董正

科技感、數(shù)字化、與消費(fèi)者親密互動(dòng)……熟悉雪蓮的消費(fèi)者大概已經(jīng)注意到，百年品牌雪蓮愈發(fā)逆齡了。無論是給羊絨衫加黑科技、抖音首秀、時(shí)裝秀云發(fā)布，還是宣傳文案中“雪蓮拍了拍你”這樣同步當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)語境的俏皮表達(dá)、精準(zhǔn)進(jìn)擊的市場(chǎng)活動(dòng)等等，都讓雪蓮變得更加有趣起來，產(chǎn)品被賦予了更多附加值，服裝的邊界也由此打開，讓市場(chǎng)不由地驚嘆“國(guó)企玩出了新高度”。而這一切變化背后的邏輯，依舊是不變的消費(fèi)者C位，也讓圈粉無數(shù)成為了必然。

market意指以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)思維

鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)又能讓對(duì)方準(zhǔn)確地找到自己，已成為如今品牌必修的學(xué)問。從追隨者眾的經(jīng)典大牌到全新品牌定位之下消費(fèi)群體的重新明晰，雪蓮正在尋找屬于自己的市場(chǎng)開拓方式。拓展精英圈層的VIP用戶體驗(yàn)活動(dòng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的微信公眾號(hào)、抖音等自媒體平臺(tái)以及線上微商城的全面出擊，都在嘗試突破傳統(tǒng)，探索新渠道，與消費(fèi)者建立更為深度的鏈接。

代表事件

高定沙龍秀打造精致私享體驗(yàn)

雪蓮高定品牌SNOW LOTUS COUTURE自誕生以來，通過國(guó)內(nèi)外時(shí)裝大秀迅速提升品牌影響力和知名度的同時(shí)，更打破傳統(tǒng)，沒有采取大規(guī)模訂貨會(huì)，而是對(duì)品牌目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行更細(xì)分的定位，精準(zhǔn)圍繞高端客戶的生活方式，提供私人解決方案，策劃了以“高定沙龍秀”為代表的一系列商業(yè)落地推廣活動(dòng)。

2017年2月25日，雪蓮攜手中國(guó)建設(shè)銀行，在北京馬奈草地推出了主題為“洛神的新衣”的雪蓮高定沙龍秀，用最天然的面料、最傳統(tǒng)本真的匠人技藝，向建行高端儲(chǔ)戶零距離展現(xiàn)了“羊絨詮釋高定”的理念；2017年4月7日，一場(chǎng)專為中國(guó)工商銀行高端儲(chǔ)戶打造的“王府·繆斯——2017雪蓮高定沙龍秀”亮相北京如園四合院酒店的古典王府院落。除了以高端的商務(wù)秀推出新品，活動(dòng)還特別聘請(qǐng)資深形象造型師現(xiàn)場(chǎng)傳授日常穿搭技巧，幫助客戶提升審美，掌握不同場(chǎng)合的穿著方式，趣味又實(shí)用的體驗(yàn)讓客戶黏度的增加就這么愉快的實(shí)現(xiàn)了。

高規(guī)格的活動(dòng)場(chǎng)地、近距離的感官享受、互動(dòng)性的交流模式、私密化的定制體驗(yàn)，成為了品牌與目標(biāo)受眾之間有效溝通的紐帶，傳遞出雪蓮服務(wù)理念的高端、多元。正如雪蓮集團(tuán)總經(jīng)理陳笛語在接受媒體采訪時(shí)所說，高定沙龍秀是雪蓮在高定品牌客戶精準(zhǔn)對(duì)接上所做的有益嘗試，由于具備可復(fù)制性，這一模式得到了眾多高端領(lǐng)域合作方的青睞。未來，雪蓮還將與更多名企合作策劃一系列活動(dòng)，滿足目標(biāo)人群的需求。

扁平化管理模式實(shí)現(xiàn)高效推廣

不僅在外積極拓展渠道，在內(nèi)部管理上，雪蓮也不斷探索為品牌發(fā)展打造快行道。2017年，雪蓮褲裝品牌S.L.METà推出，兼顧傳統(tǒng)舒適內(nèi)穿和時(shí)尚流行外穿的場(chǎng)景區(qū)分，首次將雪蓮獨(dú)有的多項(xiàng)羊絨褲專利技術(shù)應(yīng)用在品牌所有產(chǎn)品線上，延伸了雪蓮在羊絨針織領(lǐng)域的重大技術(shù)突破成果。針對(duì)S.L.METà品牌的發(fā)展，雪蓮不拘于國(guó)企傳統(tǒng)的管理模式，引入了“事業(yè)部”的現(xiàn)代企業(yè)管理方式，盡最大可能讓品牌在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)時(shí)快速反應(yīng)，充分嫁接設(shè)計(jì)、資本、社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)了高效的運(yùn)營(yíng)推廣。

technology意指科技賦能

在全球可穿戴設(shè)備的浪潮下，結(jié)合了電子信息技術(shù)、傳感器技術(shù)、紡織科學(xué)及材料科學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域前沿技術(shù)的智能服裝無疑是科技賦能在終端呈現(xiàn)的典范，新冠疫情更推動(dòng)了全球可穿戴設(shè)備出貨量的增長(zhǎng)?？萍际峭ㄍ徔棌?qiáng)國(guó)之路的一把密鑰，更勾勒出了中國(guó)紡織行業(yè)面向未來的新愿景——在2035年成為世界紡織科技的主要驅(qū)動(dòng)者。

為產(chǎn)品創(chuàng)造更多價(jià)值空間，為消費(fèi)者提供更多附加值，智能服裝吸引了眾多企業(yè)發(fā)力布局。作為中國(guó)羊絨行業(yè)的鼻祖，雪蓮在各個(gè)發(fā)展階段始終將科技創(chuàng)新作為重要的引領(lǐng)力。近年來，很多優(yōu)質(zhì)成果既是雪蓮諸多科技研發(fā)成果的產(chǎn)品化應(yīng)用，不斷滿足特殊需求和場(chǎng)景化應(yīng)用的具體體現(xiàn)，又是重視將渠道創(chuàng)新同時(shí)尚設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新材料融合進(jìn)行開發(fā)，突出科技類產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的同時(shí)，體現(xiàn)款式、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷層面的協(xié)同配合。

實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品體驗(yàn)說明：對(duì)于雪蓮而言，科技不是炫技，而是用心為消費(fèi)者考慮的周全和對(duì)社會(huì)責(zé)任價(jià)值理念的踐行，也因此，在科技的硬核之外，更包裹了濃濃的情感，將品牌與消費(fèi)者緊緊相連。

代表事件

高能小紅條

不只是一件普通的衣服那么簡(jiǎn)單，通過植入NFC芯片科技，“芯”織所想，雪蓮羊絨衫被賦予了更多服務(wù)性功能，秒變隨身安全衛(wèi)士！NFC，指近距離無線通訊技術(shù)，由非接觸式射頻識(shí)別及互聯(lián)互通技術(shù)整合演變而來，在第一個(gè)芯片上結(jié)合感應(yīng)式讀卡器、感應(yīng)式卡片和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的功能，能在短距離內(nèi)與兼容設(shè)備進(jìn)行識(shí)別和數(shù)據(jù)交換。此前，NFC因便捷支付為人所熟知，而在雪蓮的創(chuàng)意之下，更拓展出了一種特殊功能：在“小紅條”中錄入穿戴者的姓名、住址、血型、過往病史、家屬聯(lián)系方式等等身份信息，當(dāng)穿戴者發(fā)生走失等緊急狀況時(shí)，可以在一定程度上提供幫助。

“小紅條”留在身邊，留住安全，為家人的關(guān)愛增加一份走“芯”的保障——產(chǎn)品研發(fā)的初衷，正是傳遞愛與溫暖。透過溫情的產(chǎn)品功能說明即可知：“當(dāng)我們害怕老人外出有突發(fā)事件而孤立無助時(shí)；當(dāng)我們害怕孩子遇到緊急情況而需要幫助時(shí)；當(dāng)我們害怕家人獨(dú)自走失而手足無措時(shí)……雪蓮小紅條，關(guān)鍵時(shí)刻掃一掃！”“雪蓮‘小紅條也能作為電子備忘錄，子女給家中老人錄入需要提醒的事項(xiàng)，老人用手機(jī)一掃便可看到家人的提醒。也許你不能時(shí)時(shí)刻刻陪伴在老人身邊，但是你的愛可以?！边@樣的心意也得到了消費(fèi)者的熱烈回應(yīng)?！芭牡郊遥　薄啊究椝?，民之所需！”……產(chǎn)品評(píng)論區(qū)滿是這樣的反饋。

靜電終結(jié)者

2019年12月5日，在由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)舉辦的“2019年度十大紡織類創(chuàng)新產(chǎn)品”頒獎(jiǎng)儀式上，雪蓮成功研發(fā)并推向市場(chǎng)的“防靜電羊絨衫”被授予該項(xiàng)殊榮。

據(jù)雪蓮“全國(guó)勞模苗曉光創(chuàng)新工作室”帶頭人、“中國(guó)紡織大工匠”榮譽(yù)獲得者苗曉光介紹，雪蓮防靜電產(chǎn)品所用紗線的開發(fā)與應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)成熟。一種是超細(xì)不銹鋼纖維，一種是銅離子絡(luò)合可染色導(dǎo)電纖維，既可以單獨(dú)使用，也可以兩種復(fù)合配比使用，根據(jù)不同客戶的需要可以生產(chǎn)出三種性能紗線產(chǎn)品。雪蓮抗靜電羊絨衫加入了特定比例的導(dǎo)電纖維，既能保證羊絨溫暖舒適的性能，還增加了防靜電、防電磁輻射、防紫外線的高科技功能。產(chǎn)品的防靜電安全性不僅通過了嚴(yán)格的專業(yè)檢測(cè)，防靜電特性的出眾表現(xiàn)還廣泛受到石油、化工、醫(yī)療衛(wèi)生、移動(dòng)通訊等行業(yè)專業(yè)客戶的青睞。

“擺脫靜電，生活滿電！”——產(chǎn)品的slogan道出了研發(fā)的用意，即想消費(fèi)者所想，為其解決冬季靜電肆虐的煩惱，帶來更好的生活體驗(yàn)?！捌胀ㄑ蚪q衫起靜電時(shí)會(huì)吸附在身上，工作時(shí)影響辦公效率，靜電還會(huì)影響電腦元件的壽命，雪蓮抗靜電羊絨衫柔軟無靜電，工作無阻礙！”不僅是靜電終結(jié)者，在設(shè)計(jì)上，該產(chǎn)品還以豐富的款式與配色，滿足了消費(fèi)者不同場(chǎng)景的穿著所需，進(jìn)一步贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

internet意指互聯(lián)網(wǎng)+、線上布局

疫情之年，讓互聯(lián)網(wǎng)的力量被前所未有地證實(shí)和強(qiáng)化，不少行業(yè)在線下實(shí)體被迫按下暫停鍵的同時(shí)，線上業(yè)績(jī)卻大放異彩。由此，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建全新的商業(yè)模式，不僅是當(dāng)前每個(gè)企業(yè)制勝未來的利器，更成為了生存之本。在跟隨時(shí)代的召喚創(chuàng)新變革上，雪蓮向來堅(jiān)定且行動(dòng)力極強(qiáng)，發(fā)力電商平臺(tái)、入局直播、云端走秀等一些列組合拳，打出了線上線下協(xié)同的一片天，也讓消費(fèi)者看到了融入數(shù)字化時(shí)代的全新的雪蓮。

云端走秀

2020年，很多線下活動(dòng)和發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，云走秀、云展會(huì)成為了紡織服裝品牌發(fā)布新品的新主流。7月中旬，雪蓮成功通過線上云走秀，推出了2020年秋冬新款羊絨衫等主打產(chǎn)品，并在CCTV高清綜藝娛樂頻道同步播出。本場(chǎng)發(fā)布會(huì)采用了七維科技超高清虛擬演播室系統(tǒng)，給受眾帶來了非常新鮮的觀看場(chǎng)景體驗(yàn)，展現(xiàn)出在自然場(chǎng)景中走秀的效果。

發(fā)力電商

天貓旗艦店、京東旗艦店、線上微店，開始了電商領(lǐng)域的深入探索。比如雪蓮“防靜電山羊絨衫”產(chǎn)品就通過線上線下融合，為新老客戶帶來了消費(fèi)模式、時(shí)尚設(shè)計(jì)、感官升級(jí)、生活場(chǎng)景和科技含量“五重體驗(yàn)”的提升。

“你和最愛的TA一定有很多甜蜜的往事，520，分享‘愛的故事，參與有獎(jiǎng)留言互動(dòng)！”“感恩教師節(jié)，雪蓮羊絨圍巾99元砍價(jià)得。老同學(xué)，為老師砍一刀吧！”……這樣的粉絲互動(dòng)，在雪蓮的微信公眾號(hào)推文中頻頻出現(xiàn)，粉絲寶寶們也十分活躍，紛紛積極發(fā)言競(jìng)逐獎(jiǎng)品。輕松詼諧的網(wǎng)絡(luò)語言也越來越多地出現(xiàn)在雪蓮的宣傳文案當(dāng)中，“雪蓮拍了拍你”、“七分袖純羊絨套頭衫，搭配一條白色長(zhǎng)裙就是仙女本仙，搭配修身牛仔褲又秒變很A的風(fēng)格?！薄绱朔N種的線上表達(dá)，讓從傳統(tǒng)一路走來的雪蓮展現(xiàn)出俏皮歡快的一面，如同好閨蜜，瞬間便與自己的粉絲們建立了親密關(guān)系。

直播帶貨

“現(xiàn)在，就現(xiàn)在，打開手機(jī)淘寶搜雪蓮女裝旗艦店，看主播逐款展示，講搭配、享滿贈(zèng)、輕松購！”不僅在淘寶平臺(tái)進(jìn)行日常直播帶貨，2020年的母親節(jié)，雪蓮還策劃了邀媽媽進(jìn)入直播間，主播現(xiàn)場(chǎng)直播對(duì)媽媽們的表白并送出母親節(jié)專屬禮物的特別活動(dòng)。此外，更開設(shè)品牌抖音號(hào)，進(jìn)行直播首秀，邀請(qǐng)粉絲在品牌直播間“蹲守”，由BTV新聞?lì)l道兩位主持人擔(dān)綱帶貨主播，并推出首秀驚爆價(jià)產(chǎn)品。