南方周末記者　施璇

位于廣州越秀區(qū)的隆力奇亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。

廣州隆力奇亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)部，擺滿了隆力奇的產(chǎn)品。南方周末記者?　施璇　?圖

★會(huì)員既是消費(fèi)者，又是賣貨人；既要花錢，又要拉人。聚好商城將會(huì)員們牢牢綁在一起。

隆力奇合作營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展新會(huì)員產(chǎn)生的一部分獎(jiǎng)金收入，將強(qiáng)制轉(zhuǎn)化為聚好商城的購(gòu)物積分，使得他們必須在聚好商城上消費(fèi)。

一些會(huì)員早年通過(guò)做隆力奇營(yíng)銷賺到的錢，又投入到隆力奇原始股，甚至搭上了更多錢。

2021年3月17日，一家名叫聚好商城（JWEL.US）的中國(guó)公司在納斯達(dá)克上市，這是一家主營(yíng)日化商品和保健品銷售的會(huì)員制電子商務(wù)平臺(tái)。

其CEO和董事會(huì)主席名叫徐之偉，他持有聚好商城21.48%的股份，是單一最大個(gè)人股東。徐之偉還有一個(gè)更知名的身份——江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司（下稱“隆力奇”）董事長(zhǎng)。

25年前，隆力奇在江蘇常熟創(chuàng)立，以蛇油膏和花露水為人熟知。其產(chǎn)品后來(lái)覆蓋日化的許多領(lǐng)域，保健品也是其主攻陣地。

但隆力奇一直與傳銷有著扯不清的關(guān)系。如今，聚好商城也陷入傳銷“拉人頭”的質(zhì)疑聲中，隨之而來(lái)的，還有向會(huì)員募集原始股等諸多爭(zhēng)議。

既要花錢，又要拉人

聚好商城成立于2012年，相當(dāng)于隆力奇產(chǎn)品的線上銷售平臺(tái)。根據(jù)招股說(shuō)明書，聚好商城最大的供應(yīng)商就是隆力奇，2019全年和2020年上半年，隆力奇約占聚好商城采購(gòu)總額的90%。

招股說(shuō)明書顯示，2020年上半年，聚好商城收入2695.05萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)83.19萬(wàn)美元，毛利率10.3%。同期，聚好商城共有177萬(wàn)會(huì)員，有174家商戶入駐。

聚好商城的收入是由會(huì)員和商戶一起貢獻(xiàn)的。

官網(wǎng)顯示，聚好商城商家入駐保證金均為5000元，需符合聚好商城的經(jīng)營(yíng)類目要求，提交所需資質(zhì)文件，簽訂協(xié)議后，商家才可入駐。

一些會(huì)員同樣要承擔(dān)賣貨任務(wù)。一位來(lái)自山東的聚好商城會(huì)員向南方周末記者介紹，要成為會(huì)員，首先需向他繳納5600元，然后可以從聚好商城上獲得等價(jià)貨品，拿貨價(jià)為零售價(jià)的一半。

但賣貨并不是他的主要收入來(lái)源，而是需要繼續(xù)發(fā)展新的會(huì)員。獎(jiǎng)金機(jī)制有七八層，每發(fā)展一個(gè)會(huì)員即可獲得560元獎(jiǎng)金；同時(shí)發(fā)展兩個(gè)會(huì)員，可另外獲得540元的“碰獎(jiǎng)”。

如此模式，會(huì)員既是消費(fèi)者，又是賣貨人；既要花錢，又要拉人。聚好商城將會(huì)員們牢牢綁在一起。

劉正是隆力奇曾經(jīng)的會(huì)員，他告訴南方周末記者，聚好商城的收入來(lái)源有兩個(gè)：一是發(fā)展自己的會(huì)員體系，如上述山東會(huì)員一樣，繳納一定數(shù)額的入門費(fèi)，從聚好商城進(jìn)貨，再通過(guò)發(fā)展其他人，獲得獎(jiǎng)金。

二是源于隆力奇合作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)會(huì)員發(fā)展新會(huì)員產(chǎn)生的一部分獎(jiǎng)金收入，將強(qiáng)制轉(zhuǎn)化為聚好商城的購(gòu)物積分，使他們必須在聚好商城上消費(fèi)。

他介紹，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般分為系統(tǒng)、體系、團(tuán)隊(duì)三個(gè)級(jí)別，大一點(diǎn)的系統(tǒng)還會(huì)自稱為“國(guó)際”。

周生是隆力奇亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的一位負(fù)責(zé)人，他告訴佯裝準(zhǔn)備入會(huì)的南方周末記者，隆力奇下面有很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的會(huì)員制度均由團(tuán)隊(duì)決定，“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和隆力奇屬于合作關(guān)系”。

“天輔新零售”就是這樣一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。天輔新零售下豐和系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人顧峰對(duì)南方周末記者說(shuō)，天輔新零售提供兩種隆力奇會(huì)員價(jià)位：10000元的縣級(jí)代理，進(jìn)貨價(jià)為四折，此后拿貨折扣不變；20000元的特級(jí)代理，三折拿貨，還可以開線下店。貨品均由隆力奇直接發(fā)貨。

在國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)中，查詢不到含有天輔新零售字樣的公司。

按照顧峰的說(shuō)法，隆力奇共有兩千多種產(chǎn)品，每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推廣的貨品不盡相同。目前，天輔新零售主要推廣三款產(chǎn)品，“精玉仁”植物奶、“不老莓”凍干粉和“美顏噴”噴霧。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)有五種獎(jiǎng)勵(lì)模式，每發(fā)展一個(gè)會(huì)員獲得營(yíng)業(yè)額20%的直推獎(jiǎng)；從縣級(jí)代理到全國(guó)總代共五檔，按不同營(yíng)業(yè)額分檔，完成500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額即可成為全國(guó)總代，能夠獲得24%級(jí)別獎(jiǎng)；如果按縱深發(fā)展下線代理，可以獲得鏈條上營(yíng)業(yè)額5%的服務(wù)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金有封頂；如果發(fā)展的會(huì)員比自己級(jí)別高，則可獲得他所在代理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)額1%的平級(jí)和超越獎(jiǎng)；如果所在網(wǎng)絡(luò)中有會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，則可以獲得他營(yíng)業(yè)額一定比例的重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)。

但不是所有收入都能立即到手，顧峰說(shuō)，其中10%強(qiáng)制性轉(zhuǎn)為聚好商城的購(gòu)物積分，只能在聚好商城上消費(fèi)。

直銷被迫轉(zhuǎn)型

聚好商城的出現(xiàn)，始于隆力奇直銷業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸。

2009年7月，隆力奇正式拿到國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，依靠和多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，隆力奇很快將其直銷業(yè)務(wù)鋪滿全國(guó)。

但隆力奇的直銷活動(dòng)卻經(jīng)常和“傳銷”關(guān)聯(lián)在一起。

按照北京和昶律師事務(wù)所發(fā)表的文章，中國(guó)合法的直銷只有單層次直銷，即直銷企業(yè)——直銷員——最終消費(fèi)者，直銷員之間沒(méi)有連帶關(guān)系、不分層，直銷員也不能再發(fā)展下線，直銷員的報(bào)酬只與個(gè)人銷售產(chǎn)品數(shù)量掛鉤。只要通過(guò)拉人頭，建立多層級(jí)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，就是傳銷行為。

按照中國(guó)《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定，傳銷具備“拉人頭型”“收取入門費(fèi)型”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型”的特征。

2015年的一份裁判文書顯示，被告張博川（原名張勇軍）所組建的博川國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，假借隆力奇公司產(chǎn)品直銷名義，相繼發(fā)展“華夏”“興隆”等十余個(gè)團(tuán)隊(duì)組織從事傳銷活動(dòng)。傳銷資金達(dá)數(shù)億元，張博川本人非法收入2909萬(wàn)余元。最終，張博川被判處有期徒刑三年，并處罰金人民幣一千萬(wàn)元。

負(fù)責(zé)審理此案的江蘇省淮安市中級(jí)人民法院認(rèn)為，張博川等人與隆力奇之間屬于合作關(guān)系，并不是隆力奇公司的一員，在整個(gè)活動(dòng)中具有一定獨(dú)立性，所以判決結(jié)果中并沒(méi)有對(duì)隆力奇公司進(jìn)行處罰。

根據(jù)判決結(jié)果，張博川于2016年8月29日服刑結(jié)束。在一個(gè)名為“隆力奇”的官微文章中，張博川自2017年1月后多次出現(xiàn)，在2021年1月17日推文中，張博川出席了聚好新零售年會(huì)，并在現(xiàn)場(chǎng)做了分享。該微信公眾號(hào)的賬號(hào)主體是隆力奇子公司——江蘇隆力奇生物科技股份有限公司。

劉正向南方周末記者透露，像張博川這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在隆力奇不止一個(gè)。因受家人影響，從2015年開始，劉正曾做過(guò)近三年隆力奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的會(huì)員。

會(huì)員期間，劉正曾多次前往位于常熟的隆力奇總部參加培訓(xùn)或者會(huì)議，有時(shí)多達(dá)一月一次。包括徐之偉在內(nèi)的隆力奇高層都曾出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

“直銷感冒了，需要轉(zhuǎn)型?！弊鳛樵瓉?lái)張博川團(tuán)隊(duì)的一員，顧峰曾于2015年離開隆力奇，去了別的企業(yè)。原因是隆力奇直銷板塊太多，業(yè)績(jī)直線下滑。

顧峰和他的副手戴元解釋，隆力奇要和互聯(lián)網(wǎng)接軌，所以聚好商城誕生了。之后，張博川又創(chuàng)建了天輔新零售，為聚好商城引流，他們也跟著回來(lái)。

2021年4月20日下午，在位于廣州的隆力奇亞洲運(yùn)營(yíng)中心三樓的會(huì)議室，天輔新零售舉辦了招商會(huì)。等待期間，會(huì)議室的屏幕上循環(huán)播放宣傳片。在其中一個(gè)名為“2020聚好新零售·天輔新零售年度表彰盛典暨頒獎(jiǎng)典禮”的片段中，張博川、顧峰、徐之偉接連出場(chǎng)，場(chǎng)下觀眾歡呼不斷。

本應(yīng)3點(diǎn)開始的會(huì)議，因人沒(méi)到齊，延遲了四十多分鐘。二十多位參會(huì)者里，近一半為年過(guò)半百的女性。

第一位發(fā)言人被介紹為“總部執(zhí)行總裁”，自稱在隆力奇已有15年工齡。“好！　很好！　非常好！　Oh yes！”他要求參會(huì)人員如此響應(yīng)他。他情緒飽滿，每講三句話，一定要加一句——“要不要掌聲鼓勵(lì)一下”。

在介紹一款名為“美顏噴”的噴霧時(shí)，發(fā)言人聲稱該產(chǎn)品“沒(méi)有任何化學(xué)成分”，并向嘴里噴了幾下，說(shuō)有潤(rùn)喉的作用。但產(chǎn)品說(shuō)明中明確寫道，該噴霧含有化學(xué)物質(zhì)傳明酸等成分。

南方周末記者向隆力奇亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人周生詢問(wèn)，這位發(fā)言人是否來(lái)自隆力奇，得到了否定的回答，“他以前是公司的，現(xiàn)在是天輔的。”

魔力鞋帶來(lái)的財(cái)富密碼

2015年之前，聚好商城一直不溫不火，隆力奇合作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)曾大力銷售聚好商城的原始股。

原始股的想法源自一個(gè)產(chǎn)品——艾力沛魔力鞋。

劉正向南方周末記者回憶，2015年7月前后，在蘇州隆力奇舉辦的“2015年夏季能量巔峰盛會(huì)”上，張必清介紹了這個(gè)產(chǎn)品。此后，魔力鞋出現(xiàn)在隆力奇會(huì)員的產(chǎn)品名錄中。

張必清是2013年北京“最牛違建屋頂別墅”事件的主角，曾憑借“奇經(jīng)療法”屢次現(xiàn)身電視中醫(yī)節(jié)目，國(guó)家中醫(yī)藥管理局稱他并無(wú)行醫(yī)資質(zhì)。

2016年《南方都市報(bào)》曾對(duì)魔力鞋做過(guò)詳細(xì)報(bào)道，每雙魔力鞋當(dāng)時(shí)售價(jià)從2980元到4980元不等，張必清聲稱這款鞋能治各種疾病。

艾力沛魔力鞋將鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街道、縣級(jí)市和地級(jí)市各區(qū)作為招商代理，繳納從6.8萬(wàn)元到200萬(wàn)元不等的代理費(fèi)，就可以獲得對(duì)應(yīng)價(jià)格的貨品。推廣很受歡迎，隆力奇繼而表示艾力沛魔力鞋將在國(guó)內(nèi)主板上市，以此為由向魔力鞋代理商們發(fā)售原始股。

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