春耕備耕，農(nóng)資最為關(guān)鍵。今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，在“雙循環(huán)、新格局”的大背景下，保障糧食安全，奪取糧食豐收，對于穩(wěn)定“三農(nóng)”基本盤，發(fā)揮“三農(nóng)”壓艙石作用，具有特殊重要性。

山西農(nóng)資：春耕農(nóng)資供應(yīng)先行一步

2月22日，山 西 農(nóng)資 集 團(tuán) 通過視頻會議方式安排部署春耕農(nóng)資供應(yīng)工作，要求所屬各分子公司加大化肥等農(nóng)資儲備和調(diào)運(yùn)力度，確保春耕生產(chǎn)不誤農(nóng)時，發(fā)揮好農(nóng)資流通主渠道和國家隊作用。目前，山西農(nóng)資集團(tuán)已儲備了品種齊全、優(yōu)質(zhì)高效的各類肥料11余萬噸，全力保障三晉大地春耕農(nóng)資供應(yīng)穩(wěn)定。

山西農(nóng)資集團(tuán)全力把保障農(nóng)資供應(yīng)、服務(wù)春耕生產(chǎn)作為第一任務(wù)，安排各分子公司扎實(shí)做好春耕農(nóng)資供應(yīng)和服務(wù)工作。該集團(tuán)各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)不斷增加運(yùn)力，充實(shí)基層網(wǎng)點(diǎn)貨源，保障農(nóng)資配送及時、暢通，并積極創(chuàng)新農(nóng)資營銷、配送和服務(wù)方式，優(yōu)化農(nóng)資經(jīng)營結(jié)構(gòu)，開展電話訂購、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、線上指導(dǎo)等服務(wù)。該集團(tuán)還實(shí)時掌握山西省農(nóng)資供應(yīng)市場出現(xiàn)的新情況新變化，研究對策、拿出辦法，確保春耕農(nóng)資供應(yīng)不缺貨、不斷檔。山西省30余個分子公司自南向北全面落實(shí)春耕農(nóng)資保供措施。

（王若群）

六國化工：營銷群英出征迎戰(zhàn)春銷

2月22日，安 徽 六國 化工 股份有限公司召開2020年度營銷工作總結(jié)表彰大會暨2021年春銷動員大會，表彰了近百名營銷先進(jìn)個人及五個營銷團(tuán)隊，對2021年營銷工作作出部署，對即將展開的春銷工作提出要求。

2021年，六國化工營銷公司的工作目標(biāo)是銷售各類化肥共180萬噸，其中復(fù)合肥力爭突破100萬噸銷量。重點(diǎn)加強(qiáng)渠道能力建設(shè)，深入推進(jìn)“五大行動”之“市場大拓展”，著力打造重點(diǎn)區(qū)域，增加萬噸縣、萬噸區(qū)數(shù)量，繼續(xù)增加安徽市場投入，擴(kuò)大周邊效益市場銷量；加強(qiáng)產(chǎn)品能力建設(shè)，合理規(guī)劃三大基地產(chǎn)品，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，開展產(chǎn)品區(qū)域定位、新產(chǎn)品研發(fā)、傳統(tǒng)產(chǎn)品升級、賣點(diǎn)提煉等工作，提升產(chǎn)品利潤率；加強(qiáng)“六國”與“淮海”雙品牌運(yùn)作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、渠道、人員優(yōu)勢，擴(kuò)大各品牌市場占有率，以此推進(jìn)市場大拓展、產(chǎn)能大釋放；增強(qiáng)服務(wù)能力，建立健全標(biāo)準(zhǔn)化管理服務(wù)體系，加強(qiáng)科技小院、新型肥料、示范觀摩等服務(wù)增值項目，著力打造農(nóng)化賦能體系。

2020年，六國化工營銷公司改革營銷模式，重塑營銷業(yè)務(wù)體系、服務(wù)體系，加強(qiáng)渠道能力建設(shè)，積極推進(jìn)市場大拓展，全年共銷售各類化肥160萬噸，較2018年、2019年年均增加30萬噸以上。為表彰先進(jìn)，激發(fā)干勁，營銷公司評選產(chǎn)生了2020年度銷量之星、增量之星、先進(jìn)個人、特別貢獻(xiàn)獎以及最佳業(yè)績團(tuán)隊、最佳服務(wù)團(tuán)隊等獎項。2月23日，260多名銷售人員奔赴市場一線，迎戰(zhàn)化肥春銷。

（方霞）

四川農(nóng)資：扛起保春耕大梁

2021年，農(nóng)資春耕保供工作緊鑼密鼓，但受疫情影響，保供工作難度增大。四川省供銷農(nóng)資集團(tuán)黨委書記、董事長王華平強(qiáng)調(diào)：“四川省供銷農(nóng)資集團(tuán)作為四川供銷事業(yè)為農(nóng)服務(wù)的主要載體和社會形象，越是面對困難挑戰(zhàn)，越要在田間地頭發(fā)揮主渠道國家隊作用，主動作為，全力以赴，謀早加量，不講條件，不算小賬，沖在前，打頭陣，切實(shí)扛起保春耕的大梁，確保四川春耕農(nóng)資農(nóng)資供應(yīng)量足、質(zhì)優(yōu)、價穩(wěn)和服務(wù)到位！”

入春以來，四川省供銷農(nóng)資集團(tuán)組織農(nóng)資商品貨源銜接、采購、調(diào)運(yùn)和儲備，采取代理采購、聯(lián)合采購、期現(xiàn)同步等方式，春耕期間可以提供化肥等農(nóng)資產(chǎn)品75萬噸，協(xié)調(diào)各地政府和運(yùn)輸部門，保證運(yùn)輸暢通，確保新購化肥全部按時運(yùn)輸倉儲到全省17個配送站，組織邦力達(dá)農(nóng)資連鎖28家分子公司共4500多個銷售站點(diǎn)積極行動，自配送為主和社會配送為輔、一站式和接續(xù)式相結(jié)合的方法，將化肥第一時間配送到種植業(yè)主手中，確保農(nóng)資供應(yīng)充足，切實(shí)發(fā)揮“蓄水池”作用，四川農(nóng)業(yè)春耕物資得到了充分保障。

春節(jié)期間，邦力達(dá)及分子公司組織突擊小組，加班加點(diǎn)將農(nóng)資送到農(nóng)戶家中、田間地頭，面對面了解農(nóng)民尤其是種植大戶需求，創(chuàng)新開展“放心農(nóng)資和科技服務(wù)下鄉(xiāng)進(jìn)村”“農(nóng)資服務(wù)上門、送肥到田、技術(shù)到戶”等行動，采取村組統(tǒng)計、電話、微信多種訂購方式，以農(nóng)資配送專用車、便民服務(wù)隊等形式，完善各項服務(wù)配套措施，提高農(nóng)民科學(xué)施肥水平，贏得了廣大農(nóng)戶一致好評。

（王雨嘉）