2016年，淘寶開啟電商直播新紀(jì)元，此后，各大短視頻APP相繼上線直播功能，直播營(yíng)銷帶貨成為電商銷售不可或缺的模式之一。

短短數(shù)年，中國(guó)直播電商行業(yè)不斷開拓新業(yè)務(wù)、探索新模式，譜寫下一個(gè)又一個(gè)超乎想象的數(shù)據(jù)。

2019年，電商直播全面爆發(fā)，市場(chǎng)規(guī)模突破4000億元。有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2021年直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模將超2萬億元。在這樣巨量市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，除了品牌、主播、視頻、供應(yīng)鏈等，更多企業(yè)開始向服務(wù)直播電商這一方向轉(zhuǎn)型，來抓住發(fā)展機(jī)會(huì)。

做直播電商的全鏈路解決方案提供者

作為余杭區(qū)重大項(xiàng)目之一，國(guó)內(nèi)最大直播電商產(chǎn)業(yè)園——云裳城，位于開發(fā)區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，目前啟動(dòng)面積近15.8萬平方米，面向海量品牌方提供直播間、主播資源、流量加持等一體化直播服務(wù)，是阿里巴巴首批認(rèn)證的6個(gè)全國(guó)直播基地之一，也是全國(guó)直播產(chǎn)業(yè)園中的標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

“做直播電商的全鏈路解決方案提供者，讓主播們?cè)僖膊挥脰|奔西走，讓品牌們?cè)僖膊挥谜也坏街鞑?。這就是云裳城的建設(shè)初衷?！弊鳛樵擁?xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)方，穎上傳媒董事長(zhǎng)尹俊如是說?！鞍言粕殉谴蛟斐梢粋€(gè)集達(dá)人直播、店鋪直播、私域社群直播為一體的綜合性直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃年銷售額達(dá)300億元，助力電商直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。雖然項(xiàng)目仍處于起步階段，但起步之初，從基礎(chǔ)設(shè)施到運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，我們都有強(qiáng)大的資源支持與人才儲(chǔ)備?！?/p>

在尹俊看來，直播電商的蛻變已經(jīng)歷了三個(gè)階段：從1.0的電視購(gòu)物、到直播電商2.0的短視頻帶貨、再到直播電商3.0的直播帶貨。而云裳城首創(chuàng)的品牌商家攜貨拎包入住，零租金、零運(yùn)營(yíng)費(fèi)、純傭金合作、承諾保底業(yè)績(jī)的管家式托管運(yùn)營(yíng)模式，可迅速成為實(shí)體品牌商家涉足直播電商的優(yōu)質(zhì)合作伙伴?！傲喟胱?、純傭合作、業(yè)績(jī)反保底的托管代運(yùn)營(yíng)模式，意味著直播電商進(jìn)入專業(yè)化、品類集群化的直播電商4.0時(shí)代。全新的模式讓實(shí)體品牌迅速投入直播電商的懷抱，展開全新領(lǐng)域的探索?！币≌f道。

直播供應(yīng)鏈 讓品牌進(jìn)駐不掉隊(duì)

目前，云裳城吸引了來自全國(guó)各地的大牌入駐成立品牌直播間，如波司登、SENMA森馬、芭蒂娜、意爾康……通過云裳城300位頭部、腰部主播，1000多位外部合作主播，每日進(jìn)行優(yōu)質(zhì)主播匹配，提供大量的排場(chǎng)，來進(jìn)行高質(zhì)量的直播帶貨。

“超級(jí)品牌聚合地，300+品牌直播間同時(shí)直播地，2000+主播活躍超級(jí)流量帶貨平臺(tái)（頭部、腰部新銳主播分配），享受官方云專柜標(biāo)識(shí)平臺(tái)，以及淘寶直播官方流量加持，能夠享受更好的利潤(rùn)。這是云裳城的優(yōu)勢(shì)所在。在傳統(tǒng)線上實(shí)體商業(yè)、傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)直播電商與云裳城直播進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)比后，云裳城模式的先進(jìn)性便凸顯出來了?！币≌f。

目前，直播電商高速發(fā)展，對(duì)于不少品牌來說是機(jī)遇也是空前的挑戰(zhàn)。因?yàn)橐坏└簧鲜袌?chǎng)節(jié)奏，就非常容易掉隊(duì)，難以在直播電商行業(yè)生存下去，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距越拉越大。在這樣危機(jī)思考的背景下，不少品牌開始選擇抱團(tuán)式發(fā)展，形成聚集優(yōu)勢(shì)。在這方面，從云裳城入駐的品牌可見一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云裳城入駐品牌中80%是女裝品牌。

為何女裝品牌如此偏愛云裳城？據(jù)尹俊分析，究其原因與云裳城的內(nèi)核有很大關(guān)系，作為國(guó)內(nèi)直播供應(yīng)鏈企業(yè)，穎上在供應(yīng)鏈管理上有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。女裝產(chǎn)品更新頻次高、消費(fèi)群體大，不少品牌正是看中了云裳城這一亮點(diǎn)。同時(shí)，女裝銷售周期長(zhǎng)，直播頻次要求高，這就不得不提云裳城的強(qiáng)大主播池?！白鳛樘詫氈辈ス俜绞跈?quán)基地，自有主播超400名，合作主播超1000名，同時(shí)隨著新一輪的主播招募及培訓(xùn)發(fā)布，未來主播將超2000名，未來云裳城每日直播將超千場(chǎng)，而在云裳城直播更可以享受40%的流量扶持。入駐云裳城，對(duì)于不少品牌來說是抱團(tuán)式發(fā)展，也是快速搶占直播電商的先機(jī)合作。我們就是要提供管家式服務(wù)，幫助品牌直播電商快速步入正軌?！?/p>

電商生態(tài)圈 實(shí)現(xiàn)品牌到“大牌”飛躍

2020年，阿里天貓創(chuàng)下了4982億元的破紀(jì)錄成交額，這一數(shù)字是2009年第一次雙11的1457倍。其中，占據(jù)全國(guó)電商直播市場(chǎng)份額超過一半的阿里巴巴淘寶直播無疑也是功臣之一。作為穎上傳媒與淘寶直播強(qiáng)力打造的新項(xiàng)目，云裳城也參與其中。

在2020年9月16日、17日，云裳城聯(lián)手淘寶直播舉辦了“雙11”主播選品會(huì)，精選萬款商品，探討運(yùn)營(yíng)玩法?；顒?dòng)期間，入選品牌達(dá)到1000家，200余位主播與數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)參與其中，在“雙11”活動(dòng)中直播達(dá)到百億GMV。

以構(gòu)建樹立直播電商持續(xù)發(fā)展生態(tài)為理念，云裳城與淘寶直播、天貓、天貓國(guó)際、淘寶網(wǎng)、全球購(gòu)、阿里健康、飛豬旅行等阿里系平臺(tái)構(gòu)建了深度合作，一起與直播行業(yè)巨頭平臺(tái)及相關(guān)巨頭資源方共同推動(dòng)直播行業(yè)發(fā)展。

據(jù)尹俊介紹，云裳城通過構(gòu)建超級(jí)主播、頭部主播、腰部主播等一體化的主播資源矩陣，全面向企業(yè)提供爆發(fā)式增長(zhǎng)的大利潤(rùn)、大收益。利用網(wǎng)紅主播IP向品牌方培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)也通過主播的公信力，提升品牌方的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌方的品牌到“大牌”質(zhì)的飛躍。“未來，直播帶貨的銷售模式將成為電商銷售的新常態(tài)。在這一基礎(chǔ)上，云裳城將打造一個(gè)集達(dá)人直播、店鋪直播、私域社群直播為一體的綜合性直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。云裳城將簽約10000個(gè)主播、入駐服務(wù)1000個(gè)品牌；日均直播500+場(chǎng)次；頭部主播年均直播3000+場(chǎng)次；腰部主播年均直播10萬+場(chǎng)次；新銳主播年均直播20萬+場(chǎng)次，成為全國(guó)標(biāo)桿性的直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，助力電商直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展?！币∫?guī)劃道。