2016年,淘寶開啟電商直播新紀(jì)元,此后,各大短視頻APP相繼上線直播功能,直播營(yíng)銷帶貨成為電商銷售不可或缺的模式之一。
短短數(shù)年,中國(guó)直播電商行業(yè)不斷開拓新業(yè)務(wù)、探索新模式,譜寫下一個(gè)又一個(gè)超乎想象的數(shù)據(jù)。
2019年,電商直播全面爆發(fā),市場(chǎng)規(guī)模突破4000億元。有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,2021年直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模將超2萬億元。在這樣巨量市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下,除了品牌、主播、視頻、供應(yīng)鏈等,更多企業(yè)開始向服務(wù)直播電商這一方向轉(zhuǎn)型,來抓住發(fā)展機(jī)會(huì)。
做直播電商的全鏈路解決方案提供者
作為余杭區(qū)重大項(xiàng)目之一,國(guó)內(nèi)最大直播電商產(chǎn)業(yè)園——云裳城,位于開發(fā)區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體,目前啟動(dòng)面積近15.8萬平方米,面向海量品牌方提供直播間、主播資源、流量加持等一體化直播服務(wù),是阿里巴巴首批認(rèn)證的6個(gè)全國(guó)直播基地之一,也是全國(guó)直播產(chǎn)業(yè)園中的標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。
“做直播電商的全鏈路解決方案提供者,讓主播們?cè)僖膊挥脰|奔西走,讓品牌們?cè)僖膊挥谜也坏街鞑?。這就是云裳城的建設(shè)初衷?!弊鳛樵擁?xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)方,穎上傳媒董事長(zhǎng)尹俊如是說?!鞍言粕殉谴蛟斐梢粋€(gè)集達(dá)人直播、店鋪直播、私域社群直播為一體的綜合性直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園,規(guī)劃年銷售額達(dá)300億元,助力電商直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。雖然項(xiàng)目仍處于起步階段,但起步之初,從基礎(chǔ)設(shè)施到運(yùn)營(yíng)架構(gòu),我們都有強(qiáng)大的資源支持與人才儲(chǔ)備?!?/p>
在尹俊看來,直播電商的蛻變已經(jīng)歷了三個(gè)階段:從1.0的電視購(gòu)物、到直播電商2.0的短視頻帶貨、再到直播電商3.0的直播帶貨。而云裳城首創(chuàng)的品牌商家攜貨拎包入住,零租金、零運(yùn)營(yíng)費(fèi)、純傭金合作、承諾保底業(yè)績(jī)的管家式托管運(yùn)營(yíng)模式,可迅速成為實(shí)體品牌商家涉足直播電商的優(yōu)質(zhì)合作伙伴?!傲喟胱?、純傭合作、業(yè)績(jī)反保底的托管代運(yùn)營(yíng)模式,意味著直播電商進(jìn)入專業(yè)化、品類集群化的直播電商4.0時(shí)代。全新的模式讓實(shí)體品牌迅速投入直播電商的懷抱,展開全新領(lǐng)域的探索?!币≌f道。
直播供應(yīng)鏈 讓品牌進(jìn)駐不掉隊(duì)
目前,云裳城吸引了來自全國(guó)各地的大牌入駐成立品牌直播間,如波司登、SENMA森馬、芭蒂娜、意爾康……通過云裳城300位頭部、腰部主播,1000多位外部合作主播,每日進(jìn)行優(yōu)質(zhì)主播匹配,提供大量的排場(chǎng),來進(jìn)行高質(zhì)量的直播帶貨。
“超級(jí)品牌聚合地,300+品牌直播間同時(shí)直播地,2000+主播活躍超級(jí)流量帶貨平臺(tái)(頭部、腰部新銳主播分配),享受官方云專柜標(biāo)識(shí)平臺(tái),以及淘寶直播官方流量加持,能夠享受更好的利潤(rùn)。這是云裳城的優(yōu)勢(shì)所在。在傳統(tǒng)線上實(shí)體商業(yè)、傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)直播電商與云裳城直播進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)比后,云裳城模式的先進(jìn)性便凸顯出來了?!币≌f。
目前,直播電商高速發(fā)展,對(duì)于不少品牌來說是機(jī)遇也是空前的挑戰(zhàn)。因?yàn)橐坏└簧鲜袌?chǎng)節(jié)奏,就非常容易掉隊(duì),難以在直播電商行業(yè)生存下去,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距越拉越大。在這樣危機(jī)思考的背景下,不少品牌開始選擇抱團(tuán)式發(fā)展,形成聚集優(yōu)勢(shì)。在這方面,從云裳城入駐的品牌可見一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前云裳城入駐品牌中80%是女裝品牌。
為何女裝品牌如此偏愛云裳城?據(jù)尹俊分析,究其原因與云裳城的內(nèi)核有很大關(guān)系,作為國(guó)內(nèi)直播供應(yīng)鏈企業(yè),穎上在供應(yīng)鏈管理上有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。女裝產(chǎn)品更新頻次高、消費(fèi)群體大,不少品牌正是看中了云裳城這一亮點(diǎn)。同時(shí),女裝銷售周期長(zhǎng),直播頻次要求高,這就不得不提云裳城的強(qiáng)大主播池?!白鳛樘詫氈辈ス俜绞跈?quán)基地,自有主播超400名,合作主播超1000名,同時(shí)隨著新一輪的主播招募及培訓(xùn)發(fā)布,未來主播將超2000名,未來云裳城每日直播將超千場(chǎng),而在云裳城直播更可以享受40%的流量扶持。入駐云裳城,對(duì)于不少品牌來說是抱團(tuán)式發(fā)展,也是快速搶占直播電商的先機(jī)合作。我們就是要提供管家式服務(wù),幫助品牌直播電商快速步入正軌?!?/p>
電商生態(tài)圈 實(shí)現(xiàn)品牌到“大牌”飛躍
2020年,阿里天貓創(chuàng)下了4982億元的破紀(jì)錄成交額,這一數(shù)字是2009年第一次雙11的1457倍。其中,占據(jù)全國(guó)電商直播市場(chǎng)份額超過一半的阿里巴巴淘寶直播無疑也是功臣之一。作為穎上傳媒與淘寶直播強(qiáng)力打造的新項(xiàng)目,云裳城也參與其中。
在2020年9月16日、17日,云裳城聯(lián)手淘寶直播舉辦了“雙11”主播選品會(huì),精選萬款商品,探討運(yùn)營(yíng)玩法?;顒?dòng)期間,入選品牌達(dá)到1000家,200余位主播與數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)參與其中,在“雙11”活動(dòng)中直播達(dá)到百億GMV。
以構(gòu)建樹立直播電商持續(xù)發(fā)展生態(tài)為理念,云裳城與淘寶直播、天貓、天貓國(guó)際、淘寶網(wǎng)、全球購(gòu)、阿里健康、飛豬旅行等阿里系平臺(tái)構(gòu)建了深度合作,一起與直播行業(yè)巨頭平臺(tái)及相關(guān)巨頭資源方共同推動(dòng)直播行業(yè)發(fā)展。
據(jù)尹俊介紹,云裳城通過構(gòu)建超級(jí)主播、頭部主播、腰部主播等一體化的主播資源矩陣,全面向企業(yè)提供爆發(fā)式增長(zhǎng)的大利潤(rùn)、大收益。利用網(wǎng)紅主播IP向品牌方培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體,同時(shí)也通過主播的公信力,提升品牌方的品牌效應(yīng),實(shí)現(xiàn)品牌方的品牌到“大牌”質(zhì)的飛躍。“未來,直播帶貨的銷售模式將成為電商銷售的新常態(tài)。在這一基礎(chǔ)上,云裳城將打造一個(gè)集達(dá)人直播、店鋪直播、私域社群直播為一體的綜合性直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。云裳城將簽約10000個(gè)主播、入駐服務(wù)1000個(gè)品牌;日均直播500+場(chǎng)次;頭部主播年均直播3000+場(chǎng)次;腰部主播年均直播10萬+場(chǎng)次;新銳主播年均直播20萬+場(chǎng)次,成為全國(guó)標(biāo)桿性的直播電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)園,助力電商直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展?!币∫?guī)劃道。