梁 超

（中鐵時(shí)代建筑設(shè)計(jì)院有限公司，安徽蕪湖 241000）

建筑行業(yè)作為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，其發(fā)展效果會(huì)對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度產(chǎn)生直接影響。我國(guó)建筑行業(yè)近年來(lái)獲得了迅速發(fā)展，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)為了在激烈市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展，需要具備良好的勘察設(shè)計(jì)資質(zhì)、技術(shù)能力，應(yīng)提升建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身的市場(chǎng)開拓能力，增強(qiáng)建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)量、自身利潤(rùn)水平，對(duì)建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身市場(chǎng)核心能力的提高具有重要意義。

1 建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)原則

市場(chǎng)開發(fā)作為企業(yè)自身發(fā)展的必要措施，要求建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)該方面工作的重視力度，通過(guò)合理有效的市場(chǎng)開發(fā)措施，提升建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供保障。在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，涉及內(nèi)容較多，盲目進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)難以獲得良好的發(fā)展效果，易導(dǎo)致發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，阻礙建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（2）建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要制定合理有效的發(fā)展方案，為企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。相關(guān)企業(yè)應(yīng)合理配置經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)資源的最優(yōu)化配置，獲得良好的市場(chǎng)開發(fā)效果。

2 建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的具體策略

2.1 強(qiáng)化與相關(guān)部門的對(duì)接力度

建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)為了獲得良好的發(fā)展，應(yīng)不斷增強(qiáng)與相關(guān)部門之間的對(duì)接力度，構(gòu)建良好的企業(yè)形象。建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要從自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化、發(fā)展策略等方面做好宣傳工作，提升企業(yè)的知名度。在實(shí)際施工過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通，并獲取各級(jí)部門的認(rèn)同，為建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)各項(xiàng)工作的開展提供支撐，保障企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的有效落實(shí)。

2.2 加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略的部署力度

建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的開發(fā)力度，幫助企業(yè)爭(zhēng)取更多的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，為企業(yè)的健康與穩(wěn)定發(fā)展提供充足的資金支撐。

（1）產(chǎn)品營(yíng)銷。

建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)為了獲得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，應(yīng)明確自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合不同產(chǎn)品的特性，分析營(yíng)銷策略。除此之外，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)明確產(chǎn)品的構(gòu)架，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行分析，合理選擇經(jīng)濟(jì)效益最佳的營(yíng)銷策略。在新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程中，要求建筑企業(yè)應(yīng)在結(jié)合市場(chǎng)變化情況基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品市場(chǎng)的針對(duì)性，滿足用戶的實(shí)際需求。

（2）渠道營(yíng)銷。

建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)多從工程發(fā)包方承接勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與項(xiàng)目開發(fā)商的溝通與交流力度，避免發(fā)生中間商導(dǎo)致的承接成本增加問(wèn)題。為了擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的交流力度，通過(guò)駐外結(jié)構(gòu)的力量擴(kuò)展自身的承接渠道，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)散具有重要意義。

（3）招標(biāo)營(yíng)銷。

視電阻率平面等值線圖(圖2)上，視電阻率異常特征高低相間，視電阻率值在160～10000Ω·m之間，整體呈條帶狀，近NW向分布，與測(cè)區(qū)地層走向基本一致，低阻異常主要分布于測(cè)區(qū)的東西兩側(cè)，地質(zhì)地形圖上，視電阻率低阻區(qū)域所對(duì)應(yīng)的地層為震旦系碎屑巖，視電阻率值1000Ω·m以下，測(cè)區(qū)右下方，條帶狀高、低電阻率間可能有斷裂存在。

招投標(biāo)作為建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式，在項(xiàng)目投標(biāo)工作中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目設(shè)計(jì)開展情況，合理制定營(yíng)銷策略，并強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)相關(guān)工作的管理力度，通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的工程勘察與設(shè)計(jì)技術(shù)等方式，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力高。

3 建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的具體策略

3.1 明確主市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)

我國(guó)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、建設(shè)政策存在較大的差異性，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域的重視力度，明確各省份的不同特點(diǎn)、建設(shè)熱點(diǎn)，在結(jié)合建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的開發(fā)力度。在建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的制定過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)需求，確定發(fā)展主市場(chǎng)。建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)新市場(chǎng)的開拓力度，對(duì)新市場(chǎng)總工程項(xiàng)目數(shù)量進(jìn)行合理控制，避免發(fā)生項(xiàng)目過(guò)于集中或過(guò)于分散的問(wèn)題。不斷增強(qiáng)建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身對(duì)主市場(chǎng)、新市場(chǎng)的掌控力度，獲得良好的市場(chǎng)開發(fā)效果。

3.2 創(chuàng)新營(yíng)銷理念

隨著新經(jīng)濟(jì)模式到來(lái)，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式無(wú)法滿足建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展需求。在新經(jīng)濟(jì)模式下，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌特點(diǎn)作為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的切入點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)公眾利益的重視力度，對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，為客戶提供超過(guò)預(yù)期的產(chǎn)品或服務(wù)，提升自身品牌形象。為了滿足建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需求，企業(yè)應(yīng)積極開展各項(xiàng)宣傳工作，為企業(yè)品牌的宣傳提供有力支撐。應(yīng)不斷提升項(xiàng)目業(yè)主對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)知度，保障產(chǎn)品渠道的穩(wěn)定性，將建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求。

3.3 構(gòu)建多元化營(yíng)銷渠道

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及度進(jìn)一步增加，成為人們獲取信息的重要途徑。在這一趨勢(shì)下，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，應(yīng)積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道，滿足人們的生活需求。相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷具有覆蓋面積廣、信息傳輸效率高等應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)不斷完善現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用可為企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，可使建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)明確不同建設(shè)群體的建設(shè)趨勢(shì)，對(duì)于營(yíng)銷方案的制定可起到良好的參考價(jià)值作用。

3.4 做好企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)的防范工作

（1）提升建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)。

①在勘察設(shè)計(jì)合同簽訂過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者作為合同簽訂的代表人，應(yīng)不斷提升自身的法律意識(shí)，從法律角度開展合同風(fēng)險(xiǎn)防范工作。

②在建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)工作中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不斷拓寬傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，結(jié)合現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，合理制定合同管理制度。

③企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在結(jié)合自身發(fā)展需求基礎(chǔ)上，合理制定各類型施工制度，明確各崗位職責(zé)，并做好各崗位工作人員的技能培訓(xùn)工作，確保建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)各工作環(huán)節(jié)有序開展。

④企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)合同法、財(cái)稅法、金融法等相關(guān)法律的學(xué)習(xí)力度，在合同簽訂過(guò)程中，應(yīng)從法律角度明確合同的有效性，提前防范合同風(fēng)險(xiǎn)。

（2）建立合同風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)構(gòu)。

①建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要進(jìn)行合同風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)構(gòu)的監(jiān)理，提升自身的合同管理水平。合同管理機(jī)構(gòu)需要對(duì)合同簽訂、履行、變更、終止、糾紛等問(wèn)題進(jìn)行全面管理。該機(jī)構(gòu)的工作人員應(yīng)具有專業(yè)的法律知識(shí)、財(cái)務(wù)金融知識(shí)，正確識(shí)別合同有效性，提升建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)防控能力，可有效避免合同簽訂不合理造成的合同風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

②企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)構(gòu)，需要完善自身的合同管理流程，在日常工作中應(yīng)做好合同風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與評(píng)估工作，降低企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)中合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率，對(duì)建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。

3.5 做好產(chǎn)品創(chuàng)新工作

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的要求越來(lái)越高，建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)做好自身的產(chǎn)品創(chuàng)新工作，滿足建設(shè)方的實(shí)際需求，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展具有積極意義。通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新與完善，可擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，強(qiáng)化企業(yè)各類產(chǎn)品的附加值，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)在自身市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，需要將產(chǎn)品的創(chuàng)新作為重要的開發(fā)內(nèi)容，通過(guò)實(shí)現(xiàn)勘察設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化的模式，提升自身在建設(shè)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。產(chǎn)品的創(chuàng)新工作需要經(jīng)歷引入、發(fā)展、成熟、衰退等階段，產(chǎn)品更新速度過(guò)快，會(huì)影響產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新環(huán)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致發(fā)生企業(yè)產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)展不均衡等情況。建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)明確產(chǎn)品創(chuàng)新的原則與要點(diǎn)，在結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀、建設(shè)方產(chǎn)品需求基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新策略的合理選擇，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)建設(shè)行業(yè)的迅速發(fā)展，使建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)明確現(xiàn)有建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)開發(fā)工作，合理制定完善的經(jīng)營(yíng)策略。在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行新型市場(chǎng)的開發(fā)，提升建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率、核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高建筑勘察設(shè)計(jì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。