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        數(shù)字化動(dòng)銷搶眼,洋河交出“牛氣”春節(jié)成績單

        2021-04-14 03:40:56
        美食 2021年4期
        關(guān)鍵詞:開瓶牛氣福氣

        對(duì)各大名酒品牌來說,春節(jié)猶如一次大考,在同一個(gè)主題下競相做出新意,實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙贏,是擺在所有酒企面前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在剛剛結(jié)束2021年春節(jié),洋河就通過“洋河開瓶禮,金牛送福氣”活動(dòng),打造了一個(gè)吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與的營銷案例。

        據(jù)了解,“洋河開瓶禮,金牛送福氣”活動(dòng)從1月8日上線以來,迅速引起了一波掃碼贏好禮的熱潮,消費(fèi)者反響熱烈。從官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,截至2月28日,超過1200萬人次參與到本次活動(dòng)當(dāng)中,送出總價(jià)值4100萬元的獎(jiǎng)品,累計(jì)送出金條1671根,活動(dòng)傳播及朋友圈互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋30個(gè)城市,曝光覆蓋人群超1.6億人次。一個(gè)個(gè)亮眼的數(shù)據(jù),匯聚成一份“牛氣”十足的春節(jié)營銷成績單。

        趣味十足,帶來“金”喜體驗(yàn)

        在春節(jié)這個(gè)最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié),各大白酒品牌往往會(huì)傾向于以一種傳統(tǒng)的人文情懷去感動(dòng)消費(fèi)者,因此春節(jié)也是走心的溫情營銷最為集中爆發(fā)的時(shí)期。不過消費(fèi)者在品牌催淚、煽情營銷輪番的轟炸之下正變得越來越無感。

        這時(shí)候,洋河憑借對(duì)消費(fèi)者的深入洞察,推出“洋河開瓶禮,金牛送福氣”活動(dòng),將“新意”和“有趣”融入品牌營銷,用“金條”這一最實(shí)在的獎(jiǎng)品回饋消費(fèi)者,從而為消費(fèi)者帶來品質(zhì)和“金”喜雙重享受。

        當(dāng)消費(fèi)者購買海之藍(lán)或天之藍(lán)時(shí),通過開瓶掃碼就可以參與中獎(jiǎng)率為100%的“瓶瓶有紅包”活動(dòng),同時(shí)還可以領(lǐng)取一張“春節(jié)福運(yùn)獎(jiǎng)卡”,刮開獎(jiǎng)卡即可參與抽獎(jiǎng),贏取足金牛年金條或賀歲好禮。

        通過這種這互動(dòng)式營銷,不僅讓活動(dòng)本身的趣味性和創(chuàng)意有效地保障了傳播效果,也一步步地加深消費(fèi)者對(duì)品牌的直觀感受,讓海之藍(lán)、天之藍(lán)的品牌聲量不斷擴(kuò)大?;顒?dòng)上線以來,全國各地多個(gè)市場都頻頻曬出了金條的中獎(jiǎng)喜報(bào),引發(fā)了一次現(xiàn)象級(jí)的全民春節(jié)“討彩頭”熱潮,由此可看出消費(fèi)者對(duì)這種創(chuàng)新形式也是十分認(rèn)同。

        有行業(yè)人士分析認(rèn)為,洋河春節(jié)動(dòng)銷活動(dòng)在收獲了千萬次參與量和上億次曝光量后,為品牌營銷賦予了全新的活力,具有行業(yè)標(biāo)桿意義,同時(shí)也更新了年輕消費(fèi)群體對(duì)白酒的傳統(tǒng)認(rèn)知。

        “碼”上連接,滿足消費(fèi)者“新”需求與“心”需求

        數(shù)字化營銷時(shí)代,名酒品牌營銷已經(jīng)從過去的“重渠道”向“重消費(fèi)者”傾斜。洋河通過“洋河開瓶禮,金牛送福氣”活動(dòng),激起了消費(fèi)者的掃碼熱情。表面上是數(shù)字化技術(shù)疊加促銷的手段,實(shí)際上是通過掃碼領(lǐng)紅包、掃碼抽金條的方式,與消費(fèi)者形成互動(dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。

        從中獎(jiǎng)信息和消費(fèi)者反饋來看,活動(dòng)期間,每天都有消費(fèi)者喝海之藍(lán)和天之藍(lán)抽中金條。洋河通過數(shù)字化的方式,能清楚地看到每一個(gè)消費(fèi)者在哪里,每一個(gè)獎(jiǎng)品在哪里誕生。

        一旦消費(fèi)者愿意掃碼,這意味著他們已經(jīng)選擇了產(chǎn)品,也就是說海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品或者“洋河開瓶禮,金牛送福氣”活動(dòng)已經(jīng)引起了消費(fèi)者的關(guān)注。

        這些消費(fèi)信息源源不斷地匯聚到洋河數(shù)字化后臺(tái),通過強(qiáng)有力地整合分析,將供應(yīng)鏈上升至價(jià)值鏈,從而更加精確地掌握消費(fèi)者獨(dú)特而差異化的需求、口感、個(gè)性偏好、階層標(biāo)榜等。于此同時(shí),洋河用這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)給消費(fèi)者更好的回饋,并形成長期發(fā)展,實(shí)現(xiàn)最大程度地貼近消費(fèi)需求。

        現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾有一個(gè)觀點(diǎn),營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門真正創(chuàng)造顧客價(jià)值的藝術(shù)。這個(gè)觀點(diǎn)或許正好可以解釋洋河的春節(jié)營銷:即品牌營銷光靠走心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,洋河真正要做的是讓營銷回歸本源,理解消費(fèi)者內(nèi)心,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的“新”需求,將品牌的溫度與消費(fèi)者的需求完美相融,持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

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