袁彩婷

摘 要：近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也為市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展迎來(lái)了新的契機(jī)，也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。對(duì)此，在今后市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該及時(shí)引入運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，真正有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最大積極和促進(jìn)作用，有效促使企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠正常有序化地開(kāi)展，本文主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開(kāi)了相應(yīng)論述和分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略探析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，人民群眾生活方式和生活環(huán)境也發(fā)生了相對(duì)較大的改變，人們對(duì)物質(zhì)生活的需求力度也逐漸提高。對(duì)此，在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展策略，充分考慮廣大人民群眾的需求，促使市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠符合時(shí)代的要求，這對(duì)提高企業(yè)內(nèi)部綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也有較為重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用，促使企業(yè)取得長(zhǎng)期有效化的發(fā)展，有效防止企業(yè)在后期實(shí)際發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

經(jīng)過(guò)研究和調(diào)查可以得知，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，充分了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求以后，再開(kāi)展的一系列活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的不同性能進(jìn)行宣傳和銷售，這一系列的活動(dòng)都叫做市場(chǎng)營(yíng)銷。在企業(yè)實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷一直是相對(duì)較為重要的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)內(nèi)部后期各項(xiàng)工作的開(kāi)展有著較為重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用。只有企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠正常有序化的開(kāi)展，才能有效提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，推動(dòng)企業(yè)取得長(zhǎng)久有效化的發(fā)展，這也能夠防止企業(yè)在后期實(shí)際發(fā)展時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

2.1 滿足多樣化的市場(chǎng)需求

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人民群眾生活生活水平和生活需求相對(duì)較高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也相對(duì)較高，對(duì)商品個(gè)性化的需求逐漸提高。在人民群眾實(shí)際選擇產(chǎn)品時(shí)，更加注重產(chǎn)品的價(jià)格》質(zhì)量和個(gè)性服務(wù)品牌等多方面的內(nèi)容，只有一個(gè)產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足這部分內(nèi)容，才能有效提高人民群眾對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)力度。對(duì)此，在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和人民群眾的實(shí)際生活需求，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才能夠促使企業(yè)更好地服務(wù)，也能有效提高企業(yè)內(nèi)部整體銷售量。這對(duì)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作的開(kāi)展也有重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用無(wú)形中，也能在無(wú)形中推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐漸提高。

2.2 產(chǎn)品的制作技術(shù)趨同化

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，在企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，越來(lái)越多的產(chǎn)品所富含的優(yōu)質(zhì)元素逐漸相同化發(fā)展，這樣會(huì)使企業(yè)內(nèi)部的大部分產(chǎn)品過(guò)于大眾化，不能滿足人民群眾的多樣化需求。對(duì)此，在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該合理有效化的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行有效化的分析，不能只是一味注重追求制作技術(shù)的相同化，更應(yīng)該創(chuàng)新技術(shù)，真正順應(yīng)人民群眾的不同發(fā)展需求。這樣才能有效提高企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的整體銷售率，促使企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠正常有序開(kāi)展，這樣才能有效防止企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

2. 3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的產(chǎn)品銷售受到時(shí)間和空間的限制，各種各樣的產(chǎn)品信息會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出來(lái)，這樣也在一定程度上給企業(yè)帶來(lái)了壓力，企業(yè)內(nèi)部之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增強(qiáng)。例如，在消費(fèi)者實(shí)際選擇產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)自己所需要的產(chǎn)品進(jìn)行了解，消費(fèi)者更會(huì)對(duì)相同產(chǎn)品的不同價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，這會(huì)使企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)于透明化的情況，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體要求也會(huì)逐漸提高。對(duì)此，在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)了解消費(fèi)者的不同需求，有效提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，并能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效化的宣傳，促使消費(fèi)者能夠在多個(gè)產(chǎn)品中看到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，真正有效推動(dòng)企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要的主體地位，有效防止企業(yè)在后期出現(xiàn)營(yíng)銷困難的問(wèn)題。

3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略

3.1創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，找準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸到來(lái)。在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略，充分合理有效化的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所反饋的營(yíng)銷信息，制定更加全面化和具體化的營(yíng)銷方案，不斷明確企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)的不同需求完善企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷方案，這樣才能真正有效推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠正常有序化的進(jìn)行。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，也應(yīng)該有效防止出現(xiàn)盲目跟風(fēng)的問(wèn)題，不斷提高產(chǎn)品的個(gè)性，真正有效促使產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)先機(jī)，這也會(huì)吸引越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注，真正有效促使企業(yè)內(nèi)部后期各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠正常有序化的開(kāi)展，有效防止企業(yè)在后期實(shí)際發(fā)展時(shí)出現(xiàn)各種各樣的營(yíng)銷問(wèn)題。

3.2創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷的整體策略，這樣才能吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者，真正促使企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)，有效防止企業(yè)被激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)際創(chuàng)新的過(guò)程時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該不斷明確合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)新型技術(shù)的引入力度，這樣才能真正有效促使企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作能夠正常有序開(kāi)展開(kāi)展。例如，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)際制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該對(duì)其他企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行參考，積極學(xué)習(xí)他人營(yíng)銷策略中的優(yōu)點(diǎn)內(nèi)容，改善自己營(yíng)銷策略中存在的不足，真正促使企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中尋找相應(yīng)的合作伙伴，從而達(dá)到合作共贏，這樣才能真正有效推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部后臺(tái)營(yíng)銷工作能夠正常有序化的開(kāi)展。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)際制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)管理人員和工作人員也應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)整體銷售市場(chǎng)的考察力度，真正明確消費(fèi)者的不同需求，及時(shí)分析消費(fèi)者的不同心理需求，真正促使企業(yè)內(nèi)部后期營(yíng)銷策略能夠更加全面化和具體化，有效防止企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略出現(xiàn)片面化和不全面的情況。

3.3個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)

由于受傳統(tǒng)思維的影響，在企業(yè)實(shí)際制定營(yíng)銷策略時(shí)，只是按照傳統(tǒng)思維制定，對(duì)消費(fèi)者的不同需求考察力度不足，不能真正有效促使企業(yè)內(nèi)部做到個(gè)性化發(fā)展，難以將各個(gè)經(jīng)濟(jì)資源有效的整合，也不能從用戶的角度分析問(wèn)題，這樣則不能有效提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的整體信賴力度，企業(yè)在后期經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷困難的情況。對(duì)此，在今后企業(yè)內(nèi)部實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展方向，對(duì)不同客戶的不同需求進(jìn)行有效化的參考，從而真正有效促使企業(yè)后期營(yíng)銷策略能夠個(gè)性化發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)該逐漸生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品，這樣才能有效滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的不同需求，從而有效提高市場(chǎng)資源的整體利用效率，有效防止企業(yè)在后期實(shí)際發(fā)展建設(shè)時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)也是一項(xiàng)相對(duì)復(fù)雜的內(nèi)容，應(yīng)該組織相關(guān)工作人員投入到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的觀察中，促使這部分工作人員能夠?qū)θ嗣袢罕姷牟煌枨筮M(jìn)行有效化的整合，并記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，真正促使企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫(kù)能夠更加合理化和充實(shí)化，這樣才能真正有效促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成立一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理機(jī)制，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求設(shè)置與之相應(yīng)的個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，這樣能夠有效提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的整體信賴力度，促使企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要的主體地位，有效防止企業(yè)在后期實(shí)際發(fā)展建設(shè)時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。

3.4構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

在企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，并沒(méi)有制定合理有效化的管理體系，這樣會(huì)使企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷工作處于相對(duì)混亂的情況，也不能有效提高企業(yè)內(nèi)部整體發(fā)展效益。對(duì)此，在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)時(shí)，企業(yè)管理人員不僅僅要注重提高工作人員的整體銷售量，更應(yīng)該制定合理有效化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，真正促使工作人員在后期實(shí)際工作時(shí)能夠按照相應(yīng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這樣能夠有效推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠在合理有效的范圍之內(nèi)進(jìn)行，有效防止在后期出現(xiàn)相對(duì)混亂的情況。

4 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在今后企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展方向，不斷完善企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才能真正有效促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作能夠正常有序化的進(jìn)行，促使企業(yè)能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要的主體地位。

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