程秋

伴隨著消費(fèi)升級(jí)，婚禮已不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，新消費(fèi)群體已經(jīng)不滿(mǎn)足于過(guò)去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個(gè)性化、多樣化的婚禮服務(wù)。

2020年12月26日，2020年冬季中國(guó)婚博會(huì)在北京舉辦。此次婚博會(huì)匯聚了婚嫁領(lǐng)域30多個(gè)國(guó)家3000多個(gè)品牌的30萬(wàn)款結(jié)婚新品，集結(jié)了北京160多家各種類(lèi)型、不同規(guī)模的婚宴商家：星級(jí)酒店90家、一站式婚禮會(huì)所25家、品牌餐飲30余家、特色婚宴場(chǎng)地15家以及北京的22家婚禮策劃品牌，全方位滿(mǎn)足新人對(duì)婚禮的個(gè)性化需求，為正在籌辦婚禮的京城新人們帶來(lái)了放心省心的一站式體驗(yàn)訂購(gòu)服務(wù)。

據(jù)悉，此次婚博會(huì)僅首日總成交額就達(dá)3.64億元。其中，婚嫁珠寶首飾0.84億元、婚紗攝影0.37億元、婚宴酒店0.96億元、婚禮策劃0.71億元、結(jié)婚百貨0.12億元、婚紗禮服0.42億元、旅拍0.22億元?？梢钥闯?，如今的婚慶市場(chǎng)供需兩旺。

臨近春節(jié)，原本為春節(jié)前后的婚禮旺季做著準(zhǔn)備的婚慶企業(yè)與新人們，由于疫情出現(xiàn)反復(fù)，有不少新人選擇了取消、推遲婚禮或者舉行線上婚禮。

盡管線上婚禮聽(tīng)起來(lái)有些不可思議，但其實(shí)也別有一番感覺(jué)。

早在2020年4月11日，西安皇冠假日酒店里就舉行了一場(chǎng)不待客、不設(shè)宴的“云婚禮”。通過(guò)視頻直播，這場(chǎng)婚禮引來(lái)全國(guó)各地網(wǎng)友圍觀，累計(jì)觀看人數(shù)約20萬(wàn)人。

與傳統(tǒng)的線下婚禮不同，云婚禮儀式上只保留了交換婚戒、互致誓言、告白等幾個(gè)流程，全程不到半小時(shí)?？紤]到疫情因素，除了一對(duì)新人的父母和伴郎、伴娘之外，親戚朋友們均沒(méi)有到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)也只保留了玩游戲、找婚鞋兩個(gè)環(huán)節(jié)。受邀請(qǐng)的親朋好友們，全部通過(guò)觀看直播，來(lái)見(jiàn)證這個(gè)特殊時(shí)刻，在線送祝福。

“每一位觀看視頻的人，都是我們的證婚人。”在新娘嬌嬌眼中，“云婚禮”盡管沒(méi)有多少親友親臨現(xiàn)場(chǎng)，卻有不少人在網(wǎng)絡(luò)上圍觀和見(jiàn)證，同樣具有“儀式感”。

像這樣別具一格的婚禮，在年輕人當(dāng)中也越來(lái)越受歡迎。

發(fā)展前景廣闊

婚慶可以說(shuō)是我國(guó)最盛大、最熱鬧、最古老的慶賀習(xí)俗之一。盡管早在20世紀(jì)90年代，我國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始成立了婚慶公司，婚慶服務(wù)走上市場(chǎng)至今也已有幾十年。但婚慶產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在仍算是一個(gè)新興的行業(yè)，并且在發(fā)展之初就受到社會(huì)的高度重視，現(xiàn)階段就已經(jīng)開(kāi)始朝著產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化方向運(yùn)行。

隨著人民生活水平的不斷提高，曾一度被簡(jiǎn)約化的婚慶習(xí)俗又再度升溫，而且愈演愈烈。有業(yè)內(nèi)人士估算，在登記的新人當(dāng)中90%以上的都表示要舉行婚慶。而且婚慶的儀式更是五花八門(mén)，從中西結(jié)合到古今結(jié)合，能夠舉辦一個(gè)讓人難忘的婚禮是很多新人的愿望。

也因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)婚慶工作的重視，婚慶產(chǎn)業(yè)雖然是我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)方面貢獻(xiàn)了一定的力量。但從全國(guó)總體上看，現(xiàn)階段我國(guó)婚慶服務(wù)市場(chǎng)仍處于起步階段，市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，許多方面尚不成熟。不過(guò)這對(duì)于婚慶市場(chǎng)的后來(lái)者而言，必然具有更強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)，婚慶產(chǎn)業(yè)也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，無(wú)疑給后來(lái)者留下了廣闊的發(fā)展空間。

在中國(guó)人的傳統(tǒng)理念中，結(jié)婚消費(fèi)是人一生中較為重要的消費(fèi)活動(dòng)之一，我國(guó)婚慶典禮一般集中在春節(jié)、五一、國(guó)慶等喜慶節(jié)日或者特殊的紀(jì)念日，并且大多數(shù)家庭都會(huì)在婚禮操辦過(guò)程中投入大量的精力。

正是對(duì)于婚禮的重視，婚慶市場(chǎng)的存在和發(fā)展不僅帶動(dòng)了婚宴行業(yè)的興盛，使婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮組織規(guī)劃、婚宴安排等服務(wù)日趨成熟，還促使婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，并在一定程度上帶動(dòng)了家電、家具、床上用品等行業(yè)的發(fā)展。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔認(rèn)為，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是大勢(shì)所趨，在服務(wù)平臺(tái)、婚禮宴會(huì)領(lǐng)域或?qū)⒙氏日Q生獨(dú)角獸企業(yè)，結(jié)婚市場(chǎng)發(fā)展空間值得期待。

當(dāng)下，在擴(kuò)大內(nèi)需、鼓勵(lì)消費(fèi)的政策下，婚慶正成為拉動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

婚禮消費(fèi)逐漸升高

智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示：伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，結(jié)婚這件中國(guó)人觀念里的人生大事，花銷(xiāo)呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢(shì)。2019年平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元，是5年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長(zhǎng)明顯，高達(dá)5～6倍。

中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影市場(chǎng)是重要的入口級(jí)市場(chǎng)，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在準(zhǔn)新人對(duì)結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目的選擇上，婚紗攝影也是關(guān)注度最高的一項(xiàng)。

比如，在90后逐漸成為消費(fèi)主力的今天，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。根據(jù)婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到501億元?；榧喺諏?duì)于新人而言意義非凡，因此新人傾向于拍攝個(gè)性化的婚紗照，并愿意為此買(mǎi)單。

信息化技術(shù)的應(yīng)用，更好地推動(dòng)了婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。借助信息化平臺(tái)，可以讓婚慶產(chǎn)業(yè)在表現(xiàn)上更加豐富與生動(dòng)，讓人們?cè)诨閼c事宜當(dāng)中有更多的交流互動(dòng)，從而更好地展現(xiàn)對(duì)美好生活的向往與追求。同時(shí)，在信息化技術(shù)應(yīng)用當(dāng)中，提高了婚慶產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，增強(qiáng)了婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，對(duì)于新時(shí)期婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有非常深刻的影響。

騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察（TMI）在2020年發(fā)布的《談婚論嫁，營(yíng)銷(xiāo)有“數(shù)”——騰訊結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)（2021年版）》，從市場(chǎng)現(xiàn)狀、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈、細(xì)分市場(chǎng)、消費(fèi)群體等多個(gè)角度進(jìn)行了分析。分析顯示，隨著整體消費(fèi)水平的提高，以及95后、90后對(duì)婚禮的重視，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈已進(jìn)一步豐富和拓展，新人結(jié)婚涉及的品類(lèi)平均為9.3個(gè)。

此外，2020年，婚紗攝影消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，萬(wàn)元及以上檔位呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢(shì)。調(diào)查顯示，一線及新一線城市新人婚紗攝影消費(fèi)平均在1萬(wàn)元以上，二、三、四、五線城市新人的婚紗攝影平均消費(fèi)也相繼突破8000元。報(bào)告最后也給婚紗攝影機(jī)構(gòu)提出了一些數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的啟示：全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是王道;注重?cái)?shù)據(jù)的價(jià)值;定制細(xì)分策略。

年輕化個(gè)性化成主流

隨著90后全面進(jìn)入適婚年齡，成為結(jié)婚消費(fèi)占比最大的代際人群，追求個(gè)性正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者的主要特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，和70后結(jié)婚的彩電、冰箱、洗衣機(jī)必備三大件，80后結(jié)婚講究實(shí)用相比，90后結(jié)婚消費(fèi)更加獨(dú)特，不再千篇一律，更追求個(gè)性與“顏值”。

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，婚禮已不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，新消費(fèi)群體已經(jīng)不滿(mǎn)足于過(guò)去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個(gè)性化、多樣化的婚禮服務(wù)。

為了吸引顧客，不少婚慶公司可謂是竭盡全力，緊跟個(gè)性化婚禮的大勢(shì)，設(shè)計(jì)了五花八門(mén)的特色婚禮。不但有花轎婚禮、漢服婚禮，還利用現(xiàn)代科技打造出空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮……

結(jié)婚的年輕人越來(lái)越多，個(gè)性的要求就越來(lái)越高，對(duì)于婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海，開(kāi)辟自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出既有個(gè)性又具有文化內(nèi)涵的婚禮，將是婚慶公司面臨的主要問(wèn)題。同時(shí)，相關(guān)婚慶傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)也需要設(shè)計(jì)出具有時(shí)代特色和藝術(shù)魅力的婚慶產(chǎn)品。

《2020中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》由中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》發(fā)布。該報(bào)告稱(chēng)，婚慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時(shí)代”，個(gè)性化成市場(chǎng)主流趨勢(shì)，以用戶(hù)為中心的一站式統(tǒng)籌服務(wù)受到熱捧。

如今的婚禮，消費(fèi)者除了注重婚禮的品質(zhì)以及個(gè)性化水平以外，優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)也是必不可少的關(guān)鍵因素。因此業(yè)務(wù)能力強(qiáng)而且服務(wù)態(tài)度好的婚慶公司將受到眾多年輕人的青睞?；檠鐚?duì)于新人和賓客來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，菜品、擺盤(pán)和整體的環(huán)境需要進(jìn)行綜合考量再得以確定。所以高端的定制婚宴也成為很多年輕新人們的選擇。

個(gè)性化定制已經(jīng)成為現(xiàn)在婚慶行業(yè)發(fā)展中的常態(tài)。把握住消費(fèi)者的心理和喜好，結(jié)合時(shí)尚潮流和當(dāng)紅趨勢(shì)進(jìn)行個(gè)性化定制便會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。比如婚慶的服裝定制和珠寶定制也是在婚禮中較為常見(jiàn)的。婚禮服飾作為婚禮中必備的存在之一，使得婚慶行業(yè)的市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。個(gè)性化定制的方式既帶動(dòng)了消費(fèi)，也擴(kuò)大了市場(chǎng)，還帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要發(fā)展各式各樣的個(gè)性化定制也需要用到諸多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)化無(wú)論對(duì)于商戶(hù)還是顧客，都能十分方便、高效，獲取信息也更加簡(jiǎn)單、直觀。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)暴發(fā)之際，婚慶行業(yè)開(kāi)啟了商業(yè)化探索。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始在生活服務(wù)方面進(jìn)行商業(yè)化布局。如今婚慶服務(wù)行業(yè)尚處于發(fā)展階段，對(duì)于“人生大事”，消費(fèi)者也更注重和追求服務(wù)的水平和質(zhì)量，這在無(wú)形中提高了行業(yè)壁壘，線上線下各環(huán)節(jié)的整合度在不斷提升。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透，國(guó)民的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣不斷改變，結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢(shì)，線上結(jié)婚消費(fèi)高速增長(zhǎng)，并在交易方式、信息獲取、結(jié)婚工具等多個(gè)維度影響著當(dāng)下年輕人的備婚方式。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的模式已經(jīng)越來(lái)越得到肯定，并推動(dòng)行業(yè)不斷升級(jí)，通過(guò)提高婚慶服務(wù)行業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)各平臺(tái)的服務(wù)意識(shí)，以此來(lái)迎合用戶(hù)對(duì)品質(zhì)的更高要求和更多樣化的需求。隨著新興平臺(tái)的崛起，傳統(tǒng)婚慶服務(wù)公司的發(fā)展空間將進(jìn)一步被壓縮。相信在未來(lái)幾年內(nèi)，婚慶服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)多輪洗牌。