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        寵物漢服:一半生計(jì)一半交友

        2021-02-08 08:37:57越女爭鋒
        莫愁·智慧女性 2021年1期

        越女爭鋒

        吳秋喬與貓一起玩耍

        2020年7月8日,淘寶造物節(jié)在杭州開幕,貓咪漢服創(chuàng)業(yè)者吳秋喬作為新銳商家代表上臺發(fā)言:“對于自己的熱愛,就要勇敢地去追求,我為貓咪做漢服,每件衣服都有手稿和版權(quán),都是自己的極致追求。我相信好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意,可以贏得回報(bào)?!?h3>鐘情貓咪,辭職創(chuàng)業(yè)

        1994年,吳秋喬出生于湖南長沙,家里經(jīng)營著一家小型服裝廠。從小,她就喜歡用家里的碎布給玩具娃娃做衣服。

        2016年,吳秋喬大學(xué)畢業(yè)。她先后去了北京和青島,在傳媒公司從事廣告文案工作。工作結(jié)束后回到家看見貓咪六六,她才感覺自己又活了過來。每次開門,六六都會撲上來舔舐她,她也用手摸摸六六的毛,和它深情對望。

        六六成了吳秋喬漂泊在外的一點(diǎn)甜。在她的生活里,貓的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的需求:她給自己點(diǎn)外賣,但一定會親手給貓做飯;她可以素面朝天出門,但一定要給貓收拾一番……長期加班、與貓為伴,日子過得馬馬虎虎,吳秋喬的內(nèi)心總覺得缺少些什么,她渴望能找到一種生活方式,可以讓她全情投入。

        寵物漢服

        去年六六生日將近時(shí),吳秋喬打算給六六穿得美美的,可找遍了全網(wǎng),也沒有找到一件合她心意的寵物衣服。從小對服裝耳濡目染的吳秋喬萌生了親手給六六做套衣服的想法。作為中國傳統(tǒng)文化的愛好者,吳秋喬想到了做漢服。

        當(dāng)她把六六穿上漢服的照片發(fā)在朋友圈后,有朋友夸她的手藝完全不輸專業(yè)人士,也有朋友請她幫自己的寵物也做一套。這讓吳秋喬獲得了極大的信心,她開始變著法子給六六做新衣服。

        漸漸地,在朋友的宣傳下,陸續(xù)有寵物主人來加吳秋喬的微信,表示很喜歡她做的衣服,想求購一套。一開始,吳秋喬總是解釋自己做寵物漢服純屬自娛自樂,并不對外出售。可最后,她架不住對方的再三懇求,答應(yīng)下來,甚至還迎來了回頭客。在聊天中,她們建議吳秋喬開家寵物漢服店,把養(yǎng)寵物和做漢服兩大愛好結(jié)合在一起。這說出了吳秋喬的心聲,如果能做一份和興趣愛好相符的工作,那該是多么幸運(yùn)的一件事啊。

        攻堅(jiān)克難,樂此不疲

        ?2019年5月,吳秋喬回到湖南老家創(chuàng)業(yè),做寵物漢服。

        以前給寵物做漢服純屬愛好,現(xiàn)在變成了事業(yè),吳秋喬不由感到了壓力。她投入大量精力研究寵物漢服的定位:首先要考慮實(shí)用性,如果腹部裝飾太多的話,就會影響寵物的日常生活,因此只能在背部做文章;其次,功能性也同樣重要,在確保寵物自由活動的同時(shí),還要起到保暖、防曬等作用…… ??

        寵物漢服定版前,六六充當(dāng)“模特”,參與試衣。吳秋喬根據(jù)六六的穿衣情況調(diào)整版型,從設(shè)計(jì)到打板,從面料到配飾,不敢有絲毫馬虎。作為報(bào)酬,六六也會得到一份小魚干。

        2019年7月31日,一人、一貓、一店的寵物漢服店正式上線了。吳秋喬對第一批上架的貓咪漢服并沒有太多期待,因?yàn)樨堖浞b本身比較小眾,在沒做任何推廣的情況下,真的會有人來買嗎?吳秋喬的內(nèi)心很焦灼。

        一個(gè)星期后,有位顧客沒進(jìn)行任何咨詢,直接把上架的四件寶貝全拍了下來。吳秋喬盯著頁面,興奮到尖叫。吳秋喬和這位顧客溝通時(shí)才了解到:原來他在廣東開了一家貓咖,是為店里的貓咪選購衣服。他夸吳秋喬的漢服款式和質(zhì)量都不錯(cuò),之前自己找了好久都沒找到中意的寵物服裝,希望她能用心把店鋪經(jīng)營下去。隔著屏幕,吳秋喬感動得熱淚盈眶,雖然新手開店遇到了重重困難,但這一刻,顧客的認(rèn)可堅(jiān)定了她走下去的決心。

        一頭扎進(jìn)熱愛的事情里,連時(shí)間的流逝都渾然不覺。吳秋喬一點(diǎn)點(diǎn)找到了屬于自己的節(jié)奏,她開始接到更多的訂單并保持每個(gè)月上新,設(shè)計(jì)、制作、客服、打包等是她一人完成,但有六六陪著,吳秋喬并不覺得孤單。就這樣,靠著口碑傳播,顧客絡(luò)繹不絕,吳秋喬的小店步入了正軌。

        慢工細(xì)活,收獲友誼

        創(chuàng)業(yè)以來,吳秋喬精心設(shè)計(jì),每件寵物漢服背后都有一個(gè)好聽的名字及典故:漢服“荔枝熟了”的靈感源于和楊貴妃相關(guān)的詩句“云想衣裳花想容,春風(fēng)拂檻露華濃”“一騎紅塵妃子笑,無人知是荔枝來”,版型和配色盡顯雍容華貴,上衣的彩虹漸變料子清逸薄透、飄逸出塵;“桃之夭夭”的靈感源于王祖賢,胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙,透著質(zhì)感而不張揚(yáng),背部飄帶靈動有仙氣……

        吳秋喬的用心付出得到了客戶的贊賞:“我的貓咪穿上你家的衣服絲毫沒有抵觸,能正常行走,好神奇!”“這寵物漢服太美了,我家小寶貝在陽光下波光粼粼的?!鄙踔吝€有個(gè)大學(xué)生留言:“看了你設(shè)計(jì)的衣服,我決定去養(yǎng)一只貓?!?p>

        吳秋喬(左)

        2019年12月12日,淘寶寵物漢服第一小時(shí)成交超過日常的十倍,引領(lǐng)潮流。寵物消費(fèi)的擬人化讓寵物行業(yè)順勢而上。

        開業(yè)一年多,店鋪積累了2萬余名粉絲,月營業(yè)額約7萬元,寵物漢服甚至賣到了新加坡、馬來西亞、日本等國家。于吳秋喬而言,寵物漢服店,一半是生計(jì),一半是興趣。每成交一筆訂單,她都會認(rèn)真閱讀評價(jià),久而久之,能把熟客家里的寵物名稱、尺碼、品種等都一一記住,與顧客進(jìn)行感情交流。漸漸地,有人送她家鄉(xiāng)特產(chǎn),有人來長沙找她玩,有人向她傾訴煩惱,和她成了志同道合的朋友。

        因?yàn)樽非笸昝溃瑓乔飭痰赇伾闲碌乃俣葮O慢,每個(gè)月只能推出一兩款新品。最久的一次,她讓客戶足足等了二十二天,客戶也不火不惱,留言道:“慢工出細(xì)活,慢慢做,我等你?!眳乔飭瘫陡袦嘏?。她說:“寵物漢服開啟了我人生的新篇章,每天做喜歡的事,有收入也有朋友,是一件很幸福的事。”

        圖片由本文作者提供 編輯 王冬艷 437408345@qq.com

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