本刊記者 盧智毅

變形玩具因其多變的形態(tài)和炫酷的外形，是不少孩子甚至成年男性的心頭好，在收藏級玩具和兒童玩具領(lǐng)域都是經(jīng)久不衰的品類。過去變形玩具中的大IP（品牌形象）都把控在日本、美國和韓國的動漫企業(yè)手中，最經(jīng)典的產(chǎn)品當(dāng)數(shù)孩之寶的變形金剛。而隨著國內(nèi)動漫企業(yè)的壯大，以及國內(nèi)玩具制造企業(yè)不斷走向品牌化發(fā)展之路，國產(chǎn)IP+國內(nèi)玩企聯(lián)手打造的變形玩具逐步走向舞臺的中心。

深圳德馨童娛科技有限公司（以下簡稱“德馨童娛”）是一家集設(shè)計、生產(chǎn)組裝、品牌營銷為一體的企業(yè)，尤其擅長動漫授權(quán)玩具的開發(fā)與銷售。該公司在國內(nèi)早已建立完善的銷售體系，涵蓋沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、永輝、茂業(yè)、玩具反斗城以及孩子王等商超、連鎖、母嬰、專賣渠道。近年，該公司充分利用自身的渠道優(yōu)勢，聯(lián)手《鋼鐵飛龍》版權(quán)方廣州超維互娛科技有限公司（以下簡稱“超維互娛”）打造的“鋼鐵飛龍”系列變形玩具在市場熱銷，再次引爆國內(nèi)變形玩具市場，成為為數(shù)不多的集動漫設(shè)定、玩具創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、自行生產(chǎn)和品牌營銷的變形玩具企業(yè)。

渠道加持IP 更快走向收獲期

一直以來，動漫IP 依靠電視、網(wǎng)絡(luò)播放影視作品而逐漸被消費者所熟知。德馨童娛深知IP 授權(quán)方與被授權(quán)企業(yè)的共生關(guān)系，靠影視作品傳播走紅需要一個較長的周期，而利用自身的渠道優(yōu)勢，把授權(quán)產(chǎn)品鋪開至每一個渠道，孩子們不僅能在家里看到動畫片，到商場、超市也同樣能夠接觸相關(guān)授權(quán)產(chǎn)品，這樣大大增加了產(chǎn)品的曝光率。動畫片持續(xù)播放，產(chǎn)品也不斷推陳出新，自2018 年拿下“鋼鐵飛龍”授權(quán)至今，德馨童娛的變形玩具銷售已經(jīng)走到了市場前列。

德馨童娛總經(jīng)理蔡藝博表示，《鋼鐵飛龍》共推出了6部作品，德馨童娛就合作了4 部（3 部動畫、1 部電影），不僅其IP 授權(quán)的主線產(chǎn)品都由他們公司來生產(chǎn)銷售，動畫的發(fā)行、宣傳也參與其中，與授權(quán)方共同培育這個IP。據(jù)介紹，在新片推出前，德馨童娛已經(jīng)在自己的1000 多個渠道終端包裝“鋼鐵飛龍”專區(qū)，起到很好的預(yù)熱作用。他的目標(biāo)是把“鋼鐵飛龍”做成超維互娛最好的IP，并致力讓德馨童娛成為中國動漫變形玩具的頭部企業(yè)。

蔡藝博總經(jīng)理向廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長陳黃漫（右）介紹公司及產(chǎn)品情況

全面布局 以性價比打開市場

德馨童娛不僅在線下的商超以及玩具、嬰童連鎖巨頭已有布局。線上的電商渠道也有一套成熟的體系。高性價比是德馨童娛產(chǎn)品在不同渠道都保持生命力的根本。高檔的包裝以及適中的價位，最重要的是多變的玩法。另外，面對不同渠道，產(chǎn)品線也有一定區(qū)分，而最重要的是產(chǎn)品的價格控制。每一個渠道都有對應(yīng)的管理把控。

隨著產(chǎn)品綜合競爭力的提升，以及“鋼鐵飛龍”IP 的成長，整個系列的產(chǎn)品價位也在提升。未來德馨童娛會繼續(xù)堅持IP+玩具路線發(fā)展，包括女孩IP、學(xué)齡前兒童IP 都將是開拓的領(lǐng)域。蔡藝博表示，國產(chǎn)IP+國產(chǎn)品牌需要業(yè)界支持，他期望更多人能夠關(guān)注和支持他們，把IP 授權(quán)產(chǎn)品這一塊做好。