邢世莉（長春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院）

■前言

在研究新媒體的營銷策略下可以大大提高手機(jī)創(chuàng)新的能力，是使數(shù)據(jù)更加優(yōu)化，對比個(gè)品牌的手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們要取其精華，其糟粕，研究更有市場優(yōu)勢的手機(jī)，在競爭如此激烈的市場中名列前茅，可以打破傳統(tǒng)上營銷思維模式，從而更加了解手機(jī)品牌的市場數(shù)據(jù)。

■新媒體背景下精準(zhǔn)營銷概述

新媒體的概念定位目前，新媒體的概念還沒有得到統(tǒng)一的認(rèn)識。根據(jù)信息技術(shù)的最新發(fā)展，本文得出以下概念：所謂新媒體，是指在數(shù)字信息技術(shù)時(shí)代，在新技術(shù)的指導(dǎo)下出現(xiàn)并迅速席卷全球的一種新媒體形態(tài)。新媒體載體是科技發(fā)展的最新成果，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，手機(jī)，電腦成為人們社會中的主流，對社會的影響也是巨大的，是我們的生活質(zhì)量大大提高了。

■OPPO 公司營銷的現(xiàn)狀及問題

（一）OPPO 手機(jī)營銷的現(xiàn)狀

目前OPPO 手機(jī)的銷售渠道分為線上和線下，線上主要是一些網(wǎng)店進(jìn)行售賣，在網(wǎng)絡(luò)上總計(jì)數(shù)據(jù)，邀請當(dāng)紅明星小花代言，打響知名度，吸引客流，促進(jìn)市場銷售。線下實(shí)體門店主要突出售后服務(wù)和購買前的使用體驗(yàn)，可以針對人們的需求合理化購買，這些是目前OPPO 手機(jī)銷售渠道，通過科學(xué)合理的規(guī)劃相關(guān)的營銷手段，提升了手機(jī)的營銷成效，雖然在當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)市場競爭逐步激烈的背景下，OPPO 仍然靠著強(qiáng)大的銷售渠道獲得了穩(wěn)定的市場份額。

（二）OPPO 手機(jī)營銷存在的問題

用戶數(shù)據(jù)源未統(tǒng)一：最新出臺的新媒體營銷是一種平臺上的營銷模式，是創(chuàng)新時(shí)代的一大進(jìn)步，我們稱它為web2.0 時(shí)代。營銷思維推進(jìn)了這個(gè)社會的發(fā)展、體驗(yàn)、關(guān)系、創(chuàng)意、傳播和變異的出現(xiàn)，代表著我們跨入了新時(shí)代新媒體也就是傳播2.0 時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)小說，和各種雜志，百度等各種平臺不斷浮現(xiàn)在人們眼前，實(shí)現(xiàn)多元化，在眾多營銷手段當(dāng)中，我們調(diào)查了OPPO 手機(jī)更多的數(shù)據(jù)，但是這種方法對數(shù)據(jù)的整體統(tǒng)一分析存在弊端，干擾了我們對數(shù)據(jù)的具體分析，這樣我們收集到的信息就無法充分得到分析，同時(shí)也忽略了更多信息，這也制約了OPPO 手機(jī)在營銷的過程匯總的數(shù)據(jù)源的統(tǒng)一性。當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)+新媒體的營銷下，OPPO 仍然采用傳統(tǒng)的營銷模式，導(dǎo)致營銷成本大幅度上升，雖然市場份額占比較大，但是由于沒有利用好新媒體，導(dǎo)致OPPO的利潤率明顯下降。

圖1 oppo的線下實(shí)體店

■媒體背景下OPPO 手機(jī)精準(zhǔn)營銷

（一）基于社會化媒體平臺的營銷活動

在進(jìn)行營銷的過程中，充分考察社會化平臺，對于盈利能力較強(qiáng)的手機(jī)型號及進(jìn)行重點(diǎn)的推廣分析，加大該型號的手機(jī)生產(chǎn)，同時(shí)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的過程中能夠有效地提升相對應(yīng)的手機(jī)性能。通過產(chǎn)品質(zhì)量的提升增強(qiáng)用戶的粘滯性、提升品牌價(jià)值保證市場占有率。

圖2 某明星代言oppo手機(jī)圖片

（二）OPPO 手機(jī)的社會化媒體營銷

在進(jìn)行手機(jī)營銷的過程中，依托社會化的營銷，能夠有效地提升產(chǎn)品的市場份額，同時(shí)提升人們在進(jìn)行產(chǎn)品選取過程中的整體體驗(yàn)感，在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，以使用者的反饋為主要的研究方向，有助于提升整體的影響水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，保證企業(yè)的品牌價(jià)值。

（三）OPPO 的明星制造

通過大量的廣告費(fèi)來邀請當(dāng)紅的明星，提升產(chǎn)品的價(jià)值，通過科學(xué)合理地制定出完善的管理對策，能夠有效地提升用戶對于OPPO 品牌知名度的提升，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中，OPPO 針對明星帶貨進(jìn)行了大量的資金投入，通過流量明星的廣告，來提升品牌的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。

（四）OPPO 的社區(qū)建立

依托現(xiàn)有的資源以及OPPO 手機(jī)用戶群體，建立起OPPO 社區(qū)的建立，通過推廣，有效地提升人們對于社區(qū)的信任，科學(xué)合理的安排OPPO 社區(qū)的訪問者，通過科學(xué)合理的建立起完整的社區(qū)有助于提升企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了OPPO 手機(jī)品牌知名度。

■結(jié)語

隨著通信產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，我國智能手機(jī)市場競爭日趨激烈。代理商要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，開辟一條新的渠道，拓寬市場，從而使企業(yè)上升到一個(gè)新的高度，本文主要表達(dá)的是我們對OPPO手機(jī)營銷的研究，對OPPO 手機(jī)的市場也進(jìn)行了調(diào)查，再對OPPO手機(jī)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了解，明確了在國內(nèi)手機(jī)的營銷中的優(yōu)勢，劣勢、機(jī)會、威脅，隨著新媒體的進(jìn)步與發(fā)展，可通過手機(jī)調(diào)查問卷的方式收集數(shù)據(jù)，進(jìn)一步了解消費(fèi)者對手機(jī)的需求，新媒體的精準(zhǔn)營銷在逐步發(fā)展，且穩(wěn)步上升。本論文中討論了新媒體與市場營銷的關(guān)系，結(jié)合了OPPO 手機(jī)的發(fā)展前景，研究有關(guān)OPPO手機(jī)對新媒體的相關(guān)應(yīng)用。