劉瀾書(shū)

摘 要：全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加深，使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)始逐漸與國(guó)際接軌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)走勢(shì)也因此出現(xiàn)了很大變化，需要企業(yè)做好市場(chǎng)研究，采取有效措施來(lái)保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果。本文從化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)走勢(shì)出發(fā)，就其強(qiáng)化路徑進(jìn)行了分析和討論。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品; 銷(xiāo)售; 市場(chǎng)走勢(shì)

前言：

新的發(fā)展環(huán)境下，化工企業(yè)應(yīng)該及時(shí)更新自身的銷(xiāo)售觀念，創(chuàng)新化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。而從保證化工產(chǎn)品銷(xiāo)售效果的角度，應(yīng)該采取有效的措施和方法，做好化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理，推動(dòng)化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、 化工產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)趨勢(shì)分析

化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理關(guān)系著國(guó)家能源安全，十八大以來(lái)，政府部門(mén)提出了節(jié)能減排的要求，對(duì)許多新的節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了貫徹落實(shí)，也使得化工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中遇到了很多新的變化，以節(jié)能減排、環(huán)境友好為支撐，產(chǎn)品的附加值更高，市場(chǎng)走勢(shì)也越發(fā)明確?；ぎa(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)走勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1.1個(gè)性化

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的個(gè)性化趨勢(shì)變得越發(fā)明顯，不同消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有著不同需求，這也使得個(gè)性化產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)的份額不斷提高。從化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度，同樣應(yīng)該迎合市場(chǎng)個(gè)性化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[1]。

1.2知識(shí)化

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐漸凸顯，在這種情況下，化工產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)出知識(shí)化的趨勢(shì)，也使得傳統(tǒng)以資本來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿σ约笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法變得不再適用，如果不能及時(shí)作出改變，將會(huì)與市場(chǎng)走勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體趨勢(shì)偏離?；诖?，化工企業(yè)應(yīng)該高度重視人才培養(yǎng)工作，加快知識(shí)匯聚速度，將終身學(xué)習(xí)作為企業(yè)發(fā)展的時(shí)代要求。對(duì)于企業(yè)工作人員而言，應(yīng)該做好持續(xù)學(xué)習(xí)，在管理實(shí)踐中，強(qiáng)化自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)與管理人員、企業(yè)團(tuán)隊(duì)等的相互協(xié)作，推動(dòng)外部環(huán)境的發(fā)展。

1.3網(wǎng)絡(luò)化

市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化區(qū)域趨勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是從產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度分析，更多的客戶(hù)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找自身需要的產(chǎn)品，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)起到了媒介的作用，能夠?yàn)榛て髽I(yè)和客戶(hù)之間的溝通交流提供便利;二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員可以在網(wǎng)絡(luò)的輔助下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析論證，在縮短設(shè)計(jì)時(shí)間的同時(shí)，也能夠有效節(jié)約成本?；ぎa(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，推動(dòng)了銷(xiāo)售渠道的多樣化，也能夠顯著提升化工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、 化工產(chǎn)品銷(xiāo)售措施的強(qiáng)化

2.1拓展銷(xiāo)售渠道

一是應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)分析，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果;二是應(yīng)該通過(guò)化工產(chǎn)品相關(guān)的論壇，及時(shí)了解行業(yè)前沿信息，尋找潛在客戶(hù)并與之構(gòu)建起穩(wěn)定的合作關(guān)系;三是在開(kāi)展銷(xiāo)售實(shí)踐的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定出具有針對(duì)性的差異化戰(zhàn)略，從不同的銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品特性出發(fā)，選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯的銷(xiāo)售手段，始終保持銷(xiāo)售渠道暢通[2]。

2.2建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是確?；ぎa(chǎn)品銷(xiāo)售效果的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)應(yīng)該高度重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的全面建設(shè)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的提高。面對(duì)越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，化工企業(yè)在開(kāi)展化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果想要實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，就必須提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和質(zhì)量，一方面，應(yīng)該把握好人員招聘門(mén)檻，適當(dāng)改善銷(xiāo)售人員的待遇和條件，吸引更多高素質(zhì)高水平銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人才的加入，以此來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì);另一方面，企業(yè)應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)人員的定期培訓(xùn)，保證培訓(xùn)的正規(guī)性和系統(tǒng)性，確保營(yíng)銷(xiāo)人員能夠充分了解企業(yè)本身產(chǎn)品的特性，熟練運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果。

2.3創(chuàng)建經(jīng)理隊(duì)伍

銷(xiāo)售人員本身的精神狀態(tài)會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)人員的直接影響，因此，在完成銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)后，如果想要將其作用切實(shí)發(fā)揮出來(lái)，還應(yīng)該做好客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)工作，對(duì)相應(yīng)的管理規(guī)則進(jìn)行完善，確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能夠在高水平領(lǐng)導(dǎo)的管理下，開(kāi)展相關(guān)工作。對(duì)于化工企業(yè)而言，應(yīng)該從自身現(xiàn)有的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍出發(fā)，引入高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)化的管理人才，如果條件允許，也可以邀請(qǐng)一些專(zhuān)家學(xué)者提供系統(tǒng)性商業(yè)化的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，確保其在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)作用和管理作用能夠充分發(fā)揮出來(lái)。

2.4提升管理效果

對(duì)于化工企業(yè)而言，在以往的發(fā)展過(guò)程中，采用的都是相對(duì)粗放的管理模式，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展背景下，這樣的管理模式并不能很好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，需要企業(yè)及時(shí)對(duì)管理模式進(jìn)行更新，引入精細(xì)化管理來(lái)促進(jìn)管理效果的提高。在推動(dòng)銷(xiāo)售精細(xì)化管理的過(guò)程中，化工企業(yè)應(yīng)該考慮好銷(xiāo)售區(qū)域的合理劃分，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，構(gòu)建起不同的銷(xiāo)售策略，做好必要的市場(chǎng)調(diào)研工作，促進(jìn)銷(xiāo)售效率的提升。同時(shí)，應(yīng)該在產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售全過(guò)程安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)[3]。

三、 結(jié)語(yǔ)

總而言之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，化工企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)變得越發(fā)活躍，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。化工企業(yè)應(yīng)改變做好相應(yīng)的市場(chǎng)走勢(shì)分析，從自身的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展需求出發(fā)，采取切實(shí)可行的措施和方法來(lái)對(duì)化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)行強(qiáng)化，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉加泳.做好石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)輸?shù)膬?yōu)化研究[J].化工管理，2018，（27）：6.

[2]李凌遠(yuǎn).做好石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售物流系統(tǒng)的優(yōu)化研究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2018，（21）：20-21.

[3]董麗梅.中國(guó)石油化工產(chǎn)品統(tǒng)一銷(xiāo)售模式及其實(shí)踐研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017，（22）：104.

（中國(guó)石油東北化工銷(xiāo)售大慶分公司? 黑龍江? 大慶? 163000）