蔣明云

從本質(zhì)上而言，直播經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)的一種發(fā)展方式。在直播行業(yè)迅速興起的形勢(shì)下，各行業(yè)都開(kāi)始與直播行業(yè)進(jìn)行融合，直播經(jīng)濟(jì)就是在這種背景下誕生的。事實(shí)上，直播經(jīng)濟(jì)就是直播與電商的結(jié)合體，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)物。從目前來(lái)看，直播經(jīng)濟(jì)形式包括戶(hù)外直播、唱歌直播、聊天直播、節(jié)目表演直播等類(lèi)型。直播經(jīng)濟(jì)逐漸被消費(fèi)者熟知，并且成為一種與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式相抗衡的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。在直播經(jīng)濟(jì)視角下，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商可以借助直播平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)，以此拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，吸引更多的消費(fèi)群眾，為增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，創(chuàng)造良好的條件。但如何克服直播經(jīng)濟(jì)視角下的網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，仍然是一大難題。

一、直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)特征

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)快速發(fā)展的形勢(shì)下，各大電商平臺(tái)紛紛推出了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式。而這種營(yíng)銷(xiāo)模式，就是直播經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)形式。結(jié)合目前網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，網(wǎng)紅直播帶貨是最為流行的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。以音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)為例，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式有著推銷(xiāo)精準(zhǔn)度高、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)性、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

首先，直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)有著較高的精準(zhǔn)度。在利用網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨的過(guò)程中，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商需要結(jié)合消費(fèi)者需求，推銷(xiāo)相應(yīng)的產(chǎn)品，以此增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推送的精準(zhǔn)度，讓網(wǎng)紅粉絲的消費(fèi)需求得到最大程度的滿(mǎn)足，同時(shí)增加企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

其次，直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性較強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以與觀(guān)看直播的消費(fèi)者展開(kāi)直接的對(duì)話(huà)交流，一方面，讓消費(fèi)者更加深入、全面地了解產(chǎn)品性能，另一方面，也能夠幫助企業(yè)進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，為調(diào)整后續(xù)的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，提供可靠依據(jù)。

再者，直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)的及時(shí)性特征明顯。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)是一種以互聯(lián)網(wǎng)為依托的經(jīng)濟(jì)形式，其具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)信息傳播迅速，廣告效益及時(shí)性強(qiáng)等特征。音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商在新產(chǎn)品上市之初，就可以利用直播經(jīng)濟(jì)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷(xiāo)，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)企業(yè)品牌的市場(chǎng)影響力，讓更多消費(fèi)者在第一時(shí)間了解到企業(yè)的新產(chǎn)品信息，從而幫助消費(fèi)者做出更為精準(zhǔn)的消費(fèi)決策。

二、直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

突如其來(lái)的新冠疫情，迫使各行各業(yè)的運(yùn)營(yíng)主體紛紛將目光投向網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)。一時(shí)間，短視頻、直播帶貨成為了備受各行業(yè)人士關(guān)注的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。不少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始運(yùn)營(yíng)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，試圖通過(guò)直播帶貨的方式，吸引更多消費(fèi)群眾，旨在增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。對(duì)于新時(shí)期的音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商而言，直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給其帶來(lái)了諸多機(jī)遇，但同時(shí)也帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。

（一）直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

一是，有助于增加粉絲流量，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)助力。直播帶貨實(shí)際上是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，在直播經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行各業(yè)都可以借助短視頻、在線(xiàn)直播等方式，向粉絲們推送自己的產(chǎn)品。借助獨(dú)特、新穎的帶貨方式，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商可以吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的粘性，同時(shí)借助平臺(tái)流量，為后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，創(chuàng)造良好的條件。

二是，有助于拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富多樣。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)往往只能通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店、商場(chǎng)等開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而在直播經(jīng)濟(jì)視角下，企業(yè)不僅可以延續(xù)以往營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，而且能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。例如，企業(yè)可以與抖音、淘寶、火山小視頻等平臺(tái)建立合作關(guān)系，注冊(cè)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，以此拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，讓更多的受眾群體能夠關(guān)注到企業(yè)品牌，關(guān)注到企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品。

三是，有助于拉近營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者之間的距離。在以往的營(yíng)銷(xiāo)模式下，營(yíng)銷(xiāo)人員給消費(fèi)者的印象往往比較刻板，部分消費(fèi)者會(huì)因營(yíng)銷(xiāo)人員親和力不足，而放棄購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在直播經(jīng)濟(jì)視角下，音樂(lè)器材營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播方式，與消費(fèi)者展開(kāi)直接的交流，借助自己的親和力，拉近與消費(fèi)者之間的距離，給消費(fèi)者留下良好的印象。

（二）直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)

一是，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨亂象叢生，消費(fèi)者害怕成為被割的“韭菜”。在行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的情況下，雖然部分消費(fèi)者存在盲目消費(fèi)的心理，甚至?xí)龀鰶_動(dòng)消費(fèi)的行為，但也有很多消費(fèi)者能夠保持理性思維，對(duì)亂象叢生的行業(yè)產(chǎn)出戒備心理。這種情況下，企業(yè)要想借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行帶貨營(yíng)銷(xiāo)，就需要克服這種困難，迎接各種挑戰(zhàn)。例如，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商要想在直播經(jīng)濟(jì)視角下，充分發(fā)揮出帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值，就需要本著誠(chéng)信至上的原則，保持“出淤泥而不染”的品質(zhì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，爭(zhēng)取獲得消費(fèi)者的信任，讓企業(yè)品牌獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

二是，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，粉絲流失速度快。直播經(jīng)濟(jì)視角下，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低。在這種背景下，涌現(xiàn)出了諸多直播平臺(tái)。而任何一個(gè)直播平臺(tái)，都為商家或個(gè)人提供了直播帶貨的機(jī)會(huì)，如此意味著整個(gè)直播帶貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種經(jīng)濟(jì)背景下，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商就需要應(yīng)對(duì)粉絲流失帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)。

三是，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者的體驗(yàn)不足。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是一種典型的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，消費(fèi)者雖然可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的介紹，了解產(chǎn)品性能，但無(wú)法通過(guò)直接體驗(yàn)的方式，形成對(duì)產(chǎn)品的全面認(rèn)知。在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)不足的情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員就無(wú)法依靠一兩次的直播，取得消費(fèi)者的信任。這對(duì)于音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商而言，就是一種重大挑戰(zhàn)。

三、直播經(jīng)濟(jì)視角下音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）創(chuàng)新音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻雖然比較低，但這并不意味著任何一名營(yíng)銷(xiāo)人員都能取得成功。在影響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功率的諸多因素中，網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是一項(xiàng)關(guān)鍵因素。音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商在借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。首先，營(yíng)銷(xiāo)商需要充分策劃每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，珍惜每一分鐘的直播時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品內(nèi)容充分展現(xiàn)出來(lái)。其次，借助直播經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，對(duì)音樂(lè)器材產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行有效挖掘，同時(shí)基于多個(gè)視角，延伸產(chǎn)品概念范圍，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)需求。再者，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確定位，樹(shù)立良好的品牌形象，充分利用網(wǎng)絡(luò)主播的引流能力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

（二）增強(qiáng)音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)雖然無(wú)法給消費(fèi)者提供直接性的消費(fèi)體驗(yàn)，但可以給消費(fèi)者帶來(lái)多種感官體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)人員在圍繞產(chǎn)品性能展開(kāi)講解的時(shí)候，就可以給受眾傳遞相應(yīng)的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能。但為了進(jìn)一步發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商還需要采取措施，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。首先，營(yíng)銷(xiāo)商需要對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行豐富，關(guān)注消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)需求，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的互動(dòng)性。直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以直接講述自己的產(chǎn)品體驗(yàn)感受，或者直接給受眾展示產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)，給受眾帶來(lái)多種感官刺激。其次，營(yíng)銷(xiāo)商需要對(duì)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化直播設(shè)備，合理使用鏡頭語(yǔ)言，對(duì)直播畫(huà)面進(jìn)行靈活切換，增加質(zhì)感，給受眾留下美好的觀(guān)看體驗(yàn)，刺激受眾的消費(fèi)欲望。

（三）改善音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)條件

在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的形勢(shì)下，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，就需要重視對(duì)音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)條件的改善。音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商要想增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要進(jìn)一步改善營(yíng)銷(xiāo)條件。一是，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，收集直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息，分析受眾的消費(fèi)需求，了解消費(fèi)者的喜好，有效分流潛在消費(fèi)群體，提升網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度；二是，優(yōu)化直播設(shè)施，更新直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作；三是，結(jié)合受眾的獵奇心理，科學(xué)選擇直播內(nèi)容和時(shí)間，增加受眾的粘性，有效挖掘潛在的客戶(hù)資源；四是，高薪聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人或明顯作為帶貨主播，借助名人效應(yīng)，吸引受眾眼球，增加產(chǎn)品知名度，為提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，創(chuàng)造良好的條件。

（四）監(jiān)督音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，不能僅僅追求短期內(nèi)的銷(xiāo)量，而需要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)誠(chéng)信為本、質(zhì)量至上的原則，做好網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)督管理工作。首先，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合行業(yè)發(fā)展特征和自身發(fā)展需求，合理篩選直播平臺(tái)，與符合直播帶貨資質(zhì)的平臺(tái)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。其次，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商需要控制好直播時(shí)間、直播內(nèi)容和直播帶貨語(yǔ)言，對(duì)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)人員的言行加以規(guī)范，防止出現(xiàn)惡意攻擊受眾的現(xiàn)象，禁止低俗語(yǔ)言的出現(xiàn)。再者，直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，允許消費(fèi)者咨詢(xún)產(chǎn)品信息，給消費(fèi)者提供發(fā)言的機(jī)會(huì)，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)人員的行為，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)雙向互動(dòng)模式。最后，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商需要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升服務(wù)質(zhì)量，包括物流服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量等，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，奠定良好基礎(chǔ)。

（五）培育音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)人才

近幾年，雖然網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度不斷加快，但直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)人才仍然處于比較匱乏的狀態(tài)。直播經(jīng)濟(jì)視角下，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)人員要想成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，就需要具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力。從目前狀況來(lái)看，音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)直播帶貨紅人，為數(shù)不多，流量資源掌握在少數(shù)的主播手中。在直播經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)特征，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)計(jì)劃，或者從外部引進(jìn)綜合型的人才，壯大直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。在管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程中，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商可以提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，激發(fā)每一位員工的斗志，形成一定的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，挖掘營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能，讓營(yíng)銷(xiāo)人員為直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)助力。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，在直播經(jīng)濟(jì)視角下，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商需要注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)渠道的挖掘，充分利用各大直播平臺(tái)的資源，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)空間，豐富營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和形式，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)單一營(yíng)銷(xiāo)渠道的不足。在實(shí)際的直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，音樂(lè)器材經(jīng)銷(xiāo)商需要?jiǎng)?chuàng)新音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，吸引受眾目光；增強(qiáng)音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，滿(mǎn)足受眾需求；改善音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)條件，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果；監(jiān)督音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，樹(shù)立良好口碑；培育音樂(lè)器材網(wǎng)絡(luò)帶貨營(yíng)銷(xiāo)人才，為自身的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。