唐亮

2021年1月，《商界評(píng)論》采訪團(tuán)隊(duì)到訪總部位于廣東省清遠(yuǎn)市的忠華集團(tuán)，并實(shí)地考察了忠華集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐脑诮?xiàng)目“廣清中大時(shí)尚科技城”。

忠華集團(tuán)是廣東省的制造業(yè)、民營企業(yè)100強(qiáng)。創(chuàng)始人胡忠華是浙江省溫州永嘉人，在溫商圈子里歷來以“務(wù)實(shí)重本”著稱，“腳踏實(shí)地，不玩虛的”。

胡忠華執(zhí)掌的忠華集團(tuán)，是紡織行業(yè)的龍頭企業(yè)，在牛仔紡紗線賽道集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，縱貫上游原料交易、中游生產(chǎn)制造、下游2B（面向企業(yè)/商家）+2C（面向終端消費(fèi)者）全產(chǎn)業(yè)鏈，供貨LEVIS、ZARA、優(yōu)衣庫，七匹狼、以純、海瀾之家等知名服裝品牌，在紡織市場獨(dú)具一格，地位顯著。

占地1 000畝、投資逾50億元的廣清中大時(shí)尚科技城，彰顯了忠華集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈布局+多元發(fā)展模式的“腳踏實(shí)地，不玩虛的”。

紡織行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈樣板

在采訪過程中，胡忠華親自向《商界評(píng)論》的采訪團(tuán)隊(duì)展示了一款剛剛出廠的高端牛仔布，手感柔和，折疊無痕，耐水耐洗耐磨。據(jù)介紹，該款布料主要供貨國際高端制衣品牌，由它制成的一條時(shí)尚牛仔褲零售價(jià)可以達(dá)到上萬元。

堅(jiān)持走高端路線，來自胡忠華制定的經(jīng)營策略。

早在忠華集團(tuán)投資建廠的時(shí)候，清遠(yuǎn)市還被外界視為“廣東省的貧困地區(qū)”。然而，胡忠華堅(jiān)持高舉高打，“要干就干一流的”，引進(jìn)德國特呂茨施勒的清鋼聯(lián)、瑞士立達(dá)公司的精梳并條，Savio全自動(dòng)絡(luò)筒等一流設(shè)備，確保高品質(zhì)、多品種、高科技含量的棉紗生產(chǎn)要求，硬是為清遠(yuǎn)市帶來一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)“金鉆”制造企業(yè)。

“市場競爭靠的是過硬的產(chǎn)品和實(shí)力，有了好的產(chǎn)品就有好的客戶?！?/p>

事實(shí)證明，高端產(chǎn)線能夠帶動(dòng)中低端產(chǎn)線。忠華集團(tuán)出產(chǎn)的各檔精梳紗、普梳紗、OE棉紗、OE竹節(jié)紗、環(huán)錠紡竹節(jié)紗、包芯紗等產(chǎn)品都是市場上的有力競爭者。

與許多低起點(diǎn)的溫商類似，胡忠華也屬于白手起家，十幾歲時(shí)便外出創(chuàng)業(yè)，為生活打拼。

1995年，當(dāng)時(shí)22歲的胡忠華和父親懷揣3萬元到湖南、湖北產(chǎn)棉區(qū)，投入紡織原料交易，賺得第一桶金。

這段在棉紡上游市場早期創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，深刻影響了胡忠華，并促使忠華集團(tuán)向全產(chǎn)業(yè)鏈模式挺進(jìn)。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式，指從原材料環(huán)節(jié)起步，覆蓋上游種植與采購、貿(mào)易與物流、中游制造與加工，以及下游分銷、2C多個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式。其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)銷一體，最大程度滲透產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈量級(jí)的資源和體量。食品快消行業(yè)的中糧集團(tuán)，家電行業(yè)的格力電器，房地產(chǎn)行業(yè)的碧桂園都是全產(chǎn)業(yè)鏈模式的代表。

忠華集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，首先即是向上游棉花、棉紗交易環(huán)節(jié)布局，先后投資建造了湖北祺潤中部棉花交易市場（“中部棉谷”，2012年）、廣東忠華棉紗交易市場（2018年）。以新近投資建設(shè)的廣東忠華棉紗交易市場為例，其棉紗成交規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)100萬噸，成交金額預(yù)估可達(dá)245億元，逾500家紡織企業(yè)入駐。

顯然，向上游原材料交易環(huán)節(jié)布局，有利于忠華集團(tuán)對(duì)沖原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購成本。更重要的是，這些產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目顯現(xiàn)了胡忠華做企業(yè)的價(jià)值取向：做產(chǎn)業(yè)的賦能者，而非產(chǎn)業(yè)勾地的房地產(chǎn)商。

房地產(chǎn)商模式的主要盈利點(diǎn)是出售物業(yè)，出售配套住宅，賺“賣房”的一次性收益。忠華集團(tuán)則側(cè)重提供配套產(chǎn)業(yè)支持，比如廣東忠華棉紗交易市場，為棉紗生產(chǎn)廠商、購貨商及終端用戶提供全方位的“一站式”服務(wù)，包括電子商務(wù)、倉儲(chǔ)物流、金融配套等，賺“物業(yè)服務(wù)”的持續(xù)性收益。

產(chǎn)業(yè)賦能的角色，為忠華集團(tuán)在地方政府面前的形象加分甚多，減小了土地審批的阻力。而且，與許多輕資產(chǎn)模式的運(yùn)營商不同，忠華集團(tuán)自身就會(huì)投入真金白銀，在投資所在地建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，與地方深度捆綁、共同進(jìn)退。

在任何場合，胡忠華都自豪于表露自己做制造業(yè)、做實(shí)業(yè)的身份，重資產(chǎn)布局引領(lǐng)，賺“慢錢”“可持續(xù)的錢”。他告訴記者，在忠華集團(tuán)，玩“虛”的人是待不下去的。

秉持實(shí)業(yè)思路，忠華集團(tuán)的紡織產(chǎn)業(yè)鏈開始向中下游環(huán)節(jié)挺進(jìn)。

廣清中大時(shí)尚科技城：實(shí)業(yè)新零售

眾所周知，紡織服裝行業(yè)的中下游環(huán)節(jié)，是被互聯(lián)網(wǎng)+侵蝕最嚴(yán)重的領(lǐng)域，線下流量不振，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)廠商普遍利潤微薄，線上突圍的能力十分有限。

2020年12月，廣清中大時(shí)尚科技城項(xiàng)目奠基，忠華集團(tuán)計(jì)劃投資50億元。

廣清中大時(shí)尚科技城首先是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園地產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)劃面積1 500畝，計(jì)劃引入來自時(shí)尚鞋服、箱包皮具、珠寶飾品、美妝、智能制造、新材料6大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，吸納企業(yè)數(shù)量可達(dá)1 500家。

顯然，時(shí)尚鞋服、箱包皮具可以視作忠華集團(tuán)的下游產(chǎn)業(yè)鏈，珠寶飾品、美妝屬于時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，智能制造、新材料屬于科技賦能產(chǎn)業(yè)鏈。

完整的產(chǎn)業(yè)集群，忠華集團(tuán)總裁張小祥告訴記者：“廣清中大時(shí)尚科技城的項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn)在能夠解決行業(yè)的痛點(diǎn)。”

首先第一個(gè)痛點(diǎn)，是傳統(tǒng)廠商展銷能力不足的問題。

廣清中大時(shí)尚科技城打造了完全創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)：在園區(qū)的主體部分，建筑第一層作為商業(yè)和展示功能區(qū)，以O(shè)UTLETS為藍(lán)本打造時(shí)尚賣場；第二層則設(shè)計(jì)大面積櫥窗立面，最大限度利用沿街商業(yè)機(jī)會(huì)與展示界面，打造全方位的時(shí)尚產(chǎn)品展示系統(tǒng)；從第三層開始，才是以智能制造賦能的廠房，作為研發(fā)與生產(chǎn)功能區(qū)。

也就是說，廣清中大時(shí)尚科技城是“廠房+展銷”的復(fù)合體，產(chǎn)品從樓上拿到樓下即完成從廠房到賣場的過程。

與此同時(shí)，忠華集團(tuán)還為廣清中大時(shí)尚科技城打造了一個(gè)完整的展銷服務(wù)體系，包括：

1.藝術(shù)展覽中心

斥資8 000萬元打造世界一流的藝術(shù)演藝展覽中心，總面積達(dá)4 000平方米，創(chuàng)新引入華南首個(gè)裸眼3D智能曲面屏、1 500平方米+700平方米的“時(shí)尚雙T臺(tái)”……這里將舉行密度極高的時(shí)尚潮流發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，特邀超模團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐攝影棚，可為企業(yè)實(shí)現(xiàn)下午打版、晚上走秀的超高發(fā)布效率。

2.打通線上展銷

忠華集團(tuán)與1688阿里巴巴、天貓、唯品會(huì)、拼多多等全球電商巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，建設(shè)全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建從生產(chǎn)到銷售的24小時(shí)營銷閉環(huán)。

3.傳媒矩陣

廣清中大時(shí)尚科技城內(nèi)嵌了一座數(shù)字時(shí)尚大廈，將大批引入和孵化全球時(shí)尚網(wǎng)紅KOL，構(gòu)建“超級(jí)供應(yīng)鏈直播+”數(shù)字媒體中心，通過連接抖音、火山、bilibili、芒果國際頻道等發(fā)布渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的高效發(fā)布和直播賣貨。

第二個(gè)痛點(diǎn)，廣清中大時(shí)尚科技城通過“造城”，解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園“配套差”的難題。

忠華集團(tuán)總裁張小祥介紹，廣清中大時(shí)尚科技城配套設(shè)置了政務(wù)大廳、人才公寓、中央生活餐廳、時(shí)尚金街、生態(tài)公園、電影院、咖啡館、體育場等配套設(shè)施，且主要由忠華集團(tuán)采取自運(yùn)營的模式進(jìn)行經(jīng)營。

完善的生活配套，其意義在于“留人”，解決招工難問題。張小祥透露，廣清中大時(shí)尚科技城可吸引容納5萬名產(chǎn)業(yè)工人集聚，借助省職教基地、招工模式創(chuàng)新，可采取“靈活用工”模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)工人共享，入駐廠商可根據(jù)淡旺季、趕工進(jìn)度靈活安排招工計(jì)劃，合理配置人力成本。

自運(yùn)營的園區(qū)配套，對(duì)忠華集團(tuán)而言增加了“持續(xù)性的收入”；更重要的是，它以“造城”的維度，深度覆蓋了入駐企業(yè)“產(chǎn)”的需求和“賣”的需求。

不同于互聯(lián)網(wǎng)+的新零售，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，廣清中大時(shí)尚科技城事實(shí)上實(shí)現(xiàn)了另一種意義上的“新零售”：它是以產(chǎn)業(yè)造城為依托的，既運(yùn)用了智能制造、大數(shù)據(jù)等虛擬技術(shù)，也整合了整條產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)賦能產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)體資源，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈。

第三個(gè)痛點(diǎn)，廣清中大時(shí)尚科技城為入駐廠商引進(jìn)了整套的金融支持。

單個(gè)的紡織業(yè)企業(yè)很難獲取金融支持，廣清中大時(shí)尚科技城帶來的產(chǎn)業(yè)集群則增加了信用背書，加之忠華集團(tuán)主動(dòng)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，為入駐企業(yè)帶來了從買到產(chǎn)的全過程金融支持。

據(jù)了解，入駐企業(yè)可以20%的超低首付實(shí)現(xiàn)入駐；廠房交付后，又能貸款至少20%用于裝修；落地投產(chǎn)后，可申請(qǐng)100萬～3 000萬元的貸款補(bǔ)充流動(dòng)資金。

我們可以算一筆賬：按照清遠(yuǎn)市廠房均價(jià)，一間2 000平方米的廠房價(jià)值800萬元左右，首付20%僅需160萬元，貸款640萬元按10年120期按揭計(jì)算，月供為6.8萬元左右，10年月供為816萬元，10年后獲取獨(dú)立產(chǎn)權(quán)。

如換作同等面積的廠房租賃，租金約為每月5萬元，10年租金可達(dá)600萬元，且沒有任何產(chǎn)權(quán)。

在溫商的圈子里，胡忠華有一個(gè)知名的理念：租廠不如買廠，租房不如買房；租的是別人的，買的才是自己的。忠華集團(tuán)總裁張小祥告訴記者，配套的金融支持，意味著廣清中大時(shí)尚科技城的入駐企業(yè)能夠以很低的負(fù)擔(dān)便擁有自己的物業(yè)。

值得一提的是，廣清中大時(shí)尚科技城所在的清遠(yuǎn)市，是廣東省的制造業(yè)成本洼地，電價(jià)僅為廣州的1/2，水價(jià)僅為廣州的1/4，而項(xiàng)目區(qū)位緊靠廣州、佛山及周邊服裝紡織產(chǎn)業(yè)集群，幾乎是當(dāng)?shù)刈罾硐氲膭?chuàng)業(yè)寶地。

在廣清中大時(shí)尚科技城項(xiàng)目奠基前，忠華集團(tuán)已經(jīng)成功投資、建設(shè)及運(yùn)營了永嘉鞋服時(shí)尚科技產(chǎn)業(yè)園、湖北潛江生態(tài)龍蝦城等全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。

這意味著，忠華集團(tuán)的“實(shí)業(yè)造城”已經(jīng)進(jìn)入批量復(fù)制的新階段。

從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”

在采訪過程中，我們能夠深刻感受到，胡忠華充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，并且作為一個(gè)制造業(yè)的老板，他亦擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的不菲深度。

在采訪的間隙，胡忠華向《商界評(píng)論》采訪團(tuán)隊(duì)介紹了忠華集團(tuán)旗下一個(gè)少有人知的項(xiàng)目：云紗數(shù)科。

云紗數(shù)科是以互聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈技術(shù)為依托，構(gòu)建的棉紗線上交易平臺(tái)，為入駐紡織企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布交易、支付結(jié)算、倉儲(chǔ)、物流等一體化服務(wù)。

我們了解到，通過遍布全國交易中心、倉庫的傳感器，入駐云紗數(shù)科平臺(tái)的金融機(jī)構(gòu)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控每一批棉紗的交易和物流倉儲(chǔ)情況，進(jìn)而做到高效放款，最快可在30分鐘以內(nèi)。

云紗數(shù)科目前已是騰訊區(qū)塊鏈加速平臺(tái)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。伴隨其交易規(guī)模和金額的積累，紡織行業(yè)大量核心數(shù)據(jù)將積累于平臺(tái)，最終具備深度挖掘的經(jīng)濟(jì)效益。比如，金融機(jī)構(gòu)可以為紡織企業(yè)提供精確定制化的產(chǎn)品，同時(shí)亦不會(huì)增加壞賬風(fēng)險(xiǎn)，極大提高了資金流動(dòng)性和增值效率。顯然，云紗數(shù)科將賦能忠華集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

過去十年，中國經(jīng)濟(jì)界不斷呼喚互聯(lián)網(wǎng)+的思維把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再做一遍，從而誕生了許多進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)淘金的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。然而，從忠華集團(tuán)和胡忠華的身上，我們意識(shí)到，制造業(yè)、實(shí)業(yè)出身的企業(yè)家，同樣具備“+互聯(lián)網(wǎng)”的魄力和能力，他們所帶來的行業(yè)變革與影響力可能將更為深遠(yuǎn)。

我們將拭目以待。