羅宇
有一家超市開(kāi)在二樓,因地理位置不佳,顧客很少,生意慘淡。老板沒(méi)有放棄,想了許多辦法進(jìn)行促銷,但效果欠佳,顧客仍然很少。
老板很是苦惱,但他沒(méi)有因?yàn)榇煺酆屠щy放棄,冷靜地分析了優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):地理位置確實(shí)是短板,是明顯劣勢(shì),但有房租便宜、成本低等優(yōu)勢(shì)。如何才能將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)呢,老板冥思數(shù)日,終于想到了一個(gè)合適的辦法:以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者!
于是,老板在超市大門(mén)處,掛出一條橫幅,寫(xiě)著:“對(duì)不起,讓顧客朋友們多走了一層樓梯,為表達(dá)我們的歉意,全場(chǎng)商品一律低于市場(chǎng)價(jià)格一成出售!”掛出橫幅后,開(kāi)始人們都不相信,顧客依舊很少。
有一天,來(lái)了一位顧客,問(wèn)道:“請(qǐng)問(wèn)有大米么?附近的超市都賣(mài)光了,上來(lái)看一下。”“有啊,有?。 狈?wù)員熱情接待了他,并詳細(xì)介紹了相關(guān)商品。“這么便宜,附近的超市一袋要貴5、6塊錢(qián)呢!”顧客拍了拍一袋大米驚訝地說(shuō)。服務(wù)員指著橫幅,笑著說(shuō):“我們不是寫(xiě)著嗎,全場(chǎng)商品價(jià)格都低于市場(chǎng)價(jià)格一成?!鳖櫩透袊@道:“前不久看見(jiàn)你們寫(xiě)的橫幅,以為是假的,沒(méi)想到是真的!”后來(lái),一傳十十傳百,知道的人越來(lái)越多,顧客也越來(lái)越多,超市的人流量與銷售量直線上升,老板賺得盆滿缽滿。
這個(gè)世界上,沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在某種情況下,是可以相互轉(zhuǎn)化的。面對(duì)劣勢(shì),不要輕易言敗,不能讓劣勢(shì)擋住我們成功之路,要懂得堅(jiān)持與變通,不斷創(chuàng)新思維模式,變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),將不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素,讓優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、長(zhǎng)處與短處都能各得其所。