劉曠

入不敷出，內(nèi)容采購“燒干”了盈利空間

長視頻平臺成本主要分為服務器帶寬等硬件成本和內(nèi)容采購成本，其中高昂的內(nèi)容成本采購“燒干”了長視頻平臺的盈利空間。

如今長視頻領域流量增長天花板幾乎觸頂，如何保證自己有的東西別家沒有，才是吸引用戶的關鍵。而優(yōu)質(zhì)且獨家的內(nèi)容是需要用錢砸出來的，拼的就是誰更有錢。但尷尬的是，“愛優(yōu)騰”背后靠的是BAT，想靠資本拖垮對手幾乎成了不可能的事情。

隨著內(nèi)容的同質(zhì)化，觀眾審美隨著時代的提高，長視頻平臺也終于意識到，只靠采買成本昂貴不說，還不能提高用戶的留存率，優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容才是護城河。

優(yōu)酷的《長安十二時辰》和《少年之名》，愛奇藝的《破冰行動》與《青春有你》，騰訊的《斗羅大陸》和《創(chuàng)造營101》，用戶跟著內(nèi)容走，這些優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容都為平臺增加了大量付費用戶和廣告收入。

不過，表現(xiàn)最亮眼的還是背靠湖南衛(wèi)視的芒果TV，《乘風破浪的姐姐》首播后，芒果TV的市值破千億元。芒果TV也成了國內(nèi)唯一一家“盈利”的長視頻平臺，內(nèi)容成本低，轉(zhuǎn)手還能分銷，這是芒果TV“盈利”的關鍵。

至于B站，一開始就沒打算跟這些“大佬”們玩砸錢搶內(nèi)容的游戲。B站的社交屬性彌補了視頻平臺黏性不足的缺陷，給用戶一個社交圈，內(nèi)容方面用戶可以自己生產(chǎn)，極大地減少了內(nèi)容成本。雖然近幾年B站也采買和自制了很多影視動漫，但最終目的還是為了反哺自己的社交屬性。

雖然芒果TV的“盈利”需要打一個雙引號，但達成這樣的效果也是“愛優(yōu)騰”目前不敢奢求的。這三家巨頭襁褓下的嬰兒，養(yǎng)育了這么多年依舊在虧損，甚至虧損越來越大，收入遠不能覆蓋愈加昂貴的內(nèi)容采購成本。

培養(yǎng)自己的內(nèi)容團隊，減低內(nèi)容成本的同時，加深平臺的護城河，是“愛優(yōu)騰”擺脫入不敷出困境的關鍵，開源節(jié)流勢在必行。

開源節(jié)流，長視頻各平臺爭芳斗艷

除了已經(jīng)頗具良效的自制綜藝和影視，“愛優(yōu)騰”還開始加大對動漫的投資。2021年“愛優(yōu)騰”和B站將共同推出188部動漫，并且風格各異，利用背后資源，努力打造屬于自己的護城河。利用背后的優(yōu)勢，打造獨具特色的自制內(nèi)容，將平臺的差異化拉大。既大大減少了內(nèi)容采購成本，又大幅度提高了用戶留存。

除了在“節(jié)流”上爭芳斗艷，長視頻平臺在“開源”上也各出奇招。2019年，騰訊在熱播《陳情令》時，玩起了超前點播，會員支付30元可以提前觀看大結(jié)局。這一舉措將引導用戶沖動消費做到了極致，既能讓會員數(shù)增加，又能進一步壓榨會員的價值。

雖然有很多用戶抵觸，但還是有250萬會員買單，騰訊“喜提”7 500萬元。這么“香”的操作，其他平臺自然踴躍跟風，雖然愛奇藝因此被告上法庭，但超前點播還是被長視頻平臺保留了下來。

除此之外，中插廣告也是長視頻平臺開源的一大收入。中插廣告的形式最早來源于《武林外傳》，劇中演員以小劇場的形式打廣告，但當時武林外傳中的中插廣告以搞笑為主，而現(xiàn)在的中插廣告以賣錢為生。

據(jù)公開資料顯示，騰訊某熱門劇，30秒的中插廣告投放刊例價為1 200萬元，而如今的長視頻平臺慣例是每部劇不止一條中插廣告。中插廣告的特點是除了拖動進度條，用戶無法通過開VIP跳轉(zhuǎn)，同時廣告產(chǎn)品又能跟劇中演員產(chǎn)生聯(lián)動。中插廣告對于廣告商來說極具性價比，但對于用戶來說，體驗感極差。

長視頻平臺起步階段為了吸引用戶，灌輸給用戶的觀念是，我有免費資源可以隨便看。如今各平臺入不敷出，又不敢轉(zhuǎn)變成奈飛會員費的收費模式，只好通過各種VIP和中插廣告的方式“回血”。

雖然這種方式對于平臺來說是一種飲鴆止渴，但面對日益增長的內(nèi)容成本與負債，各平臺只能只看當下。而且平臺也從一次次試探中得到了一個“真理”：用戶是可以調(diào)教的，不滿歸不滿，最后照樣掏錢，甚至會因此產(chǎn)生“鄙視鏈”，刺激“免費用戶”沖動消費。

雖然靠著中插廣告和超前點播的收入讓各平臺解了燃眉之急，但并不能覆蓋其內(nèi)容支出成本，離盈利還遙遙無期。

兵分三路，是否都能通向羅馬？

如何盈利一直是各長視頻平臺的痛點，都曾想走YouTube的道路，但事與愿違，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)的長視頻平臺如今走向了不同的道路。

其一，走“小而優(yōu)”路線的芒果TV。芒果TV雖然“盈利”了，但其盈利模式并不適合如今的“愛優(yōu)騰”，并且芒果TV過于依重娛樂將導致其未來的發(fā)展愈加單一，在體量上，會與“愛優(yōu)騰”乃至B站的差距越來越大。

《乘風破浪的姐姐》推動芒果TV市值破了千億元，也將帶著芒果TV在娛樂綜藝這條垂直領域愈行愈遠。同時女性、年輕用戶的用戶畫像，也預示了網(wǎng)紅經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟將成為芒果TV未來發(fā)展的主要方向。

芒果TV一直很清楚自己的定位，專精娛樂或許是其在“愛優(yōu)騰”夾縫中最好的生存方式。粉絲經(jīng)濟和網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場很大，足以推動芒果TV走向真正的盈利。

其二，穩(wěn)步壯大自身的B站。B站“破圈”后一直在穩(wěn)健發(fā)展，雖然有用戶吐槽B站的氛圍變差，但這是“破圈”后的必然。相比知乎，B站的“破圈”堪稱完美。B站未來的布局很大，“你感興趣的都在B站”，這是B站的最終目標，它不拘泥于中長短視頻，只要符合其社區(qū)氛圍，它都能包容。

B站在之前很大的槽點來自營收主要靠游戲收入。但據(jù)B站2020年第三季度財報顯示， B站第三季度總凈收入達到32.257億元。其中手游收入為12.751億元，較2019年同期增長37%，增值服務收入9.796億元，較2019年同期增長116%。盡管B站目前主要盈利渠道還是游戲收入，但這個比重在逐漸減小。

從二次元“破圈”的B站，雖然體量一時之間上不去，但單從B站目前的表現(xiàn)來看，未來可期。

其三，轉(zhuǎn)換信念追奈飛的“愛優(yōu)騰”。“愛優(yōu)騰”相對B站和芒果TV來說體量更大，野心也更大。YouTube路線走不通后，轉(zhuǎn)換信念走奈飛這條路。但奈飛這條路真的好走嗎？

奈飛財報的凈利潤雖然是正的，但其并非真正盈利。奈飛將內(nèi)容成本當成內(nèi)容資產(chǎn)，通過多年的攤銷，以此達到當年財報盈利的假象。只有當奈飛的市值足夠大時，這種表面盈利才不會成為負擔，增發(fā)股票后就沒有所謂的負債。但三家分市場的“愛優(yōu)騰”能做到奈飛無視負債的體量嗎？一步走錯了就可能是下一個樂視。況且“愛優(yōu)騰”想走奈飛的路也是困難重重。奈飛幾乎所有的收入都是會員付費，而“愛優(yōu)騰”的主要收入分為在線廣告收入與會員服務收入。

在視頻領域，廣告收入與用戶付費收入是成反比的，付費用戶增加，觀看廣告的人數(shù)減少，廣告價值減少，廣告收入相應降低。隨著各家付費用戶數(shù)量的上升，廣告價值會越來越小。用戶付費是日后長視頻平臺收入的主要增長點。

“愛優(yōu)騰”近幾年財報中付費用戶逐步上升，一方面是自制內(nèi)容初見成效，還有一決定因素是VIP捆綁與打折銷售。打折銷售的初衷在于培養(yǎng)用戶付費習慣，但用戶付費習慣養(yǎng)成后，“愛優(yōu)騰”如何解決會員價格低、無法持續(xù)上漲的難題？愛奇藝雖然率先漲價，但是在第三方渠道，愛奇藝會員價格依舊偏低。

同時各種VIP、VVIP等會員體系亂象叢生，就算是開最貴的會員，仍要看中插劇情廣告，大大降低了用戶付費意愿。奈飛這個盈利模式，“愛優(yōu)騰”將會越走越難。要想盈利，“愛優(yōu)騰”還需要探索出屬于自己的路。

寫在最后

條條大路通羅馬，走“小而優(yōu)”路線的芒果TV、穩(wěn)步壯大自身的B站和日漸“奈飛化”的“愛優(yōu)騰”，誰能撕掉虧損的標簽，穩(wěn)步盈利呢？我們拭目以待。