興興

當代年輕人總有一些神秘的交流方式。見面出去玩，相對無語，手機上聊;互道晚安，隨后“峽谷”見面;還有人，寫作業(yè)的時候開一個直播，不露臉不聊天，一坐十幾個鐘頭，學習。

這場景逐漸不再小眾。

2010年12月24日，臨近考研，旨在提高使用者專注力的APP——Forest官微發(fā)起“考研祈福種樹”活動，參與者需要使用Forest APP進入指定房間，在活動的上午一小時、下午一小時期間，不可以中途退出，完成后參與者的森林內將獲得限定樹種“冬日之光”。

這一活動集結了近1800人，來自全國各地的“云同桌”在這一小時內，不使用手機，專注云自習，為考研共勉。服務器擁擠，很多同學在評論區(qū)反映“卡出去了”。

而這不過是在線自習室的冰山一角。

從2020年開始，線上同桌們不再是一群游兵散勇，巨頭紛紛試水，將其視作自己戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

例如，學而思網(wǎng)校9月初上線了自習室，學而思官方微信公眾號用幾期文章向學生家長推介這一功能;又如今年字節(jié)跳動發(fā)布的“大力神燈”內置“大力自習室”功能，孩子們可以尋找自己的“云同桌”，一起完成作業(yè);另外，專注考公輔導的“粉筆教育”2020年5月推出的精品班中，也提供了線上自習室服務。

云自習為何能吸引玩家紛紛入場，自習室這個看似小而美的生意究竟有何吸引力？

中國最大的自習室，能同時容納多少人學習？

云自習這一概念在2020年破圈，有賴B站UP主們的推動。

2020年7月，B站UP主@丫小饃利用業(yè)余時間在家里一臺閑置主機上寫了一個程序，讓B站的云同學們可以實時顯示在同一界面上，沒想到反響很好，越來越多同學想要加入。

于是這位UP主改進了程序，24小時開播，新同學隨時可以加入。自習室由最開始的16人逐漸擴大，增加到了滿屏99人，高峰時間段能同時抓取上千位同學的直播間。

他說，這大概是全中國最大的線上自習室。

“我能提供的只是一個場所，不說能有多大幫助，只希望像一顆星星，當你沒有動力時仰望它，看到此時此刻你不是一個人在戰(zhàn)斗，不論多晚云自習室永遠在這里，都有人陪你。”開發(fā)者這樣描述自己的初衷。

也許當時確實是最大的，不過現(xiàn)在不一定。

雖然因為業(yè)余公益、缺乏審核精力、耗時費電等原因，這個直播問在8月就停止運營，不過在線自習室這個賽道正如火如荼，各類APP層出不窮，小程序、微信群QQ群和豆瓣高樓應運而生。

據(jù)AI藍媒匯粗略統(tǒng)計，目前市面上的自習室、云同桌、專注類軟件不下幾十款。（如圖1）

這類軟件質量參差不齊，有的比較精美，有的則是把早期時間管理軟件如番茄TODO、白噪音等當成元素，簡單地進行一些組合，做一些不同的動畫畫面，開幾個不同類型的房間。

隨機打開一款圈內人氣較高的APP，名為CoStudy，首頁顯示大概有4000人在同時學習。你以為這就是最大的線上自習室了嗎？

據(jù)了解有的線上自習室人數(shù)最多時可能會突破100萬。

疫情期間另一款社交+教育類APP——iming宣布日活躍用戶數(shù)量超過百萬，用戶平均使用時長接近一小時。這對垂直于時間管理和云自習類的APP來說，算是不錯的成績。

人數(shù)龐大，畫像精準，使用時長穩(wěn)定且有每天打卡的習慣，在外界看來自習室類APP的商業(yè)潛力巨大。不僅如此，方興未艾的云自習還意味著入場就是高速增長。

根據(jù)第三方機構酷傳網(wǎng)監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月26日，番茄TODO的安卓端累計下載量達2.19億，F(xiàn)orest和Timing都已經達到1.23億，CoStudy為765萬，前三者的年增長率分別為122%、75%、248%。（如圖2）

放眼全中國，教育部數(shù)據(jù)2019年我國中小學生人數(shù)有1.94億，2021考研報名人數(shù)377萬，如果算上國家司法考試、注冊會計師資格考試等成人職業(yè)提升考試，潛在用戶還將更多，云自習增長一片藍海。

想學習？先交費

雖然大部分云自習公司沒有公開披露盈虧情況，但是至少已經有人利用自習室賺到了第一桶金。

B站UP主“積極向上的骷髏”是一位云同桌類主播。他自稱是2021考研生，已經學習了380+天，他的視頻或直播幾乎都是備戰(zhàn)考試的內容。

他目前擁有48萬粉絲，每次開直播大概有2w+人氣，2020年12月有27個人為他加入了大航海，大航海分提督與艦長，提督耗資1998元/月，艦長需要花費198元，月。此外他還設置了專屬的番茄自習室、資料QQ群等，積累了一波私域流量。

云自習平臺想要盈利，主要通過會員費的形式實現(xiàn)。

比如前文提到的CoStudy，這款軟件注冊后可以選擇一個自己的紙片人形象，找一棟大樓、一間自習室。在CoStudy學習需要消耗自習券，除了每天登陸贈送外，獲取自習券有兩種方式，付費購買或者利用邀請碼拉新人參與。

內購項目需要先兌換CO鉆，人民幣1塊錢可以買10CO鉆，1張自習券需要消耗7C0鉆，CO鉆也可以用來購買小紙條、任意門等其他“魔法道具”。1張券可以連續(xù)學習18小時，但是如果你學習中途要使用手機需要退出，再次開始學習就要再消耗一張券。

想學習用贈券就可以，不過要玩手機，先交錢。

另一款連麥直播學習的APP“同桌”，則向用戶提供會員付費，價格為25元7天，想開自習室、使用更多連麥時間就需要付費。

云自習試圖通過這個路徑自給自足，不過，目前來看是比較困難的。

首要原因是學生普遍不認可為線上自習付費。

備戰(zhàn)考研的吳宇表示：“我能接受為線下共享自習室付費，因為學校和公共圖書館的自習室位置很緊張，寄存柜也需要提前很久去搶，與其排很久的隊，不如去線下的共享自習室。不過線上自習室，我是不會花錢的?！?/p>

不同于線下自習室良好的硬件設施，線上自習室除了虛擬的教室外，沒有提供任何服務。云端自習確實更有儀式感，但是能不能學好仍全憑自覺。

“說到底，虛擬教室就是一個動畫或者一個直播間，免費的直播平臺那么多，我為什么要為自己的自制力付錢呢？”吳宇說。

另一個原因是云自習產品的同質化。云自習類APP上線之初用免費來吸引用戶，這本來是互聯(lián)網(wǎng)的常用邏輯。但是云自習APP的護城河太低，難以留住“羊毛黨”。用戶發(fā)現(xiàn)自習室開始收費的“套路”后，會和自習室的“云同桌”加好友、拉群，然后集體轉移到釘釘或者騰訊會議上。

云自習APP們往往竹籃打水一場空，白白為釘釘、騰訊貢獻了流量。

平臺也在做各種嘗試。如Timing，在學習之外加入了短視頻社交、種草等不同類型的功能;CoStudy也在自習室之外加入了知識擂臺類的小游戲，試圖在學習之外創(chuàng)造其他的用戶場景。目前效果如何還有待檢驗。

從種種跡象可以發(fā)現(xiàn)，云自習在試圖打破自己的邊界。如果僅作為一個工具，在有限的發(fā)展空間里，云自習很難找到盈利路徑，實現(xiàn)自身商業(yè)模式的閉環(huán)。

小生意、大流量

不過，對騰訊來說，自習室具有直接付費以外的其他意義。

QQ自習室是植入QQ手機端內部的小程序，每個房間有上麥學習和圍觀學習模式，都不需要花錢，除了學委（房主）需要實名認證等要求，其他用戶幾乎是隨時隨地、開放使用。

種類多、空位多、還免費，運營者圖什么呢？

仔細看一下就會發(fā)現(xiàn)，首頁自習室列表中插入了一些“學霸輔導”，打開會跳轉到另一個名叫“同伴自習室”的小程序，導流向線上直播大班課。不過可能是因為QQ自習室剛剛結束內測，用戶數(shù)并不算多。

不止騰訊，學而思、粉筆教育等機構也沒有放過機會，都把自習室作為成套課程中的補充手段。

配合時下最主流的雙師大班課模式，即一位名師開設大班課，最多時可以同時為上萬位同學講課;同時這些學生被分為30人～50人的小群，每群配備一位輔導老師，負責批改作業(yè)、答疑。除了每周固定的正課時間，由輔導老師配合開設自習室，對于提高學習主動性和服務的針對性都是很好的補充。

對運營層面來說，一個行業(yè)共識是——買量成本越來越高，爭相燒錢的結果是流量的價格越來越貴。

有報道稱，去年一個leads（銷售線索）的成本還在500元～600元之間，到現(xiàn)在破千成了常態(tài)，按照正價課轉化率20%～25%來這算，一個正價課學員的獲客成本最高達到了4000元。

而消耗4000元拉來的學生，他的平均客單價只有1000元～2000元，相當于每拉一個新用戶就要虧50%。但是對手都在買，所以大公司陷入了買量就是賠錢，賠錢也要買量的怪圈。

此時此刻，誰能把流量化為己用，誰就能笑到最后。

和背單詞、做硬件、拍照搜題、免費公開課一樣，在線自習室作為流量入口的意義不容小覷。

不同于大眾化的投放渠道—如抖音、騰訊廣點通這類頭部互聯(lián)網(wǎng)廣告提供商，各大綜藝、晚會的冠名以及樓宇電梯交通樞紐的大屏，在線自習室具有明顯的優(yōu)勢：在線自習室的這片垂直海域的用戶有強烈的學習需求，有上網(wǎng)學習的習慣，相較傳統(tǒng)投放，轉化率可能會更高。

進一步來看，年輕用戶具有一定的審美和設計感，還喜歡分享和打卡，可以設想，如果工具足夠便利、美觀，配合一些運營和活動，他們更容易自發(fā)裂變，成本可能更低。

到那時，資本的介入會為云自習賽道帶來什么樣的新視野，更令人期待。