章立莎 榮曉敏

中影文創(chuàng)總經(jīng)理文晉表示，“在國內市場背景下，我們認為必須打通產(chǎn)業(yè)鏈才能改變目前國內影視衍生品市場的發(fā)展難題。從影視衍生品行業(yè)發(fā)展的層面以平臺化思維整合產(chǎn)業(yè)鏈，打通關鍵節(jié)點，將能夠為國內的影視衍生品行業(yè)發(fā)展帶來新機遇?！?/p>

“要想探案不累，裝備先要選對?！贝竽瓿跻?，當《唐人街探案3》的票房突破十億元的時候，該影片的正版文創(chuàng)周邊產(chǎn)品已同步上線開賣，融合了真相之眼、尋龍尺等電影中元素的精美銀飾成為繼電影火爆之外的一大賣點。而這些配飾產(chǎn)品的設計制造方，正是來自青島海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中影文創(chuàng)影視文化有限公司（以下簡稱“中影文創(chuàng)”）。

在國內電影市場衍生品產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善，產(chǎn)品魚龍混雜的大環(huán)境下，中影文創(chuàng)能夠在電影文創(chuàng)衍生品上取得成功突破，這與其多年來深度參與影視產(chǎn)業(yè)投資、對影視IP敏感的嗅覺和獨到的眼光息息相關。

電影文創(chuàng)“富礦”待挖掘

中國電影2020年度票房達到204億元票房，在全球電影市場率先復蘇，成為全球第一票房市場。飄紅的票房和植入廣告是中國電影市場的主要收入，而電影衍生品市場在電影產(chǎn)業(yè)總收入中占比不足10%，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈不完善、開發(fā)滯后等諸多問題。

據(jù)了解，電影衍生品市場在美國經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了包含形象授權、玩具、服裝、飾品、游戲、圖書甚至主題公園等上下游全產(chǎn)業(yè)鏈格局。美國電影衍生品收入已遠超票房收入占到電影產(chǎn)業(yè)總收入的70%。相較于此，中國電影衍生品市場的發(fā)展則存在嚴重不足，策劃、設計制造、渠道、營銷都處于粗放式狀態(tài)，缺乏對“供應鏈+社群+版權方+出品方+粉絲經(jīng)濟”的全面整合。因此，中國電影衍生品市場目前還是一片價值洼地，也有望成為一片“藍?！薄?/p>

曾參與多部電影出品發(fā)行的中影文創(chuàng)，就是因為發(fā)現(xiàn)了電影衍生品這個“富礦”，從而進入了電影行業(yè)。“從2017年開始，我們公司一直在進行電影衍生品的開發(fā)和運營，并通過衍生品助力電影宣發(fā)和推動票房經(jīng)濟?！敝杏拔膭?chuàng)總經(jīng)理文晉表示，“在國內市場背景下，我們認為必須打通產(chǎn)業(yè)鏈才能改變目前國內影視衍生品市場的發(fā)展難題。從影視衍生品行業(yè)發(fā)展的層面以平臺化思維整合產(chǎn)業(yè)鏈，打通關鍵節(jié)點，將能夠為國內的影視衍生品行業(yè)發(fā)展帶來新機遇?！?/p>

文創(chuàng)賦能影視IP再開發(fā)

“唐探對電影系列IP衍生品的開發(fā)十分重視，對合作方的要求也十分嚴格。我們也是通過這次合作對產(chǎn)品進行了規(guī)范。比如，原創(chuàng)衍生品的防偽，我們跟中國郵政合作的防偽證書，這是盜版產(chǎn)品模仿不了的，因此有效杜絕了盜版?！蔽臅x認為，這次與《唐人街探案3》的合作，為公司積累了很多寶貴經(jīng)驗，也是做電影衍生品的一次成功的嘗試。

中影文創(chuàng)此次為《唐人街探案3》設計的男女款銀飾，受到了眾多年輕人的喜愛。產(chǎn)品的成功源于公司前期對市場進行了大量的調研工作。

“通過對電影檔期、受眾群體等多方面的分析，我們發(fā)現(xiàn)16歲到24歲的人群是影視IP衍生品的最大消費者，也是電影口碑的最大傳播者。因此，我們提前針對這部分人群進行預熱宣傳，將《唐人街探案3》衍生品的銷售與電影宣發(fā)、上映同步，快速將內容熱點轉化為衍生品銷售熱點，促使電影流量變?yōu)檠苌蜂N量，也助力電影實現(xiàn)IP價值最大化。”文晉表示。

以此次合作為基礎，中影文創(chuàng)后續(xù)還將跟國內其他電影IP進行長期的IP開發(fā)合作?！敖窈笪覀冞€會對其他影片的IP進行調研，加大力度開發(fā)影視IP衍生品?！蔽臅x說，“將影視IP做成文創(chuàng)‘符號，不僅僅是以往聯(lián)名款，而是要做成有意義、有價值、有情懷的產(chǎn)品?！?/p>

S2B2C模式整合產(chǎn)業(yè)鏈

除了文創(chuàng)產(chǎn)品，中影文創(chuàng)還通過打造影視衍生品從版權到產(chǎn)品的完整信息流，形成一條高度靈活又多元化的供應鏈，從而提升國內影視衍生品市場的可參與性。

“公司積極推動采用S2B2C模式運營的影視文創(chuàng)供應鏈平臺的建設工作，通過打造全面整合的影視文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展新路徑創(chuàng)造巨大的商業(yè)與社會價值。在影視版權資源方面，對接影視版權方、出品方引入大量優(yōu)質的影視IP資源，為眾多品牌方企業(yè)參與到影視衍生品市場提供合作平臺以及資源基礎。”

“公司在產(chǎn)業(yè)鏈上游可以銜接出品方、版權方、院線以及相關的演藝人員，下游匹配渠道商、品牌企業(yè)等。在做好上下游銜接的同時，輔助品牌商家調研及開發(fā)設計有市場前景的產(chǎn)品，通過線上宣傳和線下推廣的方式，助力產(chǎn)品銷量最大化，以‘版權方+出品方+供應鏈+品牌方+社群的商業(yè)模式，助力電影宣傳的同時助力票房的提升。”文晉總結道。

今年春節(jié)檔電影總票房已突破百億元，火爆的票房預示著中國電影市場正在回暖?！半m然受到疫情影響，但國內電影產(chǎn)業(yè)正在復蘇，所以下半年我們將加快布局?！蔽臅x說，公司將重點購買一些影視IP，打造自己的IP池，同時開發(fā)相關影視IP的文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，并通過鋪設自動售賣機等方式，形成中影文創(chuàng)自營的線下助力品牌商家產(chǎn)品銷售渠道。

“電影文創(chuàng)市場有著巨大的發(fā)展前景，我們希望在‘十四五期間，能夠獲得地方政府的政策支持，推動青島市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展?！蔽臅x對中國影視產(chǎn)業(yè)的未來充滿信心。

飄紅的票房和植入廣告是中國電影市場的主要收入，而電影衍生品市場在電影產(chǎn)業(yè)總收入中占比不足10%，美國電影衍生品收入已遠超票房收入占到電影產(chǎn)業(yè)總收入的70%。相較于此，中國電影衍生品市場的發(fā)展則存在嚴重不足，策劃、設計制造、渠道、營銷都處于粗放式狀態(tài)，缺乏對“供應鏈+社群+版權方+出品方+粉絲經(jīng)濟”的全面整合。