香菱

會(huì)說(shuō)話的雙眸，甜美的聲音，舉手投足間盡顯優(yōu)雅和自信，這就是深受粉絲們喜愛(ài)的川妹子何爽。今年25歲的何爽來(lái)自大涼山腹地，她曾經(jīng)是東航云南分公司的一名空姐，如今則成功轉(zhuǎn)型為帶動(dòng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的新農(nóng)人，還創(chuàng)辦了自己的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司，做著自己愛(ài)做的事情。

請(qǐng)叫我“石榴姐”

金秋時(shí)節(jié)，被譽(yù)為“中國(guó)石榴之鄉(xiāng)”的四川省會(huì)理縣又喜迎石榴大豐收，身為會(huì)理創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng)始人和會(huì)理石榴代言人，何爽也一頭扎進(jìn)了一年一度的“巨忙季”。

為了推出家鄉(xiāng)的石榴，入秋以來(lái)，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是參加由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、央視新聞、拼多多聯(lián)合舉辦的金秋消費(fèi)季直播帶貨活動(dòng)，在央視和主持人一起直播賣(mài)石榴;幾天后，她又趕到在山西運(yùn)城舉辦的中國(guó)第三屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，幫助農(nóng)戶們銷售農(nóng)產(chǎn)品;之后又馬不停蹄地飛到北京，通過(guò)家鄉(xiāng)政府搭建的平臺(tái)，用直播的方式向首都人民介紹會(huì)理石榴……

何爽從小吃著石榴長(zhǎng)大，父母和鄉(xiāng)親們一樣，靠種石榴養(yǎng)家糊口，供孩子讀書(shū)。她深知石榴的銷售情況決定著父老鄉(xiāng)親們的生活水平，無(wú)論在外地參加哪個(gè)活動(dòng)，何爽都是身在曹營(yíng)心在漢，即使做直播播到嗓子冒煙，也時(shí)刻惦記著家鄉(xiāng)的石榴。

石榴上市后，何爽公司前三天的訂單量就超過(guò)10萬(wàn)公斤，倉(cāng)庫(kù)每天要發(fā)出五六十噸石榴，為此，公司的小伙伴們天天從早忙到半夜，甚至有好幾天直到次日天亮才裝完貨。

何爽忙得不亦樂(lè)乎。每次從外地參加活動(dòng)回來(lái)，她都顧不上休息，和大家一起分揀、打包石榴。除此以外，她每天早上6點(diǎn)鐘就要?jiǎng)由砬巴h城周邊的各個(gè)果園看貨，為消費(fèi)者挑選出最優(yōu)質(zhì)的果子，現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)石榴，還要忙于倉(cāng)庫(kù)管理、客戶對(duì)接，每天只能休息三四個(gè)小時(shí)。 “前兩天還有人問(wèn)我的眼睛為什么總是紅紅的，卻不知我凌晨4點(diǎn)下班，早上7點(diǎn)30分就上班了，眼睛不紅才怪呢！”何爽笑著說(shuō)道。因?yàn)樯眢w實(shí)在吃不消，這期間她還不得不抽空到醫(yī)院打了幾天點(diǎn)滴。

最忙的那幾天，恰逢何爽媽媽過(guò)生日。那天，媽媽特地打電話讓何爽早點(diǎn)下班回家吃飯，結(jié)果她還是忙到夜里12點(diǎn)多才進(jìn)家門(mén)，媽媽心疼她，也幫她一直干到那時(shí)候。對(duì)此，何爽有些愧疚：“真是對(duì)不住老媽啊，沒(méi)能給她過(guò)生日，還要她陪我受累?！庇H情是世界上最燦爛的陽(yáng)光，有家人的理解和支持，何爽累并快樂(lè)著，還忍不住得意：“現(xiàn)在父母都不遺余力地幫我，當(dāng)初我打算辭職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們可都不同意。不過(guò)他們擰不過(guò)我，嘿嘿?！碑?dāng)初不只是父母，全村人都認(rèn)為她在“瞎折騰”，而她這個(gè)決定并非是一時(shí)沖動(dòng)。

不做空姐做新農(nóng)人

2017年，在東航工作期間，何爽通過(guò)一則新聞得知：自己的高中女同學(xué)在果園里直播賣(mài)水果，一個(gè)月賺了18萬(wàn)元?！霸趺纯梢赃@么厲害？”何爽差點(diǎn)驚掉下巴。她想到了家鄉(xiāng)會(huì)理縣的石榴品質(zhì)好，但銷售還是靠大貨車一車一車地從盤(pán)山公路拉出山外，再分發(fā)到各大批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)超市或水果店一點(diǎn)一點(diǎn)賣(mài)出去?！岸?1世紀(jì)20年代了，石榴不能只依靠這種傳統(tǒng)模式銷售?！焙嗡壬嘶丶以诠麍@里直播賣(mài)石榴的想法。

得知她的這個(gè)心思后，父母不淡定了：“開(kāi)什么玩笑？放著空姐這么好的工作不干，居然要回家賣(mài)石榴，可不能這么不靠譜！”親戚朋友們也紛紛勸她別沖動(dòng)，免得日后后悔。何爽卻愈發(fā)認(rèn)真了，她告訴父母：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)。現(xiàn)在電商給農(nóng)村帶來(lái)了新的可能性，我覺(jué)得做直播帶貨是我人生中一次難得的機(jī)會(huì)?！贝蚨ㄖ饕夂?，何爽辭職了。父母勸不過(guò)她，只好任她“胡鬧”。

何爽的直播很受歡迎，也幫父母賣(mài)出了不少石榴。

可好景不長(zhǎng)，因何爽沒(méi)簽約，不是該機(jī)構(gòu)的主播，機(jī)構(gòu)擅自將何爽那個(gè)較火的賬號(hào)轉(zhuǎn)給了別人，何爽一氣之下跟他們散伙了。之后，何爽找到一家很小也不景氣的天貓店鋪合作，在她的努力下，這家店鋪沒(méi)過(guò)多久就火起來(lái)。可在“雙十一”的前一天，對(duì)方過(guò)河拆橋，不讓她再直播賣(mài)石榴，說(shuō)要播自己的產(chǎn)品，何爽又被坑了。

身為一名傲嬌的“95后”，盡管兩度受挫，半夜偷偷哭過(guò)后，何爽仍然“擰”得不屈不撓，下定決心要繼續(xù)做直播帶貨。天無(wú)絕人之路，靠著之前直播攢下的誠(chéng)信和人氣，不少粉絲都找何爽買(mǎi)石榴。粉絲們夠義氣，何爽也用心回報(bào)他們。那時(shí)候，她每天要工作15個(gè)小時(shí)以上，除了在果園直播，銷售環(huán)節(jié)也都自己盯著。跟客戶講好的石榴標(biāo)準(zhǔn)定為4兩，少一點(diǎn)她都不將就。

漸漸地，因?yàn)榭吹靡?jiàn)的質(zhì)量，一些客戶開(kāi)始找到何爽尋求資源。何爽靈機(jī)一動(dòng)，考慮到會(huì)理不僅出石榴，還盛產(chǎn)桃子、青棗、李子等水果，便在做直播的同時(shí)，兼顧做水果供應(yīng)鏈的工作。隨著銷售規(guī)模的慢慢擴(kuò)大，2018年5月，何爽注冊(cè)了自己的公司，并用自己的頭像設(shè)計(jì)了自己的商標(biāo)品牌。

力所能及地去幫助別人

創(chuàng)業(yè)初期，摸著石頭過(guò)河，何爽壓力巨大。一次，因?yàn)橄掠?，她和果農(nóng)們夜里兩點(diǎn)還在地里采摘牛奶青棗，和家人、員工一起連續(xù)加班兩天，打包完所有訂單后，已是第三天凌晨。彼時(shí)正值銷售旺季，快遞公司原本深夜照樣接單，然而，因訂單量小，何爽給快遞公司打了一百多通電話都被拒接。見(jiàn)此情形，又累又困的工人們也紛紛埋怨何爽要求高，何爽再也繃不住，眼淚嘩嘩流淌……

水果貴在新鮮，多停留一天勢(shì)必增加損耗，無(wú)奈之下，何爽只好擦干眼淚，連夜硬著頭皮去求快遞公司，敲了N家門(mén)后，終于在天亮前發(fā)貨了?？粗浹b車離開(kāi)的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告訴自己，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不再拒收。

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴們的共同奮斗下，2018年，公司銷售石榴達(dá)八十多萬(wàn)單，收入過(guò)2000萬(wàn)元。一鳴驚人后，何爽成了會(huì)理的名人，粉絲量也與日俱增。2019年，何爽的銷售能力更是讓人瞠目結(jié)舌：一晚可以帶貨八萬(wàn)多單會(huì)理石榴，靠一己之力將全鎮(zhèn)的石榴都賣(mài)光了。

現(xiàn)在，何爽更認(rèn)定直播推銷涼山農(nóng)產(chǎn)品是最快的傳播、銷售方式?！拔医衲曛辈ナ衩繄?chǎng)觀看人數(shù)都在60萬(wàn)以上，一場(chǎng)直播可以讓60萬(wàn)人了解會(huì)理石榴，如果我們有10場(chǎng)，有100場(chǎng)，那就會(huì)有更多的人了解會(huì)理石榴，購(gòu)買(mǎi)石榴?！?/p>

自己有了能力之后，何爽的心里裝的東西也多了?！澳贻p人應(yīng)有社會(huì)責(zé)任，以前做空姐，我一個(gè)月就掙一萬(wàn)多元錢(qián)，想幫別人有心無(wú)力，現(xiàn)在可以了?！?年來(lái)，何爽給當(dāng)?shù)匾凰絽^(qū)小學(xué)捐贈(zèng)物資及現(xiàn)金約20萬(wàn)元，還一對(duì)一幫扶一戶貧困家庭。她希望讓更多的孩子接受教育，未來(lái)能夠走出大山去看外面的世界，也讓他們的家庭生活得到改善。

何爽的創(chuàng)業(yè)也帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鄰的就業(yè)，她的公司有固定員工14人，逢到銷售旺季，員工們每人每天除工資外，還有兩百多元的提成，對(duì)此，何爽比大家更高興：“哈哈，小伙伴們離房車又近了一步了?！?/p>

公司還為當(dāng)?shù)貗D女們提供了150個(gè)階段性務(wù)工崗位。因?yàn)榱粼诩亦l(xiāng)找不到收入稍高的工作，婦女們以前大多去大城市打工，現(xiàn)在她們每年有大半年時(shí)間在何爽的倉(cāng)庫(kù)包裝水果，每天收入200～280元，還可以照顧家里的老人、孩子。

何爽的愛(ài)心和奮進(jìn)贏得鄉(xiāng)親們和網(wǎng)友的稱贊，她也很慶幸自己當(dāng)初的選擇：“我生長(zhǎng)在大涼山的農(nóng)村，對(duì)這片土地很有感情，辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)讓我在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)出自己一片新天地，實(shí)現(xiàn)了不一樣的人生價(jià)值，我也愿意力所能及地去幫助別人。”何爽相信，未來(lái)，只要自己和更多的年輕人積極承擔(dān)起肩上的責(zé)任，繼續(xù)用心去做農(nóng)業(yè)，大家的明天會(huì)更美好！

責(zé)編/昕莉