楊征

一、疫情刺激，清潔需求爆發(fā)

自疫情爆發(fā)以來，由于人們居家生活時(shí)間增長(zhǎng)，對(duì)清潔電器的需求也開始全面爆發(fā)，這也為吸塵器帶來發(fā)展的機(jī)遇。一季度吸塵器市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)3.8%；此后隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)以及清潔需求的持續(xù)釋放，吸塵器銷售得到快速恢復(fù)，二季度、三季度零售量同比分別增長(zhǎng)18.3%、4.5%。消費(fèi)升級(jí)帶來的生活方式的改變使得越來越多的消費(fèi)者將吸塵器作為家庭必備的家電產(chǎn)品，這也成為了推動(dòng)吸塵器發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?020年線上市場(chǎng)手持推桿式吸塵器零售量同比增長(zhǎng)48.8%，掃地機(jī)器人和除螨儀零售量同比分別增長(zhǎng)13.9%。今年疫情的沖擊將人們的健康意識(shí)推到了一個(gè)新的高度，對(duì)于生活環(huán)境的清潔需求不斷釋放，除了吸塵器之外，也帶動(dòng)了蒸汽拖把、洗地機(jī)等一系列清潔家電的發(fā)展。

二、直播帶貨，線上漲勢(shì)喜人

一直以來線上市場(chǎng)就是吸塵器銷售的主要陣地，2019年線上吸塵器零售額占比達(dá)77.5%。2020年突發(fā)的疫情成為推動(dòng)線上市場(chǎng)再次增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，一季度當(dāng)線下市場(chǎng)受門店關(guān)閉影響零售額同比下降47.8%時(shí)，線上市場(chǎng)由于解決了不能出門購(gòu)物帶來的不便實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，零售額同比增長(zhǎng)6.2%。隨著直播帶貨的興起，各品牌紛紛涌入直播間，企業(yè)高管、明星網(wǎng)紅、一線銷售員均加入到直播的大軍當(dāng)中。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年全國(guó)直播電商超過1000萬場(chǎng)，活躍主播超40萬，觀看人數(shù)超500億人次。在各家電品類中，小家電產(chǎn)品由于兼具實(shí)用功能、美學(xué)設(shè)計(jì)和網(wǎng)紅時(shí)尚等元素更適合直播帶貨，兼具了科技內(nèi)核和設(shè)計(jì)美學(xué)的吸塵器也成為了各大直播間的?？汀ｋS著線上市場(chǎng)的不斷發(fā)力銷售進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，2020年吸塵器線上銷售占比突破80%，線上零售額同比增長(zhǎng)25.7%。

三、競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)產(chǎn)品牌崛起

消費(fèi)的不斷升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的不斷追求使得吸塵器市場(chǎng)獲得高速發(fā)展。巨大的市場(chǎng)潛力吸引到越來越多的品牌進(jìn)入，據(jù)全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年線上在銷品牌數(shù)量為325個(gè)，較去年同期增加72個(gè)。華為、云鯨、順造、追覓等品牌看準(zhǔn)時(shí)機(jī)紛紛入局，使得吸塵器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。一直以來以戴森為代表的國(guó)外品牌依靠多年在吸塵器領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌沉淀壟斷著吸塵器的高端市場(chǎng)，但從今年市場(chǎng)表現(xiàn)來看，國(guó)外品牌在吸塵器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在不斷被稀釋，以萊克、科沃斯、小米、美的為代表的國(guó)內(nèi)品牌正在迎頭趕上。據(jù)全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，線上市場(chǎng)TOP5品牌瓜分了64.2%的市場(chǎng)份額，其中戴森以22.9%的零售額份額繼續(xù)高居榜首，而排在2～6名的科沃斯、美的、小米、石頭共占據(jù)了41.3%的份額，占比較去年同期增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)。此外，以全自動(dòng)清洗為主打賣點(diǎn)的掃地機(jī)器人品牌云鯨在今年也有上佳表現(xiàn)，剛剛上市一年就以5.2%的市場(chǎng)份額排名第六。隨著中國(guó)本土企業(yè)在數(shù)碼電機(jī)等核心技術(shù)上不斷取得突破，國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌在產(chǎn)品性能方面的差距正在逐漸縮小，而本土品牌在解讀中國(guó)家庭生活場(chǎng)景模式方面更具優(yōu)勢(shì)，通過深入研究消費(fèi)者使用習(xí)慣，打造出了更貼合國(guó)人使用習(xí)慣的產(chǎn)品。

四、需求升級(jí)，吸拖/除菌興起

中國(guó)家庭的地面環(huán)境及消費(fèi)者使用習(xí)慣等因素對(duì)吸塵器的發(fā)展起到了一定的制約作用。中國(guó)家庭的地面則多使用地板和地磚，地毯只在小范圍內(nèi)使用，因此中國(guó)家庭地面清潔主要以掃地和拖地為主。普通真空吸塵器可以完成對(duì)地面灰塵、紙屑、毛發(fā)等干垃圾的清掃，但對(duì)于地面的各種污漬卻束手無策，人們只能在清掃完地面后再用濕拖布進(jìn)行進(jìn)一步的清潔。吸拖一體、一次性完成地面清潔成為人們的新需求，在察覺到這種情況之后，一部分生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上進(jìn)行了改進(jìn)，在單掃功能上通過增加水箱和拖布實(shí)現(xiàn)自動(dòng)濕拖。同時(shí)一些品牌還為自家的產(chǎn)品配備了專用的消毒液，在拖地的同時(shí)完成對(duì)地面的消毒除菌，大大迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于健康除菌功能的追求。當(dāng)前，吸塵器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)正在從價(jià)格和性能向用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。詳細(xì)解讀中國(guó)家庭生活場(chǎng)景模式，深入研究消費(fèi)者使用習(xí)慣，打造更為出色的產(chǎn)品性能以及更貼合國(guó)人的操作模式開始成為現(xiàn)階段生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。拖吸一體、自動(dòng)集塵盒、自動(dòng)清洗抹布及可前端彎曲等新技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，從不同維度為消費(fèi)者減輕勞動(dòng)負(fù)擔(dān)、帶來便捷優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)由“精品家電”到“日常家電”的發(fā)展過程，未來隨著普及期的到來，吸塵器市場(chǎng)無論是在技術(shù)層面還是營(yíng)銷層面都將迎來更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。