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        信息時代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀及策略
        ——評《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與電子商務》

        2021-04-27 11:45:48湖北職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)學院
        人民長江 2021年4期
        關(guān)鍵詞:市場營銷綠色策略

        王 華(湖北職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)學院)

        我國作為一個農(nóng)業(yè)大國,“三農(nóng)”問題一直是國家頭等大事,盡管中央對此給予高度關(guān)注,但是谷賤傷農(nóng)和農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)不暢等現(xiàn)象依然普遍,農(nóng)產(chǎn)品營銷問題嚴重阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮與健康發(fā)展?,F(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中缺乏多樣化的營銷渠道和橋梁,從而導致我國農(nóng)產(chǎn)品營銷效率低下,為適應我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,全面實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷成為必然趨勢。但現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷競爭力差,綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)還比較落后。為此,要加強我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的建設和完善;積極探索我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略,大力開拓農(nóng)產(chǎn)品多元化的營銷渠道,把農(nóng)產(chǎn)品營銷向集中化、強控制和高效率模式轉(zhuǎn)化;積極借鑒以美國和日本為代表的兩種典型的國際農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式和成功經(jīng)驗,不斷完善我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和批發(fā)市場;還要建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng),培養(yǎng)我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體,改革農(nóng)產(chǎn)品交易方式,大力推進農(nóng)產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營和超市經(jīng)營,以促進我國新農(nóng)村建設和提高農(nóng)民的幸福指數(shù)。由于學文等人合著的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與電子商務》一書,對信息時代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀及策略研究具有重要的參考作用。

        作者全面詳細地論述了我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基礎知識、農(nóng)產(chǎn)品電子商務知識、網(wǎng)絡營銷策略和措施。該書在編寫過程中能夠理論聯(lián)系實際,將大量的典型案例引入其中,通過農(nóng)產(chǎn)品的分類與市場、電子商務與營銷環(huán)境、市場調(diào)查與定位、分類營銷與營銷策略、農(nóng)產(chǎn)品電子商務創(chuàng)辦和物流、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷等專題內(nèi)容的介紹,為那些從事農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)產(chǎn)品電子商務的人員提供了全面的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷知識。該書非常注重理論的可讀性與可操作性,力求為從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者提供有益的指導和幫助。同時,作者還對電子商務技術(shù)、特點和知識進行了系統(tǒng)論述。作者認為積極構(gòu)建基于B2C模式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺,可以拓寬我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷渠道;作者對農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式進行了比較研究,由淺入深地介紹了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展演變和理論基礎;為推進我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展,作者還有針對性地提出了農(nóng)產(chǎn)品電子商務與網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展趨勢。

        在書中,作者首先介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基礎知識、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略與農(nóng)產(chǎn)品電子商務,闡述了農(nóng)產(chǎn)品市場、營銷環(huán)境、市場特點和我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。當前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道還存在渠道層次過多、環(huán)節(jié)過長、渠道組織過于分散、渠道交易活動過于傳統(tǒng)和缺乏創(chuàng)新等問題,以及市場參與主體的綜合素質(zhì)較低、農(nóng)產(chǎn)品市場集中度較低、現(xiàn)有營銷流程過長等問題。而我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場平均每市交易規(guī)模小,以即期現(xiàn)貨交易為主,批零兼營相當普遍,服務功能比較單一,東西部差異非常顯著。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷方面還存在綠色營銷觀念淡薄、消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品需求不足、綠色農(nóng)產(chǎn)品供應不足、生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)較為缺乏、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷法制不健全等問題。在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設中還存在建設資金有限、建設項目缺乏可行性研究、基礎設施簡陋、服務功能單一、交易方式陳舊、交易規(guī)模較小、管理主體過多、市場經(jīng)營者和交易者負擔較重、市場交易者經(jīng)營水平和組織化程度較低等問題。其次,論述了農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與定位的問題。作者在對農(nóng)產(chǎn)品消費者進行細致分析基礎上,對農(nóng)產(chǎn)品市場進行了深入調(diào)查與預測,對農(nóng)產(chǎn)品市場進行準確的定位,制定完備的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃、戰(zhàn)略和策略,如農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略和綠色營銷策略等。第三,論述了農(nóng)產(chǎn)品分類營銷策略,如糧油作物產(chǎn)品營銷、園藝產(chǎn)品市場營銷、畜牧產(chǎn)品營銷和水產(chǎn)品類農(nóng)產(chǎn)品營銷等。還進一步闡述了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品目標市場選擇和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略等問題。第四,論述了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的創(chuàng)辦問題。具體闡述了農(nóng)產(chǎn)品電子商務創(chuàng)辦的策劃、步驟和方法,以及創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品電子商務對農(nóng)民的要求、涉農(nóng)電子商務創(chuàng)業(yè)機會選擇和相關(guān)政策支持等。還闡述了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷問題,如網(wǎng)絡市場、網(wǎng)絡消費者、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道和策略選擇等。最后,論述了農(nóng)產(chǎn)品移動電商與營銷策略問題。具體闡述了移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機、全面認識微信、移動電商和O2O營銷等,并對農(nóng)產(chǎn)品電子商務物流及其物流模式進行闡述。

        筆者認為,應該加強我國信息時代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略研究。首先要積極構(gòu)建和優(yōu)化新型農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。大力培植農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會,科學推進農(nóng)產(chǎn)品銷售集團的連鎖經(jīng)營,積極采用多種農(nóng)產(chǎn)品交易方式,完善農(nóng)產(chǎn)品市場基礎設施建設,提高市場參與主體的規(guī)模化和組織化程度,提高農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的市場輻射力,創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易模式,推進農(nóng)超對接,制定配套的財稅政策支持體系。其次,加強我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設對策研究。多渠道籌措建設資金,合理布局建立科學的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場體系,健全相關(guān)的法律法規(guī)以建立科學的市場管理體系,積極進行交易方式創(chuàng)新以加快農(nóng)產(chǎn)品市場信息建設,向生產(chǎn)和消費領(lǐng)域延伸以完善并擴展其它功能。第三,加強我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等策略研究,如產(chǎn)品策略上做到有組織有計劃地進行綠色產(chǎn)品的生產(chǎn),有針對性地培養(yǎng)專業(yè)人員,生產(chǎn)過程中采用綠色原料等。最后,發(fā)展高效現(xiàn)代的營銷渠道,創(chuàng)建品牌效應,全面利用互聯(lián)網(wǎng),拓展營銷方式,開啟全方位促銷模式等。還要大力培育各類農(nóng)產(chǎn)品營銷主體以提高農(nóng)民組織化程度,拓展升級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與集貿(mào)市場進以提高流通效率,優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)以提升營銷渠道績效,加強誠信建設和規(guī)范營銷渠道行為,構(gòu)建戰(zhàn)略型農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員關(guān)系以實現(xiàn)多贏。

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