葉俊， 張明生， 毛小娟

(1.衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，浙江 衢州 324000； 2.浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院，浙江 杭州 310021；3.衢州農(nóng)民學(xué)院，浙江 衢州 324000)

鄉(xiāng)村振興背景下，浙江通過實(shí)施“兩進(jìn)兩回”行動(dòng)，促進(jìn)各類要素更多向鄉(xiāng)村流動(dòng)，為打通“綠水青山就是金山銀山”轉(zhuǎn)化通道創(chuàng)造有利條件[1]?？萍肌⑷瞬?、資本資源進(jìn)入鄉(xiāng)村后，如何高效運(yùn)作，聚力賦能、積蓄力量、磅礴轉(zhuǎn)型，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“五大振興”，至少有三方面值得關(guān)注：一是加強(qiáng)村黨組織對(duì)鄉(xiāng)村合作經(jīng)營(yíng)的全面領(lǐng)導(dǎo)。村域范圍內(nèi)，必須由村黨組織來(lái)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)鄉(xiāng)村振興工作，發(fā)揮村黨組織對(duì)集體經(jīng)濟(jì)組織和鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)核心作用[2]，積極開展村“村集體+引進(jìn)企業(yè)”、“村集體+村民”或“集體村+引進(jìn)企業(yè)+村民”、“村集體+村莊運(yùn)營(yíng)師”，甚至是“村+村或多村”等多種合作創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮人才、科技、資本進(jìn)鄉(xiāng)村的綜合作用，激活鄉(xiāng)村資源，發(fā)展多元鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)和村民增收[3]。二是要開展經(jīng)營(yíng)村莊的實(shí)踐?！敖?jīng)營(yíng)村莊”是“經(jīng)營(yíng)城市”模式向更廣袤農(nóng)村的延伸。但是經(jīng)營(yíng)村莊所面對(duì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型、土地利用秩序、土地開發(fā)秩序、利益主體都有不同，經(jīng)營(yíng)村莊有其自身的運(yùn)作機(jī)制[4]。經(jīng)營(yíng)村莊是應(yīng)對(duì)村莊發(fā)展與農(nóng)民致富的需要而產(chǎn)生的村級(jí)組織行為[5]。經(jīng)營(yíng)村莊是村莊治理理念的轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新。村莊是一個(gè)復(fù)合共同體，村莊治理的內(nèi)涵包括了經(jīng)濟(jì)管理、政治管理、文化管理、社會(huì)管理等諸多方面[6]。同樣，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)需要持續(xù)投入，單純靠財(cái)政補(bǔ)助不是永久的辦法，村莊必須增強(qiáng)自我造血功能，發(fā)展美麗經(jīng)濟(jì)。美麗經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)與核心，就是經(jīng)營(yíng)村莊，涉及經(jīng)營(yíng)山水、經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)資源等[7]。三是要從經(jīng)營(yíng)村莊過程中，增加村“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”的比重，不斷完善“雙層經(jīng)營(yíng)體制”和壯大村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。眾所周知，20世紀(jì)70年代末到80年代初，我國(guó)開始探索并全面推行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)村改革和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。但是，雙層經(jīng)營(yíng)體制“統(tǒng)”與“分”的關(guān)系失調(diào)，村集體經(jīng)營(yíng)，即“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”太弱。產(chǎn)生三方面問題，其一，難以承擔(dān)起原有制度設(shè)計(jì)中集體為個(gè)體農(nóng)戶充當(dāng)“保護(hù)傘”和提供相當(dāng)服務(wù)的功能，削弱了保護(hù)個(gè)體農(nóng)民的集體實(shí)力；其二，由于農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，組織化程度低，農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，交易成本高，出現(xiàn)了千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)之間的矛盾，農(nóng)民處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中極為不利的地位[8]；其三，村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，村黨組織的號(hào)召力減弱，不利于鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)。因此，在鄉(xiāng)村全面振興背景下，很有必要增加“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”層次，即村集體經(jīng)營(yíng)的比重，打牢黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)和提高服務(wù)村民的能力。

1 龍門村概況與優(yōu)勢(shì)

1.1 概況與變遷

龍門村位于開化縣最北端，隸屬齊溪鎮(zhèn)，離縣城約40 km，地域相對(duì)偏遠(yuǎn)，山高水長(zhǎng)。下轄汪家、余家、大麥塢和外山 4 個(gè)自然村。全村區(qū)域面積15.15 km2，平均海拔330 m，森林面積1 500 hm2,耕地面積34.7 hm2，竹林123.3 hm2，茶園63.7 hm2。2012年，共有農(nóng)戶317戶，人口1 006人，村集體經(jīng)濟(jì)總收入2.18萬(wàn)元，80%以上的勞動(dòng)力靠外出務(wù)工，農(nóng)民人均純收入4 115元，位列全縣255個(gè)行政村倒數(shù)第三，是省定低收入農(nóng)戶集中村。近年來(lái)，龍門村在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹“兩山”理念，加快“兩山”轉(zhuǎn)化，通過鄉(xiāng)村合作經(jīng)營(yíng)，尤其是依托“山清朗秀麗、水清澈甘洌”的獨(dú)特生態(tài)環(huán)境，重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè),豐富多元鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的讓偏遠(yuǎn)、冷清的山村變成名聲在外、門庭若市、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺村。2019年，龍門村人均收入達(dá)23 100元，比2013年翻了兩番；村集體收入增加109萬(wàn)元，村集體經(jīng)濟(jì)由原來(lái)的空殼村蝶變成了示范村。

1.2 三大優(yōu)勢(shì)

生態(tài)環(huán)境優(yōu)越。龍門村境內(nèi)山水風(fēng)光旖旎，林木蒼翠，名木古樹近百株，森林覆蓋率達(dá)到 93.5%。空氣清新，水質(zhì)優(yōu)良，總體保持在Ⅰ類水平。優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境非常適宜大眾養(yǎng)生休閑觀光，土壤、空氣和水體等環(huán)境質(zhì)量也非常適宜于發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，有助于促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

文化底蘊(yùn)深厚。龍門村歷史悠久，具有豐富的人文景觀，擁有一批民居古宅、宗祠，其中余氏宗祠、汪氏宗祠具有較高的歷史文化價(jià)值，被列入縣級(jí)重點(diǎn)文保單位；外山自然村土樓群因清一色的土樓古民居，閩北建筑風(fēng)格，保留完整，極具開發(fā)價(jià)值。且與當(dāng)?shù)丨h(huán)境融為一體，形成一道獨(dú)特的浙西山水田園村居風(fēng)光。深厚的文化底蘊(yùn)、悠久的發(fā)展歷史為弘揚(yáng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化、發(fā)展休閑觀光奠定豐富的文化基礎(chǔ)。

農(nóng)業(yè)資源多樣。龍門村地形地貌復(fù)雜，地勢(shì)高低相差懸殊，土地類型多樣，山、溪、田、園、林各具特色，特定的地理環(huán)境孕育了多種局地農(nóng)業(yè)小氣候資源，形成了富有浙西山區(qū)特色的農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境，使得各類農(nóng)業(yè)資源豐富多樣，適宜發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)林特產(chǎn)品，進(jìn)而為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為發(fā)展特色農(nóng)業(yè)提供了資源保障。

是什么力量推動(dòng)龍門村走出困境，實(shí)現(xiàn)美麗“蝶變”?秘訣是突出村黨支部的“堡壘”作用。一方面是建設(shè)美麗鄉(xiāng)村有成效，打造農(nóng)房建筑風(fēng)格，改造村莊環(huán)境，建設(shè)游步道、親水平臺(tái)，村域環(huán)境發(fā)生重大變遷；另一方面是鼓勵(lì)鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展農(nóng)家樂、民宿，致力唱響“九溪龍門”旅游品牌和“龍門客?！鞭r(nóng)家樂品牌，實(shí)現(xiàn)小山村華麗“轉(zhuǎn)身”。另外，龍門村鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，探索了農(nóng)村“雙層經(jīng)營(yíng)體制”下實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)”與“分”的完美結(jié)合。

2 龍門村“1+3+X”合作經(jīng)營(yíng)模式

鄉(xiāng)村合作經(jīng)營(yíng)模式分解為幾個(gè)部分，黨建體系“1+X”建設(shè)、合作創(chuàng)業(yè)“1+3+N”經(jīng)營(yíng)模式和大戶帶小戶“N+n”經(jīng)營(yíng)模式。

2.1 黨建體系“1+X”

“黨支部+”。黨支部+村委會(huì)、村監(jiān)會(huì)、村股份經(jīng)濟(jì)合作社、婦聯(lián)、工會(huì)、旅游公司、“鄉(xiāng)賢參事會(huì)”。龍門村黨支部作為村域政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化生活的“堡壘”核心，黨支部領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)、村監(jiān)會(huì)，同時(shí)，先后根據(jù)職能分工、經(jīng)營(yíng)村莊需要，建立村級(jí)組織、文化旅游開發(fā)公司、“鄉(xiāng)賢參事會(huì)”等社會(huì)、經(jīng)濟(jì)組織，這些組織都是在村黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，共同推動(dòng)、服務(wù)村域發(fā)展。

“黨員+農(nóng)戶”。自2015年開始，龍門村實(shí)施“黨員+農(nóng)戶”的治理機(jī)制。現(xiàn)有黨員37名，按區(qū)域劃分責(zé)任區(qū)，每位黨員負(fù)責(zé)聯(lián)系周邊5戶以上農(nóng)戶。聯(lián)系的責(zé)任主要內(nèi)容有五項(xiàng)：一是鄉(xiāng)風(fēng)文明，二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三是衛(wèi)生保潔，四是村莊綠化，五是庭院美化。

2.2 “1+3+N”鄉(xiāng)村合作經(jīng)營(yíng)模式

“1”村黨支部全面領(lǐng)導(dǎo)鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。村黨支部在鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中，承擔(dān)制定村莊產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、合作機(jī)制、招攬企業(yè)項(xiàng)目、股權(quán)分配、利益實(shí)現(xiàn)機(jī)制等重大事項(xiàng)決策。

國(guó)內(nèi)眾多學(xué)者研究[9]發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)過程中面臨金融支持不足、融資難等困難。村黨支部還積極開展與金融機(jī)構(gòu)合作，實(shí)施“黨建+金融”，分別獲得多家銀行授信，村民急需資金周轉(zhuǎn)，可以獲得快速貸款。

“3”是指村股份經(jīng)濟(jì)合作社、引進(jìn)企業(yè)、九溪龍門旅游開發(fā)有限公司(或?qū)I(yè)協(xié)會(huì))。村股份經(jīng)濟(jì)合作社是村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織，接受村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)，承擔(dān)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、村莊資源激活與運(yùn)營(yíng)、對(duì)外合作協(xié)調(diào)等重任；引進(jìn)企業(yè)包括資本引進(jìn)、人才引進(jìn)、科技引進(jìn)。村里成立的九溪龍門旅游開發(fā)有限公司不僅承擔(dān)受托村股份經(jīng)濟(jì)合作社經(jīng)營(yíng)村莊的職責(zé)，還承擔(dān)管理行業(yè)健康、有序發(fā)展的重任(相當(dāng)于民宿專業(yè)協(xié)會(huì)的職責(zé))。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中，還有4家專業(yè)合作社，即茶葉合作社、高山蔬菜合作社、毛竹合作社和開化農(nóng)家樂協(xié)會(huì)齊溪分會(huì)(主要是龍門村)。這些協(xié)會(huì)是“3”中的組成部分，承擔(dān)協(xié)調(diào)互助、培訓(xùn)提高、行業(yè)自律、共同發(fā)展等使命。

2.3 “1+X”共同致富經(jīng)營(yíng)模式

主要是大戶帶小戶模式，即“N+n”經(jīng)營(yíng)模式。開展農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶與種養(yǎng)殖戶的緊密合作模式。

3 龍門村合作經(jīng)營(yíng)的主要成效

3.1 促進(jìn)多元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

龍門村原有產(chǎn)業(yè)主要為茶葉、筍干、蔬菜、少量清水魚養(yǎng)殖等，產(chǎn)值均不高。近年來(lái)，通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，農(nóng)家樂、民宿成為鄉(xiāng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2020年，全村有民宿農(nóng)家樂57家，床位700張，餐位3 000個(gè)，年接待游客20萬(wàn)人次以上，年經(jīng)營(yíng)收入1 500萬(wàn)元。旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)吃住用、伴手禮等消費(fèi)，反過來(lái)又促進(jìn)了鄉(xiāng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)蔬菜、茶葉、筍干、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)的興旺和產(chǎn)值的增加。

中國(guó)書畫在古代是沒有什么正式的學(xué)校教育的，宋代有皇家畫院，但它主要職能是創(chuàng)作，還不是教育機(jī)構(gòu)，中國(guó)第一所國(guó)立的美術(shù)院校成立至今還不到一百年，此后，中國(guó)的書畫教育才是西式院校規(guī)范教育。傳統(tǒng)中國(guó)文人的藝術(shù)教育是私人傳授，基本是師徒制。

另外，通過引進(jìn)合作企業(yè)，與河南國(guó)游旅游開發(fā)有限公司合作開發(fā)龍門“龍滑道”，引進(jìn)另一家河南客商投資玻璃天橋。與引進(jìn)的這些主體開展靈活多樣合作，比如玻璃天橋是由客商全資，村集體出租兩個(gè)山頭每年收取租金8萬(wàn)元，“龍滑道”由客商、村集體和村民合作開發(fā)，外地客商占股51%，村集體以資源入股占10%，村民集資入股占39%。這2個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，在增加村莊人氣的同時(shí)，增加了鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，游客留得住，增加了民宿業(yè)客源。

3.2 促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)增收

鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)拓寬了村集體經(jīng)濟(jì)的增收渠道。2013年村集體經(jīng)濟(jì)組建了九溪龍門旅游開發(fā)有限公司并開展品牌營(yíng)銷。隨著“九溪龍門”旅游開發(fā)公司的發(fā)展壯大，民宿農(nóng)家樂、特產(chǎn)銷售等各種業(yè)態(tài)的繁榮發(fā)展，龍門村集體經(jīng)濟(jì)得到快速增長(zhǎng)。

3.3 促進(jìn)村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2012年，村里人口1 000余人，大部分勞動(dòng)力外出打工。如今，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就業(yè)渠道增多，機(jī)遇很多，收入增多，鄉(xiāng)村呈現(xiàn)多波返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮?，F(xiàn)有勞動(dòng)力650人，外出就業(yè)260人，71%的勞動(dòng)力在村里就業(yè)，僅有29%的勞動(dòng)力外出就業(yè)。實(shí)現(xiàn)當(dāng)年外出打工占80%到村里就業(yè)達(dá)70%的轉(zhuǎn)變，大批村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這是龍門村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化的成果。

3.4 促進(jìn)村民增收

近年來(lái)，龍門村村民人均年收入節(jié)節(jié)攀升，從2012年全縣最低之一到2019年全縣最高之一，龍門村實(shí)現(xiàn)美麗蝶變。村民年均收入的持續(xù)增長(zhǎng)，主要是村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是鄉(xiāng)村旅游業(yè)的大發(fā)展，帶動(dòng)了民宿業(yè)、餐飲業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)等發(fā)展，增加了就業(yè)崗位，促進(jìn)村民持續(xù)增收。

3.5 村莊面貌發(fā)生根本性變化

屋前屋后、道路兩旁看不到一點(diǎn)垃圾。溪兩邊的房屋立面進(jìn)行了整體“美化”，見不到“赤膊墻”，每幢房屋成為一個(gè)景致。文化禮堂功能融合，實(shí)現(xiàn)“三堂合一”，即文化禮堂、鄉(xiāng)村振興講堂、敬老堂合一。據(jù)齊溪鎮(zhèn)黨委副書記張禎華介紹，龍門村敬老堂還是該村留守老人的“幸福堂”。敬老堂是開化縣最早一個(gè)村集體專為老人開辦的食堂，由村集體統(tǒng)一采購(gòu)食材、統(tǒng)一燒制、統(tǒng)一管理，村集體和老人子女簽訂安全責(zé)任協(xié)議，每天定時(shí)定點(diǎn)開飯，廚師按月發(fā)工資，賬目由鎮(zhèn)政府委托第三方公司統(tǒng)一做賬并定期公布。根據(jù)規(guī)定，75周歲以上老人向村集體提出申請(qǐng)并公示后才能到敬老堂用中餐、晚餐，其中75歲到80歲每人每年交納伙食費(fèi)600元，80歲以上全部免費(fèi)。敬老堂的日常支出以村集體出資為主，同時(shí)接受社會(huì)捐贈(zèng)。敬老堂的興辦實(shí)現(xiàn)了留守老人老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，成為新時(shí)代農(nóng)村養(yǎng)老模式的新探索。龍門敬老堂是干群的“連心橋”，其開辦不僅解決了留守老人的基本生活問題，還讓在外出務(wù)工人員能夠安心工作，讓全村百姓體會(huì)到大家庭的溫暖。截至目前，全村在敬老堂集中用餐的老人40人，其中80歲以上34人。

4 龍門村合作經(jīng)營(yíng)的啟示

4.1 發(fā)揮村黨支部的全面領(lǐng)導(dǎo)作用

龍門村黨支部按照“全面落實(shí)村黨組織對(duì)村級(jí)各類組織、各類事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，建立健全農(nóng)村重大事項(xiàng)、重大問題、重要工作由黨組織主導(dǎo)決策的機(jī)制(浙委發(fā)〔2018〕75號(hào))”的部署，在鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持村黨支部的全面領(lǐng)導(dǎo)與決策。集中體現(xiàn)在2個(gè)方面，一是實(shí)現(xiàn)村黨支部對(duì)村內(nèi)各單位的全面領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)合作企業(yè)的協(xié)調(diào)作用，全村一盤棋，村黨支部是領(lǐng)導(dǎo)核心。尤其是對(duì)鄉(xiāng)村合作創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的全面領(lǐng)導(dǎo)，確保合作方向正確，確保村集體與村民利益，確保合作共贏；二是發(fā)揮每一個(gè)黨員的作用，推行了一套黨員聯(lián)戶包干的治理幫扶帶動(dòng)機(jī)制。

4.2 突出“合作共贏”

一是村集體與引進(jìn)企業(yè)的合作共贏。先后引進(jìn)2家旅游開發(fā)合作公司，均采用合作共贏的形式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二是村旅游公司與各類業(yè)主的合作共贏。為了維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)，村里成立了九溪龍門旅游開發(fā)有限公司，采取“公司+市場(chǎng)主體”的管理模式。家庭經(jīng)營(yíng)戶(如民宿、茶吧、農(nóng)特產(chǎn)品店等)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)(如滑道、漂流等)是自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的市場(chǎng)主體，但是，公司實(shí)行“四統(tǒng)一管理”(統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn))。例如，公司申請(qǐng)了“九溪龍門”商標(biāo)品牌，建立了“蛙鳴”鄉(xiāng)村旅游電子商務(wù)平臺(tái)。公司對(duì)各市場(chǎng)主體進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展管理和指導(dǎo)以及服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，堅(jiān)持以村域綜合可持續(xù)發(fā)展、市場(chǎng)主體健康成長(zhǎng)和維護(hù)游客權(quán)益“三贏”為最高目標(biāo)。村旅游開發(fā)公司還積極對(duì)接域外旅游市場(chǎng)，高度重視市場(chǎng)開發(fā)，堅(jiān)持對(duì)內(nèi)與對(duì)外相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳面，提升知名度，增強(qiáng)吸引力，真正用良好環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引游客。

三是市場(chǎng)主體與農(nóng)戶的合作共贏。如在農(nóng)家樂發(fā)展過程中，為鼓勵(lì)更多農(nóng)戶參與農(nóng)家樂發(fā)展，龍門村黨支部創(chuàng)新了“1+X”共享致富模式，即1個(gè)農(nóng)家樂結(jié)對(duì)X家種養(yǎng)農(nóng)戶，將全村57家農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶與179家農(nóng)戶結(jié)對(duì)，由農(nóng)戶為農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶提供新鮮蔬菜、土雞、清水魚、筍干、菜干、豆腐等農(nóng)副產(chǎn)品，旺季時(shí)也可提供幫工，全村已有60%以上的村民參與到鄉(xiāng)村旅游業(yè)中?！?+X”共享致富模式還采取包銷制，即農(nóng)戶送多少農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶包銷多少，新鮮原料如銷售不完可制成菜干，確保該模式得以長(zhǎng)效、有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

4.3 發(fā)揮集體、村民雙重積極性

經(jīng)營(yíng)村莊過程中，如何正確處理好村集體與村民的利益關(guān)系是關(guān)鍵。只有雙方利益達(dá)成一致時(shí)，才能發(fā)揮雙方的最大積極性。村集體的核心是村黨支部，承擔(dān)著發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的重任龍門村在調(diào)動(dòng)雙方積極性方面有幾點(diǎn)啟示。

一是制定村莊發(fā)展規(guī)劃，發(fā)動(dòng)村民參與規(guī)劃制定，鼓勵(lì)建言獻(xiàn)策，修改完善，讓老百姓明確村黨支部的工作是為大家謀福利，讓老百姓知道村民美好生活的發(fā)展方向。村黨支部在2013年作出美麗村莊、古村落保護(hù)的決策；2014年確定村域發(fā)展文化旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)的總方向、貧困戶脫貧摘帽任務(wù)；2015年決定實(shí)行村域旅游經(jīng)濟(jì)公司化經(jīng)營(yíng)方式；2016年編制了《龍門村富民強(qiáng)村“十三五”規(guī)劃》；2017年著手提升村域特色文化，做到循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)。“十四五”村莊發(fā)展規(guī)劃促進(jìn)村集體與村民擰成一股繩、勁往一處使的局面。

二是積極處理好村集體與村民的利益平衡，激發(fā)村民積極性。鄉(xiāng)村振興的主體是廣大農(nóng)民，戰(zhàn)場(chǎng)在廣袤農(nóng)村，只有充分尊重農(nóng)民意愿，切實(shí)發(fā)揮農(nóng)民的主體作用，調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性、創(chuàng)造性，才能將鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落到實(shí)處[10]。無(wú)論是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，還是發(fā)展農(nóng)村電商或者休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游，都必須把農(nóng)民納入產(chǎn)業(yè)鏈，健全農(nóng)民分享機(jī)制，穩(wěn)定農(nóng)民與各類投資主體之間的利益聯(lián)結(jié)[11]。

三是注重關(guān)心小農(nóng)戶的利益，實(shí)現(xiàn)共同致富。例如村黨支部推進(jìn)的“1+X”共享致富模式，值得各地借鑒。

4.4 經(jīng)營(yíng)“龍門”品牌

九溪龍門旅游開發(fā)有限公司積極打造“龍門”品牌，通過這些年的經(jīng)營(yíng)推廣，“九溪龍門”和“龍門客?！倍加幸欢ǖ闹?。龍門村于2014年創(chuàng)建成國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，2020年通過國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)景觀質(zhì)量評(píng)價(jià)。龍門村每年都會(huì)舉辦一些節(jié)慶活動(dòng)，借機(jī)宣傳推廣“九溪龍門”，比如親水節(jié)、重陽(yáng)的敬老節(jié)等，茶葉、葛粉等農(nóng)副產(chǎn)品都注冊(cè)了九溪龍門的商標(biāo)。2020年，還對(duì)九溪龍門的LOGO進(jìn)行了優(yōu)化提升，九溪龍門的品牌知名度進(jìn)一步提升。

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的目的就是要農(nóng)民致富，農(nóng)民要富就必須要有致富的門路。龍門村從一開始就把民宿(農(nóng)家樂)作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)培育。把全村的“農(nóng)家樂”統(tǒng)一命名為“龍門客?！?，制作風(fēng)格一致的店招，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一菜品價(jià)格，統(tǒng)一對(duì)外營(yíng)銷，統(tǒng)一品牌管理?？诳谙鄠鳎堥T村的名氣驟增，現(xiàn)已獲評(píng)浙江省省級(jí)農(nóng)家樂特色村、浙江省充分就業(yè)村、衢州市市級(jí)農(nóng)家樂特色村。