信文｜邢黎聞

筆者手記

浙江是改革開(kāi)放的先發(fā)地，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行者和探路者。在浙江數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主體的企業(yè)發(fā)揮著巨大的作用。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它們或是依靠技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)數(shù)字化潮流，又或是緊跟趨勢(shì)利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，毋庸置疑地扮演著浙江數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“弄潮兒”角色。探尋數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代浙江企業(yè)的發(fā)展歷程，可以深入了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浙江特征，把握浙江數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展所代表的世界趨勢(shì)。本文將帶您探尋一家生于溫州、長(zhǎng)于杭州的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——利爾達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司，從中感受其從芯片貿(mào)易走上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)，并最終收獲累累碩果的數(shù)字時(shí)代轉(zhuǎn)型之路。

“從輪胎到牙刷、從房屋到紙巾，世界上所有物體，都可以通過(guò)因特網(wǎng)主動(dòng)進(jìn)行信息交換?！边@是2005年國(guó)際電信聯(lián)盟在發(fā)布的《ITU互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2005：物聯(lián)網(wǎng)》中對(duì)“無(wú)所不在的‘物聯(lián)網(wǎng)’通信時(shí)代”的場(chǎng)景描述。時(shí)至今日，萬(wàn)物互聯(lián)正在成為現(xiàn)實(shí)，會(huì)計(jì)步的手表、能聯(lián)網(wǎng)的洗衣機(jī)、識(shí)方言的音箱……可穿戴設(shè)備、家電、汽車紛紛“觸網(wǎng)”。而“觸網(wǎng)”的背后，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)功不可沒(méi)，它與5G、人工智能、邊緣計(jì)算、區(qū)塊鏈等前沿科技加速融合、集成創(chuàng)新，不斷推動(dòng)物理世界向數(shù)字世界轉(zhuǎn)換，持續(xù)推進(jìn)各行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程向前邁進(jìn)。

在杭州這個(gè)擁有眾多數(shù)字新基建巨頭的創(chuàng)新活力之城，就有一家國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)嵌入式行業(yè)龍頭企業(yè)——利爾達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利爾達(dá)”）。它的發(fā)展頗有故事性，從芯片貿(mào)易商做起，積累技術(shù)蛻變?yōu)橄掠斡布?yīng)商；在硬件市場(chǎng)飽和之時(shí)，又及時(shí)抓住物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，一躍實(shí)現(xiàn)模組自產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)成為國(guó)內(nèi)著名的提供物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智能產(chǎn)品解決方案的佼佼者，為眾多行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、園區(qū)/家居/校園智慧化打造以及新一代基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。

步步為營(yíng)，終成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域佼佼者

1989年，各類電子元器件生產(chǎn)廠逐步在中國(guó)興起。溫州商人陳賢興（利爾達(dá)創(chuàng)始人）在電子元器件中找到了商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始代理分銷外國(guó)一些知名品牌的電子元件，一時(shí)風(fēng)生水起、生意紅火，利爾達(dá)初具雛形。

隨著生意越做越大，為拓展更加廣闊的市場(chǎng)和吸引更多的人才加入，陳賢興逐步將業(yè)務(wù)拓展到了杭州，并于2001年將公司總部從溫州遷至杭州，注冊(cè)為利爾達(dá)單片機(jī)有限公司。彼時(shí)，雖然公司業(yè)務(wù)仍以純粹的芯片分銷為主，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，但管理層并沒(méi)有被喜人的業(yè)績(jī)沖昏頭腦，而是清醒地認(rèn)識(shí)到元器件貿(mào)易未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2005年，公司走上轉(zhuǎn)型道路。當(dāng)時(shí)擺在公司高層面前的有兩條路：一是賣掉公司，套現(xiàn)離開(kāi)；二是咬牙堅(jiān)持，深耕技術(shù)研發(fā)。管理層召開(kāi)閉門會(huì)議，一致認(rèn)為只有技術(shù)創(chuàng)新才能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，最終選擇了更為艱難的第二條路。

2007年，利爾達(dá)敏銳地覺(jué)察到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，泛網(wǎng)社會(huì)開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)。為了在新的商業(yè)環(huán)境下取勝，基于利爾達(dá)多年專注于嵌入式技術(shù)應(yīng)用的積累，高管團(tuán)隊(duì)選擇了新的戰(zhàn)略方向——物聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)定位為“物聯(lián)網(wǎng)嵌入式技術(shù)解決方案供應(yīng)商”，并制定了切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

轉(zhuǎn)型的道路是艱難的，轉(zhuǎn)型的步驟是平穩(wěn)的。2012年，為了朝著物聯(lián)網(wǎng)與嵌入式的方向走，利爾達(dá)開(kāi)始執(zhí)行“往上游走半步，往下游走1—2步”的策略。這條路的一個(gè)重要標(biāo)桿，是利爾達(dá)將業(yè)務(wù)劃分為4種不同的模式：器件、模塊、設(shè)備、系統(tǒng)。

利爾達(dá)園區(qū)

2013年到2016年，利爾達(dá)成立了10多個(gè)事業(yè)部，并進(jìn)一步將這些事業(yè)部劃分為四大事業(yè)群，每個(gè)事業(yè)群都有自己特定的業(yè)務(wù)模式。2017年，利爾達(dá)正式啟動(dòng)集團(tuán)化管理，依據(jù)不同事業(yè)群的專長(zhǎng)，逐步成立了合伙制子公司。子公司中的業(yè)務(wù)模式有純器件的、器件+模塊的、純模塊的、模塊+設(shè)備的、設(shè)備+系統(tǒng)的和純系統(tǒng)的。同一年，利爾達(dá)以穩(wěn)定盈利的姿態(tài)站上新三板，以歡樂(lè)的心情搬進(jìn)了新建成的利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)科技園。

深耕技術(shù)研發(fā)，是一個(gè)痛苦且漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要持續(xù)不斷的資金投入。而且自主產(chǎn)品在前期很難帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，甚至有很多產(chǎn)品經(jīng)歷了漫長(zhǎng)研發(fā)測(cè)試之后最終被放棄。但利爾達(dá)始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，每年投入專項(xiàng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，近五年來(lái)每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都超過(guò)6000萬(wàn)元。同時(shí)不斷引進(jìn)和培養(yǎng)科研技術(shù)人員，截至目前，擁有研發(fā)人員超過(guò)300人。

受益于芯片貿(mào)易期間積累的多行業(yè)客戶，利爾達(dá)不僅對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺(jué)，同時(shí)又能夠得到芯片原廠相對(duì)前沿的技術(shù)支持，這些使得利爾達(dá)的科技成果轉(zhuǎn)化速度很快。以全球首個(gè)5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)為例，總裁陳凱親自帶隊(duì)，一邊攜公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)積極與華為對(duì)接合作，一邊憑借公司深耕無(wú)線通信領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，帶領(lǐng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)攻關(guān)Type—C、USB 3.0、千兆以太網(wǎng)網(wǎng)口等5G網(wǎng)絡(luò)所需的高速接口技術(shù)。僅用兩個(gè)月的時(shí)間，就成功攻下了利爾達(dá)在5G領(lǐng)域的“第一座山頭”——5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)。

轉(zhuǎn)型成功的利爾達(dá)成了中國(guó)本土物聯(lián)網(wǎng)嵌入式行業(yè)龍頭企業(yè)，客戶群體除了上文提及的華為之外，還有海爾、海信、美的等智能家電商，阿里巴巴、QQ物聯(lián)等互聯(lián)網(wǎng)公司和智慧商業(yè)打造商以及意求轉(zhuǎn)型升級(jí)趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的其他傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。

成果斐然，智慧賦能各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，利爾達(dá)擁有了43項(xiàng)發(fā)明專利、224項(xiàng)實(shí)用新型專利、55個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利和256個(gè)軟件著作權(quán)。這一系列的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)在轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也在智慧賦能各行各業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)。

最為直接的例子就是坐落于杭州城西的利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)科技園，它是利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品的集大成者。園區(qū)系統(tǒng)共有17個(gè)子系統(tǒng)，適用于各類辦公園區(qū)、生活小區(qū)以及商場(chǎng)等地方，用戶、企管、物業(yè)等都可以從中找到自己的所需。在園區(qū)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)園區(qū)支付、園區(qū)快遞系統(tǒng)、員工拼車、停車、抄表、區(qū)域控制等各種智能應(yīng)用。5萬(wàn)平方米的地下停車場(chǎng)，安裝智能設(shè)備之后，每年光電費(fèi)就可以省下30萬(wàn)元，還不包括省去的諸多變壓器。按普通社區(qū)的核算方式，園區(qū)需要78個(gè)服務(wù)人員，但科技園最終只用了35人，節(jié)省了過(guò)半的人力。

青少年是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望。青少年近視問(wèn)題，不僅僅是一個(gè)教育問(wèn)題，也是一個(gè)衛(wèi)生問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，需要全社會(huì)達(dá)成高度共識(shí)，共同行動(dòng)起來(lái)。利爾達(dá)積極擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，通過(guò)對(duì)青少年用眼行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)分析，在業(yè)內(nèi)推出了光環(huán)境管理系統(tǒng)，有效解決了光環(huán)境對(duì)青少年近視 的不良影響。智慧教室光環(huán)境系統(tǒng)通過(guò)智能系統(tǒng)采集教室內(nèi)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，光環(huán)境的護(hù)眼指標(biāo)以物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的形式在平臺(tái)上呈現(xiàn)，無(wú)論是學(xué)校還是家長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境數(shù)據(jù)一目了然。同時(shí)也更有效地實(shí)現(xiàn)了對(duì)教室光環(huán)境衛(wèi)生健康狀況的常態(tài)化監(jiān)督，方便學(xué)校對(duì)教室內(nèi)設(shè)備的管理和維護(hù)。目前，該項(xiàng)目已在浙江、安徽、上海、江蘇、四川、陜西、山東等全國(guó)30多個(gè)省份落地。利爾達(dá)是國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)品聯(lián)盟標(biāo)委會(huì)成員，參與了江蘇地方標(biāo)準(zhǔn)《學(xué)校教室照明設(shè)計(jì)和質(zhì)量評(píng)價(jià)》、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《中小學(xué)教室光環(huán)境設(shè)計(jì)及測(cè)試評(píng)價(jià)規(guī)范》、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《學(xué)校教室LED照明技術(shù)規(guī)范》等多地教室光環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制定。

作為典型的勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)，煤炭行業(yè)用工成本逐年攀升，安全問(wèn)題日益突出，智能化、安全化、無(wú)人化操作成了每一個(gè)煤礦業(yè)人的期盼。利爾達(dá)積極響應(yīng)煤礦智能化發(fā)展、5G新基建等國(guó)家政策，創(chuàng)新研發(fā)煤礦安全生產(chǎn)管控方案，基于5G網(wǎng)絡(luò)將礦山視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和視覺(jué)感知技術(shù)相結(jié)合，并融合了專有的物體識(shí)別算法、場(chǎng)景算法、云計(jì)算、邊緣技術(shù)等。通過(guò)對(duì)礦山人員異常行為、違章作業(yè)、不合規(guī)穿戴、設(shè)備物體異常、礦山環(huán)境等進(jìn)行智能化實(shí)時(shí)分析，用戶可形成以安全生產(chǎn)管理為核心能力，讓井下作業(yè)事前有預(yù)警、事中有管控、事后有依據(jù)，充分保障整個(gè)流程的安全，全面賦能礦山智能化生產(chǎn)管理的智慧方案，促進(jìn)礦山行業(yè)走向智能化、安全化、高效化、綠色化。

鑒往知來(lái)，指引企業(yè)踏上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路

世界上，從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的幸運(yùn)，也沒(méi)有隨隨便便的成功。一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到存活、到成功，必定歷經(jīng)無(wú)數(shù)波折。利爾達(dá)蹚過(guò)轉(zhuǎn)型波折，靠的是堅(jiān)持、惜才、合作。

面臨困境，正確的選擇唯有堅(jiān)持二字。利爾達(dá)發(fā)展的“三五”期間，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)、慢增長(zhǎng)”的時(shí)候，是傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始凋零，互聯(lián)網(wǎng)興盛、物聯(lián)網(wǎng)剛萌芽的時(shí)期。在這一時(shí)期，原本的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)緩慢、公司的自主產(chǎn)品雖然有高增長(zhǎng)率但是基數(shù)小、不少員工被新產(chǎn)業(yè)挖走“墻腳”、匯率變動(dòng)影響利潤(rùn)……可謂是困境迭生。盡管如此，利爾達(dá)仍然堅(jiān)持轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持持續(xù)不斷地投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持不斷引進(jìn)培養(yǎng)科研技術(shù)人員……所有的努力與堅(jiān)持，終究換來(lái)了想要的結(jié)果。

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在轉(zhuǎn)型改革期，利爾達(dá)明智地采取了“讓年輕的一輩浮上來(lái)，讓他們擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任”的策略，如讓研發(fā)出身的人才擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，把前線銷售員培養(yǎng)提拔成大區(qū)銷售經(jīng)理，同時(shí)又從前線調(diào)回年輕人才轉(zhuǎn)到事業(yè)部發(fā)展。同時(shí)，向員工提供10萬(wàn)元無(wú)息貸款解決其后顧之憂，為員工舉辦“橙色起點(diǎn)”培訓(xùn)提高其業(yè)務(wù)能力，與杭電聯(lián)合組建“利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)工程碩士班”保證人才隊(duì)伍發(fā)展……利爾達(dá)為留住人才、培養(yǎng)人才下足了功夫，為轉(zhuǎn)型成功奠定了基礎(chǔ)。人才的自我提升和勇于創(chuàng)新又使得利爾達(dá)在競(jìng)爭(zhēng)激烈且多變復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，站到了物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上。

這不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代?！耙粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，一家企業(yè)也同樣如此。利爾達(dá)在創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型過(guò)程中，始終明白團(tuán)結(jié)合作是共贏的保障。對(duì)內(nèi)，利爾達(dá)揚(yáng)人之長(zhǎng)、避人之短，積極營(yíng)造合作向上的團(tuán)隊(duì)氛圍；對(duì)外，利爾達(dá)堅(jiān)持互惠互利、誠(chéng)實(shí)守信，積極倡導(dǎo)合作共贏的合作關(guān)系。2017年，利爾達(dá)在自己面臨巨大資金壓力的情況下，仍然及時(shí)甚至提前打款給供應(yīng)商，幫其渡過(guò)了資金短缺的難關(guān)。也正因?yàn)槟谴螄?yán)格遵守賬期承諾，在當(dāng)前全球供應(yīng)鏈日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，即便利爾達(dá)不是他的業(yè)績(jī)top客戶，該供應(yīng)商仍將利爾達(dá)列入了戰(zhàn)略客戶保供名單之中。

“盡心盡力，成就你我”。讓我們一起見(jiàn)證利爾達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)的浪潮里乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

伙伴寄語(yǔ)

海爾集團(tuán)

海爾與利爾達(dá)的合作已近十個(gè)年頭，在海爾的熱水器、冷柜、洗衣機(jī)、共享空調(diào)、車載空調(diào)等產(chǎn)品上都有利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存在。海爾空調(diào)與利爾達(dá)集團(tuán)合作的5G NB—IoT物聯(lián)網(wǎng)自清潔空調(diào)場(chǎng)景解決方案，率先在泰國(guó)落地，被評(píng)為中國(guó)質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)（示范級(jí)）。對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，利爾達(dá)已經(jīng)是一個(gè)不可或缺的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。

希望今后利爾達(dá)集團(tuán)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能做得更強(qiáng)更大，突破更多的前沿技術(shù)，為海爾以及更多的客戶，甚至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更大的賦能！