我國(guó)工業(yè)品B2B 市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)期。近日，36 氪研究院發(fā)布了《2020 年中國(guó)工業(yè)品B2B 行業(yè)研究報(bào)告》，內(nèi)容顯示，2018 年我國(guó)工業(yè)品B2B 市場(chǎng)規(guī)模約為1220 億元，未來(lái)5 年工業(yè)品B2B 市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億元。以震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“震坤行”）等為代表的第一梯隊(duì)頭部企業(yè)正呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)工業(yè)電商采購(gòu)額和銷(xiāo)售額規(guī)模可達(dá)20 萬(wàn)億元，如此之大的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)疑是一個(gè)極具想象力的藍(lán)海市場(chǎng)。在震坤行董事長(zhǎng)兼 CEO 陳龍的帶領(lǐng)下，震坤行已然成為這個(gè)新藍(lán)海中業(yè)務(wù)規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快、綜合服務(wù)能力最強(qiáng)的“巨龍”。

“金鱗豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍”。已獲E 輪融資的震坤行，如同巨輪般以加速度劈波斬浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

上篇：數(shù)字化變革，“小龍”變“巨龍”

震和坤是《易經(jīng)》里面的震卦和坤卦。震在《易經(jīng)》里面代表是“龍”，我的名字里面有一個(gè)“龍”字，代表雷厲風(fēng)行的風(fēng)格；坤代表是女性，聰明、善良，解讀為公司處事包容。

—— 陳龍

解決 MRO 最后一公里難題：“客戶(hù)需要我們解決的是采購(gòu)、訂貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)、交付、線(xiàn)下服務(wù)等一條龍數(shù)字化的解決方案，這顯然已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)”

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去年9 月13 日，以“新采購(gòu)、新分銷(xiāo)、新賦能”為主題的第三屆中國(guó)工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇在上海召開(kāi)。論壇匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的品牌商、傳統(tǒng)渠道商、工業(yè)品B2B 平臺(tái)、終端工廠、投資機(jī)構(gòu)、服務(wù)商，借此機(jī)會(huì)共同探討工業(yè)品數(shù)字化的發(fā)展前景。會(huì)上，震坤行獲得了“2020 企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化先鋒獎(jiǎng)”，與此同時(shí)震坤行創(chuàng)始人兼CEO 陳龍發(fā)表了《工業(yè)品的未來(lái)：采銷(xiāo)一體的數(shù)字化生態(tài)體系》主題演講。

一顆缺失的螺絲釘如何快速到達(dá)急待運(yùn)轉(zhuǎn)的車(chē)間設(shè)備上？震坤行正在解決這樣的問(wèn)題。

震坤行創(chuàng)始于1998 年，最初從事膠粘劑和潤(rùn)滑劑等化學(xué)產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售。后于2014 年正式更名為震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司，隨之轉(zhuǎn)型工業(yè)品電商領(lǐng)域。陳龍?jiān)谂c客戶(hù)的交流中發(fā)現(xiàn)，制造企業(yè)常常為如何采購(gòu)到滿(mǎn)意的工業(yè)用品而苦惱。一方面，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所用到的各種非生產(chǎn)性原料、輔料和輔助生產(chǎn)的設(shè)備，多屬易耗品，采購(gòu)品種多、批量小，而工業(yè)用品的銷(xiāo)售商大多專(zhuān)注于某幾類(lèi)產(chǎn)品，企業(yè)需要通過(guò)多個(gè)供應(yīng)商才能完成全系列采購(gòu)；另一方面，銷(xiāo)售商往往割據(jù)一方，產(chǎn)品價(jià)格較為混亂，品質(zhì)參差不齊，企業(yè)通常需要花費(fèi)大量的精力去調(diào)研市場(chǎng)，把控采購(gòu)質(zhì)量。甚至有些品類(lèi)的工業(yè)用品在完成訂購(gòu)后，還需要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安裝和調(diào)試服務(wù)，而傳統(tǒng)銷(xiāo)售商往往難以提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。

在陳龍看來(lái)，行業(yè)的苦惱意味著發(fā)展的機(jī)遇，他開(kāi)始思考從兩個(gè)方面入手尋求突破：一是解決客戶(hù)一站式的采購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明；二是解決客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)以及個(gè)性化的物流需求。這一思考，為從事工業(yè)用品代理銷(xiāo)售的震坤行打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。

傳統(tǒng)的工業(yè)用品采購(gòu)大概是這樣一個(gè)流程：線(xiàn)下提出了需求傳達(dá)到采購(gòu)，采購(gòu)找領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)再找供應(yīng)商詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、下訂單等，這些線(xiàn)下的模式透明化程度不夠，供應(yīng)商資源也有限，采購(gòu)會(huì)特別分散，供應(yīng)商管理起來(lái)成本也比較高，線(xiàn)下模式的弊端顯而易見(jiàn)。

陳龍不失時(shí)機(jī)地對(duì)震坤行的服務(wù)功能進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)：第一，一站式在線(xiàn)采購(gòu)。在交易層面實(shí)現(xiàn)透明化、在線(xiàn)化；第二，數(shù)字化工具。震坤行自己研發(fā)的數(shù)字化工具賦能到上下游，比如采購(gòu)SaaS 工具叫企數(shù)采，就是企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)的工具，可以完成申請(qǐng)、批準(zhǔn)、供應(yīng)商的比較等與采購(gòu)相關(guān)的流程。此外，倉(cāng)庫(kù)和銷(xiāo)售的管理等可以用數(shù)字化工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。第三，基于物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)。比如倉(cāng)庫(kù)的管理，可以通過(guò)傳感器等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)無(wú)人的智能化管理。

2021 年1 月，陳龍參加上海市外資項(xiàng)目集中簽約儀式

陳龍敏銳地發(fā)現(xiàn)，工業(yè)品的成本降低，根本上是從產(chǎn)品的簡(jiǎn)化優(yōu)化開(kāi)始。因此，將 MRO（ Maintenance 維護(hù)、Repair 維修、Operation 運(yùn)行，即不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，可理解為非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）類(lèi)產(chǎn)品從價(jià)格優(yōu)勢(shì)、個(gè)性化需求、品牌知名度等方面細(xì)分為：可樂(lè)型產(chǎn)品、長(zhǎng)尾型產(chǎn)品和阿爾迪型產(chǎn)品。

“客戶(hù)的需求，就是市場(chǎng)的需求。2020 年是快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化進(jìn)程的一個(gè)年份，對(duì)于震坤行來(lái)說(shuō)，也是建立發(fā)展信心的年份。在MRO 領(lǐng)域，企業(yè)客戶(hù)需要我們解決的不僅是傳統(tǒng)的采購(gòu)問(wèn)題，而是采購(gòu)、訂貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)、交付、線(xiàn)下服務(wù)等一條龍數(shù)字化的解決方案，這顯然已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?！标慅埛治稣f(shuō)。

“目前中國(guó)B2B 行業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力的提升。強(qiáng)大的線(xiàn)下服務(wù)能力能貫通買(mǎi)賣(mài)雙方資源，形成企業(yè)與企業(yè)之間的良性循環(huán)發(fā)展。MRO 采購(gòu)領(lǐng)域中一直以來(lái)存在不少痛點(diǎn)，其中倉(cāng)儲(chǔ)物流、緊急配送及采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)等能力還需要大幅度提升?！标慅埍硎?。

針對(duì)此類(lèi)痛點(diǎn)，陳龍總結(jié)了幾種方式，以此提升和改造線(xiàn)下的服務(wù)能力。

首先是在全國(guó)工業(yè)區(qū)建立區(qū)域服務(wù)中心，為鄰近的工業(yè)客戶(hù)完成高效、快速的就近倉(cāng)儲(chǔ)物流配送。同時(shí)可以進(jìn)行當(dāng)?shù)氐木o急產(chǎn)品采購(gòu)，解決 MRO 最后一公里難題?？蛻?hù)也可以針對(duì)不同的產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，從而達(dá)成更進(jìn)一步的合作。同時(shí)區(qū)域服務(wù)中心還承擔(dān)庫(kù)存的聯(lián)合管理，幫助不同的工廠在各個(gè)城市，各個(gè)工業(yè)區(qū)進(jìn)行庫(kù)存整合及運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一管理。

其次是改造傳統(tǒng)的渠道，在提供強(qiáng)大的線(xiàn)下物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理、IT 技術(shù)以及完全授權(quán)的自主模式下，將更多當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商改造成為“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，更高效精準(zhǔn)地服務(wù)于客戶(hù)，不斷提高 MRO 行業(yè)的線(xiàn)下服務(wù)能力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商平臺(tái)整合經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加快區(qū)域滲透速度，打造覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

陳龍直言，未來(lái)將不存在工業(yè)品電商，只有為企業(yè)服務(wù)的電商。服務(wù)商的盈利模式不再局限在工業(yè)品銷(xiāo)售，而是致力于數(shù)字化的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，包括在物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用、采購(gòu)工具、庫(kù)存管理工具等企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程中需要具備的能力。

“一切在線(xiàn)，一切透明，讓數(shù)字化成為震坤行最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”這是陳龍描繪的震坤行使命，也是震坤行持之以恒的信念

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去年11 月3 日，36 氪發(fā)布《2020 中國(guó)新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸公司TOP100》，震坤行工業(yè)超市位列其中。榜單顯示，震坤行工業(yè)超市是“中國(guó)新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸企業(yè)TOP100”里的唯一一家工業(yè)品電商平臺(tái)，登榜企業(yè)包括字節(jié)跳動(dòng)、滴滴出行、快手科技、小紅書(shū)、知乎等。

震坤行，這條活躍在工業(yè)品電商藍(lán)海的“小龍”已然變成了“巨龍”。以“國(guó)家隊(duì)”為首的基金紛紛慷慨解囊，標(biāo)志著資本對(duì)震坤行的推崇。而新近榮獲《中國(guó)新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸企業(yè)TOP100》等殊榮則標(biāo)志著業(yè)界對(duì)震坤行的認(rèn)可。

獨(dú)角獸為神話(huà)傳說(shuō)中的一種生物，它稀有而且高貴。2013 年，美國(guó)著名投資人Aileen Lee 將私募和公開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司做出分類(lèi)，將時(shí)間短、估值超過(guò)10 億美元公司稱(chēng)為“獨(dú)角獸”。作為工業(yè)品電商平臺(tái)唯一的“獨(dú)角獸”，震坤行的領(lǐng)先之路更加寬廣。

我國(guó)的MRO 采購(gòu)和管理與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大的差距，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的MRO 零售商超過(guò)百萬(wàn)家，除了少數(shù)比較知名、發(fā)展較好的MRO 工業(yè)品服務(wù)商外，大多存在規(guī)模小、產(chǎn)品單一、采購(gòu)鏈條長(zhǎng)、備貨能力弱、采購(gòu)分散、價(jià)格不透明等問(wèn)題。傳統(tǒng)的 MRO 交易鏈條冗長(zhǎng)、層次分散、貨物搬運(yùn)次數(shù)多，造成 MRO 行業(yè)供應(yīng)鏈的采購(gòu)和管理成本非常高。

陳龍形象地比喻， MRO 在中國(guó)是非常典型的螞蟻市場(chǎng)，分散繁雜，小商業(yè)體占比最大，而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商絕對(duì)數(shù)相對(duì)較少。將整個(gè)供應(yīng)上游直接連接至網(wǎng)上，從根本上解決不了制造業(yè)的最終需求。

震坤行借助互聯(lián)網(wǎng)建立一站式 MRO 網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)，能有效提升行業(yè)采購(gòu)效率，實(shí)現(xiàn) MRO 產(chǎn)品價(jià)格透明、檢索方便、在線(xiàn)訂購(gòu)快捷。

MRO 需要的不僅僅只有產(chǎn)品，還有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)、安裝、倉(cāng)儲(chǔ)、維護(hù)、保養(yǎng)等等，用互聯(lián)網(wǎng)模式做 MRO 服務(wù)的價(jià)值有限。MRO 需要全方位服務(wù)模式，SaaS 軟件、系統(tǒng)對(duì)接、線(xiàn)下物流配送、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)等都要完善考慮。

在陳龍看來(lái)，工業(yè)領(lǐng)域有大量種類(lèi)繁多，金額較小的產(chǎn)品。它們的屬性類(lèi)似于生活日常用品，更適合通過(guò)超市一站式購(gòu)買(mǎi)，所以這類(lèi)超市型產(chǎn)品更適合自營(yíng)模式。在自營(yíng)平臺(tái)上，產(chǎn)品價(jià)格更透明、訂購(gòu)更便捷、為客戶(hù)節(jié)省大量的采購(gòu)時(shí)間和溝通成本。

活躍在新基建概念領(lǐng)域中的震坤行，贏來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。陳龍表示，以MRO 這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，第一步是買(mǎi)賣(mài)交易在線(xiàn)，第二步是管理在線(xiàn)，第三步是制造、運(yùn)維、倉(cāng)庫(kù)管理在線(xiàn)。只有做到在線(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同和效率的提高，這也是他們選擇做震坤行工業(yè)超市的重要原因。

陳龍直言，服務(wù)商的盈利模式不再局限在工業(yè)品銷(xiāo)售，而是致力于數(shù)字化的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，包括在物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用、采購(gòu)工具、庫(kù)存管理工具等企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程中需要具備的能力

“一切在線(xiàn)，一切透明，讓數(shù)字化成為震坤行最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！边@是陳龍描繪的震坤行使命，也是震坤行持之以恒的信念?！皩?duì)行業(yè)的改變，對(duì)采購(gòu)習(xí)慣的改變，通過(guò)數(shù)字化推動(dòng)客戶(hù)的采購(gòu)體驗(yàn)越來(lái)越好，整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的透明和高效，是讓我最興奮的事?！标慅堈J(rèn)為，未來(lái)不存在所謂的工業(yè)品電商，只有為企業(yè)服務(wù)的電商。還會(huì)發(fā)生一種新的現(xiàn)象，很多To B 企業(yè)，會(huì)慢慢延伸到To C 領(lǐng)域，讓個(gè)體消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享受到企業(yè)級(jí)的采購(gòu)價(jià)格。未來(lái)一兩年，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)新的變化。

下篇：創(chuàng)新起跑線(xiàn)之辯，“巨龍”騰飛

震坤行致力于成為平臺(tái)型生態(tài)型企業(yè)，將持續(xù)發(fā)力提升數(shù)字化及供應(yīng)鏈能力，成為工業(yè)用品行業(yè)的“基礎(chǔ)設(shè)施”，服務(wù)好每一位合作伙伴。

—— 陳龍

震坤行為什么會(huì)吸引這些“大咖”們的目光？

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去年10 月28 日，震坤行宣布獲得3.15 億美元E 輪股權(quán)融資，是迄今我國(guó)工業(yè)品領(lǐng)域最大一筆單輪融資。本輪融資由云鋒基金領(lǐng)投，中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金（“國(guó)調(diào)基金”）、中投海外聯(lián)合領(lǐng)投，普洛斯建發(fā)基金、建發(fā)新興投資跟投，老股東鐘鼎資本、元生資本、騰訊、老虎基金、經(jīng)緯中國(guó)、君聯(lián)資本、同創(chuàng)偉業(yè)持續(xù)跟投，華興資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本次融資代表多家頂尖金融投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資者對(duì)震坤行增長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)價(jià)值的高度認(rèn)可。截至目前，震坤行已累計(jì)融資超45 億元人民幣。

2020 年12 月14 日，震坤行參加“2020（第五屆）中國(guó)設(shè)備管理大會(huì)”，產(chǎn)品備受關(guān)注

龍騰四海，遨游九天。3.15 億美元，業(yè)界首屈一指的新一輪融資無(wú)疑將為震坤行插上騰飛的翅膀。

目前，震坤行經(jīng)營(yíng)28 條產(chǎn)品線(xiàn)，400 余萬(wàn)種工廠使用的輔料和易耗品，并推出了企業(yè)采購(gòu)SaaS 工具“企數(shù)采”、數(shù)字化設(shè)備運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)“行家設(shè)備云”、以及庫(kù)存管理“智能無(wú)人倉(cāng)”等企業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品。震坤行工業(yè)超市擁有超5000 家國(guó)內(nèi)外知名深度合作伙伴，與超過(guò)1.8 萬(wàn)家制造業(yè)客戶(hù)保持合作。

“更多資金的注入，為震坤行長(zhǎng)期構(gòu)建數(shù)字化工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺(tái)提供了保障。震坤行致力于成為平臺(tái)型生態(tài)型企業(yè)，將持續(xù)發(fā)力提升數(shù)字化及供應(yīng)鏈能力，成為工業(yè)用品行業(yè)的‘基礎(chǔ)設(shè)施’，服務(wù)好每一位合作伙伴。同時(shí)繼續(xù)專(zhuān)注客戶(hù)體驗(yàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、透明、協(xié)同的工業(yè)用品采購(gòu)。”陳龍說(shuō)。

據(jù)悉，震坤行新一輪融資將主要用于持續(xù)的市場(chǎng)、品類(lèi)和服務(wù)拓展，技術(shù)研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)?；谔嵘v深產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力，拓展上下游及服務(wù)場(chǎng)景，不斷筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，打造“自營(yíng)+第三方”的平臺(tái)型組織。

值得關(guān)注的是，本輪融資得到了知名基金和“國(guó)家隊(duì)”的關(guān)注。

本輪融資由大名鼎鼎的云鋒基金領(lǐng)投，中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金（“國(guó)調(diào)基金”）、中投海外聯(lián)合領(lǐng)投，普洛斯建發(fā)基金、建發(fā)新興投資跟投，老股東鐘鼎資本、元生資本、騰訊、老虎基金、經(jīng)緯中國(guó)、君聯(lián)資本、同創(chuàng)偉業(yè)持續(xù)跟投，華興資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

如此大手筆融資，代表多家頂尖金融投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資者對(duì)震坤行增長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)價(jià)值的高度認(rèn)可。震坤行為什么會(huì)吸引這些“大咖”們的目光？

云鋒基金合伙人李娜表示，云鋒基金長(zhǎng)期關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的投資機(jī)會(huì)。在萬(wàn)億規(guī)模的工業(yè)用品行業(yè)，存在巨大的產(chǎn)業(yè)效率提升空間。震坤行是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)用品B2B 服務(wù)平臺(tái)，陳龍先生帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)在制造業(yè)深耕多年，并對(duì)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)有深刻洞察。

“我們相信公司將通過(guò)一站式的服務(wù)平臺(tái)和數(shù)字化賦能，為中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)重要力量。云鋒基金將秉持企業(yè)家精神，以獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)持續(xù)陪伴并支持優(yōu)秀的企業(yè)，與企業(yè)家共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)價(jià)值?！崩钅日f(shuō)。

“如果大家都站在了創(chuàng)新起跑線(xiàn)上，那就是一點(diǎn)，誰(shuí)做事情做的更對(duì)，誰(shuí)對(duì)客戶(hù)的價(jià)值判斷更準(zhǔn)，誰(shuí)對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)掌握得更加準(zhǔn)確，并且堅(jiān)定。拿捏好這個(gè)道理，哪怕你晚發(fā)展幾年，也完全可以后來(lái)居上?！标慅堃徽Z(yǔ)中的。

“巨龍”逐夢(mèng)：“在數(shù)字化的時(shí)代，希望我們匯聚強(qiáng)大的生態(tài)能量，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓商業(yè)更美好！”

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去年10 月30 日，以“商業(yè)樂(lè)觀主義”為主題的2020年《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)年會(huì)在北京召開(kāi)，備受業(yè)界關(guān)注的“2020‘鼎革獎(jiǎng)’中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜”評(píng)選結(jié)果重磅揭曉。震坤行作為唯一一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，榮膺2020“鼎革獎(jiǎng)”中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜——年度企業(yè)獎(jiǎng)，這是對(duì)震坤行在數(shù)字化戰(zhàn)略制定和項(xiàng)目成果方面的充分肯定。

“工業(yè)用品互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是一個(gè)非常巨大的產(chǎn)業(yè)，在非互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)下，歐美已經(jīng)誕生很多市值一兩百億規(guī)模的企業(yè)。中國(guó)制造業(yè)是美國(guó)3 倍左右，我們用的人數(shù)肯定比美國(guó)更多，這就意味著中國(guó)工業(yè)用品這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)?！标慅埛治稣f(shuō)。

陳龍正在全力做兩件事：一是通過(guò)數(shù)字化構(gòu)建MRO 采購(gòu)行業(yè)的服務(wù)閉環(huán)，讓數(shù)字化成為震坤行最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他說(shuō)數(shù)字化不僅僅是交易環(huán)節(jié)的一切在線(xiàn)，一切透明，更是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)和管理。另一件重要的事是建立覆蓋全國(guó)的交付體系和分布式倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，打通最后一公里交付的“毛細(xì)血管”。

工業(yè)用品B2B 行業(yè)最大的難點(diǎn)是交易多屬行業(yè)客戶(hù)且數(shù)量有限，交易往往也呈大宗商品交易特征，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)處理海量信息的優(yōu)勢(shì)并不明顯，反倒是傳統(tǒng)的貿(mào)易方式更為盛行而電商滲透度不夠。不過(guò)，這也使得工業(yè)品B2B 領(lǐng)域成為具有發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值的新藍(lán)海。

工信部印發(fā)的《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，明確提出到 2020 年工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購(gòu)額要達(dá)到9萬(wàn)億元，電子商務(wù)銷(xiāo)售額要達(dá)到 11 萬(wàn)億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率要達(dá)到 60%。這對(duì)MRO 電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

時(shí)間已經(jīng)定格在2021 年2 月，回味陳龍于2019 年趨勢(shì)性的判斷，可謂一語(yǔ)中的。他當(dāng)時(shí)認(rèn)為：2020 年是MRO 市場(chǎng)由“銷(xiāo)售拉動(dòng)供應(yīng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為數(shù)字化推動(dòng)”的一個(gè)拐點(diǎn)?！拔磥?lái)越來(lái)越多的企業(yè)跟我們談的將不再是購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，取而代之是怎樣解決采購(gòu)數(shù)字化的問(wèn)題，設(shè)備在線(xiàn)管理的問(wèn)題，這是很明顯的趨勢(shì)。在這個(gè)趨勢(shì)下，我們?nèi)绻馨袸T 方面的能力賦能到采購(gòu)上下游，把數(shù)字化服務(wù)做到精致，我們就會(huì)成為一個(gè)真正的平臺(tái)型企業(yè)，甚至是生態(tài)型的企業(yè)。”

參與到行業(yè)中的大型企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)展到了新階段。工業(yè)品電商領(lǐng)域已經(jīng)熱鬧起來(lái)，不同背景、不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)正在進(jìn)入這一行業(yè)。

震坤行數(shù)字化企業(yè)服務(wù)平臺(tái)

震坤行“離客戶(hù)足夠近”的倉(cāng)儲(chǔ)物流

“無(wú)論是TO C 的電商，還是做辦公用品或做建筑行業(yè)的，包括大型央企，都在參與這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。我覺(jué)得這是一種非常好的現(xiàn)象，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)真正到了一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段?！标慅堈f(shuō)。

展望未來(lái)，陳龍認(rèn)為，將來(lái)會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)規(guī)模甚至更大的公司?！八袀ゴ蟮墓?，一定是挑戰(zhàn)偉大的事業(yè)，偉大的事業(yè)一定是充滿(mǎn)艱難險(xiǎn)阻。在數(shù)字化的時(shí)代，希望我們匯集強(qiáng)大的生態(tài)能量，以震坤行商業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的商業(yè)發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓商業(yè)更美好！”

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。震坤行這艘巨輪正昂首駛?cè)牍I(yè)品電商新藍(lán)海！一條東方巨龍即將躍出新藍(lán)海之上！