文/林萍姍

2020年全國果園面積達2億畝，傳統(tǒng)果園依賴經驗豐富的農工，隨著工人歲數漸長、供給銳減，一定程度上限制了果園規(guī)模的壯大。加之果園機械設施落后、管理難度大，無法進行大規(guī)模種植擴張，果農效率低下且難以避免果樹噴藥環(huán)節(jié)中藥液對自身的傷害，一款適合國內種植規(guī)格、操作簡易、作業(yè)效率高、人身安全有保障的新型果園噴藥車成了“香餑餑”。由“80后海歸”蘇雅瓊帶領的“興才雅伺力智能植保噴藥車”項目，利用高效智能機械，降低了單位勞動力需求、操作難度及農工準入門檻，推動了水果種植產業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

“城里孩子”涉足農業(yè)領域

“現在‘興才雅伺力智能植保噴藥車’項目進入研發(fā)的第三個年頭，回首當年，仍然有種難以置信的感覺，特別是看著實驗室里的新款樣車，從夢想到實現，一切恍如夢中……”

蘇雅瓊是土生土長的“城里孩子”，家中世代經商，與農業(yè)相隔萬里。兒時她的夢想是成為射擊運動員、職業(yè)棋手，從未想過長大后可能成為農業(yè)機械設計師，更遑論“智慧農業(yè)”領域。大學畢業(yè)后，蘇雅瓊深感知識學得還不夠，想去看看世界，開拓眼界，便去了英國求學，獲得英國斯特林大學理學碩士學位。

剛畢業(yè)那會兒，蘇雅瓊和朋友一起留在倫敦創(chuàng)業(yè)，那是2012年，她創(chuàng)辦Reach Design軟件公司，總部位于倫敦。后來因轉換簽證需要，蘇雅瓊回國看望家人，在一次偶然的飯局上，聽到一位農業(yè)專家描述果農作業(yè)極為艱苦，急需懂智能技術的團隊來幫助提升作業(yè)機械。蘇雅瓊十分意外，她看慣了歐美的大機械作業(yè)農業(yè)，以為國內的農業(yè)大多也是機械作業(yè)，沒想到一線的果農依然扛著鋤頭、握著噴霧杠在園間艱難地勞作。這種場景使她想到了農耕時代，于是心頭一熱，萌生了留在國內做一款適合我國果園地形的植保機械的想法。

“我見過許多機械設計和智能產品，初聽果農需求，并不覺得這是很難研發(fā)的機械，于是便信心滿滿地投入機械設計中?！?/p>

蘇雅瓊很快就回國為她的創(chuàng)業(yè)項目而努力，她組建起一支由自動駕駛算法工程師Hamid、工業(yè)產品設計師Godfrey、算法工程師Alex、車輛工程師鄒智星為核心的精英團隊，核心成員分別來自倫敦大學金史密斯學院、廈門大學、福州大學。2018年，“興才雅伺力智能植保噴藥車”項目正式立項，研發(fā)中心位于柏林、生產中心位于廈門。一切就緒，蘇雅瓊夢想著幾個月后便能研發(fā)出第一代樣車。

貼近果農需求的植保噴藥車

蘇雅瓊對于團隊研發(fā)的植保噴藥車有很高的期望，精益求精的追求使她不斷否定產品細節(jié)，一次次“推翻重來”。本以為很快就能成型的樣車遇到了阻礙，團隊信心也受到打擊，他們不得不冷靜琢磨，原來的設想要真正落地并沒有想象中的容易。

蘇雅瓊與團隊成員重新坐到會議室，踏踏實實地從源頭開始補充技術理論知識，同時也“抬眼看世界”，向農業(yè)發(fā)達的國家“取經”，學習其他類別機械的解決方案，并結合國內特殊的地域條件，重新梳理研發(fā)思路。

據蘇雅瓊介紹，當下市場上同領域的競爭產品主要有兩種：無人機噴藥、傳統(tǒng)風送噴藥。使用無人機給果樹噴藥時存在四處不足：一是藥液只能到達樹冠，而無法穿透樹體；二是電池容量小，載水量僅幾十升，影響了作業(yè)效率；三是操作要求高，需要專業(yè)飛手方可操作，操作不當容易墜機；四是售價高、果農成本壓力大。傳統(tǒng)風送噴藥也無法高效運作：首先，這種方式打藥射程短，無法到達樹冠；其次，車身高，車輛無法駛入多數果園；再次，葉背面的藥液覆蓋率低；最后也是最重要的，就是爛果率太高。既然立志充分占領市場，蘇雅瓊團隊研發(fā)的植保噴藥車就必須貼近果農需求，克服同領域競爭產品遇到的困難，規(guī)避危害，并通過創(chuàng)新研發(fā)出無可取代的技術。

終于，在10個月后，第一代樣車問世了，團隊帶著產品參加了山西省世界果品及機械交易博覽會，初亮相就驚艷了會場，引來許多人好奇圍觀，他們不敢相信這是果農噴藥植保的專業(yè)機械。市面上的植保車多是傳統(tǒng)、簡易的外觀，而興才雅伺力智能植保噴藥車不但外觀時尚，而且操作簡單、容易上手，獨具品牌特色。用上這款噴藥植保車，農工也能和歐美的果園種植園主一樣穿著整齊、腳不著地，開著美觀、便捷、高效的噴藥植保車作業(yè)了，告別了往日的狼狽與辛苦。

最重要的是，這款產品具有三大核心優(yōu)勢：一是高壓水泵，大水箱1噸，能將藥液打透樹干樹冠及葉背面，實現精準施藥；二是作業(yè)高效，每天可打120～150畝果園，打藥效率比傳統(tǒng)技術提高了4倍，一年的人工成本從80元/畝降至20元/畝；三是自動駕駛和人工駕駛結合；四是車載攝像頭分析病蟲害。

產品實現了油電混合動力、人工駕駛與自動駕駛相結合、噴霧系統(tǒng)著藥率達到90%以上、大數據病蟲害分析，通過農業(yè)機械中國強制性產品認證，獲得發(fā)明專利3個、實用新型專利12個、外觀設計專利3個及軟件著作權20個。

產品推出后，在果園大量投入使用。蘇雅瓊的團隊也及時展開產品調研，了解果農的使用情況。當研發(fā)人員看到果農臉上幸福的笑容時，他們由衷地高興。而更讓團隊欣喜的是，果農十分積極地詢問相關機械細節(jié)并耐心地提出了許多建設性的建議，果農對于二代、三代噴藥植保車給予厚望，這給了團隊很大的信心。

“隨著勞動力銳減，目前市場對果園精準施藥的需求約為80～100萬臺植保噴藥車，我們的發(fā)展前景是良好的。果農們很期待我們能夠完善設計，推出更加貼近他們需求的植保噴藥車，這種‘沉甸甸’的期待給了我們很大的動力！”

正因團隊與果農的密切聯系與適時的實地調研，才讓第二代、第三代、第四代等不同款式的興才雅伺力智能植保噴藥車每每問世便帶來驚喜。

每一次迭代升級，都緊密貼近果農需求，功能越來越齊全、效率越來越高，從最初日作業(yè)50畝到如今日作業(yè)150畝，從原來的有限品種果園作業(yè)，到現在覆蓋大部分經濟果園作業(yè)，越來越多的果農用上了興才雅伺力智能植保噴藥車，減輕了作業(yè)壓力，也緩解了用工困難。蘇雅瓊更加堅信：“念念不忘，必有回響?！?/p>

“興才雅伺力智能植保噴藥車”項目也得到當地政府、機構及投資者的大力支持。2019年，項目獲得兩岸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)邀請賽三等獎；2020年，獲得第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽廈門市選拔賽主體賽創(chuàng)業(yè)組二等獎、福建賽區(qū)省級選拔賽主體賽創(chuàng)業(yè)組二等獎，并在決賽中獲“創(chuàng)翼之星獎”。此外，蘇雅瓊還參加了閩西南協(xié)同發(fā)展區(qū)第二屆人才創(chuàng)業(yè)項目推介會的電視欄目直播，通過對項目進行宣講，提高了產品的推廣度。蘇雅瓊對項目的發(fā)展信心十足且做好了長遠規(guī)劃。

吸引城鎮(zhèn)青年參與果園管理

蘇雅瓊的團隊在項目進入市場推廣階段時，從果農的反饋中摸索到項目發(fā)展的衍生方向。有果農建議，可以以“機械+服務”的方式直接幫助果園做植保服務，既節(jié)省了果農購買機械的成本，又解決了果園招人困難的用工問題，幫助果園農場主更快、更好地擴大種植規(guī)模，滿足水果消費者的需求。

鄉(xiāng)村振興需要青年投身“三農”事業(yè)，但是青年大多沒有豐富的農業(yè)知識，進入農業(yè)領域發(fā)展存在困難，但興才雅伺力智能植保噴藥車駕駛簡易、作業(yè)輕松，所有工序流程由電腦設定，無需水果種植經驗，很適合年輕人嘗試。這種“傻瓜式”操作機械吸引了大量城鎮(zhèn)青年參與果園管理行業(yè)，極大地補充了農業(yè)領域勞動力的不足，也在一定程度上解決了城鎮(zhèn)青年的就業(yè)問題。

根據不同的市場需求，蘇雅瓊的團隊致力于為中國果農提供高新技術的果園機械和優(yōu)質的服務團隊，與中國水果產業(yè)攜手努力，共創(chuàng)產業(yè)新面貌。在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，推出機械和操作員直接為果農服務的模式。公司為農場主提供機械和操作員，按畝收取服務費。此舉一次性解決農場主機械缺乏、人手不足等困難；優(yōu)先發(fā)展水果產區(qū)代表性大客戶，逐步發(fā)展中型客戶，實現“以點帶面、以機械帶服務”的銷售格局；逐步實現線上下單、線下服務、自動結算的行業(yè)形態(tài)，以APP為載體，實現“互聯網+農業(yè)”。

蘇雅瓊告訴記者，項目的現有市場主要集中在陜西、山東、山西、河南、河北、江蘇、江西、廣西等地，而新疆、甘肅、四川、云南、海南等地則是未來的目標市場。經過一年的實地作業(yè)測試，目前雅伺力噴藥車已經在五個國家示范園區(qū)成熟運行，效果達標。

2020年，公司在酒葡萄、柑桔、梨、桃、蘋果等核心產區(qū)建立了示范基地，并簽署了服務合同，產品正式進入量產階段。當下，已同12個大型果園簽約了2021年的植保服務。

蘇雅瓊透露，未來三年的目標是營業(yè)利潤達7750萬元，同時組建一支約500人的服務隊伍，開著興才雅伺力智能植保噴藥車，到果園里為果農服務，為社會創(chuàng)造500個就業(yè)崗位（不含上游下游產業(yè)鏈的崗位），帶動大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

“我們非常希望通過革新機械設計，改變低效、繁重的農業(yè)作業(yè)模式，通過推廣智能機械應用，解決農場主果園管理困難，提高果園產量，推動水果種植產業(yè)規(guī)?；l(fā)展，增加農村富余勞動人口就業(yè)量，帶動鄉(xiāng)村振興。同時，拉動上下游產業(yè)鏈就業(yè)率及新能源汽車產業(yè)發(fā)展，讓農業(yè)也可以工業(yè)化、現代化，吸引更多像我們團隊的青年那樣進入農業(yè)產業(yè)，為下一個時期的農業(yè)注入新鮮血液?！?/p>