《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬

春耕在即，正是農(nóng)資經(jīng)銷商們最忙的時候。3月中旬，《中國農(nóng)資》記者在吉林省松原市見到賀長青時，他剛從倉庫卸完貨。

賀長青是中農(nóng)資聯(lián)合貿(mào)易有限責(zé)任公司吉林分公司松原配送中心的負責(zé)人。從一個農(nóng)資業(yè)務(wù)員到負責(zé)松原地區(qū)肥料配送的經(jīng)銷商，從對肥料一無所知到如數(shù)家珍，賀長青在黑土地上默默耕耘了10余年。

“我不太會說，但是會把事情做到?！辟R長青有著東北人的那股干勁兒。

從“小賀”到“老賀”

2002年，剛從部隊復(fù)員的賀長青進入一家農(nóng)資公司上班。起初他干過各種活，但是既然從事了農(nóng)資行業(yè)，他總想干出點成績。在不斷結(jié)識了一些經(jīng)銷商后，賀長青也希望代理產(chǎn)品，做銷售。早期他就對中阿撒可富有所耳聞，2009年，賀長青來到松原配送中心后，正式接觸到了撒可富。而這一干就是10多年。

“在沒接觸撒可富之前，我是一個沒人知道的業(yè)務(wù)員小賀，而現(xiàn)在成了大家眼里的老賀?！辟R長青感嘆。大家稱他“老賀”，一方面是年歲的增長，更重要的農(nóng)戶對他的認(rèn)可?，F(xiàn)在周圍農(nóng)戶只要買肥就能想到賀長青。“從我個人來看，可以說是中農(nóng)這個平臺成就了我，也是中阿撒可富這個品牌成就了我?！辟R長青始終覺得，代理不同的品牌，大家對你的認(rèn)可度不一樣，而撒可富讓他在經(jīng)銷商和農(nóng)戶心中得到信任。

松原主要種植玉米、水稻、花生。賀長青告訴記者：“今年松原配送中心春耕備肥貨源充足，目前正在陸續(xù)配送，超過50%的貨已經(jīng)送下去了，松原地區(qū)將在4月20號左右開始播種?！庇捎诘靥幖钟衩讕В稍衩追N植數(shù)量多，一直以來賀長青都以為農(nóng)戶提供質(zhì)量可靠的肥料為宗旨。多年下來，撒可富在玉米上的增產(chǎn)效果不斷得到農(nóng)戶認(rèn)可，主要用在玉米上的撒可富26-11-13復(fù)合肥在松原配送中心銷量一直較好?！昂鸵话闱闆r下相比，使用撒可富的玉米籽粒更加飽滿，增產(chǎn)效果明顯。”賀長青說。

好產(chǎn)品讓人省心

在經(jīng)營上，好的產(chǎn)品是賀長青的后盾。他細心維護市場，積極與經(jīng)銷商溝通做好協(xié)調(diào)管理，杜絕亂價、竄貨等行為。同時，他努力保障每個經(jīng)銷商的銷量和利益，讓他在客戶中的認(rèn)可度越來越高。有時，盡管有些產(chǎn)品利潤少一點，但是經(jīng)銷商也愿意去做。他總結(jié)道：“跟經(jīng)銷商的關(guān)系也像是處朋友?！?/p>

賀長青說：“以前是賣方市場，現(xiàn)在變成了買方市場，我們要主動找客戶，了解他們的需要。”為了更好地服務(wù)農(nóng)戶，平時他也會通過回訪的方式與客戶保持溝通。在田間地頭他從來沒聽到過農(nóng)戶對撒可富產(chǎn)品質(zhì)量有任何抱怨，這也是讓他最踏實的地方。

以前，賀長青一直主營撒可富高濃度通用型和撒可富水稻專用肥。近年來，隨著糧食的增產(chǎn)，大家用肥也逐漸改變，除了傳統(tǒng)的“老三樣”，新型肥料也成為農(nóng)戶的選擇。在東北地區(qū)，近幾年以合作社為主體通過土地托管的種植大戶多了起來，他們對新型肥料的接受度也更高一些。賀長青表示，隨著滴灌設(shè)施的發(fā)展，像撒可富大量元素水溶肥之類的沖施型肥料在玉米、花生上都可以使用；而且去年西瓜農(nóng)戶使用后，不但增產(chǎn)，西瓜口感也有所提升。

“代理撒可富讓我心里踏實。”賀長青笑著說，產(chǎn)品安全，農(nóng)戶用著不操心，他經(jīng)營起來才省心，這是他銷售撒可富多年來的最大感受。

采訪中，當(dāng)說到去年一位農(nóng)戶使用他家的肥料而增產(chǎn)時，賀長青的臉上顯得格外高興。對他來說，農(nóng)戶增產(chǎn)增收就是對他最大的肯定。做農(nóng)資是一份辛苦的差事，但是一分耕耘，一分收獲，當(dāng)農(nóng)戶不斷豐產(chǎn)，自己也被認(rèn)可時，賀長青覺得非常值得。