我國的中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是壽命普遍較短，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，沒有長期的戰(zhàn)略指導思想，不注意營銷策略和輕量策略的制定。中小企業(yè)在實際的經(jīng)營過程中，要制定以長期發(fā)展戰(zhàn)略為導向的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這對于中小企業(yè)而言，是提高市場銷售額，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有效途徑。相比較大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的綜合經(jīng)濟實力不高，抵抗風險的能力較差，所以科學的營銷策略是決定其生死存亡的關鍵環(huán)節(jié)。在市場經(jīng)濟之下，競爭的態(tài)勢愈演愈烈，中小企業(yè)進行戰(zhàn)略營銷選擇，不斷提高市場營銷能力，是中小企業(yè)的必然選擇。

1 現(xiàn)階段我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

1.1 營銷渠道選擇偏差

現(xiàn)階段，中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，大多數(shù)是因為對市場的調(diào)查不夠全面，營銷渠道的選擇出現(xiàn)偏差等造成的。其中對行業(yè)市場的調(diào)查不夠全面表現(xiàn)為：所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，供大于求，導致產(chǎn)品積壓，庫存加大，使企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題。另外，營銷渠道選擇出現(xiàn)偏差表現(xiàn)為：在新型行業(yè)市場下，中小企業(yè)沒有做充分的市場調(diào)查，導致營銷方式的傳統(tǒng)和守舊，無法跟上時代發(fā)展的步伐，在競爭面前緊迫感較為強烈。

1.2 營銷資源偏少

新時期下，中小企業(yè)的營銷資源較為缺乏，具體表現(xiàn)為營銷人員的匱乏，中小企業(yè)的營銷人員綜合素質(zhì)偏低，沒有經(jīng)驗也可上崗，對自身的發(fā)展沒有規(guī)劃，為了銷售而銷售。另外，對市場定位不明確，在激烈的市場競爭下，中小企業(yè)進行營銷較為大眾化，產(chǎn)品沒有新意，效仿現(xiàn)象嚴重，在產(chǎn)品的宣傳推廣上仍舊采取傳統(tǒng)的模式，所以最終導致了營銷效果的不盡如人意。

1.3 營銷模式守舊傳統(tǒng)，沒有新意

現(xiàn)階段，由于傳統(tǒng)觀念的根深蒂固，有的中小企業(yè)營銷模式仍舊采取傳統(tǒng)、守舊的營銷方式，銷售范圍狹窄，不能走出去營銷，不能結(jié)合信息化技術以及網(wǎng)絡技術進行推廣宣傳，再加之產(chǎn)品不夠新穎，沒有設計感，市場營銷管理體系不夠健全等，這些都會影響市場營銷的效果。

1.4 中小企業(yè)在進行市場營銷過程中，要能夠立足自身實際

對現(xiàn)有資源進行整合，利用一切可以利用的資源去進行營銷策略的制定，以不斷提高企業(yè)的競爭力。但是在實際情況下，中小企業(yè)過分追求短期利益而忽視長遠規(guī)劃的現(xiàn)象比比皆是，當企業(yè)在看到短期收益后，會忽略相關制度的完善，以及營銷體系的建設，長期發(fā)展下去，中小企業(yè)的競爭力將會逐漸消失。

1.5 中小企業(yè)缺乏品牌意識

目前大多數(shù)中小企業(yè)在發(fā)展過程中，對自身品牌的認識度不夠，當在一個品牌取得經(jīng)濟利益后，遇到下一個自認為可以同樣取得可觀的經(jīng)濟效益的品牌時，就有可能更換品牌，品牌意識的缺失，對企業(yè)的資產(chǎn)也會有一定的影響。所以對品牌進行營銷，是可以為企業(yè)帶來長期經(jīng)濟效益的有效方式，從品牌中提高產(chǎn)品的價值以及相應附加值，是中小企業(yè)走向大企業(yè)的必經(jīng)之路，而很少有中小企業(yè)能夠意識到這一點。中小企業(yè)在市場中的定位不清晰，對品牌的定位不清晰，所以隨意更換品牌的現(xiàn)象較為嚴重。因此，加強中小企業(yè)的品牌營銷意識，對其發(fā)展將會產(chǎn)生深遠的影響。

2 現(xiàn)代中小企業(yè)營銷能力的創(chuàng)新思路

2.1 尋找各種營銷策略，尤其是空白營銷策略

中小企業(yè)有其自身的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢為其靈活性和適應性會更強，劣勢為其核心競爭力不高，無法與大企業(yè)相抗衡。所以中小企業(yè)在營銷能力創(chuàng)新上，要尋找多種營銷對策，要結(jié)合自身的發(fā)展特點和發(fā)展情況進行空白策略營銷模式的研究。同時在做營銷工作時，要能夠多進行營銷廣告的宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品信息進行個性化的宣傳，以使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息有全新的認識，通過進行廣告營銷，增加產(chǎn)品的曝光度。鑒于中小企業(yè)與大企業(yè)的經(jīng)濟差距，中小企業(yè)可以面向資金需求量不高且形式多樣的行業(yè)市場。與此同時，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡平臺開展營銷，也是降低企業(yè)成本、加大宣傳力度的有效方式，通過網(wǎng)絡平臺來吸引潛在客戶，為企業(yè)創(chuàng)收。

2.2 采用適當?shù)膬r格策略，提升企業(yè)的競爭力

中小企業(yè)可以采取適當?shù)膬r格策略來占領市場，適當?shù)膬r格策略并不代表是打價格戰(zhàn)，以低價占領市場，而是采用價格手段，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，來滿足消費者追求物美價廉產(chǎn)品的心理，以此來贏得市場，從而提高企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)經(jīng)濟效益的提升奠定堅實基礎。

2.3 塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊

企業(yè)要想提升市場營銷能力，首先要有一支優(yōu)秀的營銷團隊，團隊之間要建立相互協(xié)作的關系，交流和分享營銷的經(jīng)驗，對市場進行精準的分析，不斷關注市場的發(fā)展態(tài)勢，抓住時機將產(chǎn)品推向市場中，制定行之有效的營銷策略。同時企業(yè)要組織營銷團隊進行定期的學習，學習營銷的相關知識，以及對新產(chǎn)品的學習，打造專業(yè)的、優(yōu)秀的營銷隊伍。對于中小企業(yè)的內(nèi)部管理而言，要樹立全新的管理理念，摒棄傳統(tǒng)的管理模式，要以時代發(fā)展為方向，采用現(xiàn)代化的人才選拔機制。與此同時，企業(yè)還可以定期聘請專業(yè)的講師開展營銷技巧的講座，以不斷提升營銷人員的綜合能力。

2.4 創(chuàng)建科學的營銷管理體系

在中小企業(yè)進行市場營銷時，制定科學的營銷管理體系勢在必行。第一，制定統(tǒng)一的標準化的營銷評估機制，將其作為各個營銷項目的評估方式，以進行嚴格的營銷管理工作，不斷提高消費者的滿意度，從而提升銷售額；第二，要制定合理的激勵和獎懲機制，從制度上激勵營銷人員，提高其工作的積極性和主動性；第三，制定科學的晉升機制，為營銷人員個人發(fā)展做好規(guī)劃，注重營銷人員的長期發(fā)展，而非短期的銷售額。

2.5 合理利用促銷組合策略

中小企業(yè)在開展市場營銷過程中，可以采取多種促銷結(jié)合的方式，如線上和線下營銷結(jié)合，對于線上營銷而言，可以將產(chǎn)品宣傳通過廣告軟件來實現(xiàn)，將產(chǎn)品進行等級劃分，不同等級的產(chǎn)品選取不同的營銷策略，開展有針對性的營銷宣傳；而對于線下實體營銷而言，針對不同地域消費者的實際消費水平來制定產(chǎn)品的營銷策略，促銷策略要做好前期的調(diào)查工作，隨意和盲目的促銷，只會降低產(chǎn)品的檔次，增加促銷的成本。

2.6 提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化

中小企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，要結(jié)合以往成功的產(chǎn)品營銷案例，在立足企業(yè)自身技術的基礎上，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，使其能夠在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，保持自身獨有的優(yōu)勢。在企業(yè)產(chǎn)品性能的提升上，要對產(chǎn)品進行創(chuàng)意設計，使產(chǎn)品風格更加豐富，從性能上吸引消費者，從而提高市場營銷能力。

2.7 開發(fā)網(wǎng)絡營銷路徑

網(wǎng)絡的發(fā)展在改變?nèi)藗兩罘椒矫婷娴耐瑫r，為企業(yè)的市場營銷帶來了新契機。中小企業(yè)的市場營銷工作，可以利用信息化的手段以及網(wǎng)絡平臺，將企業(yè)產(chǎn)品進行推廣，在一定程度上節(jié)省了人力和物力成本，同時宣傳的時效性尤為明顯，通過利用互聯(lián)網(wǎng)來提升產(chǎn)品的知名度，是網(wǎng)絡時代下企業(yè)進行營銷的重要途徑之一。首先，企業(yè)通過建立網(wǎng)站、微信公眾號、微博公眾號等，讓消費者能夠更加快速和全面地了解企業(yè)以及相關產(chǎn)品內(nèi)容，是為營銷打下基礎的第一步，也是至關重要的一步；其次，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術，對客戶數(shù)據(jù)信息進行分析和挖掘，以找尋其中的內(nèi)在價值。中小企業(yè)進行市場營銷，需要將資源進行合理的配置，并將其不斷升級和優(yōu)化，為市場營銷工作開辟更多的路徑。

2.8 找準企業(yè)的市場定位

鑒于中小企業(yè)自身的特點，其生產(chǎn)能力與大企業(yè)相比相差甚多，不可能完全滿足消費者的需求。所以，中小企業(yè)在對市場產(chǎn)品進行定位時，找準市場定位是非常關鍵的，朝著一個方向努力，打造出展現(xiàn)企業(yè)特色、滿足消費者心理預期的產(chǎn)品，對提升核心競爭力起著重要的作用，同時找準市場定位，會使企業(yè)的市場營銷工作的效果事半功倍。

3 結(jié)語

總而言之，中小企業(yè)在發(fā)展中有其獨特的優(yōu)勢，但是新時期下，中小企業(yè)所面臨的困難頗多，而不斷對其市場營銷能力進行研究，是提升中小企業(yè)核心競爭力，推動其可持續(xù)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在進行市場營銷工作中，要不斷探尋符合自身發(fā)展的營銷策略，并提升自身資源的配置能力，開辟多條營銷渠道，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展護航。