軍 智

大風(fēng)泱泱，大潮澎湃。開放發(fā)展的齊魯大地，擁有著一大批國人熟知的優(yōu)秀企業(yè)，也有著一大批不那么廣為人知、實力卻非常強(qiáng)勁的企業(yè)。在這些低調(diào)的企業(yè)中，總市值達(dá)到3001 億元的化工巨頭萬華化學(xué)的一個小動作，都會引起全球MDI（二苯甲烷二異氰酸酯）行業(yè)的價格波動。時間退回到30 多年前，萬華化學(xué)還是一家經(jīng)營困難的企業(yè)。從經(jīng)營困難到市場巨頭，這場翻天覆地變化的制造者，就是國務(wù)院特殊津貼獲得者、國家科技進(jìn)步二等獎獲得者，萬華化學(xué)的功臣、前董事長丁建生。

結(jié)緣MDI

1954 年，丁建生出生于山東青島。 1978 年，24 歲的丁建生順利地考取了青島化工學(xué)院。也就是那一年，時任國務(wù)院副總理李先念在一份項目的文件上批示，“應(yīng)當(dāng)作為重點建設(shè)項目，大伙穿鞋問題就指望它了”“望快點談成為好”。那個項目就是煙臺合成革總廠（萬華化學(xué)前身）從日本引進(jìn)的3 套合成革設(shè)備，總預(yù)算4.6 億元，相當(dāng)于我國當(dāng)年財政收入的4‰。什么東西如此重要，竟然引起總理的關(guān)注？原來引進(jìn)的項目中包括與之配套的年產(chǎn)1 萬噸的MDI。

MDI 是制備聚氨酯的關(guān)鍵原料。聚氨酯具有橡膠、塑料的雙重優(yōu)點，在隔熱、隔音、耐磨、耐油等方面性能異常獨(dú)特，從皮鞋、皮包，到汽車、冰箱，再到宇宙飛船、人工器官制造……廣泛應(yīng)用于生活、生產(chǎn)等領(lǐng)域。20 世紀(jì)80 年代， MDI 長期被德國、美國、英國、日本等四國壟斷，并嚴(yán)禁向第三世界國家和公司轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)。

命運(yùn)的齒輪就這么陰差陽錯。1982 年大學(xué)畢業(yè)后，丁建生被分配到了煙臺合成革總廠。他用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先后擔(dān)任技術(shù)員、工程師、組長，4 年后被提拔為MDI 分廠的車間副主任。

4 億多元引進(jìn)的MDI 生產(chǎn)裝置，是日本淘汰的落后設(shè)備，根本無法達(dá)到計劃中的萬噸產(chǎn)量，前面3 年還能每年勉強(qiáng)生產(chǎn)四五千噸，到了第4 年就隔三岔五鬧罷工，而且生產(chǎn)出來的MDI 產(chǎn)品質(zhì)量差、成本高，無法與進(jìn)口產(chǎn)品競爭。煙臺合成革總廠因此一度陷入倒閉的邊緣。與此形成鮮明對照的是，國內(nèi)MDI 市場需求卻十分旺盛。

為了緩解國內(nèi)市場需求，國家批準(zhǔn)了4 套MDI 技術(shù)引進(jìn)，但因其他國家對華封鎖技術(shù)而擱淺。最后再次向日方求助，得到的回復(fù)卻是，“新技術(shù)不行，只能轉(zhuǎn)讓舊技術(shù)，最多只能擴(kuò)產(chǎn)到1.2 萬噸”，還附加天價的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

丁建生明白了：“真正有市場發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)是換不來的” “要想不被人掐脖子，就必須研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的MDI 裝置！”1993 年，已經(jīng)是分廠總工程師的丁建生給總廠領(lǐng)導(dǎo)打報告，提出自主研發(fā)MDI 技術(shù)。

打破西方技術(shù)封鎖

1993 年，39 歲的丁建生要自研MDI 技術(shù)的消息一傳出，就受到了無情的嘲笑。對于嘲笑和打擊，丁建生并不在意，而是一頭扎進(jìn)了MDI技術(shù)的研發(fā)中。沒有老師教，日本那幾臺舊設(shè)備就是最好的老師。他把原有的設(shè)備拆了裝，裝了拆，花了半年時間就對幾十萬個零部件了如指掌。

沒有技術(shù)團(tuán)隊，他就瞄準(zhǔn)剛畢業(yè)的大學(xué)生和研究生。當(dāng)時，國家規(guī)定研究生待遇是650 塊錢，根本沒人愿意來煙臺這家地方企業(yè)。丁建生就通過定向方式，按照3 萬塊錢一個研究生的標(biāo)準(zhǔn)，與大學(xué)合作培養(yǎng)。就這樣，1995 年，第一個碩士來萬華上班。一年后，丁建生終于拉起了一支10 人的科研小組。

MDI 設(shè)備的機(jī)械結(jié)構(gòu)，丁建生和團(tuán)隊很快就摸清楚了，但是難在工藝流程和其中的化學(xué)反應(yīng)。丁建生很快想到了利用計算機(jī)來解決。

當(dāng)時我國銀河系列巨型計算機(jī)每秒運(yùn)行速度已經(jīng)突破1 億次。丁建生和團(tuán)隊在國防科大、中科院計算機(jī)所等多家單位的支持下，成功開發(fā)出MDI 工藝流程計算機(jī)模擬、核心化學(xué)反應(yīng)計算機(jī)數(shù)學(xué)模型……他還聯(lián)合母校青島化工學(xué)院以及其他高校一起攻關(guān)MDI 生產(chǎn)的核心技術(shù)。

經(jīng)過1000 多個日夜、1 萬多次的技術(shù)試驗，用掉了可以裝滿幾卡車的修改方案后，1996 年，丁建生帶領(lǐng)團(tuán)隊終于突破了技術(shù)瓶頸，搞出國內(nèi)首套制造工藝技術(shù)軟件包，并且掌握了縮合反應(yīng)、光氣化反應(yīng)和分離精制3 大核心技術(shù)，并試產(chǎn)成功。

萬華化學(xué)終于掌握了完整的MDI 技術(shù)，這標(biāo)志著我國成功打破了西方長達(dá)40 多年的技術(shù)封鎖，成為繼德國、美國、英國、日本之后，第5 個擁有MDI 自主知識產(chǎn)權(quán)的國家。

為了把資源和精力集中在王牌業(yè)務(wù)上，1995 年，煙臺合成革總廠改制成“煙臺萬華合成革集團(tuán)有限公司”，32 個子公司只保留主業(yè)MDI，其余全部剝離。1998 年，集中了MDI 優(yōu)勢資源和近400 名業(yè)務(wù)骨干的煙臺萬華化學(xué)聚氨酯公司（2013年更名為萬華化學(xué)）正式掛牌，丁建生出任總經(jīng)理。

在丁建生看來，人才是創(chuàng)新的不竭動力，離開人才，一切創(chuàng)新活動都無從談起。掌舵企業(yè)后，丁建生首先做的就是重用人才。盡管當(dāng)時他自己年收入只有兩萬多元，住的是70平方米單元房，卻給加盟萬華的博士開出10 萬元年薪，提供150 平方米海景房的待遇。

為鼓勵企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，他還做出承諾，只要研發(fā)出新產(chǎn)品并形成利潤，就拿出20%-30%的利潤作為獎金。一次，有個技改項目的帶隊工程師，一次就分到了21 萬元獎金。彼時，萬華全廠的工資才200 萬元。

丁建生說：“沒有科技的發(fā)展和創(chuàng)新，不掌握具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，中國的民族企業(yè)就不會真正走上科學(xué)發(fā)展的道路。”正是這種對技術(shù)、對人才、對事業(yè)的熱愛，成就了如今的萬華。

鏖戰(zhàn)國際市場

2001 年，萬華的MDI 產(chǎn)能由1.5萬噸擴(kuò)至4 萬噸，又?jǐn)U至8 萬噸，產(chǎn)品質(zhì)量媲美跨國巨頭水平。也就是這一年，我國加入WTO。丁建生隱約感覺到，萬華的春天要來了，但結(jié)果卻是“狼”來了。2000 年美國IT 泡沫破滅，股市大跌，緊接著911 事件的爆發(fā)，讓歐美化工巨頭們的業(yè)績雪上加霜。他們紛紛把目光轉(zhuǎn)向了正在高速發(fā)展的中國市場，進(jìn)行低價傾銷，“傾銷幅度超過50%”。

丁建生果斷向國家經(jīng)貿(mào)委申請反傾銷立案，這是我國加入WTO 之后化工行業(yè)第一起反傾銷案。在申請反傾銷立案的同時，丁建生一方面對原有的裝置進(jìn)行改造，確保穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，另一方面，迅速在寧波建設(shè)了年產(chǎn)16 萬噸的MDI 項目。

反傾銷調(diào)查，為丁建生贏得了寶貴的喘息機(jī)會。兩年后，已經(jīng)拿到“籌碼”的丁建生主動撤訴，開始直面競爭，“量產(chǎn)一上來，價格一攤薄，就有了打價格戰(zhàn)的底氣”。2004 年，萬華一舉成為亞太地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大的MDI 生產(chǎn)商。

為了與萬華展開價格競爭，國際巨頭們開始在中國建廠，壓低生產(chǎn)成本。不過丁建生卻反其道而行，決定到歐美、中東建廠。他這么想，有自己的判斷，因為萬華在2007 年前，主要業(yè)務(wù)都在國內(nèi)市場，而國際巨頭的中國市場還不到全球的10%。對手進(jìn)可攻，退可守，而萬華一旦價格戰(zhàn)失敗，必將前功盡棄。

丁建生很快等到了一個絕好的機(jī)會。2008 年，受美國次貸危機(jī)影響，全球第八大聚氨酯企業(yè)匈牙利的博蘇化學(xué)公司出現(xiàn)告急，資金鏈條斷裂，公司岌岌可危。為了抓住這次機(jī)會，2009 年9 月，丁建生興沖沖跑到德國，面見博蘇化學(xué)的大股東。結(jié)果他們經(jīng)歷10 個多小時、跨過半個地球的旅程，卻只得到了5 分鐘見面時間?！皩Ψ侥弥P，就在擺弄。你談的內(nèi)容，他根本沒往腦子里去。另外再‘嘗嘗我們這里的cookie，嘗嘗我們的三明治’，就把我們打發(fā)走了。”丁建生后來回憶說。

這樣的結(jié)果，讓丁建生非常氣惱，但也更堅定了他吃下匈牙利的博蘇化學(xué)公司的決心。當(dāng)晚，他撥通了國內(nèi)幾家銀行行長的電話，獲得了20 多億歐元的貸款承諾。丁建生隨即安排團(tuán)隊大量買進(jìn)博蘇化學(xué)的夾層債，5 天后，萬華持有債券的比例猛增到67%，獲得了對博蘇化學(xué)重組方案的否決權(quán)。這下，對方不得不鄭重邀請丁建生重返談判桌。

經(jīng)過9 個多月的拉鋸式談判，2011 年1 月，萬華以近13 億歐元收購了博蘇化學(xué)。一年后，其股權(quán)比例提高到96%，成為該公司實際控制人?！督鹑跁r報》當(dāng)時有一篇文章評論說：中國人從來都是比較溫和的，萬華出來的這幫家伙，完全是西方的那種打法，非常強(qiáng)勢。

就這樣，丁建生在競爭對手的歐洲地盤上，不僅有了自己的生產(chǎn)基地，而且MDI 產(chǎn)能立刻進(jìn)入全球前三，成為全球最具競爭力的MDI制造商、歐洲最大的供應(yīng)商。

2016 年10 月28 日，丁建生因年齡原因，卸任萬華化學(xué)的董事長，但憑著對化工的熱愛、懷揣技術(shù)報國的心愿，他依然在其他化工領(lǐng)域帶隊攻堅，揮灑著自己的熱情和汗水！