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        微利時(shí)代中國家電如何破局?

        2021-03-06 09:11:40藍(lán)科技
        五金科技 2021年1期
        關(guān)鍵詞:微利家電行業(yè)破局

        文/藍(lán)科技

        中國家電業(yè)早已是高度競爭下的產(chǎn)物,微利是一種常態(tài)。

        任何行業(yè)發(fā)展成熟,都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,家電行業(yè)不可能獨(dú)善其身。現(xiàn)如今,中國家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“微利時(shí)代”,在利潤率相對偏低的情況下,中國家電企業(yè)面臨著愈來愈大的競爭壓力。

        面對“微利時(shí)代”,國內(nèi)眾多家電企業(yè)也在找尋破局之法,有的企業(yè)一方面壓縮運(yùn)營費(fèi)用,另一方面提高終端售價(jià);有的企業(yè)則一方面讓利消費(fèi)者,一方面挖掘消費(fèi)者需求。這兩種截然不同的道路導(dǎo)致前者逐漸被市場淘汰,后者依然存活。微利時(shí)代,中國家電企業(yè)要把“利”讓給消費(fèi)者才能獲得“大利”。

        首先,中國家電企業(yè)不僅要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還需要從用戶的角度創(chuàng)新。

        消費(fèi)者的“利”無非就是產(chǎn)品的價(jià)格和性能,誰都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。幾年前高價(jià)型號(hào)的洗衣機(jī),現(xiàn)在不僅價(jià)格大大縮水,還同時(shí)創(chuàng)新了許多不同場景下的清洗模式;同等尺寸同一品牌彩電的價(jià)格可能比一部智能手機(jī)還低,卻能在保障高品質(zhì)畫質(zhì)的同時(shí)還具有聯(lián)網(wǎng)、語音、游戲等功能;智能空調(diào)不僅“白菜價(jià)”還同時(shí)能替代新風(fēng)機(jī)、空氣凈化器等小家電。

        這些低價(jià)格高品質(zhì)的家電備受消費(fèi)者喜愛,一方面源于中國家電企業(yè)在核心技術(shù)上的突破,打破了重要零件進(jìn)口的壟斷局面,降低了生產(chǎn)成本;另一方面,在于從用戶角度出發(fā),從用戶思維角度來思考問題,站在用戶的角度來思考,為用戶所服務(wù),想用戶之所想,方便用戶生活,這樣才能更加吸引用戶的注意力。

        其次,中國家電企業(yè)需要給用戶更多產(chǎn)品之外的附加“便利”。

        從模擬到數(shù)字,從傳統(tǒng)到智能,從單機(jī)操作到全屋互聯(lián),技術(shù)革命為現(xiàn)在的家電行業(yè)注入了新的活力,讓用戶有更多選擇去體驗(yàn)和感受到科技帶來的便利。

        以現(xiàn)在的智能烤箱為例,烤箱融合了硬件、菜譜、食材三者,形成一個(gè)全新的烘焙生態(tài)圈。用戶使用后可上傳自己的菜譜和工藝。這種附加“便利”看似與家電本身無關(guān),但是在用戶的互動(dòng)中,企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)家電的性能,擴(kuò)大用戶圈。此外,單個(gè)的家電也可通過網(wǎng)絡(luò)與其他智能家電互聯(lián),一種新的商業(yè)模式也隨之誕生,家電的盈利模式發(fā)生很大改變。

        第三,“讓利消費(fèi)者”對家電企業(yè)而言也是一種發(fā)現(xiàn)主義和長期主義。

        一方面企業(yè)可以根據(jù)客戶的需要,發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新方向,另一方面也可以使企業(yè)得到長期可持續(xù)的發(fā)展。創(chuàng)新不是憑空來的,是“需求”出來的。根據(jù)客戶需要來調(diào)整企業(yè)自身,看用戶需要什么,然后創(chuàng)造什么,讓用戶得到需要的利益,自然就會(huì)為此買單,企業(yè)才有更多的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新又是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)長期資本,是一個(gè)漫長的過程,必須聚焦長期主義戰(zhàn)略,才會(huì)從品質(zhì)、品牌和服務(wù)方面,讓用戶有依賴感和信任感。

        時(shí)代快速發(fā)展,家電行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)微利時(shí)代。降低成本、保障質(zhì)量、開發(fā)新品是微利時(shí)代贏得市場的唯一出路,而如何在微利時(shí)代創(chuàng)造高利潤,才是家電企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)破解的難題,盡管如此,破解方式仍有多種,找到適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的才會(huì)是最好的。

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