文_編輯部

這份獨家的《2021 CE Pro Lighting & Shade Deep Dive Study照明與窗簾深入研究報告》于2021年8月進行，共有255名受訪者。報告聚焦了當今照明市場三管齊下的力量：燈光控制、照明裝置（燈具）和電動窗簾。據研究數(shù)據顯示，美國集成商在過去一年內完成的住宅照明項目中位數(shù)顯著增長了44%！此外，近一半(47%)的住宅安裝了包括一些燈光控制、照明設備或電動窗簾的組合。

顯然，這三大板塊的市場絕不疲軟，也非曇花一現(xiàn)的奇跡。在全宅系統(tǒng)最受關注和歡迎的子系統(tǒng)中，照明/窗簾業(yè)務開始與音頻和視頻業(yè)務相競爭。該研究還詢問了集成商希望從燈光控制、燈具和窗簾制造商那里獲得哪些具體幫助。有趣的是，經銷商普遍強調市場營銷和潛在客戶挖掘是當務之急。這些需求可能與燈具類別的新穎性直接相關，很多集成商可能尚未與建筑商、建筑師、設計師和電工就他們現(xiàn)在如何在項目中規(guī)范和安裝照明燈具進行溝通。

本刊編輯嘗試對這份研究報告的部分內容進行中文翻譯，希望能為一些對照明和窗簾市場感興趣的讀者提供參考。

照明/窗簾制造商的主要需求

1. 輔助式銷售

2. 特殊的價格

3. 潛在客戶/新客戶

4. 獨家產品

5. 培訓

6. 獲得的折扣

7. 技術支持

8. 保證產品可用性

燈具支持集成商的燈光控制市場

不久前，集成商的照明市場僅由燈光控制組成。但在過去幾年中，在LED革命的引領下，燈具已成為集成商為客戶提供的武器庫中不斷增長的元素。集成商預計這一趨勢將持續(xù)下去，明年相關燈具的收入將增長10%以上。

照明燈具市場本身有些復雜。大多數(shù)集成商在進入照明燈具領域時，主要考慮低壓筒燈，但多元化的市場包括重點燈、裝飾燈、膠帶燈、智能燈泡、外部燈以及擁有電氣許可證的的高壓燈等等。根據CE Pro的研究，在過去的一年里，集成商完成的項目中有四分之一(25%)包括安裝高壓筒燈。同樣，經銷商報告稱，他們在23%的項目上安裝了低壓LED筒燈裝置。經銷商接受照明設計理念，或至少與照明設計師更密切合作的另一個信號是：25%的項目包括裝飾燈具的安裝。

同時，5%的項目還安裝了用于柜下的燈帶照明。在室內照明方面，智能燈具常常作為入門級解決方案。研究顯示，許多集成商向客戶提供智能燈具，并向他們介紹變色光線的奇妙之處。在過去一年中，19%的項目都安裝了智能燈泡。另一種增長迅速的照明類別是景觀照明。據研究，去年近四分之一（24%）的項目涉及外部照明，包括安全泛光燈、外墻洗墻燈、植物群重點照明、階梯照明等。

將近五分之一的集成商 (22%) 表示他們在過去一年中沒有在項目中安裝任何照明設備。這意味著78%的集成公司已經采用了照明設備，而這一類別在幾年前還處于完全未知的狀態(tài)。每個項目的燈具數(shù)量中位數(shù)為10 個，比去年調查中每個項目的11個燈具數(shù)量略有下降。與此同時，過去 12個月的照明燈具安裝（設備+人工）的中位數(shù)價格為8157 美元，平均10 件燈具，每臺設備總計815 美元。

經銷商也表示，在過去的一年里，他們做了一些規(guī)?？捎^的燈具項目。在安裝了照明裝置的所有項目中，有近18%的項目安裝了50多個燈具，超過8%的項目擁有超過101個燈具。對于仍在考慮是否應該安裝照明設備的集成商來說，問問你自己，上一次有這么多建筑揚聲器的住宅項目是在什么時候？現(xiàn)在這種規(guī)模的項目正發(fā)生在照明設備領域，而且每個燈具售價為815美元，顯然可以增加收入。此外，它使集成商能夠完全擁有天花板的區(qū)域，便于放置揚聲器和燈具。

同時，越來越多的集成商意識到需要在展廳中添加照明設備和照明設備演示。根據2021年CE Pro行業(yè)現(xiàn)狀研究，39%的定制集成公司擁有展廳。其中近一半(45%) 表示他們現(xiàn)在銷售照明設備并在展廳進行演示。在照明設計方面，現(xiàn)在有41%的集成商表示，他們公司中至少有一個人接受過照明設計培訓。

燈光控制仍然是實力支柱

長期以來，燈光控制領域一直是集成公司的主要業(yè)務。以人為本的照明(HCL)的引入和燈具領域的LED革命只是鞏固了這一地位。91.5%的集成商說他們去年做了一個有燈光控制、固定裝置和/或電動窗簾的項目。同樣，14%的集成商說，他們安裝的每個項目都包含燈光控制。商業(yè)方面的數(shù)據也很強勁，盡管過去18個多月來，疫情導致商業(yè)領域出現(xiàn)低迷。但近四分之三(74.6%)的集成商在過去一年里都做了一個商業(yè)燈光控制項目，8%的集成商在每個商業(yè)項目上都安裝了燈光控制。

眾所周知，有線燈光控制仍然是集成商的首選解決方案，幾乎所有項目的37%包括有線燈光控制。然而，無線市場取得的驚人進步使無線照明變得更加普遍，集成商說，他們34%的項目涉及無線照明系統(tǒng)，其中典型的解決方案比如Lutron專有的Clear Connect RF技術，以及Wi-Fi、ZigBee和Z-Wave等開放標準。在多數(shù)情況下，集成商傾向于在同一個項目中混合使用有線和無線燈光控制。另一項非常普遍的關鍵技術是傳感器。它曾經是一項主要用于辦公室商業(yè)用途的技術，但現(xiàn)在人們越來越熟悉將運動傳感器嵌入住宅照明開關中，以達到節(jié)能目的。根據這項研究，去年經銷商在30%的安裝項目中使用了傳感器。

燈光控制市場仍然是集成商的重要收入來源。據研究，過去一年，住宅燈光控制裝置（設備、編程和人工）的中位數(shù)價格為13148 美元，平均有15個開關、觸摸屏、遙控器或移動設備控制裝置。這相當于每臺設備876美元。包括安裝和設備編程在內的燈光控制業(yè)務，顯然比照明燈具業(yè)務更有利可圖，平均價格比燈具安裝的平均價格高出 39%。在所有燈光控制項目中，近10%的項目投資超過50000美元，而同樣比例的項目投資不到1000美元，這表明集成商可以提供多樣化的解決方案。

與此同時，燈光控制顯然已經遠遠超出了奢侈品客戶的設備范疇。集成商稱，燈光控制項目在單戶新建(占項目的38%)、現(xiàn)有住宅(31%)、商業(yè)設施(18%)和多住宅單元(13%)中的分布相對均勻。此外，僅將燈光控制作為整個家庭項目某一部分的習慣也在改變。有了無線和智能燈泡等設備，經銷商現(xiàn)在能夠為家庭的某些區(qū)域提供燈光控制選項，如廚房、主臥套房或地下室。根據數(shù)據顯示，40%的住宅燈光控制項目涉及整個家庭，而38%的項目只涉及家中的某些房間。另外22%是純粹的戶外設施。

最后，每個集成商都知道，健康是當今從心理到身體的所有領域的流行詞。模仿室內陽光變色的以人為本的照明 (HCL) 正在成為更受歡迎的豪華級健康解決方案。在擁有展廳的集成商中（僅占市場的39%），大約三分之一會在展廳演示晝夜節(jié)律照明。

電動窗簾業(yè)務繼續(xù)向前滾動

在照明領域的三個子系統(tǒng)中，電動窗簾的安裝對集成商來說是最賺錢的，而且收入和利潤一直在增長。 事實上，經銷商預測明年有線照明裝置的增長率為13%，電池供電的窗簾項目增長率為9%。據研究，電動窗簾裝置（設備+人工）的中位價為13152 美元，每個項目平均有7個窗簾。這相當于每個窗簾1878 美元，是燈光控制和照明設備每臺設備費的兩倍多。

研究中還有幾個顯著的趨勢，例如外露卷簾繼續(xù)流行。據集成商稱，他們現(xiàn)在有28%的項目至少包括一個外露的卷簾，能隱藏在天花低仍然是最常用的百葉窗類型。與此同時，集成商也在擴大電動窗簾安裝的范圍，包括天窗（17%的窗簾項目）和玻璃門（22%的窗簾項目）等區(qū)域。 集成商說，即使是戶外窗簾也有大量部署，19%的項目的窗簾包括戶外元素?？梢允锹杜_窗簾，也可以是室外窗簾，這在歐洲比在美國更常見。美國人口普查局(U.S. Census Bureau)最近的一份報告顯示，在2020年建造的所有新住宅中，61%的住宅擁有后院露臺，這一比例創(chuàng)歷史新高。這意味著有更多的機會安裝戶外窗簾板。經銷商預計，他們的室外窗簾安裝業(yè)務明年將激增7%。

電動遮窗簾的其中一個應用是落地窗，它可以讓集成商展示他們的技術。根據這項研究，在過去12個月里，30%的窗簾項目包括至少一個落地式的窗簾。在主臥套間和家庭影院中，窗簾很常見，主要作用在于抵擋周圍的光線。45% 的集成商將它們安裝在主套房的第一位置。正式客廳（41% 的窗簾項目）、大房間/家庭房/書房（40% 的項目）也是窗簾的常見區(qū)域。

三分之一的家庭影院和餐廳都有窗簾。有趣的是，家庭辦公場所已經成為安裝窗簾的熱門區(qū)域。經銷商稱，32%的窗簾項目包括家庭辦公應用。這可能是受疫情影響，在家辦公趨勢的推動，通常晚上使用的家庭辦公區(qū)域，現(xiàn)在白天也要使用，就需要控制自然光。最后，廚房(30%的項目)和臥室(29%)也是比較常見的應用場所。

隨著技術的發(fā)展，集成商可以安裝電池供電的窗簾，并以極高的效率無線控制它們。根據這項研究，在過去的一年里，19%的項目都使用了電池供電的窗簾。集成商預測，這類產品明年將增長9%。當然，也有五分之一的集成商說，他們去年沒有安裝過一次使用電池供電的窗簾。

同樣地，窗簾也成為展廳展示的關鍵元素。在擁有展廳的集成商中(占所有經銷商的39%)，有一半經銷商表示，他們有一個演示電動窗簾的小區(qū)域。

VIEW POINT總結

照明和遮光體現(xiàn)了居住者在空間中生活的整體觀念和感受，著眼于他們如何使用、體驗和享受一個提供舒適、能量和健康的環(huán)境。

在照明行業(yè)中，管理和創(chuàng)造光照是從業(yè)者非常熟悉的事情，但還有很多事情要做。過去十年中，我們已經了解了白天光線的顏色變化，以及它對居住在室內的人們的影響。但作為集成商和生活方式改善者，仍有大量的光接入和管理技術應該歸為自己的業(yè)務范圍。試問，有多少人通過電動天窗和其它裝置利用來自天花板的自然光？有多少人正在與建筑師和室內設計師密切合作，以教育他們在最早的設計階段考慮自動化和自然光的無限可能性？

其實集成商是一個空間的體驗策劃主導者，除了傳統(tǒng)的照明集成解決方案，還可以提供增強的照明體驗，以及讓房主們知道什么是真正的照明。建筑和重點照明使家庭更加美觀、方便和安全?？烧{照明不僅可以調節(jié)心情，而且對身體和心理健康都有好處。這些大大改善了房主的生活方式和財產價值，而且為集成商的業(yè)務帶來了可喜的好處，因為這些照明元素的增加通常會使燈光控制需求加倍。

欣慰的是，我們看到越來越多的集成商與建筑商、照明設計師和電工密切合作，以倡導更復雜的照明和燈光控制解決方案，加速照明業(yè)務的發(fā)展。