范靜

溧陽市海斌農(nóng)機專業(yè)合作社是江蘇省創(chuàng)牌立信示范單位、全國農(nóng)機專業(yè)合作社示范社。該合作社成立于2006年，經(jīng)過多年發(fā)展，已成為集農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，糧食種植、加工、銷售為一體的江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。近年來，合作社牢固樹立服務(wù)創(chuàng)新促發(fā)展理念，挑起農(nóng)機化這根“金扁擔(dān)”，立足農(nóng)機，依托農(nóng)機，走上“全程機械化+綜合農(nóng)事服務(wù)”助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路。

1 合作社概況

溧陽市海斌農(nóng)機專業(yè)合作社現(xiàn)有各類辦公及生產(chǎn)用房1.5萬m2，擁有各類農(nóng)機具269臺（套），總資產(chǎn)達(dá)2000萬元。共流轉(zhuǎn)土地258hm2，年經(jīng)營額6000余萬元，年利潤超過300萬元。合作社先后被評為“全國百佳農(nóng)機合作社”“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“國家水稻全程機械化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范農(nóng)機合作社”，注冊了“滿喔香”“溧湖”兩個大米商標(biāo)品牌?！颁嗪迸浦鞔蛱K香粳和南粳系列中高檔大米，入選“江蘇好大米十大品牌”，“溧湖”牌大米榮獲“江蘇省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。合作社理事長王海斌被評為中國農(nóng)機化發(fā)展60周年杰出人物、全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人、全國20佳農(nóng)機合作社理事長、省鄉(xiāng)土人才“三帶”能手。

2 主要做法和成效

2.1 多措并舉，提升農(nóng)機化服務(wù)能力

2.1.1 注重農(nóng)機裝備更新升級

工欲善其事必先利其器。合作社自成立以來，共引進(jìn)各類高性能農(nóng)機裝備121臺（套），在全市第一個使用無人植保飛機，第一個使用產(chǎn)地烘干機，第一個引進(jìn)大型精米加工成套設(shè)備，全程機械化服務(wù)能力不斷提升。

2.1.2 注重人才引進(jìn)培養(yǎng)

多年來，合作社堅持組織人員參加新型職業(yè)農(nóng)民培育等各類培訓(xùn)，理事長王海斌多次參加各級農(nóng)業(yè)部門舉辦的專業(yè)知識培訓(xùn)班。為促進(jìn)合作社發(fā)展壯大，2012年該社引進(jìn)2名大學(xué)生村官參與合作社建設(shè)，并與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所、省農(nóng)科院、揚州大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)政策研究室等建立了長期的人才培訓(xùn)和孵化合作關(guān)系，持續(xù)培訓(xùn)了一批既懂農(nóng)藝技術(shù)又懂農(nóng)機操作和信息化應(yīng)用的全能型農(nóng)機手、社員，為合作社注入了強有力的發(fā)展動力和后勁。

2.1.3 注重建章立制

按照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)，結(jié)合自身特點，合作社完善了機務(wù)、財務(wù)、生產(chǎn)、調(diào)度、后勤等管理制度，制定了《工作質(zhì)量考核細(xì)則》《生產(chǎn)人員衛(wèi)生管理制度》《生產(chǎn)工藝衛(wèi)生管理制度》等多項規(guī)章制度，不斷提高規(guī)范化管理水平，以規(guī)范化建設(shè)促進(jìn)合作社發(fā)展。

2.2 敢為人先，推進(jìn)全程機械化

2.2.1 拓展全程機械化服務(wù)范圍

服務(wù)對象從合作社成員，逐漸發(fā)展到周邊近千個小農(nóng)戶；服務(wù)內(nèi)容從主要提供耕整地和收獲機械化服務(wù)，拓展到提供育插秧、植保、烘干、秸稈處理等全程全面服務(wù)；機械化服務(wù)面積從66.67hm2增加到1333.33hm2；年服務(wù)收入從20萬元增長至200萬元，全程機械化服務(wù)收入占據(jù)合作社主要收入的40%以上。

2.2.2 創(chuàng)新全程機械化服務(wù)模式

開展適時跨區(qū)服務(wù)。多年來，合作社在別橋鎮(zhèn)后周村，竹簀鎮(zhèn)前馬村、余橋村以及金壇區(qū)社頭鎮(zhèn)等地開展小麥與水稻收割、土地深松、秸稈還田、流水線播種訂單作業(yè)，服務(wù)農(nóng)戶300多個，總服務(wù)面積達(dá)333.33hm2，基本保證了合作社跨區(qū)作業(yè)的穩(wěn)定性。開展全程代耕代管服務(wù)。由合作社統(tǒng)一供種、統(tǒng)一機械耕作、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一植保防蟲、統(tǒng)一機械收獲，“一條龍”服務(wù)作業(yè)面積達(dá)400hm2。開展“三優(yōu)”服務(wù)。合作社每年積極為本鎮(zhèn)軍、烈、孤、困、寡及外出打工戶實行優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的“三優(yōu)”作業(yè)服務(wù)，樹立合作社優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好品牌。

2.2.3 擴(kuò)大全程機械化服務(wù)領(lǐng)域

為進(jìn)一步提高農(nóng)機使用效率，合作社以市場為導(dǎo)向，以提高效益為目標(biāo)，在推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化過程中，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域。從2017年開始，合作社引進(jìn)油菜育苗、種植、收獲機械開展機械化服務(wù)。利用播種流水線育苗，并率先在塘馬濕地千畝油菜基地開展機械化移栽油菜23.4hm2，為農(nóng)戶畝均節(jié)本增效約250元。同時，合作社還開展花卉苗木、蔬菜等設(shè)施農(nóng)作物生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)。機械化作業(yè)服務(wù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域“全面開花”。

2.3 審時度勢，發(fā)展綜合農(nóng)事服務(wù)

2013年，合作社主動與市供銷社、市糧食購銷公司、市農(nóng)聯(lián)會等為農(nóng)服務(wù)單位溝通對接，在合作社建立農(nóng)事服務(wù)窗口，正式啟動了綜合農(nóng)事服務(wù)。服務(wù)范圍從信息咨詢、產(chǎn)銷對接、金融對接，逐步發(fā)展到開展農(nóng)民培訓(xùn)、糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷、農(nóng)資配送、精米代加工等。綜合農(nóng)事服務(wù)的開展，既方便了農(nóng)民，也降低了小農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，有利于快速推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，鞏固合作社全程機械化服務(wù)作業(yè)市場，提升合作社的知名度和影響力，不斷推動合作社發(fā)展壯大。

2.4 延伸服務(wù)鏈，促進(jìn)多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

2.4.1 把控源頭質(zhì)量

合作社堅持“人無我有，人有我優(yōu)”的發(fā)展思路，不斷引進(jìn)水稻新品種開展試驗示范，為周邊農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織提供優(yōu)質(zhì)糧種，并定向收購稻谷。定向收購面積從最初的80hm2提高到2020年的433.33hm2，有效保證了稻米源頭質(zhì)量。

2.4.2 建設(shè)現(xiàn)代化精米加工生產(chǎn)線

在服務(wù)功能提升方面，合作社投資30萬元，新購運輸車輛2臺、輸送裝置200m、裝載機2臺，實施大米不落地加工；在加工設(shè)備升級改造方面，2020年投資60萬元引進(jìn)高性能色選機1臺、碾米成套設(shè)備2套，對加工設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行換代升級；在糧食倉儲升級換代方面，2018年按照國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了1000m2的標(biāo)準(zhǔn)糧庫，安裝了現(xiàn)代化溫控系統(tǒng)，以確保原糧品質(zhì)。

2.4.3 拓展銷售渠道

合作社充分調(diào)研市場需求，開發(fā)出低、中、高三個檔次精米，以普通大米搶占市場份額，以中檔大米固定老客戶，以優(yōu)質(zhì)高檔大米樹立品牌。設(shè)立“滿喔香”大米銷售中心，進(jìn)駐“淘寶”“京東”“順豐優(yōu)選”等知名電商平臺，開設(shè)“蘇合”農(nóng)產(chǎn)品旗艦店，在南京設(shè)立“蘇合”農(nóng)產(chǎn)品實體店，年銷售大米超過2000t。

2.4.4 實現(xiàn)合作共贏

2020年合作社擴(kuò)大了大米訂單生產(chǎn)面積，針對按訂單種植大米的農(nóng)戶制定了高于市場價5%～10%的大米收購方案，大大提高了周邊農(nóng)戶訂單生產(chǎn)的積極性。同時，合作社為按訂單生產(chǎn)的農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，落實生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，農(nóng)戶每畝增效近110元，累計為農(nóng)戶增收67萬元。合作社將收購的大米加工出售，年銷售量超過1.5萬t，銷售額近7000萬元，利潤近200萬元。

3 經(jīng)驗啟示

溧陽市海斌農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展的典型案例說明，合作社要做大做強，需從資源環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和自身條件出發(fā)，綜合運用政策、經(jīng)濟(jì)、行政、技術(shù)等手段，不斷推動農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級（向全程機械化轉(zhuǎn)、向全面機械化轉(zhuǎn)、向高質(zhì)量供給轉(zhuǎn)、向高效能應(yīng)用轉(zhuǎn)，推動裝備升級、技術(shù)升級、服務(wù)升級、設(shè)施升級）。要抓住農(nóng)機化快速發(fā)展的機遇期，加快發(fā)展智能化農(nóng)業(yè)機械。要加強與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、農(nóng)業(yè)信息機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)機推廣機構(gòu)、科研院所等多方密切協(xié)作，持續(xù)打造合作社產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。