夠迅速地游覽到世界各地的實時信息，利用的便是大數(shù)據(jù)技術(shù)；上網(wǎng)購物時，平臺會根據(jù)你的購物記錄推薦與你喜好相符的商品，也是根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)?？梢哉f，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)充斥在人們的現(xiàn)代生活當中，它無處不在。

（三）電子商務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)的結(jié)合

電子商務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)結(jié)合，主要是通過大數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，得到消費者的偏好；根據(jù)得到的市場偏好分析表，有規(guī)劃的設(shè)計自己的產(chǎn)品進行售賣。當中涉及到數(shù)據(jù)的分析以及產(chǎn)品的設(shè)計，也包括市場的分析等等。但是，最主要的是通過數(shù)據(jù)的分析，得到一定的結(jié)論，找準用戶的痛點切入市場，迅速的占領(lǐng)市場，以得到相應(yīng)的經(jīng)濟利益。

■ 在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行電子商務(wù)營銷過程中可能出現(xiàn)的問題

任何技術(shù)的應(yīng)用一定有其兩面性，使用者只有深刻的認清技術(shù)應(yīng)用下所暴露的問題，并有針對性的對出現(xiàn)的問題進行解決，才能更好地使用技術(shù)，并發(fā)揮出其更大的價值。大數(shù)據(jù)技術(shù)也是如此。

（一）對客戶隱私的侵犯

在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行電子商務(wù)營銷的過程中，會涉及到對客戶隱私的利用，而這一部分隱私的利用是否會構(gòu)成對客戶隱私的侵犯是我們需要考慮的問題。在外國，網(wǎng)購以及類似支付寶這類的軟件不能快速地發(fā)展，主要是由于外國人對隱私的過分重視。他們認為大數(shù)據(jù)的發(fā)展是對自己隱私的侵犯。事實上，確實存在對隱私侵犯的可能性。

例如，某購物平臺擁有購物者的購物數(shù)據(jù)，可以得到消費者的相關(guān)信息，包括電話以及家庭住址等信息，二來是可以通過購物記錄數(shù)據(jù)，分析消費者的家庭情況以及資金情況等等。而這種分析本身就是對顧客隱私的侵犯。只不過在中國，不是出于惡意的侵犯隱私以及相關(guān)信息的售賣，國人是愿意讓渡這一部分隱私權(quán)給相關(guān)的企業(yè)的。但愿意讓渡這一部分隱私權(quán)給相關(guān)企業(yè)獲得有關(guān)的便利，并不代表著個人隱私是屬于絕對安全的?，F(xiàn)實中就存在不少企業(yè)出賣客戶信息以及利用相關(guān)的數(shù)據(jù)分析對顧客進行行為誘導(dǎo)。如何在大數(shù)據(jù)時代下進行信息以及隱私的保護是值得人們思考和亟待解決的事情。

（二）過分依賴大數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)調(diào)查而忽略了對產(chǎn)品的研究

本文說到利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷主要是通過對數(shù)據(jù)進行采集分析，得到分析結(jié)果，從而知道消費者的偏好，找準市場，并且有針對性的解決消費者的痛點，可以使企業(yè)快速的搶占市場，獲得一定的經(jīng)濟利益。但是，在利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷的過程中，也不能忽略了產(chǎn)品本身。如果僅僅只注重分析，而忽略了產(chǎn)品的制作，本身就是本末倒置的事情了。市場的痛點可以讓企業(yè)迅速地切入到市場當中，但是完善產(chǎn)品本身能夠使企業(yè)更長遠的發(fā)展。因此，在利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)市場營銷的過程中，不要忽略了產(chǎn)品本身的重要性。這就像霸王洗發(fā)水，找成龍做廣告，利用成龍的人氣以及防脫發(fā)的宣傳迅速的占領(lǐng)了市場之后，卻因為產(chǎn)品本身具有致癌的性質(zhì)，從而迅速垮臺。現(xiàn)在，市場上早已看不到這一款洗發(fā)水的存在了。

■ 利用大數(shù)據(jù)分析在電子商務(wù)營銷當中的好處

（一）提高企業(yè)的運行效率

利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進行數(shù)據(jù)的收集與分析，能夠讓企業(yè)更快速地了解整個市場以及人們需求的改變，從而，使得企業(yè)迅速地做出生產(chǎn)上面的調(diào)整。這種快速的調(diào)整能力可以讓企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品更加迎合市場，從而，使得產(chǎn)品的庫存率降低，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力提高，獲得更多的經(jīng)濟利益。

（二）方便人們的生活

利用大數(shù)據(jù)進行電子營銷的過程也是方便人們生活的過程。購物平臺可以根據(jù)消費者以往的購買記錄迅速地模擬出消費者的偏好，給消費者推薦適合的產(chǎn)品，可以節(jié)省消費者的篩選時間。并且部分信息讓渡給平臺，也能夠讓消費者獲得一定的便利。可以說，人們的網(wǎng)購生活，不用出門，隨時隨地在家就可以獲得自己想要的東西，很大程度上是因為大數(shù)據(jù)的存在而幫助人們實現(xiàn)的。

■ 進一步利用大數(shù)據(jù)電子進行商務(wù)營銷的策略分析

（一）注重對隱私的保護

利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷的過程中，要進一步地注重對隱私的保護。這就要求參與的公司應(yīng)當全面的保護消費者的信息安全。同時，也應(yīng)當在立法層面上嚴厲打擊信息售賣，隱私權(quán)侵犯等行為。這就要加大對這類行為懲治力度，包括企業(yè)的罰款力度，以及主要信息售賣者的刑罰力度，達到企業(yè)和個人都不敢通過信息售賣獲得利益的目的。只有當相關(guān)信息能夠被安全保護時，人們才能夠更加信任地運用相關(guān)的軟件，才能提供更多的信息給相關(guān)的企業(yè)，讓企業(yè)擁有足夠的樣本數(shù)據(jù)對市場進行分析，這是一個雙贏的局面。

（二）注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量

利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷分析，除了要進行相關(guān)的分析以外，還要注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量。在進行分析得到市場的偏好后，要有重點地對產(chǎn)品進行修改，使得產(chǎn)品更符合消費者的要求，從而，使得消費者更愿意使用該類產(chǎn)品。利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷分析，將分析的結(jié)果用于產(chǎn)品本身的設(shè)計，形成一個良性的循環(huán)，除了有利于提高消費者的體驗感，還有利于企業(yè)的良性發(fā)展。因此，在利用大數(shù)據(jù)進行電子商務(wù)營銷分析的過程中還應(yīng)當注意產(chǎn)品本身的質(zhì)量，從而達到雙贏的目的。

■ 結(jié)語

大數(shù)據(jù)在現(xiàn)代生活中的運用頗為廣泛。本文立足于大數(shù)據(jù)在電子商務(wù)營銷中的分析，研究了什么是營銷，什么是大數(shù)據(jù)，電子商務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)結(jié)合是一個什么樣的情況，并且討論了電子商務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)結(jié)合過程中可能存在的一些問題。經(jīng)過研究可以發(fā)現(xiàn)，問題主要包括對消費者隱私的侵犯以及過于注重數(shù)據(jù)調(diào)查而忽略了對產(chǎn)品本身的研究。針對這一些問題，本文也給出了相關(guān)的解決方案，一是加強對隱私的保護，二是加強相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量。同時，本文也研究了利用大數(shù)據(jù)分析在電子商務(wù)營銷當中的好處，主要包括提高企業(yè)的運行效率和方便人們的生活。希望本文的研究能夠使得電子商業(yè)企業(yè)在營銷的過程中正確的利用大數(shù)據(jù)進行分析，達到便利人們，同時提高企業(yè)運行效率的目的；也為大數(shù)據(jù)進一步的運用到其他的企業(yè)以及其他行業(yè)的過程中提供相關(guān)的思考以及案例參照。