回望中國(guó)外貿(mào)40多年的發(fā)展歷程，沒(méi)有任何一年像2020年這樣魔幻和劇變。中國(guó)外貿(mào)經(jīng)歷了第一季度的急劇下降，第二季度的攻防轉(zhuǎn)換，第三、四季度的穩(wěn)步回升，最終走出了一條“V” 型反轉(zhuǎn)曲線，令人振奮。以跨境電商為代表的貿(mào)易數(shù)字化新業(yè)態(tài)昂首闊步，已成為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要模式，拉開(kāi)了外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大幕。

回望《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志33年走過(guò)的堅(jiān)實(shí)之路，我們的每一步創(chuàng)新發(fā)展都緊跟外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，求真務(wù)實(shí)，傳遞多元化的外貿(mào)之道。在保持雜志專業(yè)度和深度的同時(shí)，我們搭建了全媒體傳播體系，希望用自身多年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將外貿(mào)行業(yè)發(fā)展之聲和外貿(mào)企業(yè)“出海”之聲傳播得更加響亮。

2020年，中國(guó)成為全球唯一實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，背后是無(wú)數(shù)外貿(mào)企業(yè)的默默堅(jiān)守和以變應(yīng)變。值此牛年春節(jié)，我刊特別策劃“外貿(mào)經(jīng)理人話新春”專欄，讓這些身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)經(jīng)理人為我們傳遞信心，攜手邁進(jìn)2021年！

數(shù)字技術(shù)正深刻改變和重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的速度大大加快，作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化重要組成部分的貿(mào)易數(shù)字化在2020年疫情中發(fā)展迅速，數(shù)字化新外貿(mào)蔚然成風(fēng)。貿(mào)易數(shù)字化是以貿(mào)易為龍頭、以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以服務(wù)為支撐，貿(mào)、產(chǎn)、服協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)用數(shù)字營(yíng)銷和數(shù)字品牌、外貿(mào)大數(shù)據(jù)、跨境電商、數(shù)字化信息管理系統(tǒng)、數(shù)字物流和智能通關(guān)、數(shù)字支付等貿(mào)易數(shù)字化工具，在增加貿(mào)易機(jī)會(huì)、縮短貿(mào)易流程、降低貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效率方面成效顯著，為中國(guó)外貿(mào)在疫情中逆勢(shì)增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)積極利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，在加快供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷銷售和售后服務(wù)全價(jià)值鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也加快了在思維、組織、運(yùn)營(yíng)、人才和文化上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將企業(yè)轉(zhuǎn)型成適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的“新物種”，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代更具生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

回首2020年，正逢中國(guó)貿(mào)易數(shù)字化元年，我們成立了中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)貿(mào)易數(shù)字化專業(yè)委員會(huì)。其作為國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域第一個(gè)政、產(chǎn)、學(xué)、研交流合作平臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)在貿(mào)易數(shù)字化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)信息資源共享、共創(chuàng)和共贏創(chuàng)造了有利條件。展望2021年，我們將繼續(xù)研究貿(mào)易數(shù)字化的內(nèi)涵、指標(biāo)體系、指數(shù)和案例，舉辦相關(guān)研討會(huì)和沙龍活動(dòng)，分享更多、更好的貿(mào)易數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)和做法，同所有外貿(mào)經(jīng)理人一道，戮力同心，讓貿(mào)易數(shù)字化在中國(guó)這片土地上生根、開(kāi)花和結(jié)果！

2020年，面對(duì)一整年的貿(mào)易摩擦、關(guān)稅壁壘、匯率風(fēng)險(xiǎn)，華達(dá)新材不畏艱辛、逆勢(shì)而上，乘著貿(mào)易數(shù)字化的東風(fēng)，硬是化解了無(wú)數(shù)困難，實(shí)現(xiàn)了出口銷售額同比增長(zhǎng)20%的驕人業(yè)績(jī)，連續(xù)5年位居全國(guó)彩涂板行業(yè)出口創(chuàng)匯第1名。最近10年，我們?cè)陂_(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面穩(wěn)固發(fā)展。在出國(guó)受阻、傳統(tǒng)貿(mào)易方式受到限制的情況下，公司董事會(huì)提前布局貿(mào)易數(shù)字化，起到了非常關(guān)鍵的作用。雖然線下不方便接觸客戶，但我們?cè)诰€上從未停止與客戶溝通和交易。特別是近5年來(lái)，我們緊隨國(guó)家“一帶一路”布局的發(fā)展，根據(jù)國(guó)家的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略部署，找到了“走出去”的方向，增強(qiáng)了“走出去”的動(dòng)力，進(jìn)一步夯實(shí)了向外發(fā)展的基礎(chǔ)。

華達(dá)新材成立于2003年，主要從事熱鍍鋅鋁板、多功能彩涂板及其基板的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。經(jīng)過(guò)18年的持續(xù)投入與創(chuàng)新，華達(dá)新材已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈布局完整、產(chǎn)品規(guī)格齊全、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、具有較強(qiáng)行業(yè)影響力的領(lǐng)先企業(yè)。華達(dá)新材于2020年8月5日在上海證券交易所A股主板上市，是國(guó)家彩涂板行業(yè)專業(yè)委員會(huì)主任委員，國(guó)家首批認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，杭州首批“鯤鵬計(jì)劃”企業(yè)，杭州市外貿(mào)出口領(lǐng)軍企業(yè)。

2021年，華達(dá)新材將繼續(xù)奔跑于世界大舞臺(tái)上。借助此次區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）正式簽署的強(qiáng)勁東風(fēng)，華達(dá)新材將審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇，不斷擴(kuò)大該區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，完善自身的大外貿(mào)體系藍(lán)圖，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，永創(chuàng)輝煌！

奇歐奇實(shí)業(yè)于2010年成立，起初只做簡(jiǎn)單的出口貿(mào)易，后來(lái)隨著發(fā)展不斷地轉(zhuǎn)變思路，對(duì)銷售模型進(jìn)行轉(zhuǎn)換升級(jí)。

第一階段，先是由整合拉鏈生產(chǎn)設(shè)備的出口商轉(zhuǎn)變成拉鏈生產(chǎn)設(shè)備和材料的出口供應(yīng)商，多元化了產(chǎn)品;第二階段，轉(zhuǎn)變成超市模式的綜合選購(gòu)供應(yīng)模型;第三階段，轉(zhuǎn)變成小工廠、大貿(mào)易的樣板批量銷售模型;第四階段，轉(zhuǎn)變成樣板工廠采購(gòu)模型;第五階段，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的拉鏈生產(chǎn)解決方案供應(yīng)模型;第六階段，我們要配合行業(yè)的App升級(jí)到平臺(tái)化交易模型，這個(gè)模型目前正在構(gòu)建。

這六次轉(zhuǎn)型是一個(gè)逐步數(shù)字化的過(guò)程，讓整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊跟數(shù)字化更好地融為一體。

與此同時(shí)，我們內(nèi)外兼修，一直很重視拉鏈技術(shù)人才培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)也在不斷地升級(jí)和創(chuàng)新。我們經(jīng)常派出技術(shù)人員為世界各拉鏈品牌工廠解決生產(chǎn)問(wèn)題，成為名副其實(shí)的全球拉鏈生產(chǎn)解決方案供應(yīng)商。

我們的公司和團(tuán)隊(duì)目前能做到的是：QLQ=Quality（高品質(zhì)）+ Lower cost（低成本）+ Quickly（快速響應(yīng)）。

2021年是艱難的一年，我們?cè)敢庾龉?jiān)克難、砥礪奮進(jìn)的“排頭兵”，用拉鏈拉近你我、鏈接世界，傳播中國(guó)的好拉鏈、好模具和好機(jī)器，為中國(guó)拉鏈行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

克萊博鋁業(yè)是一家在國(guó)內(nèi)鋁板帶行業(yè)居領(lǐng)先地位的民營(yíng)企業(yè)。隨著新工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，克萊博鋁業(yè)將鋁餐盒成品、鋁圓片等作為切入點(diǎn)，帶來(lái)了一些深加工產(chǎn)品。這里分享一些我們?cè)谛庐a(chǎn)品探索過(guò)程中的“小經(jīng)驗(yàn)”。

優(yōu)質(zhì)的原材料帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的加工品。克萊博鋁業(yè)是河南萬(wàn)達(dá)鋁業(yè)有限公司的直屬出口部門。作為國(guó)內(nèi)知名的鋁板帶生產(chǎn)工廠，萬(wàn)達(dá)鋁業(yè)的產(chǎn)品尤其是熱軋板帶在行業(yè)內(nèi)廣為人知。自2009年以來(lái)，我們的出口業(yè)務(wù)一直是靠“一條腿”走路——工廠直銷。堅(jiān)持了10多年后，我們慢慢地發(fā)現(xiàn)，雖然質(zhì)量穩(wěn)定，但長(zhǎng)期依賴大訂單客戶的現(xiàn)實(shí)使我們很難精準(zhǔn)地找到更多的新市場(chǎng)目標(biāo)客戶。于是我們逐步嘗試用“第二條腿”走路：協(xié)調(diào)工廠的各部門及合作的外加工工段，帶來(lái)更多特殊規(guī)格的新產(chǎn)品，而原材料又全部出自萬(wàn)達(dá)鋁業(yè)。這樣一來(lái)，穩(wěn)定的質(zhì)量得以保持，產(chǎn)品線還拓寬了，積累了不少新領(lǐng)域的終端客戶。

應(yīng)有盡有，探索新領(lǐng)域營(yíng)銷。在疫情影響還未完全消退的今天，老客戶的聯(lián)系維護(hù)和新客戶的開(kāi)發(fā)都面臨挑戰(zhàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。于是我們開(kāi)始探索網(wǎng)店?duì)I銷、直播營(yíng)銷等新方式，將工廠的設(shè)備、生產(chǎn)、檢測(cè)情況展示出來(lái)，讓客戶足不出戶也能及時(shí)獲取工廠一線生產(chǎn)的真實(shí)情況，為公司營(yíng)銷能力添磚加瓦，并獲取了很多新平臺(tái)的優(yōu)秀合作伙伴。

展望未來(lái)，克萊博鋁業(yè)將以工廠直銷+貿(mào)易拓展為優(yōu)勢(shì)，踐行貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

錦瑞生物是一家專業(yè)從事體外診斷儀器和試劑，集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2004年，自成立之初就一直聚焦于體外診斷領(lǐng)域。目前，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品多達(dá)100多款，涵蓋血球、生化、特定蛋白、化學(xué)發(fā)光、POCT（即時(shí)檢驗(yàn)）等領(lǐng)域，產(chǎn)品銷往全球超過(guò)110個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)體外診斷公司海外渠道最廣泛的企業(yè)之一。

自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，全球各地經(jīng)濟(jì)都不同程度地受到影響，航運(yùn)物流緊張，海外差旅和展覽活動(dòng)幾乎全部中斷。這對(duì)于一貫以展會(huì)及出差拜訪為業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要途徑的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，公司果斷調(diào)整策略，積極探索新形勢(shì)下的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展。我們通過(guò)加大線上宣傳平臺(tái)的建設(shè)、積極布局海外社交媒體推廣、優(yōu)化海外搜索引擎，以及加大通過(guò)小視頻的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介及在線培訓(xùn)等，疫情期間不但很好地與老客戶進(jìn)行了良性互動(dòng)，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量，而且通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷方式開(kāi)拓了大量新的業(yè)務(wù)渠道，2020年出口銷售額較2019年增加3.5倍。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們將繼續(xù)積極探索“數(shù)字化、新外貿(mào)”模式，為公司更加有效地開(kāi)拓海外市場(chǎng)注入新的活力。同時(shí)，積極進(jìn)取的錦瑞生物也熱忱歡迎有志于推動(dòng)民族品牌國(guó)際化的優(yōu)秀人才加入共謀發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表錦瑞生物?！哆M(jìn)出口經(jīng)理人》雜志的各位讀者朋友在新的一年里事業(yè)蒸蒸日上、家庭幸福安康！祝《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志越辦越好！

2020年對(duì)中國(guó)進(jìn)出口行業(yè)來(lái)說(shuō)很不容易：疫情帶來(lái)停工停產(chǎn)、中美貿(mào)易摩擦陰影籠罩、全球主要進(jìn)口市場(chǎng)疫情反復(fù)……SGS作為服務(wù)于進(jìn)出口行業(yè)的檢驗(yàn)、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，也和大家一樣經(jīng)歷了焦慮的開(kāi)年。

在國(guó)家有效的疫情防控措施和產(chǎn)業(yè)扶持政策下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步復(fù)蘇，雙循環(huán)、新基建、進(jìn)博會(huì)等讓我們看到了更多新的機(jī)會(huì)，如防疫用品、“宅+消費(fèi)模式”下的新品類、營(yíng)銷平臺(tái)電商化背后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。

面對(duì)充滿不確定性的外部環(huán)境，SGS著眼于保持“敏捷”的適應(yīng)性，用“創(chuàng)新”擁抱變化，持續(xù)投資新興技術(shù)與未來(lái)市場(chǎng)，如無(wú)線通信、半導(dǎo)體芯片測(cè)試、生物醫(yī)藥、信息安全和新能源產(chǎn)業(yè)等，積極推進(jìn)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“在中國(guó)，為中國(guó)”。SGS會(huì)繼續(xù)用誠(chéng)信和專業(yè)服務(wù)，助力中國(guó)進(jìn)出口行業(yè)的繁榮發(fā)展，愿和各界人士攜手創(chuàng)造更美好、更安全、更互聯(lián)互通的世界。

值此牛年春節(jié)，我謹(jǐn)代表SGS通標(biāo)的1.5萬(wàn)名員工，恭祝《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志的讀者朋友事業(yè)蒸蒸日上、闔家幸福美滿！

中山華明泰（Belike Chemical Co. Ltd）從成立到踏入市場(chǎng)國(guó)際化的進(jìn)程，已走過(guò)二十多載。

從外貿(mào)大發(fā)展、民族企業(yè)品牌興起、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、新興市場(chǎng)開(kāi)拓到今天的貿(mào)易數(shù)字化變革，我們見(jiàn)證了外貿(mào)轉(zhuǎn)型的不斷升級(jí)。尤其2020年新冠肺炎疫情給全球貿(mào)易帶來(lái)了巨大的沖擊，對(duì)我們每家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是前所未有的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

在挑戰(zhàn)和考驗(yàn)面前，國(guó)家高瞻遠(yuǎn)矚，大力推動(dòng)貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的符合各發(fā)展時(shí)期需要的方案和措施，維護(hù)了進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

中山華明泰追隨國(guó)家的步伐，近幾年逐步實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的線下參展轉(zhuǎn)為線上互動(dòng)，從傳統(tǒng)的市場(chǎng)走訪轉(zhuǎn)為各線上聊天工具的應(yīng)用，大大節(jié)約了開(kāi)拓傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷成本，提高了解決客戶問(wèn)題的效率及時(shí)間管理效率。這些都得益于國(guó)家對(duì)貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的支持。

2021年，中山華明泰將繼續(xù)緊跟國(guó)家貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，最大化數(shù)字化轉(zhuǎn)型價(jià)值，揚(yáng)長(zhǎng)避短，精益求精。加油！

迎著新春燦爛的陽(yáng)光，2021年來(lái)了！

過(guò)去一年，實(shí)“鼠”不易，世界商務(wù)的步伐陷入停頓，全球經(jīng)濟(jì)暮氣沉沉。希望的曙光再次出現(xiàn)在東方，2020下半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先走出困局，充分展示了中國(guó)巨大的體制優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大韌勁。大牧人更是乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

風(fēng)華絕代總是亂世生。應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，我們負(fù)重奮進(jìn)，保持鮮活的生命力。這與多年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)工作的總體部署與管理密不可分。同時(shí)，這也是我們深耕海外市場(chǎng)、用實(shí)力贏得眾多客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的必然結(jié)果。

“日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)?！贝竽寥藢⑸羁炭偨Y(jié)過(guò)去一年工作中的得與失，確立全年發(fā)展舉措及工作重點(diǎn)，讓大家在發(fā)展中認(rèn)清形勢(shì)、在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)、在機(jī)會(huì)中確立信心。

2021年，我們將繼續(xù)深入、廣泛地開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，將大牧人的影響力輻射到更多、更廣的國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，我們將更加關(guān)注國(guó)際項(xiàng)目的管理工作，不斷突破固有思維、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)能力，將“讓養(yǎng)殖變得簡(jiǎn)單、可靠、環(huán)保、高效”的企業(yè)使命貫徹始終，提高客戶滿意度。

成長(zhǎng)的道路并不總是一路平坦，千里之行，始于足下。2021年一定是全球經(jīng)濟(jì)“?！鞭D(zhuǎn)乾坤的一年，沒(méi)有什么困難能阻止我們前進(jìn)的步伐。我們希望并相信在新的一年里，大牧人一定能夠再攀高峰、再鑄輝煌。讓我們共同期待美好的未來(lái)！

2020年是曲折的一年，在疫情影響下，許多要“走出去”的業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)，我們唯有依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮，走依靠大數(shù)據(jù)支撐的主動(dòng)營(yíng)銷路子，利用好大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)去獲取更多業(yè)務(wù)資訊，實(shí)現(xiàn)線上的“走出去”數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，形成了線上獲取信息與線下跟蹤客戶互相補(bǔ)充的立體式營(yíng)銷模式。在不斷健全的海內(nèi)外市場(chǎng)立體化營(yíng)銷體系中，我們展現(xiàn)了出色的項(xiàng)目總承包能力和科學(xué)的系統(tǒng)解決方案。

創(chuàng)新，是可持續(xù)發(fā)展的核心。這是一個(gè)充滿變化的時(shí)代，技術(shù)的爆發(fā)式涌現(xiàn)給發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限可能，也加速了淘汰與更新。“唯惶惶者生存”，科順股份始終將創(chuàng)新作為發(fā)展的首要理念，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制造創(chuàng)新、數(shù)字化創(chuàng)新……不畏變局，砥礪前行。2020年，科順股份以穩(wěn)健的增長(zhǎng)、系統(tǒng)的提升、有力的擔(dān)當(dāng)及強(qiáng)大的信心迎接中國(guó)建筑防水行業(yè)的廣闊市場(chǎng)。2021年，科順股份將推出更環(huán)保、性能更優(yōu)異、更符合市場(chǎng)趨勢(shì)的新品;自研發(fā)生產(chǎn)線、物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、無(wú)人搬運(yùn)系統(tǒng)上線，推動(dòng)自身智能制造進(jìn)程加速。創(chuàng)新不只是技術(shù)上的，科順股份的每個(gè)組織機(jī)構(gòu)、每位員工都以集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，秉持創(chuàng)新意識(shí)，相互帶動(dòng)、相互促進(jìn)，共同突破。

三諾生物致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的血糖監(jiān)測(cè)專家，目前國(guó)際業(yè)務(wù)覆蓋全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)收購(gòu)了多家海外子公司。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展浪潮的到來(lái)，我們深知外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)化的重要性，積極打造“硬件+軟件+服務(wù)”模式，幫助糖尿病患者理解和掌握全面的糖尿病管理方法，為提高社會(huì)醫(yī)療健康經(jīng)濟(jì)提供一套系統(tǒng)化的解決方案。我們搭建了三大互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，用來(lái)服務(wù)糖尿病系統(tǒng)管理，基于云技術(shù)平臺(tái)搭建了大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，使得監(jiān)測(cè)結(jié)果更加準(zhǔn)確，同時(shí)也滿足遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)的需求。得益于近些年我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)的重視和探索，通過(guò)線上營(yíng)銷、線下實(shí)訪的多面化營(yíng)銷模式，國(guó)際業(yè)務(wù)不斷穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2021年，三諾生物的國(guó)際化業(yè)務(wù)也將邁上新臺(tái)階。我們將不斷完善線上營(yíng)銷鋪設(shè)，把握互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)糖尿病患者進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，提高糖尿病人的發(fā)現(xiàn)率、診斷率和監(jiān)測(cè)率，為糖尿病等慢性病患者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助他們提高生活質(zhì)量。

在此，祝《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志越辦越好，祝大家新春快樂(lè)、萬(wàn)事如意！

作為一家在化妝品行業(yè)耕耘多年且業(yè)務(wù)量高速增長(zhǎng)的上市企業(yè)，天賜材料走過(guò)了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的第10個(gè)年頭。在過(guò)去的成長(zhǎng)周期中，依托行業(yè)技術(shù)和客戶積累，得益于互聯(lián)網(wǎng)和海量數(shù)據(jù)的助力，我們把具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品投放到了國(guó)內(nèi)外的各個(gè)利基市場(chǎng)。

新時(shí)期的個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)風(fēng)潮涌動(dòng)。舊模式（1.0）、創(chuàng)新模式（2.0）和未來(lái)模式（3.0）三浪并發(fā)，草莽客戶、腰部客戶和頭部客戶此消彼長(zhǎng)。為在海外市場(chǎng)保有一席之地、有所作為，我們致力于從“吸引流量”向“積累數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)變：著眼于面，從傳統(tǒng)的原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為基于數(shù)據(jù)庫(kù)提供精準(zhǔn)配方的服務(wù)商;發(fā)力于線，立足于生意鏈條的上游，圍繞痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和癢點(diǎn)給出更加精準(zhǔn)和個(gè)性化的產(chǎn)品;畢功于點(diǎn)，以人的期望、需求和動(dòng)機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，打通人、貨、場(chǎng)的鏈路，成為懂客戶、有溫度的合作方。

安則靜，危則動(dòng);方則止，圓則行?？缭街芷?，找尋增長(zhǎng)的第二曲線是國(guó)際化銷售向全球化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中的一大課題。更好地利用數(shù)據(jù)化推動(dòng)全鏈條創(chuàng)新，規(guī)避數(shù)據(jù)無(wú)序化、內(nèi)卷化的弊端，需要自身的小步迭代、不斷奮進(jìn)，也需要第三方平臺(tái)的合理合規(guī)、服務(wù)升級(jí)。期待我們共同將“中國(guó)智造”推向海外，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的彎道超車。

2020年是變幻莫測(cè)的一年，“黑天鵝”事件頻發(fā)，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟(jì)大滑坡的市場(chǎng)環(huán)境下，認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)方向是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵要點(diǎn)。

在這一年，鹿山新材料積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，潛心研發(fā)并推出全新系列的鹿山?完全生物降解材料、PVA水溶性材料、高阻隔包裝粘結(jié)樹(shù)脂及熱熔壓敏膠等產(chǎn)品線，引起了市場(chǎng)的熱烈反響，并實(shí)現(xiàn)了公司整體營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)上漲。

多年來(lái)，鹿山新材料深耕新型環(huán)保材料領(lǐng)域，利用領(lǐng)先的核心粘結(jié)理論技術(shù)，在光電材料、生物醫(yī)用材料、能源材料及功能材料領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出多款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，應(yīng)用于太陽(yáng)能、石油天然氣、汽車、建材、包裝、電子電工、電線電纜及消費(fèi)品等行業(yè)，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)。

在國(guó)際化市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，鹿山新材料也在不斷地加快腳步。截至2020年年底，鹿山新材料在全球的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有市場(chǎng)服務(wù)渠道，只為給客戶提供更加穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

未來(lái)，鹿山新材料將保持初心，踐行企業(yè)使命，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)的新型環(huán)保材料，用科技力量助力人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。