文／薛 爽

中石化山西運城石油緊抓“易享節(jié)”活動契機，大力開展“10全10美，就在易享節(jié)”系列脈沖式營銷活動。通過開展誓師大會、邀請目標客戶參加內(nèi)購會等措施，僅9月15日，公司6個縣區(qū)公司員工內(nèi)購會銷售額達到近百萬元，米糧油套餐一千余份，取得了良好效果。

活動開啟前，運城石油印制完成一批宣傳單頁，組織零非部門和加油站員工到附近小區(qū)派發(fā)傳單。通過公司官方微信和抖音推送“易享節(jié)”活動信息，發(fā)動全員轉發(fā)相關推文，集中造勢，提升活動的傳播力和影響力。

合理規(guī)劃，確保爆款商品到位

在“易享節(jié)”宣貫和誓師大會上，公司組織市、縣、站三級全體員工學習省公司下發(fā)的相關文件，并根據(jù)往年銷售數(shù)據(jù)結合本次“易享節(jié)”活動商品明細，派專人指導加油站，“一站一策”做好訂貨組織工作。各加油站及時安排站間小量商品的內(nèi)部調(diào)撥，讓爆款商品“動”起來。

公司積極細化方案，重點對易享節(jié)爆款選品、主推商品進行研究討論，從商場渠道價格比對、銷售計提、紅包政策等角度培訓員工算好賬。針對金九銀十銷售旺季，激勵員工做好客戶資源管理，主動出擊、開口營銷，挖掘潛在終端客戶。對在易享節(jié)預熱準備活動中取得成果的門店，及時進行宣揚，樹立好榜樣力量，分享傳達有效的銷售方式方法，營造你追我趕的良性競爭氛圍。

精準畫像，確保內(nèi)購會客戶到位

通過前期篩選客戶檔案，為其精準畫像，邀請相關客戶參加“易享節(jié)”員工內(nèi)購會，對其展開精準營銷。針對日用品需求量大的客戶，主推酒類、糧油、牛奶、百貨類等商品，針對中小型企業(yè)老板型客戶，重點推介米糧油套餐和月餅等商品，僅內(nèi)購節(jié)當天便成功拿下多家大客戶的一千余份米糧油的套餐訂單。

公司針對金九銀十的銷售旺季，主動出擊，激勵員工做好客戶資源管理，“邁開腿”“張開嘴”做好全員全方位營銷，電話拜訪老客戶，登門拜訪合作企業(yè)以及大客戶，利用企業(yè)微信群擴展老帶新客戶。加油站員工不放過任何向客戶推薦賴茅酒的機會，開發(fā)了一大批零散賴茅酒客戶。“我們在結賬時，會留意他們的記錄。加油越多獲得的電子券就越多，換購賴茅等商品的機會就越多。不少車主有賴茅代金券，這時向他們推介酒類商品，成功的概率較大?！庇驼締T工說。

下一步，公司將帶領全體員工銳意進取、砥礪前行，持續(xù)引導全員發(fā)力，共同做好“易享節(jié)”的營銷工作。