中國鐵路設計集團有限公司海外事業(yè)部團工委

“米寶睡著了，還是爸爸的懷里暖和?！敝苄佬赖钠拮舆呎f邊把孩子抱過來放到床上。大年30晚21：00，天津，中國鐵路設計集團有限公司職工周欣欣正與家人圍坐在電視機前觀看央視春節(jié)晚會，一家人歡聲笑語，其樂融融。此時此刻，這個神州大地萬千家庭都在上演的普通場景，對周欣欣來說卻是期盼已久的重逢——他剛剛結(jié)束長達6年的泰國常駐使命，終于可以在家過個團圓年。

2015年初，清華大學畢業(yè)來到中國鐵路設計集團有限公司工作5年的周欣欣迎來了一個新挑戰(zhàn)：代表公司前往泰國交通部，協(xié)調(diào)推進中泰鐵路合作項目。作為一名滿腔熱血的鐵路青年，他深感重任在肩，沒有猶豫便毅然踏上了前往異國的征程。

中泰鐵路是中泰雙方在鐵路領域的首次合作，雙方團隊的磨合一開始頗為艱難。泰方習慣了歐美標準，對中國鐵路技術標準心存疑慮；而中方習慣了國內(nèi)的設計方式，對泰國征地、環(huán)評等諸多外界因素給技術方案帶來的限制也頗為不適應……

周欣欣敏銳地意識到：兩國在文化、習慣和法律政策上的差異將會成為制約項目執(zhí)行的主要障礙，要想干好境外項目，人員必須做到“入鄉(xiāng)隨俗”，方案必須做到“因地制宜”。在周欣欣的帶領下，項目部組建了“中泰鐵路青年突擊隊”，充分發(fā)揮團員青年適應能力強、學習能力強等優(yōu)勢，一方面成立“泰國語言和文化學習小組”，開展中國鐵路技術標準在泰國的適應性課題研究；另一方面成立“泰國政策和法律研究小組”，對影響后續(xù)工作開展的政策和法律因素進行提前識別，協(xié)調(diào)泰國交通部進行逐項解決。在突擊隊員們的共同努力下，僅用了短短幾個月時間便優(yōu)質(zhì)高效地完成了項目可行性研究，為項目合同談判和進一步實施奠定了堅實基礎。

如果說雙方團隊在前期工作階段的基調(diào)是大力配合、友好協(xié)作，到了合同談判階段，畫風便成為斗智斗勇、各為其主了。面對泰方由工程師、律師和政府官員組成的團隊，周欣欣作為設計集團談判團隊的商務負責人，發(fā)揮了主心骨作用。在泰方大打“中泰一家親”的友誼牌進行“軟磨”時，他提醒談判團隊保持頭腦清醒毫不動搖；當泰方搬出所謂的法律法規(guī)來進行“硬泡”時，他能憑借對泰國有關法律法規(guī)的扎實調(diào)研來進行反擊；當泰方要求中方提供門類繁多的報價支撐材料時，他總能想方設法帶領團隊在最短時間內(nèi)拿出讓泰方滿意的成果。經(jīng)過艱難談判，2017年9月4日，中泰鐵路項目一期土建工程詳細設計和施工監(jiān)理兩個合同于中國廈門第九屆金磚會議期間，在中泰兩國領導人見證下成功簽署。

在總結(jié)談判經(jīng)驗時，周欣欣說：“匯報溝通能力是談判的關鍵，自己這方面的提升得益于單位團組織助力青年成長品牌活動——青年匯報大賽。通過參加團組織的活動，實戰(zhàn)化的演練，不僅開拓了視野、磨練了技巧、提高了自信，而且專家的點撥也極大促進了自身匯報溝通等綜合能力的提升，潛移默化地為談判工作打下了堅實基礎?！?/p>

2020年，面對境外肆虐的新冠肺炎疫情，周欣欣堅守現(xiàn)場，在人員交流中斷、匯率波動以及泰國政局動蕩等諸多不利因素的影響下，準確預判形勢，及時傳遞信息，發(fā)揮了中泰雙方溝通紐帶的作用，促成金額高達506億泰銖（約合108億人民幣）的軌道四電總包合同簽約，為雙方歷時5年的合同談判畫上了句號，也光榮地完成了他的駐泰使命。

在泰國6年，周欣欣每年在現(xiàn)場的時間都超過300天，將全部精力用在了工作上，對個人問題幾乎無暇顧及?！皞€人的事情基本都是抽空解決，買房、結(jié)婚、甚至生小孩，都得先看看項目情況允不允許。尤其是2017年媳婦懷孕，基本沒沾過家。直到接到丈母娘電話，說媳婦可能快生了，才趕緊請假買機票往回趕，結(jié)果到醫(yī)院時小孩已經(jīng)出生了。”說起家庭，周欣欣堅定的目光中會露出掩飾不住的愧疚，“不過看到她們娘倆平安，我只呆了5天又飛回了泰國，項目那頭還有不少事放心不下?！?/p>

“我們2009年剛認識沒多久，他就畢業(yè)去了天津。等2014年我畢業(yè)跟著去了天津，轉(zhuǎn)年初他又被派到泰國常駐，一去就是6年。”說起丈夫，北大畢業(yè)的妻子楊曉雪經(jīng)常半開玩笑地抱怨兩人聚少離多，但她的眼神里卻滿是對丈夫的理解和支持：“先有大家后有小家，我能理解他心中的家國情懷，也全力支持他為祖國這個大家盡自己的一份力?！?/p>